关于传销制度中的双轨制

刑法规制传销行为是单轨制还是双轨制~

《刑法修正案(七)》第四条对组织、领导传销活动的犯罪作了专门规定，并将其增补为刑法第二百二十四条之一。为了正确适用这一法条，急需对本罪司法认定中的几个问题进行探讨。
一、组织、领导传销活动罪中“传销”之界定
《刑法修正案(七)》和《禁止传销条例》都对“传销”进行了界定。两相比较，可以发现《刑法修正案(七)》和《禁止传销条例》对传销的规定是有差别的。一方面，《刑法修正案(七)》中的“传销”仅指拉人头、收取入门费型传销，而《禁止传销条例》中的“传销”除了拉人头、收取入门费型传销外，还包括团队计酬型传销。且《刑法修正案(七)》中的“传销”要求同时具备收取入门费和拉人头这两个条件，而《禁止传销条例》中的“传销”只要具备收取入门费、拉人头、团队计酬这三种类型之一即可。可见，组织、领导传销活动罪中的“传销”在具体内容上不包括团队计酬型传销，并且在认定条件上要严格于《禁止传销条例》。
为什么《刑法修正案(七)》没有将团队计酬型传销作为规制对象?笔者认为，这里涉及到三种传销行为的社会危害性问题。实际上，不管是在中国还是在国外，拉人头、收取入门费型传销的社会危害性要大于团队计酬型传销的社会危害性，世界上多数国家和地区都是明文禁止拉人头、收取入门费型传销的。而团队计酬即多层次直销，自取代单层次直销以来，成为了全球直销市场的主流。目前，直销行业中90%以上的公司都是采用多层次直销这一营销模式。而且，多数开放直销业的国家和地区一般既允许从事单层次直销，也允许从事多层次直销。由于这种经营模式具有组织上的封闭性、交易上的隐蔽性以及人员的分散性等特点，监管难度很大，加上市场规则不完善，群众消费心理不成熟，诚信制度没有建立起来，所以多层次直销在实践当中出现了“金字塔诈骗”、“老鼠会”等很多问题，甚至影响社会稳定。因此，为了维护公共利益，防止利用多层次直销进行诈骗活动，我国《直销管理条例》对直销业规定了一系列严格的管理制度和措施，包括只允许单层次直销。可见，《刑法修正案(七)》将拉人头、收取入门费型传销列为重点打击对象，而不包括团队计酬型传销，正是基于社会危害性的考量，体现了刑事立法的谦抑精神。
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二、刑法规制传销行为是单轨制还是双轨制
在《刑法修正案(七)》出台之前，在司法实践中对传销行为的定性是以最高人民法院《关于情节严重的传销或者变相传销行为如何定性问题的批复》(以下简称《批复》)为依据的。毫无疑问，《刑法修正案(七)》的效力高于《批复》的效力。问题是，《刑法修正案(七)》出台以后，如果《批复》失效，就意味着只能根据《刑法修正案(七)》对拉人头、收取入门费型传销以组织、领导传销活动罪定罪处罚，而《刑法修正案(七)》未涉及的团队计酬型传销，就不再受刑法规制，而只是一种一般违法行为。对这种仅采取《刑法修正案(七)》规制传销行为的方法，笔者称之为单轨制。但是，如果《批复》继续有效，就意味着对《刑法修正案(七)》所不及的团队计酬型传销仍然可以非法经营罪定罪处罚。对这种兼采《刑法修正案(七)》和《批复》规制传销行为的方法，笔者称之为双轨制。

现在很多传销组织看“五级三阶制”太臭了，于是开始改头换面，换成“级差制”、“奖金累积制，到完善出局制”、“六级四晋制”、“日式级差制”等等，但万变不离其宗，都有无限代累积制、出局制、超越制、回归制等。


