做高端奢侈品的销售应具备什么条件？

奢侈品销售员应该具备些什么条件?~

气质！可以让不奢侈的人被奢侈同化的气质！

奢侈品销售员应该具备些什么条件?

除了一些基本的身体能力、心理能力外，做一个好的销售员还需要具备以下十个素质：

（一）认识营销的能力，销售是什么？

销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。

什么是销售呢？简单的定义销售，就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。

（二）成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。

恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。

恐惧自己不被别人接纳。

我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析：

1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？

2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？

3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？

转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。

所以，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。

（三）成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。

强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。

培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！

认真审视我们周围的朋友，你会发现，他们可以分为三类：

1、他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自己。

2、他代表你生命中一个非常重要的人，你的情结可通过他转化。

3、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自己。

不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：1、个人的成就和境界很高；2、是你模仿的对象；3、他能看到你的潜能；4、他关心你的成长；5、他愿意协助你成长；6、他对你的期望很高；7、他会对你说老实话；8、和他在一起你会感觉压力特别大。

成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”

成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。

成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮！

用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

（四）对产品的十足信心与知识。

熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。

成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。

信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。

专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。

全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。

（五）注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。

学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。

别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是一种能力的表现，能力是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。

销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是认识错误、改正错误的前提。

成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的知识，才有多大的格局。

顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种思考和行为习惯。

顶尖销售员都是有目的的学习。正确的学习方法分为五个步骤：

（1）初步了解。

（2）重复是学习之母。

（3）开始使用。

（4）融会贯通。

（5）再次加强。

（六）高度的热忱和服务心。

顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。

关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。

知识不但是力量，更是企业创造财富的核心能力。

成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。

（七）非凡的亲和力。

许多销售都建立在友谊的基础上的。

销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。

（八）对结果自我负责,100%的对自己负责。

成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。

要获得销售的成功，还得靠你自己。

要为成功找方法，莫为失败找理由！

在销售的过程中，难免会犯错。犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。

答应等于完成，想到就要做到。一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受，设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢？成功的销售员对结果自我负责， 100%的对自己负责。

（九）明确的目标和计划（远见）。

成功的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。

成功的销售员要提高自己的自我期望，而目标是自我期望的明确化。

成功的销售员会为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。

成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。

工作我们的计划，计划我们的工作。比如要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清清除楚楚。

（十）善用潜意识的力量。

人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象，超意识是人内心深处的感受，只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。

成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。

坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些销售与成功的讲座。

从门市销售人员做起会很容易入门，销售人员门槛很低，有自己喜欢的品牌直接去应聘就可以了。但是入门容易做好就不那么容易了，一些奢侈品品牌的导购员真的很专业，奢侈品的销售业绩商品本身似乎显得不那么重要，而主要是导购员的能力
首先是专业，要对自己的品牌了如指掌，包括品牌历史，货品知识，面料，材质，甚至每一款商品的特性，卖点，对竞争品牌也要了如指掌。
然后是销售技巧，这要在实践中不断积累，主要是分析顾客心理和推荐货品的准确快速，避免冷场，引导顾客思维等。

从门市销售人员做起会很容易入门，销售人员门槛很低，有自己喜欢的品牌直接去应聘就可以了。但是入门容易做好就不那么容易了，一些奢侈品品牌的导购员真的很专业，奢侈品的销售业绩商品本身似乎显得不那么重要，而主要是导购员的能力
首先是专业，要对自己的品牌了如指掌，包括品牌历史，货品知识，面料，材质，甚至每一款商品的特性，卖点，对竞争品牌也要了如指掌。
然后是销售技巧，这要在实践中不断积累，主要是分析顾客心理和推荐货品的准确快速，避免冷场，引导顾客思维等。
希望你顺利进入自己喜欢的行业！

做高端奢侈品的销售需要具备以下条件：

• 热爱奢侈品：对奢侈品有浓厚的兴趣和热爱，了解奢侈品的历史、文化、设计和工艺，以及不同品牌之间的差异和特点。

• 良好的品味和审美能力：具备高品味和良好的审美能力，能够欣赏和辨识高端奢侈品的品质和价值。

• 卓越的销售技巧：具备卓越的销售技巧和营销策略，能够有效地与客户沟通、建立关系和促成销售。

• 强大的沟通和表达能力：具备强大的沟通和表达能力，能够清晰地向客户介绍产品的特点、优势和价值，并解答客户的疑问和需求。

• 高度的自信和自我管理能力：具备高度的自信和自我管理能力，能够在高压环境下保持冷静、沉着和专业。

• 客户服务意识：以客户为中心，关注客户需求和满意度，提供高质量的服务和售后支持，维护客户关系。

• 具备行业经验：具备相关行业的知识和经验，了解行业的趋势和变化，及时更新自己的知识和技能。

• 良好的人际关系和团队协作能力：具备良好的人际关系和团队协作能力，与同事和客户建立良好的关系，共同完成团队目标。

最后，做高端奢侈品的销售需要持续学习和不断提升自己的专业素养和销售技能，以适应市场的变化和客户的需求。

请问你应聘是对方有哪些要求？是在哪里获得的招聘信息？

奢侈品销售员应该具备些什么条件?
悬赏分：5 - 离问题结束还有 11 天 4 小时
奢侈品销售员应该具备些什么条件?

