微商到底好不好做?为什么那么多人在做?
为什么那么多人做微商?因为很多女人生完孩子后,在家带娃,她们不希望和社会脱节,渴望事业带给自己成就感。
这个主要就是看你做什么产品,市场竞争大不大,还有就是你有没有跟对上家df⑴99~70⑶28
第一,准备做微商的商有什你必须要考虑一个问题,那就是你所要面对的客户群是什么样的一个群体,你要卖的是什么,你的产品主要针对的是哪一个群体,列如:高中生,大学生或者是社会青年还是全职妈妈,这些都是要考虑的,因为只有你锁定了一个消费群体,你才可以更好的展开自己的营销之路,才可以去实施你的产品销售。
第二,为自己找一个好上家,
一个好的上家是可以对你的微商之路起到很大作用的,那么怎样的一个上家才算得上一个好上家呢?就是能够提供你优质货源的同时也愿意跟你分享或者培训你关于微商知识技能的人,因为有的微商上家只顾给你发货,后续的事就不管不问,我想每一个微商新人对于这样的情况也是很苦恼的吧,因为刚起步的你,需要一个好的引导,好的老师,能够找到一个愿意引导自己的上家是一件多么幸运的事,一个靠谱的上家,他的产品质量,专业知识,社交能力都是要被认可的,这样你才可以在营销的同时学到更多的知识,才能更快的融入到微商营销的轨道上。
第三,发朋友圈动态,初做微商的你不要一天想着发产品广告,要有自己的思路,不要盲目的发,这样会很容易被自己的朋友屏蔽的,你可以换一个角度去思考这个问题,试着想一下,如果你自己的朋友圈是一个充满了广告产品的朋友圈,你的心情会是怎样的,会不会很烦躁甚至是都不想去看自己的朋友圈,我想这个是肯定的,包括我自己在内,我也不喜欢整天看到的都是广告产品的朋友圈,因为感觉真的很吵。那么怎样才可以更好的发朋友圈动态呢?一定要记住不要多发,当然如果你做到了自己手上有很多客源的时候可以发很多,因为那个时候有很多的客服认识你需要你的产品,你每发一个产品你的客服都会去关注然后通过了解而向你购买,因为那个时候你已经取得了他们的信任,但是现在的你还不行,你要做的就是引起朋友圈里朋友的注意,要让他们注意你然后帮助你推广宣传,那么怎样才可以让他们注意你呢?其实很简单,你除了每天发你的产品广告外,你可以发发自己的心情,自己认为快乐的事,比如:多晒晒自己的快乐,自己的幸福,自己的生活,也可以转发一些自己认为好的有建设性的文章,但不要发太多的鸡汤文,因为我们不是老师,鸡汤文大都是一样的内容一样的道理,没有谁愿意听别人的训导,你要让你的朋友感觉到你是一个有思想有灵魂的人,你要让自己的朋友圈充满生机,充满活力。而不是一个只会复制产品广告转发产品广告的机器人,还有你可以让自己的客服发产品的使用反馈,拍照什么的,这样就能更有力的吸引其他客户,因为已经有人对你的产品认可了,还在犹豫的客户就会更果断的来和你购买,这样也可以提升别人对你的信任度,你在销售产品的时候也会更有说服力,切记不要发太多的广告,一天最好发三条就可以了,更不要一次性连发好多条广告,这样更容易让人反感甚至屏蔽你
第四,这是最重要的一点,你要对自己的产品足够了解,要自己亲自体验自己的产品,要做一个负责任的微商,要把自己的使用效果用图片的形式传达给你的客服,这样你可以得到客服的信任,同时也可以为自己加分,让更多的客服愿意相信你,切记不可卖自己都没有使用的产品,这样不出问题好,一出问题你就会失去你好不容易建立起来的客户关系,将得不到客服的信任,这是最重要的一点。