传销，自上世纪90年代进入我国后，一些不法分子顺风跟进，他们打着直销的招牌，招摇撞骗，怂恿被游说的对象交纳高额入会费或认购高昂的假冒伪劣商品，加入到传销队伍中来。在整个传销网络中，真正受益的只是那些处在传销“金字塔”网络顶端的极少数人，绝大部分传销人员不仅没有挣到什么钱，到最后反而血本无归，有的还倾家荡产、妻离子散。新华社发
　　在中国直销市场还有另一个"寄生"的群体，那就是中国政府久打不灭，造成许多国人家破人亡、妻离子散、亲戚朋友反目成仇，引起许多严重的社会问题、经济问题、祸国殃民，被人们视为洪水猛兽、嗤之以鼻、甚至惧怕的-------非法传销群体！
　　非法传销存在有存在的必然性!
　　世界的任何事物都是对立的,有好必有坏,有正必有邪,是特别的行业或是说事物,在特别的时间,特别的地点,特别的原因,产生一种"变异的事物"!
　　把这种"变异的事物"完全消灭是不可能的,只有避免其发生的概率.就象老鼠一 人人喊打,但是打了几千年,老鼠不是依然存在, 非法传销具有操作隐秘、发展速度快、很难被根除等特征,所以大家给非法传销一个很形象的称呼"老鼠会"!
　　一个中国无法逃避问题、一个中国必须面对的问题！
　　那么今天我们就对这个大家即熟悉又陌生的群体进行一番深度的剖析！
　　大多的"变异"的事物或"反"事物,都围绕着"钱"或"利"字,那非法传销也不例外,是人们对金钱一种"扭曲的追求"!一旦介入很难自拔!
　　 传销背离了直销应走的正确轨道，不注重销售，以集结人头为主，产品只是一个"道具"，背后隐藏了一个天大的"谎言"！
　　 传销组织一般都是由同学、同事、老乡、朋友、亲戚所构成的！因为彼此之间都比较了解，对其没有防范心理，最容易成为他们欺骗的对象.传销主要靠不断地发展"下线"，来保持其正常的运作和养肥"金字塔"上面的"网头"。
　　在传销组织中，发展"下线"被称作"邀约"。
　　什么人最容易成为被"邀约"的对象呢？
　　一般都是农民、下岗和失业人员、做生意赔钱的人、因为这些人急需挣钱和改变现状，所以会被传销人员虚幻和极具诱惑的语言所吸引，把自己几年甚至几十年的积蓄投入进去。在加入后每个人都要学会一整套的骗人"技巧"，在传销组织中称之为"善意的谎言"！
　　首先要列名单，也就是把自己所要"邀约"人的名字、年龄、什么样的性格、做什么工作等写出来，越详细越好。
　　然后就是进行分类筛选市场（一般都是高一级别的人帮助下进行的），筛选过后就开始制定"邀约技巧"， 据被邀约人的工作、特点，用一些非常有诱惑力的工作或丰厚工资的"善意谎言"骗过来！一般都是使用电话进行"邀约"，每次只能邀约一个人，打电话也有很多学问，有三谈三不，三谈是谈社会、谈理想、谈你这里的优越性，三不是每次通话不能超过三分钟；不能一个人去打电话、需要有加入时间长的人陪同；不能第一个电话就"邀约"，要经过三、五个电话的交流之后，这是做邀约前的电话"铺垫"。
　　当被邀约的人到来的时候，整个"家"里的人都必须行动起来，预先告诉家庭成员"新朋友"的基本情况，和家长、老朋友商量，做好周密安排，密切配合营造温馨的环境，一般由"家长"亲点一个和这个"新朋友"性格、兴趣比较接近的"老朋友"来"照顾"这位"新朋友"，走到那里跟到那里。一般都是男女交叉的形式，传销人员的关心是无微不至的；从对你的嘘寒问暖，到陪你做游戏，给你洗衣服、甚至给你洗脚、洗袜子，这叫"付出"。大讲其群体所谓的"人帮人"，令你感觉一种久违的亲情，给你一种家的温暖，使你放松警惕。
　　第二天要做的工作就是听课了,为了逃避公安、工商部门的打击和清剿,授课通常是在城乡结合部,相对偏僻和隐蔽的民宅中，消除对人可能造成的干扰，一般在二三十人左右,运用集中授课的方式、讲授的课程是:目前非法传销组织普遍采用的,极具诱惑力的---"五级三阶制"（当然现在有的传销组织改名了，但万变不离其宗，都有无限代累积制、出局制、超越制、回归制等核心制度）。
　　课程过后还会有所谓的"成功者"传授经验，主要反复灌输致富观念,描绘"美好"的前景，说其从事的"事业"是一个投资小、回报大的"光辉事业"，改变大家的心态。灌输其要想致富必须抓住"直销"这个机遇，是给老百姓最后一次"暴富"和"翻身的机会"。
