营销与销售的区别 以及战略与战术有什么不同？
营销与销售： 营销不是销售，不是传统意义上的“卖东西”，不单是商业活动，它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的社会和管理的过程。它包括几个核心概念：欲望和需求：人类除了维持生存的物品，人们还对娱乐、教育等有着强烈的欲望，并表现出强烈的爱好。 产品：人们靠产品满足自己的需要和欲望，所以产品是指任何能用来满足人类需要的东西，包括服务。销售和营销的区别之一就是，营销把目光放在顾客的需要而非产品本身上。 价值、成本和满意：综合考虑产品、服务满足人们需求程度的高低和所要付出的成本是必要的，惟有如此才能做出正确的选择。 交换、交易和关系：交换是过程而不是事件，交换达成交易的产生，而交易是终结点。为此，营销者要缩短交换过程，以达成更多交易。精明的营销者会和消费者、分销商、供应商建立长期的、信任的和互利的关系。因此，营销已经从追求每个交易利润最大化变为追求其他各方利益关系最大化。 市场：是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。市场＝人口＋购买力＋购买意愿。 对于市场营销，我们可以建立一个模型： 基本需求/市场/欲望/交易/核心概念/产品需求/ 市场营销观念和销售观念是在对待组织、顾客和社会三者利益冲突上不同的观念。 销售观念认为，如果听其自然的话，消费者通常不会足量购买一个组织的产品，因此，有必要进行积极推销和进行大量促销活动，即认为销售数量和企业促销努力成正比。作为现代营销之父的菲利普·科特勒先生认为：“当顾客步入商品陈列室，企业推销员便开始揣摩来者的心思，如果有一位顾客喜欢某种式样的汽车，推销员就会马上告诉他，另一位顾客正好也打算买这辆汽车，因此要当机立断。如果顾客因为价格而犹豫不决，推销员马上又会提出他可以找经理商谈，把价格降得更低些。这位顾客等了10分钟，推销员就满面春风地出来说：‘老板起初不同意，但我好歹说服了他。’这样做的目的是为了激发顾客立即购买。”而营销观念是与销售观念大相径庭的。彼得·杜拉克说过：“某些推销工作总是重要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我售。”简单来说，营销以消费者为中心、以竞争为基础、以协调为手段，企业利润是营销的结果而不是企业的目的。 简单一点，可以这样理解：销售的目的是把产品推销给用户换回金钱，而营销的目的是让用户拿着金钱主动购买你的产品。 战略和战术： 战略是长远的，整体的，统筹规划。而战术是目前的，短期的，具体行动。战略是大方向，总框框，战术是小框架！ 战略要简单 战术要执行。 “简单+勤奋”就是战略和战术的具体表现，战略就是要简单，让所有的人都能清楚战略的重点，理解战略的目标。战术就是要执行好，执行好的一个最重要的手段就是勤奋。从管理的角度来说，简单+勤奋就是企业的成功的最重要的因素。 很多的企业在制定战略的时候，通常把战略定的很复杂，花太多的时间和资源来研究公司的战略，太复杂的战略让执行者很难实现，让员工很难理解。战术上就是执行、要具体，战略要通过强的执行力来实现。 1、战略服从于战术 正如结构要服从于功能一样，战略要服从于战术。也就是说，战术上取得成功是战略的唯一的最终目标.如果已定的战略无益于战术结果,那么,这样的战略就是错误的,而不管它有多么完美的形象与体现.战略的制定不是从上到下,而应该是自下而上的。 一个完善的战略的目的在于推动战术的运用,而没用其它别的意图。在军事活动中，一项行动计划的目的,简单地说,就是让两位士兵作好准备,愿意并且能在一定时间和地点向唯一的敌人开战.换句话说，就是在战术上运用实力原则。重大的战略可能是大胆的,激动人心的,甚至是令人畏惧的,但如果从战术上看,它不能保证战场上的军队在准确的时间和地点完成任务,那么,这个战略就是彻底失败.