第五,微商不只是通过手机,当然手机是很重要的,除此之外,你还可以更好的利用自己的电脑,要让电脑起到一个铺垫的作用,多去微博里,论坛里逛逛,发表一下自己的见解,这样就会有更多的人认识你,了解你然后通过你发表的文章来找到你,续而发展成为你
的客户或
者是朋友,这样你就多了一个关注自己的人,多一个人就多一个希望,何乐而不为呢?很多人做微商都是依靠朋友熟人,这样是不行的,一个人的朋友圈最多500人,当你做完这几百人又去找谁呢?除了基本的认知了解以外,更重要的是学会引流,只有你懂得怎样去引流客源了,后期才不会做的那么吃力。
其实微商最重要的不是产品,产品只是一个前提条件,最重要的是你要懂得如何去引流客源,不要想着靠你的朋友熟人或者是朋友圈的那几百人,当你做完他们的生意以后就是你的瓶颈,所以说做微商一定要先学习,不要遇到问题了才想到要来解决。
一
几乎没有投入成本
一部手机,一部wifi就可以启动。
拿货要求也比较低。没有大的资金投入,整体进入的门槛特别低。
从实体店到网店,开店成本有了一个质变的下跌,然后从网店到微商,又有了一个质变的下跌。
难度的下降,让很多人,都抱着试一试的想法进去。比如说我闺蜜,一开始只是自己习惯于用一些韩国的护肤品。后来看到微商火了以后,就想去试一试。让韩国的闺蜜帮她采购,然后她在北京往外卖。时间久了之后越做越大,现在已经辞掉房地产策划的工作,开始全职做微商了。
二
时间地点自由灵活,可全职做,也可兼职做
特别适合那些在家带孩子的女性。
且出于一种特别有微的心理,有些女性可能根本就没有任何工作或者事业,就是赋闲在家。然后微商给她们一个机会,可以对外宣称是有工作的。
在别人问起你(你女朋友/你太太/你媳妇儿)是做什么的?也能够理直气壮地回答。以免给人一种什么都不做,在家吃白饭的感觉。
做微商,多少会有一些收入,这种收入尽管不恨丰硕,却足以使得这些完全在家带孩子的妇女,得到一些家庭地位,挺直腰杆。
不会觉得自己纯粹是靠老公养着。公婆也不再说闲话。得到了一定的尊严。
三
对人的要求低
做微商,对学历、行业经历、年龄没有任何限制。
我小区门口看门大爷的老婆都开始做微商了。因为会用微信、会用手机敲字、发图就可以了啊!
还特别适合那些三四线城市朝九晚五坐办公室,但实际上没什么事情做的女性。早八晚五打个卡,其余时间就坐在电脑前,开始做。上班谈单子,解答客户疑问。下班回家集中发货。等于工资和外快一起拿着,不亦乐乎。
四
虚假宣传蛊惑
微商刚兴起的时候,确实有一部分人挣到了钱。然后虚假宣传甚嚣尘上,很多人误以为,只要进去走,马上就能赚到钱。当时的微商广告是这么说的:一部手机,月入2万!可能我这说的还是保守的,说十万二十万的都有。
我是黎沛沛,8年房地产营销策划实战,手百问答最专业的房地产策划师。能深入浅出、清晰明了、精准直接地解答营销知识。不说空话假话官话,不忽悠,不模棱两可。想查看我的更多专业性回答,请点击我的名字。
微商好不好做?还有多少人在坚持微商?
不好做。
因为大部分人都缺乏专注+执行力。简而言之,就是浮躁。
很多人做销售,上来不是做问题分析,而是拿到产品就开始卖,不停的发广告,刷屏。在微商刚开始那几年可能会有点效果,现在大家都这么做了,你觉得你还能卖出去东西吗?不被屏蔽就不错了。
我认为,要做好微商,先要分析以下几点:
产品是否同质化严重?
你的营销策略如何?
你的微信流量有多大?
产品同质化严重,简而言之就是,这个产品已经烂大街了,比如衣服鞋子之类。。像这样的产品,淘宝上有很多,人家为啥要到朋友圈购买?