我昨天面试了一家奢侈品公司,是销售国际顶尖影音设备的!

面试的感觉还可以!但是我之前没有从事过这个方面的销售工作,

只有一些简单的销售技巧,请问我还需要增加和学习那些方面的知识!

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楼主，首先，你要考虑一下，购买奢侈品的都是哪类人？

这些人大部分都不会懂得HI-FI系统，他们只会在最好的店，花最贵的钱买东西而已。

楼上说的好，气质很重要。要让自己落落大方，彬彬有礼。

我有一个小技巧，你可以尝试一下。你们当地有没有LV、阿玛尼的品牌店？你装作顾客，去店里好好转一转，找店员聊一聊，多观察一下你认为最优秀的销售，然后多揣摩，就能成功了。

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铜陵市19671373302： 做高端奢侈品的销售应具备什么条件?？
望码通窍： 从门市销售人员做起会很容易入门,销售人员门槛很低,有自己喜欢的品牌直接去应聘就可以了.但是入门容易做好就不那么容易了,一些奢侈品品牌的导购员真的很专业,奢侈品的销售业绩商品本身似乎显得不那么重要,而主要是导购员的能力 首先是专业,要对自己的品牌了如指掌,包括品牌历史,货品知识,面料,材质,甚至每一款商品的特性,卖点,对竞争品牌也要了如指掌. 然后是销售技巧,这要在实践中不断积累,主要是分析顾客心理和推荐货品的准确快速,避免冷场,引导顾客思维等. 希望你顺利进入自己喜欢的行业!

铜陵市19671373302： 奢侈品业务员应该具备些什么条件 - ？
望码通窍： 除了一些基本的身体能力、心理能力外,做一个好的销售员还需要具备以下十个素质: (一)认识营销的能力,销售是什么? 销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面.销售影响您的每一刻.关于销售的新认识有助于...

铜陵市19671373302： 奢侈品销售和普通销售有什么区别?奢侈品销售人员需要具备什么条件? ？
望码通窍： 奢侈品销售和普通销售的区别: 奢侈品销售和普通商品销售的使用价值存在区别. 奢侈品销售更注重于炫耀性,是产品本身给消费者带来的心理感受,如身份、地位、品味、性格的彰显,而普通品销售主要是用来满足消费者基本的需求. 奢侈品销售和普通销售针对的顾客群体不同,要求也不同. 奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,又称为非生活必需品.奢侈品在经济学上讲,指的是价值/品质关系比值最高的产品.从另外一个角度上看,奢侈品

铜陵市19671373302： 销售高端奢侈品的服务员或者说顾问都是怎样的一群人 - ？
望码通窍： 他们肯定是对奢侈品种类很了解的,一种是个人本身对奢侈品就很感兴趣,也有能力,有知识从事奢侈品的顾问行列,还有一种就是普通销售,只是工作内容为奢侈品对象,所以学习的专业知识.到这种人一旦觉得自己比常人厉害的时候,都会傲娇状态

铜陵市19671373302： 想在毕业后从事 奢侈品销售,需要具备什么认识和技能? - ？
望码通窍： 是的 ,人家毕竟是奢侈品行业. 单单一个牌子的影响力就够响亮的了. 可想而知,用人肯定有他们的一套标准的. 介绍你去时尚求职网看看 . 专业的奢侈品求职网站,上面还有很多关于这个行业的从业经验等等. 祝你早日实现你的梦想.

铜陵市19671373302： 请问什么样的人能有资格开得了奢侈品专营店的? - ？
望码通窍： 一般国际性的大品牌,是很难加得到盟的,因为如果要招收加盟的地方,一般都加满了,一般都只会在大城市做,中小城市一般不会开店,因为高档商品,消费人群有限,所以一般只会在大中城市开得比较多.还有的就是,大品牌一般都是跟着...

铜陵市19671373302： 请问什么样的人能有资格开得了奢侈品专营店的? - ？
望码通窍： 不用想太多,这些奢侈集团进入中国市场初期都是与国内大的集团签约(或者有后台的总代理商),一半合作的方式进行直接营销管理的专卖店,越是高档的牌子,这个牌子的自...

铜陵市19671373302： 如何让做好高端产品的销售? - ？
望码通窍： 要想提高自己的业绩,熟悉产品.了解顾客的需求,你的为人也必须得到顾客的认可,实行〈客传客〉的销售方案,你的客源一定连绵不断.记住销售不是介绍产品给顾客,而是用朋友的身份去帮助他去买自己所需要的东西 ,顾客才会感激你.客源一定连绵不断,,/............

铜陵市19671373302： 史总您好,想问下奢侈品行业销售最应具备的是什么素质? ？
望码通窍： 服务意识.

铜陵市19671373302： 如何才能成为一个高级的销售人员? - ？
望码通窍： 1、“想”,即销售员应该具备一定的策划能力. 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作.厂家给销售员设定一个销售任务,提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源,该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客...