服务行业的产品如何避免价格战？

企业如何在市场竞争中避免价格战?~

如何避免价格战，规避传统盈利模式的硬伤，创新产品盈利模式

价格战的根源是产品同质化，所以想避免价格战，就必须走差异化道路。

1、细分市场。定位不同的顾客群，一是潜在顾客，二是对手的薄弱环节。

2、分析服务产品结构的各个环节，找出自己的优势所在，扬长避短，做出自己的特色，形成自己的品牌。

3、特色策划。通过策划差异化的营销活动，让自己的产品卖的与众不同。

以上三点是最常用的，可以综合应用。

 

总之一句话，做特色服务，创自主品牌。

有关避开价格战的理论，有著名的“蓝海战略”可以在百度文库找到相关的专业介绍。http://wiki.mbalib.com/wiki/%E8%93%9D%E6%B5%B7%E6%88%98%E7%95%A5

 

1、对于价格战很多人理解不一样，首先要说明你们的产品是作为原材料供应给厂家，还是作为终端产品供应给经销商和消费者！这样才能找到产品定位；
2、做任何产品都要分析好行业前景和利润空间，并分析好自己企业的竞争优势才来投入经营！做好前期不盈利的打算。
3、既然产品开始生产上市，那么一定要争取做到：消费者满意+经销商获利！只有达到以上2点要求你们的产品和企业才可能获得长远发展！
4、当你们在行业内还没有拥有一定的定价权和市场占有率时，你们唯一的方法就是控制成本！让利给经销商迅速抢占市场占有率！
5、为了抢占市场占有率，公司必须提高质量和包装（我知道你们是做纸巾的）档次，与同质化产品拉开差距！选定一个实验区域进行市场密集开拓。
6、以实验区域的成功模式来复制运作外围市场，因为有了一定的经验和一定的市场占有率和销售量，所以慢慢的公司产品将会在质量获得认可的情况下拥有一定的客户群。这时再适当投入广告宣传！
7、借原材料涨价时机实时提高产品价格，同时辅助促销品作为缓冲过渡期！这样就可以明升暗降的把产品价格拉上去！（因为你们不是什么高科技产品，所以无法像空调和手机一样增加个外观和功能就可以加价销售）；
8、市场上除了垄断行业，其他产品和服务都存在价格战！务必走质量和品牌路线！
以上建议纯属个人观点，仅供参考！
个人补充：
当众多厂家在血海中拼得你死我活，疲惫之时，明智之士自我反省，企业走到最后到底是终极PK，还是共赢，该怎样跳出“价格战”怪圈，突破价格的重围。想要真使企业赢利，摆脱低端的竞争旋涡，确实需要重新思考。避开价格战，打造企业核心竞争力，挺进无竞争领域……………
产品同质化无疑会带来无休止的价格战，为了生存，我们只有迎战挤掉竞争对手，但是这些并不是长期的策略，恶性的价格战会把企业拖到利润的边缘，企业要生存，必须跳出价格战的泥沼。重新审视自己，结合自身特点，清晰定位、放大优势、精耕细作、团队气势。
一、清晰定位
营销活动开展的第一步，首先找准自己的定位。有一位大师级人物给定位下过这么个定义：将头上的头发拔得剩下一根，在风中摇曳。有些戏剧成分，但是很形象的说出了定位的重要性。定位准确与否，也直接决定了一个企业能否避开价格战.例如：用友确定走ERP超市型；金蝶确定个性化领导之路；新中大确定为财政系统的领导者。这些都是基于他们对市场的高度关注和信心。
二、放大优势
优势不是自然存在的，是与竞争者相比之下而体现的，优势是我们超越对手的锋利武器。要想真正取得优势，超越竞争者，则需要找出对方不足，找出自身长处，从产品，质量，服务，技术，品牌等等入手，打造自身不可超越的优势。POLO就是利用这点，才摆脱价格战。
自己有了准确的定位之后，再要就是要努力发现自己的优势所在。优势就是客户有需求，同时竞争对手做不到，或者没有你做的好；优势就是你与别人的不同；优势就是项目本身与众不同的特点，这个就是优势。
每个人、每项事物，包括营销活动，都会存在自己的优势。发现优势对于营销活动本身非常必要。在家电行业及中央空调行业内，大家都认为海尔的服务好，这就是优势，但相对成本提高导致价格高一点，很正常，客户一般都能接受。
最近一段时间汽车圈里的价格战也是白日化，而经过“火热”的4月车市后，上海大众POLO却能一直畅销至今，与当前的平淡车市多少有些格格不入———几乎所有车型都被卷入降价潮流，而POLO不降价却也能畅销？真的令人费思！
上海大众表现出来的持续成长潜力，则更体现在产品的消化以及对中国市场极强的适应能力。依靠对中国市场的熟悉程度以及深刻理解，对老产品Passat以及引进初期阶段不算成功的产品POLO进行升级，分别推出Passat领驭以及POLO劲情、POLO劲取，使得两系列产品销量持续上升。
三、精耕细作
当一个企业已经有了明确定位，并且已经挖掘出了自己的优势，接下来，我们该怎么做？任何一个行业都存在无数细分市场，而且产品的质量与技术改进永无止境。要想在这个行业站稳脚跟，求得一席之地，我们必须在这个行业把最擅长的做得最好，精益求精。
TCL电脑的总经理杨伟强是个完美主义者，他一直崇尚“没有个性就没有创造力”，一件事情怎么做才能做到最好，做到最完美是他对自己的要求，也是对团队的要求。“我经常讲一句话，魔鬼在细节 ，天使在细节。我要求的是细节，大家能不能透过一个点，挖进去，越挖越深。就是凭着做到最好的信念，他才领导TCL的电脑公司，在PC市场拥有自己的一片天地。
2004年，TCL数码事业部的业绩令业界“刮目相看”，销售与2003年相比，同比增长了18.1％，销售利润同比增长了90.5％，其中，TCL台式电脑的销售同比增长了48.56％，利润同比增长达到了153.8％。(globrand.com)继2003年音影PC锐翔A、2004年海盗游戏PC之后，今年4月，TCL“第三代”个性化PC——女性PC“SHE”发布，截至目前为止，该机型已经卖出了15000台，短短一个多月时间，女性PC的销售额占到了TCL同期家用电脑销售的25％左右。
四、团队气势
今天的商场征战上，个人英雄主义高唱凯歌的时代已经一去不复返了，靠个人单打独斗已经无法赢得市场的决胜权，只有通过团队的力量才能提升企业整体的竞争力，只有你的团队比别人更优秀才能在竞争形成优势，发挥团队的力量已成为赢得未来竞争胜利的必备条件。
对于企业来说一个优秀的团队意味着什么？一个优秀的团队，可以把企业带到永续经营的高尚境界；可以能更好的达成企业的各项经营目标；可以能更好的达成顾客的满意度。
海尔的团队是优秀的，一个平凡的故事令人感动：1999年4月5日下午两点，一个德国的经销商打来电话，要求“必须在两天内发货，否则定单自动失效”。而两天内发货意味着当天下午所要的货物就必须装船，而此刻正是星期五下午两点，如果按海关、商检等有关部门下午五点下班来计算的话，时间只有三个小时，而按照一般程序，做到这一切几乎是没有可能的。如何将不可能变为可能，此时海尔人优良的团队精神显示了巨大的能量，他们采取齐头并进的方式，调货的调货、报关的报关、联系船期的联系船期，全部全身心地投入到工作中，抓紧每一分钟，使每一个环节都顺利通过。当天下午五点半，这位经销商接到了来自海尔“货物发出”的消息，他非常吃惊，吃惊再转为感激，还破了“十几年”的例向海尔写了感谢信。