　　并说国家要对直销立法，马上要合法化，没有学历的人就不让做了，要想成功马上行动加入进来。还说什么"会吃苦的人吃一时之苦、不会吃苦的人吃一辈子的苦"！灌输"新朋友"少量的金钱投入和目前的吃苦受罪、是对美好未来的基础投资，激起"新朋友"对金钱和成功追求的强烈欲望,以至于加入传销组织。
　　之后还有所谓的"成功者"来解答新朋友的疑惑，在下午还要有一到两个老朋友带着"新朋友"到别的家庭去"串网"，这是通过问答形式，主要消除"新朋友"对"事业"一些问题，解决各种思想障碍。记者根据传销人员的笔记，总结出以下几个主要的"问题"和传销人员的"歪理邪说"！
　　问1.为什么用"骗"？
　　答：我们骗你什么了？没让你带很多的钱来，也没有让你带什么贵重的东西。所以既没骗你的钱，也没骗你的东西，只不过骗你的几天时间，时间谁都有，看看做什么？骗几天时间主要是向你介绍一个美好的行业而已，做不做在于你，自己看看你想不想挣到这里的钱就可以了。
　　问2.我们今天作的这个犯不犯法？
　　答：我们没有盗卖枪支和毒品，也没有涉及国家政治，即不触犯刑法，也不触犯宪法，所以何来犯法之说啊！但也不合法，因为直销法规还没有出台，没有什么法律可符合，就象红绿灯中间的黄灯一样。还有一点违法？就是我们这么多人聚在一起，构成非法集会了，但是犯法和违法是不同的，犯法要判刑的，而违法的事情大家天天都做，比如：闯红灯、随地吐痰，违反了卫生法和交通法，只不过罚款或警告。
　　问3.为什么出入总有人跟着？
　　答：因为你来到一个陌生的城市，对这里的一切都不熟悉，怕你走丢或出现什么意外的事情，为了你的安全，所以你出入的时候我们会叫人保护 。
　　问4.是不是亲戚骗亲戚、朋友骗朋友？
　　答：谎言是有善意和恶意之分的，我们只不过用一个善意的谎言，让你来看一个赚钱的事业而已。骗你两年以后是"百万富翁"你是不是很高兴，所以"善意的谎言"不叫骗！
　　问5.我们做的是直销还是传销？
　　答：我们做的是直销事业。
　　解释直销--商品就一个固定的价格2900元，任何人都不能加价，谁买都是这个价。而且你买的产品只能你自己消费，不能再卖给别人。
　　解释传销--就是商品层层加价，我卖给你2900元，你再买你下面的3500元，他在加价往下买。
　　问6.为什么电视里播的非法传销和这差不多啊？
　　答：电视上播这个，主要是为了保持社会的生态平衡。这么赚钱的事业，如果所有人都知道就都来干了，别的事业就没有人做了，那就麻烦了，国家就混乱了。所以国家在电视上播这个，以限制一些人胆小的人不敢来从事今天的事业，你能接触这个事业是非常幸运的，再好的事业也不能人人都来做啊！
　　问7.国家以后能不能不允许干啊？
　　答：我们不涉及中国政府提出的四大禁止行业（毒品、军火、走私、色情），只是一个普通商品的推销员。还符合邓小平提出的三个有利于（1.有利于提高国家综合国力，2.有利于提高全民族综合文化素质，3.有利于搞活市场经济），给国家提供大量的税收，解决很多就业，给地方创造很大的效益。再说中国政府在加入世贸的时候，已经承诺对直销行业立法了，都要立法的行业国家还会禁止吗？
　　问8.是不是找人赚钱？
　　答：在世界上哪个行业不是找人赚钱的？没有人哪有交易啊！再说我们不是挣你们的钱，而是挣公司给予的60%中间环节费。
　　问9.为什么这些人都神神秘秘的？
　　答：只要是怕扰民，不能因为我们的到来，打扰别人的正常生活。
　　问10.这么赚钱为什么还吃苦？
　　答："能吃苦的人吃一时的苦，不能吃苦的人吃一辈子苦"，主要是磨练你的意志，让你尽快成功。如果给你一个优越的环境，你就会懒惰的，什么事情都做不好了。
　　在每个月末和月初的时候，传销组织内部都会召开大型的集体"舞会"，一方面庆祝有人晋升级别，一方面给"新朋友"以感染，让"新朋友"感觉到从事的人很多。
　　一般每月传销组织中还要举行一两次大型的"分享"会，主要是由B级以上的人讲述他所谓的成功和辉煌，目的是激起"新朋友"加入的欲望。


