市场占有率的提高有什么好处?
提高市场占有率,势必会造成渠道成本的提高,加上广告的拉动和地面推广的费用增加,利润肯定要有所牺牲。
和未来的利润有关系
占有率越高,未来卖的越多,那么利润就越多,薄利多销!
市场占有率与利润关系的新思考 [摘要] 消费者的需求与偏好的变化,使原有的占有率就是利润的观点受到了挑战。对市场占有率机械和狂热的追求,会侵蚀 企业 价值,带来管理上的挑战,改变企业的 学习 曲线,不断稀释企业的利润,出现份额增长而利润下降的现象。
[关键词] 市场占有率 利润 关系 新思考
商业领域中的首要 问题 就是赢利。可口可乐公司前首席执行官Robert Goizueta常常说:“有一个问题让人苦苦思考,以至于焦躁不安。这个问题就是利润。它今天在哪里?它如何产生?它明天将出现在哪里?”如果企业不能正确地回答这些问题,他们的许多努力将会付诸东流。 转载于中国论文联盟 http://www.lwlm.com
一、曾经的答案
对于上面讨论的问题,我们的战略家、管 理学 家和营销学家们提出了响亮的答案:“获得很高的市场份额,利润就会接踵而来”;“保持高增长率,利润也会增长”。也就是说,追求市场份额和数量增长,能让企业自动走向成功之路。
这个答案有非常充分的 理论 依据和 历史 渊源。
在最早的 经济 秩序当中,大部分的市场没有实现饱和学习曲线、规模经济等重要经济和市场 规律 的共同作用,使战略性的差异竞争优势不存在,企业追逐经营有效性的唯一考虑就是:“效率、产量、利润”。
美国的一项称为PIMS的 研究 也表明,市场占有率是 影响 投资收益率最重要的变数之一。市场占有率越高,投资收益率也越大,市场占有率在10%以下的企业,投资收益率在9%左右;市场占有率超过40%的企业,能获得超过30%的平均收益率。市场占有率每产生10%的差异,会使投资收益率平均产生5%的差异。
正因为如此,许多企业以提高市场占有率为目标。经典的例证是:美国通用电器公司要求它的产品在各自市场上都要占据第一或第二位,否则就要撤退。
二、市场占有率与利润的分歧
但是,我们可以发现,旧秩序中最有价值的观念——市场占有率和数量增长,在新的经济秩序下,已经演变成为最危险的指导思想。
1.市场占有率与利润分歧的两种表现。过去十几年中,市场出现了一些不寻常的现象:市场占有率不再总是企业成功的保证,市场占有率的提高与公司价值的增长也不再完全是一对一的正相关。这些现象集中表现在两个方面。
第一类现象,没有增长或低增长的行业却产生了一些世界上最为成功的企业。比如饮料行业的Coco Cola,制造业的GE,以及钟表业的Swatch等。
第二类现象,企业拥有很高的市场占有率,但盈利很低。上世纪80年代以来,包括IBM、GM、Ford、Kodak等知名企业在内的市场占有率领先者们都发现,他们市场占有率的支配地位并没有阻止利润开始下降这种现象。
2.有市场占有率无利润的一个理由,原因当然是多方面的。可以是价值链的某一段;可以是客户服务部门;可以是整个行业原因;也可以是整个企业的运作模式。
但是,有一个理由非常充分,那就是:造成有份额无利润现象的原因恰恰可能是市场份额本身。
我们全都关注市场占有率每一个百分点的变化,或者一个点的几分之一,一点一点地追求。
特定市场上所有企业市场占有率之和是100%。但是,当他们把市场占有率的增长作为目标时,追求的市场占有率目标之和可能是150%,或者更多。
然后,企业或者降低自己的价格,或者更新自己产品,或者通过其他努力,不断提升顾客总价值,降低顾客总成本,以期实现顾客让渡价值的最大化。在苦苦留住自有顾客的同时,不断地寻找或挖掘新顾客,包括吸引竞争对手的顾客,等等。
竞争者们对市场占有率不遗余力地追求和客户力量的相对增强,不可避免的导致“利润稀释”。利润率逐渐下降,甚至整个行业的利润率下降。由此带来的恐慌,使得对市场占有率的追求变得更为狂热和执着……
三、对市场占有率狂热追求的三种危胁
企业机械而狂热地追求市场占有率的增长,忽略市场上客户需求的转移,忽略竞争者的策略及其变化,会给企业带来三方面的危险。
1.错误的企业设计之下的高速增长会更快的侵蚀公司价值。增长是吸引人的,但增长同样具有很大的风险。对市场占有率的片面追求往往会导致错误的企业设计:追逐错误的目标市场,采用了错误的盈利模式,不协调的战略实施与控制,以及不恰当的业务范围等,其直接的后果就是企业的价值快速的被侵蚀。
市场占有率并不百分百等于利润的提升。但市场占有率的提高对企业、对产品的长远利润却有很大的帮助。1、如果是低投入带来的高占有率,那么高占有率=高利润。即你的付现投入远小于你获得的收益(直接经济收益);2、高投入带来的高占有率,此时根据你的投入与收益对比是否带来了高利润。但即便投入成本微小于或者等于收益,但此时的高投入高占有率还是值得。因为高占有率会给i带来长期效益、广告效益,在后期会带来更高的收益、更多的市场销售额。
市场占有率的提高有什么好处?