营销策略,就是你的朋友圈包装,发什么内容,有了意向客户之后,你的成交话术如何?
第三点,就是流量,这也是我认为的最要的一点,也是大多数微商起步者的痛点。
微信好友上限是5000人,我见过的微商做的比较好的,基本上都是几个微信号加满了人,有这么多人看你的朋友圈,随便发几个广告,总会有人来购买的。
所以,微商好不好做=你的流量多不多=你会不会引流
引流是个很大的话题,基本可以从下面几个方面来讲:
引流的渠道
引流的方法
引流中会遇到的常见问题
引流的渠道
引流推广渠道众多,简言之,能放宣传广告的地方都是渠道,可以分为线上和线下渠道。
线上渠道:
我建了个交流群,专门交流推广引流,里面有很多和你一样的萌新小白,也有大咖不定时分享经验,可以进来一起互相交流,有不懂的也可以进来问一下:首先是八六o,中间是五六五,最后是oo8
1、百度、360、搜狗等搜索引擎;
2、网站合作、Banner广告、软文/视频/音频/图片广告、友情链接等;
3、社区、贴吧、论坛、QQ群、博客等;
4、官网;
5、自媒体平台,如微博、公众号、头条、凤凰、百家、搜狐等;
6、APP广告等;
7、新媒体运营工具72助手等;
线下渠道:
1、报纸、报刊、杂志等;
2、广播、电视、户外广告等;
3、地铁、公交广告等;
4、传单、名片、易拉宝广告;
5、包装广告等
做微商,我们主要是利用线上渠道。
那么线上渠道如何引流?引流的方法分为以下几类:
诱导类
贡献干货
诱导类,就是给别人他们想要的东西。比如加微信免费赠送礼物等
贡献干货,比如公开课,知乎回答等等,写出一些技术性的文章,让别人自动转发。
这些方式很多人做,但是做的过程中又会遇到问题,其主要的问题是这些平台都有反营销和封号机制,而且排名规则复杂,一般人难以操作
拿知乎举例,知乎是最严格的的一个平台,对于营销文大概率封号,对三无小号大概率封号,对于同一IP注册封号,对于复制粘贴封号。。。。
基本上要在知乎做营销,必须解决封号的问题。而且,你必须注册大量的账号,慢慢养号,慢慢发帖,后期才会出效果。
当然,知乎平台做的好,那么你的精准粉丝就会源源不断的加过来。其他的平台原理同样。
当然,要操作大量账号,且养号,你一个人是很难完成的,特别是很多人是兼职在做,没有那么多时间,更是难上加难。知乎大V,都是团队化运营账号矩阵在做。
刚起步,没有自己的团队,该怎么操作?我个人使用的是引流脚本,基本上能解决上面提到的一些问题。当然,脚本不能完全代替人工,适当的软文营销是很必要的。
最后提醒一句,世面上大部分主动加人的脚本,都是不靠谱的,主动加来的粉丝很难转化。现在讲究的是被动引流,精准粉丝。
万事开头难,做引流也一样,前期一定要有耐心、执行力和自己的思考。
Good luck.
即好做也不好做,微商现在慢慢正规化,也属于比较正常的工作了。
不过你以为微商只是发发朋友圈就有人买吗?