　　五级三阶制
　　"五级三阶制"（简称"五三制"）这是目前中国本土非法传销组织中最常用的一种奖金分配制度，非法传销人员鼓吹说这个制度是目前世界上最人性化的直销制度，对每一个加入者都是最公平的，最适合老百姓操作的制度。不论你有没有文化，从事什么职业，处在哪个阶层，只要你交纳了3900---2800元不等的入会费，你就可以从事这个"暴富"的事业。并喧嚷成为A级代理商后，每个月的工资都有十几万元，甚至几十万元。
　　记者经过很长时间实地的接触与了解，发现这套制度中漏洞很多，并不是像每个人想象的那样，简单地找到两名下线，然后两年后就能每月挣到几十万，其实这都是前人所编制的"谎言"，这是一条由"海市蜃楼"衬托出的、虚幻的"成功"之路。
　　五级三阶制、无限代累积制、出局制！
　　传销组织是靠新加入者交纳的高额入会费来赚钱的！每个加入者在受骗后，又用花言巧语骗来他人加入，以回收投资，维持其发展。
　　由于传销组织的不同，交纳的入会费一般在3900元到2800元不等，近期有一些传销组织改为2450元或2340元不等，但是大同小异，我们就拿"爱博美娜"采用的2900元来做举例吧？
　　"五级"是奖金制度的五个级别，即E级会员、D级推广员、C级培训员、B级代理员、A级代理商（如图一）。
　　"三阶"即加入者晋升的阶段
　　1.从E级会员升为C级培训员为第一个阶段，当你人数达到当时就晋升。
　　2.C级培训员升为B级代理员为第二个阶段，当你人数达到在下个月的一号晋升。
　　3.B级代理员升为A级代理商为第三个阶段，当你人数达到也在下个月的一号晋升。
　　"新朋友"在交纳2900元成为会员E级后，当你达到相应的点数后就会晋升相应的级别，你个人只要发展两个人就可以了！这样一传二、二传四、四传八呈几何级数倍增的形式壮大。
　　（图一）
　　级别点数
　　E.会员70点--200点
　　D.推广员300点--900点
　　C.培训员1000点--6400点
　　B.代理员6500点--39200点
　　A.代理商≥39300点
　　三名直属下线是B级需51600点、
　　两名直属下线是B级需77000点。
　　五级三阶制里有四种奖金分配制度：
　　1.直接销售奖、E：15%、D：20%、C：30%、B：42%、A：52%。
　　2.级别差额奖、共有十个，是用上一级的直接销售奖减去下一级直接销售奖所得出的金额。
　　3.辅导或育成奖、只有C级培训员和B级代理员能拿到的奖励，是当你的下线和你同一级别的时候，你所拿的奖励，当你是C级培训员的时候，你的下线也晋升为C级培训员的时候你可以拿到4%的辅导或育成奖98元；当你是B级代理员的时候，你的下线和他的下线都晋升为B级代理员的时候（算你三线B），可以拿到3%73.5元和2%49元的辅导或育成奖（当你只有一线B或超过三线B的时候，这种奖项就拿不到了）。
　　4.福利或分红奖、7%171.5元，这个是别的级别拿不到的，只有第一代A级代理商能拿到，当你的下线再有一个晋升为A级代理商的时候，你就拿不到了。
　　2900元交上去之后，要减去所谓的"税收"450元，其实这个"税收"是没有的，稍后我们再讲这个"税收"到哪里去了。
　　E级会员拿走15%367.5元的直销奖，剩下的被上面的人层层拿走，D级推广员拿走5%122.5元差额奖，C级培训员拿走10%245元差额奖，B级代理员拿走12%294元差额奖，A级代理商拿走10%245元也是差额奖，但是A级代理商还要拿走7%171.5元的福利或分红奖，A级代理商一共要拿17%416.5元，还有1%24.5元被留做海外旅游用。还有980元就被幕后的总代理商拿走，这个总代理商只拿出200--300元左右来购买传销所用的产品，剩下的就揣进自己的腰包了。
　　这个总代理商就是整个网络的幕后操纵者--也就是"网头"，在网络中只有极少数高级别的人能见到他和知道他的行踪，一般"网头"是经常更换居住地和手机号码的，都是单线联系。
　　这四种奖金分配表面上看起来非常的合理，而且奖金支出率高达69%？其实不然，伴随的只有一个接着一个的谎言。
　　1.产品分大套小套，讲课按大套3900元讲，运做按小套2900元，并只给累计70点，表面讲课说只要发展超过393人就可以晋升A代理商，其实不是这样的，要想晋升A代理商必须达到相应的点数，因为每套产品2900元只给累计70点，所以有四名直属下线是B级，39300点须562人才可以晋升A级；三名直属下线是B级，51600点须738人才可以晋升；如果只有两名直属下线是B级，77000点那就得发展到1100人才能晋升A级代理商，这个一般在加入后你发展了下线，开到工资的时候才会知道，但这时你已经投入了，并把自己的亲戚、朋友带入进来，所以只好昧着良心做下去了。
　　2.表面上看奖金的支出率是69%，其实只有60%
　　我们来看看第三种奖金辅导或育成奖吧？
　　当你是C级培训员的时候，你的下线也晋升为C级培训员的时候，你可以拿到4%的辅导或育成奖98元；其实这个钱不是公司或网头给的，是从他的上一级别B级代理员所拿12%的级差奖中扣除4%，奖励给C级培训员的，也就是说实际B级代理员只能拿到8%196元。