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龙海市18871335182： 企业如何在市场竞争中避免价格战? - ？
帅贡元胡： 品牌策略,在市场中具有自己独特的优势,并在自己产品所在领域占有相对大的市场影响力的话,那就可以避免这种低劣的价格战.这相对而言比较有难度. 对于一般的企业而言,可以采用市场定位差异化来避开.

龙海市18871335182： 从营销策略角度该如何摆脱价格战 - ？
帅贡元胡： 现在市场竞争这么激烈,网络这么发达,产品、价格这些都已不占优势了,我们在策划营销时,应该把售后服务计划进去,好多企业都不是很重视售后服务,把售后服务并入营销.我们应该建立完整的售后服务管理体系.售后服务也是一种商品,在服务的过程中可以创造价值、在服务的过程中还可以创造品牌.服务是企业履行经济责任的方式和方法.开发一个新客户的成本是留住一个老客户成本的7倍.

龙海市18871335182： 如何应对价格战 - ？
帅贡元胡： 原发布者:amylee898如何应付竞争对手的价格调整在产品高度同质的市场,企业只能随竞争对手降价,除此之外别无选择.在非同质市场上,企业对于竞争对手的价格调整可以作出多种反应方式.一般情况下,在企业对竞争对手的调价行为...

龙海市18871335182： 抗御商业价格战的办法! - ？
帅贡元胡： 我只想跟你说的是,定位问题,你的基础和规模都远胜过他们,但你在这些年来的商业运行中肯定因 服务,欠帐,自身商品价格等问题得罪过或让一部分客源不满意而另选他家,这跟你的员工服务和你的管理有一定关系,第二,小商家有运作灵...

龙海市18871335182： 产品在零售平台的竞争是不是很激烈,如何避开价格战 - ？
帅贡元胡： 现在每行每业都有价格战的存在,门槛越低价格战越明显!如可避开价格战?大致需要如下条件:1、尽量避免标品2、有独立开发产品的能力3、做复购率高的产品或利润高的刚需产品4、做定制类,根据客户需求有价格溢出的产品5、你有一张网红脸!

龙海市18871335182： 商业竞争中的价格战怎么办?？
帅贡元胡： 差异化经营,避免价格竞争,要么就同样价格比服务,比质量.

龙海市18871335182： 价格战如何避免?品牌营销策划是最好的解决方法吗? - ？
帅贡元胡： 品牌建设不见得扭亏为盈,不见得品牌企业也有倒闭的吗?品牌是方向,也是创造利润的一大利器是没错的.避免价格战就是做和别人不一样的东西,品质、服务都可以.

龙海市18871335182： 如何解决价格战 问题 - ？
帅贡元胡： 你可以走高价路线 改变渠道,将渠道利润变成价格战的资本 组合式降价(将价值不等的产品组合销售,同价降价促销) 同价加服务

龙海市18871335182： 工艺品加工厂怎样定价,才能规避价格战? - ？
帅贡元胡： 工艺品加工定做的价格要随客户的材料和数量来决定的,还有加上你合理的利润,这里成本和工资.价格是根据你的质量和服务,诚信来决定的.如果说你的质量不好,那么价格再低的话,客户也不要.如果你的质量好,价格比同行高一点,服务好,诚信的话,客户也会找你合作的.银蕾觉得你还是做自己的品牌,做自己的质量,做自己的价格,做自己的客户吧!定制价格其实在你心里了,以你对客户的真诚之心来给价格就可以了.希望对你有帮助吧,加油!