当然不可能,你如果想这么简单就能卖出去东西,那么至少得符合2个标准。
1、你的客户足够多
2、你的客户信任你
当你符合这两个标准后,那么你微商做起来就是一番顺水了,那么我们怎么解决这两个问题,简单说就是引流和朋友圈的包装(打造个人IP)
引流:什么叫引流,简单说就是加客户,因为我们是在微商进行运营,当客户进入到我们的微信,那么就可以进行闭环运营了。
不过这不简单,因为我们不可以主动加,毕竟这样效果差,速度也慢,我们要做的就是通过软文,资源,或者内容的形式来引流,获客。
当你的朋友圈有5000人满了的时候,那么你产品再发出去,曝光度大了,成交自然就有了。
当然,因为这个可以讲的实在是太多了,这是就不说这么多了。
朋友圈包装:什么叫朋友圈的包装,换句话说就是你个人IP的打造,也可以说是你个人形象的包装。
想一想,客户加到你微信,第一件事情是什么,肯定是看看你的朋友圈,如果你的朋友圈全都是广告,我觉得它对你的产品本身可能兴趣就不是非常大了。
而如果你的朋友圈有分享着不错的动态,比如摄影,烘培,健身,绘画,弹琴之类的积极动态。
那么它对你的态度就会不同,这个时候即使你你说,有时候他也会主动的问你买东西。
“微商的本质不是卖货,而是卖你自己。”
当你能够把你自己推销出去了,基本收入就不愁了。
1、世界上没有好做的事,都需要认真的态度,和持之以恒的耐心。选产品,做引流,搞销售。
2、做微商,如果对微信营销缺乏一些常识性的了解,一腔热血就扎了进去,结局注定是悲伤的。许多数的微商新手,之所以会陷进微信营销恶性循环的死胡同,很大程度上和他们的上级代理有很大关系。
微商好做也不好做,如果你的客户都是你推广产品的目标群,那可谓如鱼得水,但事实往往不尽人意,所以我们经常会遭到被屏蔽、被吐槽的待遇。这些的本质是微商的产品太过单一化所造成的。如果你想通过社交致富,我建议你可以选择一些社交电商来开展创收,如云集、大市道等。云集已经成立有段时间,产品丰富都是由他们平台自己采买,只是利润相对较低,价格也不够有吸引力;大市道是最近兴起的一家电商,我朋友的公司就在上面入驻售卖产品,上面都是厂家自主营销,返利也是厂家直接给与,价格优惠利润丰厚。拿我朋友的公司来说,他们是我们这里一家很大的乳品公司,现在产品都在大市道售卖,比平时他们公司内购价还要便宜。一开始我也只是在上面购买产品,疫情期间在家无事我就试着推广,果然我的推广非常成功而且朋友都很高兴,目前大市道还在起步阶段,生鲜日用居家百货这类小产品已经是应有尽有,而且还在不断更新,我相信日后肯定会更好,如果你有兴趣我建议可以看看。
为啥都说今年商意不好做?
因为今年国家的总体经济都是下行态势,所以大环境整个都非常差,生意当然不好做了。
一手写字楼,商铺销售现在好不好做呢?
好做 因为现在住宅市场因为国家调控不景气 但是调控不影响商业和写字楼 一些投资型客户的资金会往这里流
为什么现在电商不好做了
简单一句话:卖家逐渐增加,买家到达瓶颈,竞争越来越大,流量越来越贵,望采纳
电商现在好不好做?
相比于传统领域,电商的优势在于多元化的平台和稳定的发展势头。尽管它对初入者有一定的门槛,但像从女装店店主转战电商的个体,只要具备一定资金和实践经验,其实并不难上手。电商的灵活性在于,你可以从一件代发起步,无需大量初始投资和库存压力,"开网店"并不等同于"开实体店",但操作策略更为灵活多...
商场扣点问题,扣20个点,生意一般好不好做?
高。要是利润高的产品还可以做,但费用很高的。一般扣点要11-25%左右还不管你盈亏要保底,另外有进场费,过年过节费,管理费名目多,商场统一收银资金周转也是问题。要慎重。
楚楚顶墙门柜加盟商好不好做,能赚钱吗?
能赚钱,他们家产品还是很好卖的,东西很好,更新的也比较快,符合现在年轻人的审美和消费需求,而且总部也会有很多优惠政策给到我们,加盟后只要努力做,回报是不错的哦。
做小生意真的比打工强吗?
平心而论只能说各有利弊,并不能说哪个更强。如果我们片面的从收入的角度来看,只是做一个小生意,虽然也赚不到很多钱,但是一定会比打工要多赚一点,我个人认为两边对比之下,各有优缺点,其实做哪一个都可以,又都不容易,主要还是自己想要选择什么样的生活。那么到底都有哪些优缺点呢?身在新一线...