　　当你是B级代理员的时候，你的下线和他的下线都晋升为B级代理员的时候，可以拿到3%73.5元和2%49元的辅导或育成奖，这个也是从他的上一级A级代理商所拿10%的级差奖中扣除5%，奖励给B级代理员的，也就是说实际A级代理商只能拿到5%122.5元。
　　这些是不对B级代理员以下的人员讲的，只有晋升为B级代理员后才能了解。
　　3.在每一位传销人员的每月工资超过800元时，要交纳20%所谓的"个人所得税"，国家有没有收到这个税收？这个税收也根本没有交！在最早的武汉新田时代，这20%的"个人所得税"是偷着奖励给B级代理员的（B级以下的人是不知道的），现在运做正在"五三制"的"个人所得税"都没有往下发，而是被黑心的"网头"揣进自己的口袋了。
　　4.另传销组织为了迷惑人心，让新加入者必须向所谓的"公司"交纳两份身份证复印件或照片，送到"公司"去存档。但记者了解过几位在传销组织已经做到A和B级的人，一般都是B级代理员去接钱和身份证复印件、照片的，这个在拿来之后就被他们偷着撕掉或扔掉了，上面根本不要这个，只是做给下面人看的。
　　5.新加入者所交纳的钱，一般都滞留在B级代理员的手中，在月末的时候，由上面的人通知，这些B级代理员带着这个月所上来的钱，从各个地方汇聚到通知的城市和地点，交给上面的A级代理商，再把上个月的工资和业绩单带回去给下面的人开工资。每个月汇聚的城市都不同，只有到月末的时候才知道去那里，组织非常的严密，下一级绝对不知道上一级的事情。一般这个时候才能看到A级代理商和网头。
　　6.在传销组织中还有一个极具有吸引力的奖项，也就是他们所鼓吹的美好结局"出局制"。
　　只要交纳2900元入会费成为会员后，依次发展下线晋升级别，一直到晋升为A级代理商。成为A级代理商后，如果一条线的下面有4个人再升为A级代理商，你就可以"出局"了，这时你会拿到一个叫"五三二奖"52万的奖励，由于最少必须有两名下线才能晋升A级代理商，所以离开网络的时候，"出局"一项就能拿走104万，之后就无钱可赚了。这也就是他们所说的皇帝轮流做，谁都有钱可赚。
　　如果你有三名或三名以上的下线，"出局"的时候还能拿到一个叫做"中心发货奖"的奖项，每条线给50万元，那么加上上面的"五三二奖"52万，一条线就能拿走102万，三条线也就能拿走306万。
　　（图二）
　　A（你）
　　1.A50元
　　2.A30元50元
　　3.A20元30元50元
　　4.A20元30元50元
　　5.A20元30元50元
　　6.A20元30元
　　7.A20元
　　那么"出局"这个钱是那里出来的呢？
　　是出自那所谓的"税收"450元！
　　450元中要扣除一个叫"代理员费"的200元，这是给第一代B级代理员的奖励（你的下线如果在有一人晋升和你同一级别，你就拿不到了）。因为B级代理员是要经常到各个地方去"分享"的，所以给这么一个奖项作为补助（这是"爱博美娜"的一种奖法）。在新田时代是第一代B级代理员只给100元，当 下面有三线B拿不到育成奖的时候，再给那100元的"代理员费"，再有一人晋升B级代理员时，你就什么也拿不到了，只有等待点数晋升A级代理商了！这个也是B级代理员以下的人员所不知道的！
　　剩下的250元是留给"出局"用的，200元是五三二奖，50元是中心发货奖。
　　"五三二奖":当你的直属一条线（串线）产生四个A级代理商，这时你就开始出局，拿出局奖中一个叫"五三二"的奖项，在你直属第一个A级代理商的另一条小线或几条小线（串线产生A级代理商的这条线叫"大线"），从即日起每加入一个人提50元；在第二个A级代理商的另一条小线或几条小线，从即日起每加入一个人提30元；在第三个A级代理商的整体下面，从即日起每加入一个人提20元。
　　当你在直属A级代理商的下面提够"五三二奖"52万的时候，从即日起他的下面再加入新人你就拿不到钱了，应该你的直属下线来拿"五三二奖"了。
　　 加入一人最多提50元，最少提20元。所以，从你开始拿出局奖的时候，需要这条直属下线的整体下面加入一万---两万的新人，你才能拿够这个52万，最少也需要一年以上的时间！
　　由于"五三二奖"在交纳的2900元之中是出自所谓扣除的税收的，只留有200元，所以最多只能10个A级代理商一起拿。但是，一万--两万的新人 入，最少还得产生30个A级代理商？那么如果你是第30个晋升的A级代理商，你就得等三四年以后才能开始拿；这时你的下面最少也得产生90个A，如果你是第90个晋升的A级，你就得等十年以后了。
　　"中心发货奖"：当你有直属三条线以上，每条线除了五三二奖之外，另每条线给50万的中心发货奖。450元的税收中还剩50元，就是留给它的！（一条线出局得最少一万人，每加入一人50元）
　　"五三制"中存在很多弊端，就导致这些年"五三制"群体中产生一种现象----"裂变"！
　　开始的陷阱被识破后，很多人都还可以接受，因为在他们的心中、在不远的将来，还有一个美好的结局，就是这个"出局"！但是很多人承受了很多、失去了很多，曲曲折折的走到最后，发现这个美好的结局离他很遥远。于是为了对自己进行弥补和满足自己的私欲，这些人铤而走险，把自己的团队带出去，找一个莫须有的公司，随便找一些产品，开始另起炉灶。这些网头只把团队当成赚钱的"工具"，根本不考虑下面人的死活，是极其不稳定的，随时都有蹦盘的危险。

