卖衣服要注意什么技巧

卖衣服需要哪些技巧,~

服装销售技巧过程中，大多数销售人员都能够注意到客户的体型，也都能够耐心的讲解服装的质量品牌，但是，在日常生活中我发现有很多销售人员甚至店主都会忽略一个重要的服装销售技巧，那就是关于人们对一种生活方式的追求，如果在销售以及店面的布置中可以把握这一点，相信服装销售量一定会得到提升。 生活方式在人们的心里一般以三种方式表现，一种是现在的，自己的。马上达到，可以立即实现。另一种是他人的，将来的。向往着并且可以努力实现。还有一种是共有的，曾经的。有时会去回味体验。在服装销售技巧过程中，客服除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，客服本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。重点服装销售技巧就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是服装销售技巧中非常重要的一个环节。重点服装销售技巧有下列原则：1、从4w上着手从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、客服把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到销售致胜的关键，服装销售人员才能够有的放矢。

销售是一方面。 首先要做好店铺的成列，要经常更新店铺陈列。以前我觉得这个没必要。后来我发现真的真的很重要。要给人焕然一新的感觉。 其次就是加强专业知识，要对顾客提出的疑问，及时给予准确的回答。让顾客觉你很专业。 最后就是销售方面了。 1、主动打招呼 2、主动积极介绍商品 3、鼓励试穿 4、附加推销 （这些都是我自己累计的经验）

记住穿衣口诀，拒绝乱花钱

1、作为卖衣服的销售人员，首先要了解自己的产品，才能够更好的给顾客进行介绍，比如说衣服的工艺、面料、款式、价格、适合的人群等你都要熟悉，然后就是衣服的价格要让群众能够接受，这都是很重要的；
2、然后就是推荐衣服给顾客的时候，要表现的自信、大方，让顾客觉得产品确实很不错，同时也可以配合上手势进行相关的介绍；
3、在做推荐的过程中，要准确无误的说出服装的优点，如果在衣服相互对照的情况下，也可以说出衣服相关的不足点，这样会让顾客觉得蛮实在的，同时增强了顾客的购买欲望；
4、其次作为卖衣服的销售人员而言，耐心是非常重要的，给顾客进行介绍的时候一定要有耐心，不要因为给顾客介绍了很久，顾客没有买下衣服，而出现异常的反应，因为作为顾客是有选择的权力的，所以也要为顾客着想；
5、还有卖衣服的同时，不要与顾客过于计较了，其实能够少的话，可以给顾客少点，可以选择少赚点，如果能够让顾客留下深刻的印象的话，那下一次还可能是回头客，所以要为长远着想下；

卖货
卖便货要热情
卖贵货要冷漠
其实，女人们需要的只是心里满足。卖便宜货和卖贵货是不一样的。卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点。你们会觉得势利眼？错。在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？
卖货，我是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。
不要充顾问
和形象指导
熟客很重要，回头的生意比重很大。千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话，就算这次买成了，你这里也不会是她想经常来的地方。
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，请教她还有什么更好的奇思妙想，夸她应该吃时尚这碗饭。
固定点拿货
尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现：
1.退换货相对容易。
2.不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了。
3.跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。
4.不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。
选供应商
1.有实力的供应商
不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。全国都一样，到处有人撺货。有人拿的“高级时装”也是地摊货，他从别处买来，换上自己的商标。你好好卖，也卖得脱，但是赚600万可能要12年，不是6年。有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。
2.有道德的公司
可以侧面打听供应商的营业员做了多长时间，销售经理是否过于热情。好的供应商不会无端的对你热情，他们知道，80%的利润是20%的客人创造的，在你没有展示你的商业价值前，越大力的宣传，你越要提防。
3.货能对版的公司
看好你的钱包。有的定货商黑，你要注意。定货后，记住拿件样衣或布版，在定货合同上写明“货不对版，就不收货”，如果他以各种借口推搪，你可以毫不犹豫走人。总之，尽量拿现货

关键是你的眼力要准,自己的货品要熟:当顾客进店时,你就应该针对顾客的体型和气质想到你的衣服有没有合适推荐的,光靠恭维话买衣服的销售技巧已经过时了!别毁了自己的衣服砸了自己的招牌.另外,多学点色彩搭配也能有效帮你.只要你卖的衣服穿对了人,出去就是招牌,你就等着顾客盈门吧!弄好了,还会有回头客,老熟客,自己的客户群!!