1. 提升品牌影响力:市场占有率的提高通常意味着品牌在相应市场中的竞争力增强,能够获得更多的消费者认可,从而提升品牌的知名度和美誉度。2. 增强市场话语权:当企业在市场中占据较大份额时,其在行业内的地位相应提升,能够在价格制定、供应链管理等方面拥有更大的议价能力和影响力。3. 促进规模经济...
如何提高市场占有率
2、研发符合市场需求的产品,要提升市场占有率就需要自己的产品或者服务有市场需求,有客户才会有业绩,也是提升市场占有率最核心的部分。产品好不好,符不符合客户需求很关键。3、制定详细的营销计划和活动方案,虽然这个时代传播很快,但要想有很好的市场占有率,还是需要提高自己的营销,增加自己的活动,...
如何快速提高占有率 提高市场占有率这些招数最有效
5、产品销售。建立一个稳定的销售网络和通畅的渠道,有助于产品走向市场。培养一批常年的业务推销员,与产品销售末端如商场的柜台构成联系是非常必要。当然,当今的营销模式也出现的多样化,不能局限与传统的人与人,还要建立人与机的电商平台,这样多路进军市场。6、其它措施。产品进入市场提高其占有率还有...
怎样提升市场占有率
要提升市场占有率,企业需要采取多方面的策略,包括提高产品质量,加强市场营销,优化客户服务等。首先,提高产品质量是关键。优质的产品能够赢得消费者的信任,进而推动市场占有率的提升。企业需要关注产品的性能、可靠性和耐用性,不断进行技术研发和产品创新,以满足消费者不断变化的需求。例如,苹果公司凭借...
简述企业提高市场占有率应考虑的因素。
市场营销策略对于提高市场占有率至关重要。有效的市场营销能够提升品牌知名度,吸引潜在客户,并促进销售增长。例如,可口可乐公司通过广泛的广告宣传和促销活动,成功塑造了品牌形象,扩大了市场份额。在制定市场营销策略时,企业应充分考虑目标市场的特点,选择合适的推广渠道和方式,以实现最佳的市场效果。客户...
以提高市场占有率为主要经营目标的做法对于企业长期发展的利弊何在
1,利:有利于企业增强市场意识和竞争能力,促使企业注意长运发展,有利于形成规模经济优势,建立品牌形象2,弊:不利之处可能会导致行业过度竞争,造成竞争成本上升,可能风险加大。提高市占率是抢攻市场的重要策略,企业要能长久经营,就要追求长久的最大利益,包括建立品牌形象、增加渠道及强化业务拓展的...
处于市场主导者地位的企业欲提高市场占有率时应考虑的主要因素有哪些...
【答案】:企业提高市场占有率时应考虑以下三个因素:(1)引起反垄断活动的可能性。许多国家有反垄断法,当企业的市场占有率超过一定限度时,就有可能受到指控和制裁。(2)为提高市场占有率所付出的成本。当市场占有率已达到一定水平时,再要求进一步的提高就要付出很大代价,结果可能得不偿失。(3)争夺...
如何保持并提高市场占有率
其次,创新和优化产品和服务是保持并提高市场占有率的关键。企业需要不断推陈出新,提供具有竞争力的产品和服务,以满足消费者的不断变化的需求。同时,企业还需要关注产品质量的提升和服务的优化,提高消费者满意度和忠诚度。例如,某电商平台通过不断创新,推出了一系列便捷、安全的支付方式和物流服务,...
如何提高中介市场占有率的措施
1、根据查询希财网显示,提供更优质的服务:购房者和卖房者的需求是多方面的,除了把房源信息匹配成功以外,中介公司还需要提供更优质的服务,抢占市场占有率。2、强化品牌形象和推广能力:作为一个服务类的企业,品牌形象是客户选择与否的重要一环,中介公司需要加强品牌形象和推广能力,抢占市场占有率。
市场占有率的提高有什么好处?