　　最早"五三制"在东北只有三个整体，1.以"杨玉勇"为领导人、2.以"杜长海"为领导人、3.以"陈如义"为领导人！但是在短短的几年间，在东北就已经最少"裂变"出超过500个群体。值得政府及主管部门注意啊！
　　表面上看，传销组织的规则是极其严密的，似乎每一个加入的人只要按照规则去做，简单的发展两个下线，就可以坐享其成，在一两年后就能成为百万富翁，甚至千万富翁，但事实却远非如此。传销是一个"一将功成万骨枯"的残酷骗局，它的成功率只有2%，
　　骗术其实是有限的，谎言也总有被识破的时候，但加入者似乎只看重金钱，当"新朋友"交钱入会以后，即使识破骗局，也并未幡然醒悟，很多人也都被金钱和虚幻的未来冲昏了头脑，蒙蔽了良知。产生对金钱"扭曲"的追求，而不断的去钻 "骗人"的技巧，把自己的亲人、朋友一一骗入进来。维护自己的一己私利，也维护着深藏在幕后"网头"的利益，这也正是非法传销"永续"发展的一个重要原因。
　　我们不愿意看到的情况终于出现了，非法传销从业者的心态一旦扭曲，就很难在简单的说服教育上改变他们了，所以需要我们管理者、研究者、每一个人做坚苦卓绝的努力，来拯救这些"可怜"的人！
　　真正的直销是一个改变人、创造人的行业，没有一个直销行业的成功者不改变就成功的！很多人来到直销行业中，首先改变自己的观念，然后改变自己的自身素质，增强自己的生存能力！
　　但是这些非法传销的从业者学到什么了呢？他们整天学习怎么样编织所谓的"善意的谎言"！整天做的就是怎么维系这个谎言不被识破。但当他们走到最后的时候会发现自己给自己挖了一个"美丽的陷阱"！
　　他们根本就不掌握真正直销的生存技巧，到以后国家不会淘汰他们？他们之中绝大多数的人，自己就把自己淘汰了！
　　在他们所谓美好事业里成功率只有2%，1100人只有一两个人是A级，十几个人升到B级以上，成功的人越多，那下面垫底的人也是随之增加的，这是不变的规律！98%的人只是去完成给那2%的人累计点数的任务！说白了就是那2%成功路上的一块垫脚石，赚钱的一个"工具"而已！
　　正在非法 销旋涡中挣扎的每一位朋友，你现在有必要停下来好好想一想----你会是那2%成功的人！还是那98%失败里的！看看你身边还有几个人在坚持？真的是每个人都得到改变了吗?真的是每个人都赚到钱了吗?真的每个人都无怨无悔吗?
　　当你们满身伤痕累累的走过这满是"荆棘"的成功之路的时候，你们会发现所谓的"成功"、"金钱"，只不过是前人留下一个又一个"美丽的谎言"而已。当初冲动的选择，就已经注定你们悲惨的结局了!
作者:曲玉军