这个市场这么大为什么还是说经销商不好做
经销商不好做,是指得经销商市场开拓能力与经销商的管理不好做。同质化、恶性竞争、市场需求观望等等。其实,在市场中做好经销商还是有些技术的。
烽火代理商业务好做吗
不好做。1、烽火的代理商业务是不好做的,因为现在的烽火代理商应该具备多才多艺,并且应该是一个敢于做生意的人,是要冒风险的,并不好做。2、至于那些好做的代理商,可能就是新兴行业或者是有绝对话语权的代理商才会好做。对于每一个代理商来说,都是会干很多的活并且不确定因素很多,是不好做...
现在电商好不好做
只要你有一定的思维和敏锐的洞察力还是可以的,因为做电子商务就是跟时间赛跑,别人还没有想到你想到了,那你就有机会。
宗虽丙酸: 当你准备睡觉的时候,微商还在卖力地发广告,当你还没起床,微商已经开始刷屏了,这就是为什么人家微商一开始都没有钱,后来还被大家屏蔽的原因.
娄底市17725135453: 微商真的那么好做吗,我身边有好多人都在做微商 - ?
宗虽丙酸: 微商开始做的时候很难,收入也不好.而且很多朋友都会直接屏蔽你的朋友圈.
娄底市17725135453: 微商到底怎么样?能赚钱吗?为什么有那么多人在做? - ?
宗虽丙酸: 现在是网络时代,当然能赚钱
娄底市17725135453: 为什么那么多人做微商?微商挣钱吗? - ?
宗虽丙酸: 很多微商都是不挣钱的,因为他们只会朋友圈营销,真正赚钱的是靠互联网赚钱的微商,年入几十万很正常.
娄底市17725135453: 为什么那么多人做微商?微商真的好做吗? - ?
宗虽丙酸: 想赚钱当然要付出努力.有些做的好有些做不好都是有的
娄底市17725135453: 现在微商好做吗?怎么选择产品? - ?
宗虽丙酸: 不建议做微商,不好做,局限性太大,除非你人脉非常之广.产品的选择要有针对性,非要做的话你要看看自己针对的人群需求,品质一定要过硬,微商一开始经营的都是熟人,朋友圈,如果产品不好就要伤感情伤和气了.
娄底市17725135453: 为什么现在做微商那么多 - ?
宗虽丙酸: 现在做微商的那么多,说明现在的微商比较流行,或者是他的圈子比较广,做微商也是能赚钱的,但是这相对而言对朋友圈是一种干扰,动不动就往朋友圈里发那些东西,产品,这样也会影响朋友之间的友谊,所以说做微商要有度,不要发那些无用的或者是不靠谱的产品,这样会影响个人的声誉度的.
娄底市17725135453: 微商现在好做吗??
宗虽丙酸: 寻找合适商机,微商依然好做.微商不需要专业门槛,在时间自由度上也比较强,也不需要耗费太多的精力,一般人都有条件去尝试.微商是基于移动互联网的空间,借助...
娄底市17725135453: 微商现在好做吗 - ?
宗虽丙酸: 这个问题怎么说呢,超过一大半的人可能会说不好做,那是因为他们只是图个新鲜,想着发发广告就可以赚钱了.其实只有百分之二三十的微商才真正赚到了钱,所以才会觉得好做.因为站的立场、角度不同,真正的微商不只是买自己的产品,而是在卖产品的同时,也认识了很多成功人士.所以微商市场还是有很大潜力的,重要的是要找对方法,并且为了你自己的目标而坚持下去.当然找到一个能引领自己并且帮助你的团队是很有用的.
娄底市17725135453: 为什么现在的人都做微商,做微商真的能赚钱吗 - ?
宗虽丙酸: 有的人赚钱有的人不赚钱,看产品还有是否用心经营