就这方面而言,没有坏的战略和好的战略之分,它本身没有天生的优点.它们不像一部小说的情节或一部电影的轮廓,只等着有人给填上正确的词语和音乐.它们也不同于艺术作品需要从它们独特性，创造性和大胆的构思几方面来判断,营销战略应该从它与消费者和竞争者的联系方面来确定它们的效果.所有伟大的军事战略家都有相似的经历,他们通过先研究战术来掌握战略,战略要服从于战术。 2、战略容忍平庸的战术 战略来源于对战术的充分理解,奇怪的是战略并不依赖于最好战术,良好的战略的精髓在于不依靠完美的战术也能在营销战中取胜。IBM公司不需要突出的广告也能赢得微机战,因为在这种产品投放市场前，作为第一家生产家用计算机公司的战略就保证了IBM公司的成功,这种战略使公司的战术顺利实施；而对战术的充分理解则决定了IBM公司采取这种战略。 在认识到广告武器的重要性的同时,许多公司领导又错误地依赖于它,他们试图寻找广告中的绝招以保证公司在战争中取胜.有些公司把赌注下在宏大的广告计划上,希望它会挽救局势,但这样的局势很少得到挽救,道理是相当简单的;如果战略是有用的, 一般的战术也可取胜,如果需要完美的战术才能取胜,那么这个战略就不是可靠的.换句话说，既依赖于完美的战术同时又依赖于一个不可靠的战略的公司,它将在两种不同的情况下失败：①不完善的战略;②对完美战术的依赖,这在历史上很少出现。 但没有什么东西是绝对的,营销战和军事战一样,命运有时与人作对.克劳塞维茨说："局势越是无法挽回,越易遭受严重的打击".依靠完善的战术来取胜的营销将领常常很快会抱刮淦魇Я?在今天的战场上,广告是常规武器. 3、战略指导战术 在制定战略过程中,有些将领忽视对战术问题的研究,因此一旦战争开始,他们变得对战术问题敏感了.如果一个战略从战术的观点来看是可行的,那么战争一开始,战略就应当指导着战术. 一位善战的将领应该能忽视战术上的困难,以便加快战略目标的实现.有时,花费大量的财力去克服可能阻碍总体战略实施的困难也是必要的,例如,有时为了实现有助于总体战略成功的战术目标,不得不在短期内亏本经营.反之亦然,如果战术目标与战略相矛盾,你也许不得不缩减甚至放弃盈利产品的经营,对一味追求销售量的管理人员来说,这就会惹起许多麻烦. 产生分权式管理方法的最大原因是由于公司的战术缺乏战略指导.像产品大量扩张一样,分权式管理在短期内会产生一定的效果,但从长期看,公司注定要遭殃.国际电报电话公司就是一个恰当的例子,它最近为长期的分权式管理付出了代价.现场决策是大多数分散组织用来维护自身存在的理由.现场研究战术问题是制定切实可行的战略的基本组成部分,但它仅是一个部分,仍需要有人将各组成部分联成一个系统的整体战略.
营销战略是指:企业根据市场实际需求，结合品牌战略和产品策略，来制定企业的营销战略。即所谓的销售目标分配，为了完成营销战略，需要将产品，渠道，价格，促销进行很详细的规划。
营销策略，是配合企业完成企业战略和营销战略而制定的很多种方案策略，也就是营销策略。
针对营销市场，营销战略是宏观，营销策略是微观。
战略是指长期的、远景的策略、计划，是站在长期的角度去规划。而战术是对战略具体操作策略，它也一般都是指近期的一些策划。举个例子：我想10年后买一辆宝马,我要通过这样的方式去赚足够的钱呢，首先用两年来积累资本，第三年开始自己开公司。。。。这就是战略，而对两年的资本积累要用什么方法，那就是战术。
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。
销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的
营销和销售是一体的。
营销是经营和销售，所以叫做营销回答完毕。
重园炎琥： 营销和销售的区别在于包含的内容不同,思考的角度不同,结果的诉求不同以及两者格局的差异.营销包括销售,是一种由外而内的思考方式,是让产品好卖,是一种战略思考;而销售是营销的一部分,是一种由内向外的思维方式,是卖好已有...