是不是传销，要看正在做直销的这家公司 是否是商务部批准的合法的直销牌照。有双轨制的直销公司，例如哈药集团，蓝瓶的那家，天天广告都有播的 补钙，补锌就喝蓝瓶的。
哈药就是双轨制，双轨制就是更依靠团队的力量，这样能力弱的人，也可以依靠团队的力量赚到钱。

在网络营销中，双轨制曾是一个颇受争议的制度。在我国，由于许多人对于这个新的制度不了解或有误解，几乎将其纳入“不合法”之列。
双轨制兴起于20世纪90年代。进入21世纪以后，双轨制迅速电子商务化，E化的双轨制正在成为网络营销的发展趋势。
最近几年来，许多新成立的公司都采用双轨制，虽然内容规划各有差异，但从一开始的不被认同，逐渐发展到现在大家发觉双轨制是比较适合市场发展的制度，这表明双轨制确实已成为直销制度的主流趋势。 一、 双轨制的特点
双轨制和传统的阶梯制（级差制）有很大不同，它有以下特点：
1、经营业绩（消费积分）无限代累计，能把市场倍增效益放到最大，这是传统制度所不及的。
2、在组织经营上，传统制度竞争性强，合作性差，双轨制则更能发挥团队协作精神。传统制度下，人都喜欢自己开线，并且离自己越近，奖金领得越高，虽然每个人都说帮助下线，可是开线都开在自己的底下。依据80/20法则，能力强的总是少数人。而能力强者自己开线，不会将人嫁接在别人底下，这就形成即使想帮助别人，也帮不了忙的局面。双轨制度则在制度设计上作了改进，让每个能力强的人都能帮到别人。
3、传统制度着重经营者，忽略消费者，双轨制则将经营者与消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以领到奖金，这种消费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。
4、许多平凡人都可因为制度的设计而发展成功。双轨制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助到能力较弱的人。由于没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。在传统制度上，一个人必须从低阶爬到高阶，越爬越没有动力，但是在双轨制度下，人不用爬阶，每个人都是线头，只要照顾好2条直推线，确定他们会使用产品、会扩展人脉，就会有奖金领，真正做到人人有成功机会。
5、传统制度以月为单位，每次业绩从头开始；双轨制度可以累计积分，达到一定程度，就可领取奖金，只要你途中不放弃。双轨制的平衡奖虽然奖金比率不高，但是不论高阶、中低阶都可以领到。
6、双轨制度相对公平。传统制度会因业绩、位阶不同，奖金有不同计法，双轨制从基层到最高阶都一样，奖金的百分比是相同的，在制度设计上，奖金领取的多少和组织大小有关，而不是和位阶有关。
每个人在双轨制下机会都是平等的，都可以产生“无限代”。对领导人而言，第100代、1000代和第一代都是一样的，都要一视同仁、尽心辅导，因此每个人的成功几率都增加了。
无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。制度设计上，无论你何时进入，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越。
7、双轨制的业绩压力比较低，只要维持一定的消费额，同时努力经营，发展2条直推线。这样，组织容易走深。组织走宽是为了奖金，组织走深则表示发展越来越稳定。
8、传统制度，奖金一般只能领到7－8代，有组织脱离，双轨制则没有这方面顾虑，因为无限代领取奖金，组织扎根很深，不会脱离、动摇，经销商领得的奖金高，还让人越做越轻松。
9 二、双轨制的优势与缺陷
与传统直销公司的阶梯制度相比，双轨制度更有优势。对看得懂制度的人而言，双轨制是一个真正可以帮助很多人的制度。
传统直销公司的制度，对于一些能力较弱的经营者，无法提供有效的协助。可是双轨制度却让人人有机会。在所有的制度中，双轨制最能够显现快速发展的特点。
双轨制天生具有便于网络化管理的优势。随着电子商务的成熟和普及，双轨制迅速地电子商务化。E化的双轨制将正式引领21世纪行销的时代潮流。 双轨制因为爆发力强，如果经营理念不正确，在组织扩大时，领导人容易产生投机心态。以前双轨制过于强调只要是消费者就能经营成功，让人误认为有过多的投机取向，容易坠入人性贪婪面。其实，这个人为因素是可以修正的。天上不会掉馅饼，双轨制和其他制度一样，不能承诺谁不用付出努力就能获得成功，它只是提供了便于借力使力的制度环境，使每个人成功的概率更大而已。
因此，在双轨制中，组织可以快速倍增，但不能坐享其成，而是必须经过努力，同时可以协助能力较弱的人因为借力使力而经营成功。双轨制的魅力，是送一份事业给不同年龄层的普通人，只要努力发展，辅导好2条直推线，人人都有机会成功
然而，双轨制也存在制度方面的缺陷。最令人不满的莫过于奖金沉淀比率太高，很多直销商辛辛苦苦地工作，却拿不到相应的奖金。这是由于左右区发展不平衡造成的。双轨制的主要奖项是平衡奖，必须左右区发展平衡，直销商才能获得奖金。但在具体实践中，平衡是相对的，不平衡是绝对的，绝大多数直销商的左右区发展总是处于不平衡甚至极不平衡状态，这部分直销商拿不到的奖金就沉淀在公司的奖金池里，成了望而止渴的“梅”，画而充饥的“饼”。难怪直销商们无奈并自我解嘲地说：做双轨制永远有“半张美元”存在公司里。
于是一些有诚信的公司就对这一制度缺陷进行改进，发展出改良型双轨制。改良型双轨制的基本思路是：降低平衡奖的兑奖比例，增设矩阵奖、培养奖、分红奖等奖项，使单腿发展也能获得奖金（具体内容请参见“浅谈双轨制”一文，载《经贸世界》2005年第4期 ）。由于“改良”是要拿出真金白银分给直销商的，因此有的公司做得实实在在，有的公司就不免哗众取宠。
此外，双轨制在实践中还存在一些其他问题，如：在双轨制的操作过程中，若无法秉持诚实和正直的态度，有些人就容易在快速发展中被利益诱惑，因过度投机而导致走上失败模式；而双轨制中的互助，也容易被有些人片面地误认为依赖。这些固然需要通过教育和培训让经营者一开始就具备正确的理念，但制度设计上相信也有进一步完善改进的空间。
现阶段有许多人不认同双轨制，看不到双轨制的发展前景，这很正常。试想，有哪一种新制度在初始阶段是不遭人诟病的呢？新生事物从来都是在骂声中发展成长的。双轨制在今天的境遇，正预示着它具有不可遏制的生命力，必将成为未来最大的市场赢家。、制度简单、易懂、好做，这样在操作中就容易被复制、传承。一般人只要成为消费者并积极找人分享，而不必拥有非常强的能力，就能够经营成功。传统制度中，经销商要很会卖东西、经营组织，但双轨制不同，只要互助，任何人都可以获得成功。这样的制度能调动更多人的积极性，有利于组织扩展更快速、更稳定。