就是抓客户的心理，全凭自己感觉，感觉对了你就成功了，感觉错了你就要给自己留出余地，再有机会在抓！再就是反应能力，客户的每一句话经过你的大脑，你要在最短的时间内猜到他将要说的下一句话，这就是反应能力！作为一个合格的销售人员，服务就不用多说了，关键是看你的承诺和实施是不是在一条线上，如果做不到一条线上，那你再多的承诺也是白搭！这几点要是做到了，估计你的销售准没有问题了！

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新邵县18489421341： 卖衣服要注意哪些技巧? - ？
城任复方： 销售是一方面. 首先要做好店铺的成列,要经常更新店铺陈列.以前我觉得这个没必要.后来我发现真的真的很重要.要给人焕然一新的感觉. 其次就是加强专业知识,要对顾客提出的疑问,及时给予准确的回答.让顾客觉你很专业. 最后就是销售方面了. 1、主动打招呼 2、主动积极介绍商品 3、鼓励试穿 4、附加推销 (这些都是我自己累计的经验)

新邵县18489421341： 卖服装销售技巧(卖服装技巧) ？
城任复方： 1、当然,我也是个个体做服装的,要想把服装卖得好.2、你就得先站在消费者的角度想下,如果你是他或者她,你想买什么样的服装.3、只要换位思考,多替你的顾客想下,适当的给点小惠.4、每次购买结束后附送点赠品,说如果下次介绍朋友过来,或者再次光顾时给你打折什么的.5、那样,你的生意肯定能好起来的.

新邵县18489421341： 在专卖店卖衣服所需的技巧 - ？
城任复方： 一、顾客大致分为以下几种类型:休闲型 这一类人群多以青年、中年人为主,大多数人是在工作之余,毫无目的的到艾上乐品商场来闲转,以此来消磨时间,此人群并没有购物的欲望,在闲转的过程中寻轻松与满足,寻找一下视觉上的快感...

新邵县18489421341： 卖衣服的技巧 - ？
城任复方： 记住穿衣口诀,拒绝乱花钱

新邵县18489421341： 卖服装技巧和情商(卖服装技巧) ？
城任复方： 1、卖服装需要什么技巧?2、这个问题可以从这些角度进行思考的3、首先要充分了解服装这种产品(售价、质量、款式、季节性等等)4、你所销售服装品牌的核心优势(...

新邵县18489421341： 卖服装有什么技巧呢?【女装】 - ？
城任复方： 我认为货架上衣服的搭配非常重要,如果你搭配的衣服会给人眼前一亮的感觉的话,就会把顾客吸引到你的店里,才能使你的销售技巧有用武之地.当然销售员也要根据具体顾客的需要向顾客推荐适合她们身材的服装.

新邵县18489421341： 衣服销售的一些技巧????？
城任复方： 1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感. 2、适合于顾客的推荐.对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装. 3、配合手势向顾客推荐. 4、配合商品的特征.每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征. 5、把话题集中在商品上.向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售. 6、准确地说出各类服装的优点.对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点.

新邵县18489421341： 卖衣服有什么技巧???请多多指教 - ？
城任复方： 嗯,基本上喔,一点都不难,可能刚开始你会有点生怯,怕说错什么而不敢说,久了你就会觉得其实买东西的,说来说去都是那几句话.见了客人笑一笑,然后问下他要找点上衣还是裤子啊.可以让他自己挑,也可以为他选一些.卖衣服的要记...

新邵县18489421341： 卖衣服有什么技巧,谁能回答帮我一下？
城任复方：1、作为卖衣服的销售人员,首先你要了解你自己的产品,才能够更好的给顾客进行介绍,比如说衣服的工艺、面料、款式、价格、适合的人群等你都要熟悉,然后就是衣服的价格要让群众能够接受,这都是很重要的;2、然后就是推荐衣服给...

新邵县18489421341： 想去店里给别人卖衣服该掌握些什么知识 - ？
城任复方： 腰围加七 ,比如客人说她穿2尺的,你就给她拿27的就可以的.女裤是裤码数-5. 卖服装的技巧: 现在卖服装,分两步走;一是:实体卖,二是:网上卖;实体卖; 一、对自己产品的专业、搭配、价格等,都要有一个把控;明了自己产品...