逊克县18013699311： 营销与销售的区别 以及战略与战术有什么不同? - ？
重园炎琥： 营销是战略性的,从企业整体出发对产品的长期的、战略性的销售策划,它包括:市场调查,市场分析,产品定位,促销方式....等的具体东西,而销售只是营销的一个部分、一个步骤.战略是指长期的、远景的策略、计划,是站在长期的角度去规划.而战术是对战略具体操作策略,它也一般都是指近期的一些策划.举个例子:我想10年后买一辆宝马,我要通过这样的方式去赚足够的钱呢,首先用两年来积累资本,第三年开始自己开公司....这就是战略,而对两年的资本积累要用什么方法,那就是战术.
逊克县18013699311： 营销与销售的区别以及“战略”与“战术”的不同点表现在哪里？
重园炎琥： 营销是战略性的概念,长远的计划和运作,从字面上理解是要有序经营地销售,营与赢谐音,就是赚钱的意思,目的性和目标性都非常强. 销售是战术性的概念,短期的策划和促销,从字面上理解销是卖的意思,售也是卖的意思,没有明确的经...
逊克县18013699311： 请问:销售与营销的区别是什么? - ？
重园炎琥： 营销和销售的区别简单来说,营销有两个方向:做市场和做销售.市场主要是指产品的市场策划、品牌管理之类的,销售主要是指产品的售卖,业务的开拓之类.而分销则是销售里面的其中一个环节.就是如何选择适当的渠道或者途径将公司的...
逊克县18013699311： 销售和营销的基本概念与区别.？
重园炎琥：营销与销售的区别 1、包含的内容不同: 营销是一个系统,而销售只是营销的一部分. 营销包括:市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等. 2、思考的角度不同: 销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户,这是一种...
逊克县18013699311： 营销和销售的区别 - ？
重园炎琥： 销售跟营销,同样有一个销字,如果但从字义上理解它就是把东西卖出去.但在销售产品的过程中,两者则发生了明显的变化,以下请看销售跟营销的区别: 我们首先从概念上来理解销售和营销的含义.销售主要是企业以固有产品或服务来吸引...
逊克县18013699311： 销售和营销的最大区别是什么? - ？
重园炎琥： 其实这是很多人都存在的疑问.很多门外汉、经验派人士的都认为销售就是营销,营销就等于销售.其实这样的理解是有失偏颇的. 首先,营销的核心是消费者,一切活动的出发点都是围绕着消费者需求展开的.而销售则是把重点放在了商品上...
逊克县18013699311： 销售和营销有什么分别啊? - ？
重园炎琥： 1、包含的内容不同: 营销是一个系统,而销售只是营销的一部分. 营销包括:市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等. 2、思考的角度不同: 销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户,这是一种由内向外的思维方式. 营销则是以客户需求为导向,并把如何有效创造客户做为首要任务,这是一种由外而内的思维方式. 3、结果的诉求不同: 销售是把产品卖好,是销售已有的产品、把现有的产品卖好 营销是让产品好卖,是产品的行销策划、推广,营销的是目的是让销售更简单甚至不必要,让产品更好卖
逊克县18013699311： 营销和销售之间的区别是什么? - ？
重园炎琥： 销售,重在结果,强调对“售”的重要性;而营销,则是全方位的,售是一部分,而大部分在经营上,包括经营你的客户,你的产品,渠道,还有你的组合策略.所以说,销售是营销的一部分,营销是对销售的全面展开
逊克县18013699311： 营销和销售有什么区别?？
重园炎琥： 首先在内容上就是有区别销售只是营销的一部分.营销包括:市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等.他们思考的角度也不同 销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户,这是一种由内向外的思维方式. 营销则是以客户需求为导向,并把如何有效创造客户做为首要任务,这是一种由外而内的思维方式.需求的结果不同销售是把产品卖好,是销售已有的产品、把现有的产品卖好.营销是让产品好卖,是产品的行销策划、推广,营销的是目的是让销售更简单甚至不必要,让产品更好卖.格局也不同亲 如果有什么不明白 或想了解更多 你可以追问我