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内蒙古自治区18930643030： 关于传销制度中的双轨制 - ？
郦邰鱼金： 是不是传销,要看正在做直销的这家公司 是否是商务部批准的合法的直销牌照.有双轨制的直销公司,例如哈药集团,蓝瓶的那家,天天广告都有播的 补钙,补锌就喝蓝瓶的. 哈药就是双轨制,双轨制就是更依靠团队的力量,这样能力弱的人,也可以依靠团队的力量赚到钱.

内蒙古自治区18930643030： 双轨制是传销吗?双轨制有什么优缺点? - ？
郦邰鱼金： 是不是传销,要看正在做直销的这家公司 是否是商务部批准的合法的直销牌照.有双轨制的直销公司,例如哈药集团,蓝瓶的那家,天天广告都有播的 补钙,补锌就喝蓝瓶的. 哈药就是双轨制,双轨制让我理解就是更依靠团队的力量,这样能力弱的人,也可以依靠团队的力量赚到钱.

内蒙古自治区18930643030： 电子商务的双轨制是否属于网上非法传销? - ？
郦邰鱼金： 其实传销是种很正常的营销方法,但由于在中国很多企业大多是传而不销,才导致传销在中国扣上非法的帽子,电子商务的双轨制只是走了个中国反传销提案的漏子,所以要是根据反传销提案的规定,他并不违法,当我的看法是只要是真实的传销就合法,传而不销的虚假传销就是违法的.

内蒙古自治区18930643030： 传销是什么来的?? - ？
郦邰鱼金： 传销起源于美国,是一种经济模式,理念是“传播精英理念,销售优质产品”,简称传销.一般传销有双轨制,五级3阶制,矩阵制,网状等等的模式,总之就是一种以人拉人的销售.合法的传销有安利天狮完美等,在国内叫做直销.记住合法...

内蒙古自治区18930643030： 双轨制在中国是否合法? - ？
郦邰鱼金： 肯定不合法,传销本身就不合法,传销中的双轨制怎么会合法呢?传销中的任何东西都是违法的.

内蒙古自治区18930643030： 新双轨是传销吗 - ？
郦邰鱼金： 判断是不是传销,需要从法律角度解析此行为的法律内涵,如符合以下条件,则属于传销行为. (一)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付...

内蒙古自治区18930643030： 三生的双轨制营销法是不是传销的变态模式? - ？
郦邰鱼金： 国字牌或小国家发展到中国来的直销企业大都是急功近利型的双轨制或是积分不归零制. 这就是中国企业的现状. 与国际知名直销企业根本不在一个层次上.双轨制是典型的国家禁止的传销模式.商务部和工商总局网站上是这样写的:规范直销,打击传销. 所以,有牌照的不按国家规定经营或在规定区域外经营的,同样按传销论处.

内蒙古自治区18930643030： 现在直销双轨制就一定是传销吗,传销的真正定义是什么,直销的真正定义又是什么? - ？
郦邰鱼金： 如何辨别直销和传销:【概念定义】直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式(《直销管理条例》第三条).传销是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接...

内蒙古自治区18930643030： 什么是双轨 - ？
郦邰鱼金： 指两种不同体制并行的制度. 所谓“双轨”只是一种组织架构.即每个经销商只需开发两个销售市场:以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场.如此发展下去,形成一个销售网络体系.如果你又开发了第三市场C经销商.只能放...

内蒙古自治区18930643030： 直销业奖金制度里的双轨、积差、矩阵是什么意思? - ？
郦邰鱼金： 所谓“双轨制”只是一种组织架构.即每个经销商只需开发两个销售市场:以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场.如此发展下去,形成一个销售网络体系.如果你又开发了第三市场C经销商,只能放在A市场体系或B市场体系中,而不允许放在自己名下.这样一来既扩大了你的薄弱市场,同时又帮助了该市场中相关联的人.真正体现人帮人,而不是以我为中心.但是双轨制也有缺陷,具体的可以私聊