在传统产业里,市场占有率的领先者采用扩大市场占有率的战略来提高其利润率。上世纪八十年代,美国有学者就市场占有率和利润率的关系做过调查,发现在食品行业,某世界级的品牌其市场占有率增加1个百分点,其销售利润就增加6000万美元,另外一份对制造业数百个企业的调查中,企业经营价值链中和利润率有关的最重要因素中,...
召刘瑞杉: 垄断啊,看看中国移动..QQ也是..MSN再好也没有用,应为先入为主啊..已经有高市场占有了.还比如说,你微软的OFFICE,你已经用惯了,你不大会想接受其他的办公软件了 ,其他的办公软件公司难以发展,所以就可以对这个行业形成垄断了..
西青区19362652344: 市场占有率水平的提高意味着企业利润的快速提高对?市场占有率水平的 ?
召刘瑞杉: 你好,市场占有率的提高对企业极具战略意义. 一、提高产品市场占有率的意义 1.市场占有率是衡量企业经营态势和竞争能力的重要指标.企业的市场份额越大,也就意味着 你可以看看这个:http://www.docin.com/p-296961833.html
西青区19362652344: 市场占有率是如何计算的? - ?
召刘瑞杉: 市场占有率,即一企业的产品销售量与市场上同类产品销售量的比率.总体而言,市场占有率=本企业产品销售量/市场上同类产品销售量*100%.
西青区19362652344: 试用价值与使用价值的关系说明一下企业扩大市场占有率的重大意义 ?
召刘瑞杉: 价值是凝结在商品中的无差别的人类劳动,他是通过使用价值来体现的,扩大市场占有率就是扩大了使用价值的广度,使用价值被利用的越多价值体现的越多,价值实现了可以使企业获得更多的利润 因此旷达市场占有率对企业意义重大
西青区19362652344: 国内生产总值和市场占有率是越高越好吗 - ?
召刘瑞杉: 人均收入提高意味着生活水平的提高,是全国人民热切盼望的事情.但是,我国国民生产总值目前已是世界第二,再要翻一番难度很大,而且我们冷静地反思一下, 国民生产总值(GDP)是一个国家创造财富的能力, GDP越高就表明一个国家...
西青区19362652344: 什么叫市场占有率 - ?
召刘瑞杉: 市场占有率一般指市场份额.指某企业某一产品(或品类)的销售量(或销售额)在市场同类产品(或品类)中所占比重. 市场份额它在很大程度上反映了企业的竞争地位和盈利能力,是企业非常重视的一个指标.市场份额具有两个方面的特性...
西青区19362652344: 市场占有率和利润率孰轻孰重?? - ?
召刘瑞杉: 市场占有率和利润率的关系,很难说的清楚 两者孰轻孰重 :市场占有率是指一个公司的产品销售量占该类产品整个市场销售总量的比例.市场占有率越高,表示公司的经营能力和竞争力越强,公司的销售和利润水平越好,越稳定.如果你的产品成为大众心中的品牌了,那就证明大众已经接受你的产品,这样市场上买你产品的人就会很多,从此你有了市场占有率(市场份额),你的产品好销售了,随之而来的就是你能赚到很多利润·,利润·率·会随之提高.反之,你的产品没有交易市场,又何谈利润呢?
西青区19362652344: 怎样提高产品的市场占有率??论文 - ?
召刘瑞杉: 1.产品的质量:质量不行,后面一切免谈,所有企业,不可能就靠一单生意赚大钱的,要长远,首先,就得保证自己的产品质量好; 2.产品的市场:企业生产的产品,如果它的被使用率很低,当然再好的东西也不会卖成什么样; 3.产口的单价:...
西青区19362652344: 以提高市场占有率为主要经营目标的做法对于企业长期发展的利弊何在 - ?
召刘瑞杉: 提高市占率是抢攻市场的重要策略,企业要能长久经营,就要追求长久的最大利益,包括建立品牌形象、增加渠道及强化业务拓展的关系能力都是提高市占率策略下可执行的重要程序工作.
西青区19362652344: 企业的销售额保持不变,但市场占有率上升,这说明企业的销售效果好还是不好? - ?
召刘瑞杉: 企业的销售效果也就是看销售额和市场占有率.市场占有率的比率上升,证明企业在相关行业的市场影响力已经提高,销售已经实现市场占有.销售额保持不变,证明企业在对原有客户以及市场的占有比较稳固,但是针对新客户的开发情况可能不是很好.