怎么去给客户洗脑？

如何给客户洗脑~

说的话自己先信服了。
重要的话说三遍，不要做”问不倒“，但要让客户觉得你的这件东西很适合他，能给他解决目前面临的一些问题。

营销高手在做两件事情，第一件事情是“攻心”，第二件事情是“洗脑”。“攻心”攻到让你的客户爱上你，“洗脑”洗到让你的客户丧失理智。 有人说：营销高手在做两件事情，第一件事情是“攻心”，第二件事情是“洗脑”。“攻心”攻到让你的客户爱上你，“洗脑”洗到让你的客户丧失理智。而在大客户销售中，“攻心”就是与客户建立良好的关系;“洗脑”就是影响客户的采购标准，说服客户以你公司独特的产品特点作为采购标准，以达到阻截竞争对手的目的。好比许多喝咖啡的人会不自觉地与雀巢咖啡的味道相比较，以是否“滴滴香浓意犹未尽”来判断咖啡好坏，这些人就是被洗脑了。但遗憾的是：绝大部分时候不是我们给客户洗脑，而是我们被客户洗脑了。所以你可能从第一线的销售人员嘴里听到最多的3句话是：“价格太高了;能不能给点信用;产品知名度太低了。”很显然这些销售人员被客户洗脑了。有一件事情给我印象很深，前不久，跟一家培训公司的顾问一起去拜访一家公司的人事培训经理，是有关一个大客户培训的项目。这家公司是世界500强的美国公司，行业内也是大名鼎鼎。在上海黄金地段的豪华办公楼里，我们见到了对方的人事培训经理，问起为什么这么忙时她告诉我们：她的老板对这次培训非常重视，要求她先与销售人员一起实地拜访客户两个星期，看看销售人员到底需要什么样的培训。谈到培训需求时，她告诉我其实公司最希望的是提高品牌知名度，我有点不解，她继续说：“其实他们的销售人员很努力，经销商也很不容易，但我们的产品确实不比别人更好，价格又高，关键是客户反映我们的品牌知名度不够。”天呀!才两个星期就被客户洗脑了，他们公司的销售情况一直很不好，但品牌至少还跻身于中国前5名以内，她何故出此言。我婉转地对她说：“如果贵公司的品牌知名度不够的话，那剩下的那些99%的中国中小企业都要关门了。”我们一直要求销售人员给客户洗脑，可99%的情况是我们的脑被客户洗了，所以才有这么多销售人员的说话口气跟客户一模一样。“价格太高了;产品知名度太低;今年的市场行情不如往年……”问题是：销售人员不断被客户洗脑的时候，我们企业自己有没有先对员工洗脑呢?你有没有对员工进行过不间断的系统的培训，更重要的是企业管理层要保持清醒的头脑，不要被洗脑了。

先给自己洗脑，把自己说服了，专业了，才能洗别人。自信！！

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门源回族自治县15027587442： 怎样给客人洗脑 - ？
由希解毒： 先把自己的脑给洗了.因为你要给客人一种信任.然而你的客人都是非常细心的.每当你说一件实物的时候你的神情就已经透露出了一切.所以想要给客人洗脑.先把自己的脑袋给洗了

门源回族自治县15027587442： 如何给客户洗脑? - ？
由希解毒： 1. 说的话自己先信服了. 2. 重要的话说三遍,不要做”问不倒“,但要让客户觉得你的这件东西很适合他,能给他解决目前面临的一些问题.

门源回族自治县15027587442： 谁知道传销人员是怎么洗脑的呀很多平常人被传销人员洗脑后就和以前不 ？
由希解毒： 1、给你一个梦,就是2年可以成为百万富翁; 2、抛给你一个饵.传销组织里很苦的... 洗脑的时间就是10天.如果10天没有把你拿下来.你会见到他们的老大. 谈话的最开...

门源回族自治县15027587442： 怎样留住进店的顾客? - ？
由希解毒： 顾客去你店里买东西都是为了觉得实际问题,你应该从顾客出发,以顾客为中心点,帮助他们解决实际的问题这样才能让顾客对你的产品产生信赖感并愿意再一次去你那里购物

门源回族自治县15027587442： 如何说服客户,设计师的必修课 - ？
由希解毒： 无论是大师级设计师、普通设计师.都会有一个问题,如何与客户沟通. 让客户相信你是正确的,觉得你的设计是最合适他的,并且认同你的设计. 那么,对客户的沟通是成功的. 说得难听一点,就是对客户洗脑,让他对你的设计深信不疑,...

门源回族自治县15027587442： 面见客户时投资计划怎么写能够让客户直接感兴趣呢,希望给个思路! - ？
由希解毒： 准确的说你这份计划应该叫洗脑计划.这份计划要附着一些重要的辅助资料.你要借用这份计划给客户洗脑,最大限度地让他知道投资了这个产品前景是什么...

门源回族自治县15027587442： 我刚刚做销售不久,是靠电话销售的.有谁能给我一点建议？
由希解毒： 首先要搞清楚客户的意向程度 如果你沟通了七八次还对你和公司不尊重或不了解 那么直接可以PASS他! 这点不同于现实中的预约见面 你卖的就是嘴! 不能让客户打击了你的信心 弄明白产品知识或公司卖点 为产品或你的公司造势 让客户信服你的公司和你 要对自己和公司的产品有深深的自信 电话销售就是不断的造势 善于反问和拿捏客户 不要让客户牵着鼻子走! 要引导客户 对客户要强势,一定要强势! 还有重要的一点 就是要不时的给你的客户洗脑 电话要勤打

门源回族自治县15027587442： 卖什么品牌的车子比较好,想去4S店工作? - ？
由希解毒： 丰田,本田,大众,这些牌子口碑不错,价格亲民,具有广泛的客户群体.

门源回族自治县15027587442： 导购员销售技巧有哪些? - ？
由希解毒： 1、好心态2、勤奋和坚持固然重要,运气更重要3、赞美恭维、激情热情一定要有度4、用知识去征服客户5、吃苦和节约意识 导购员常用的销售技巧首先,无可否认的是“心态”.即使是接受一些正规的销售技巧培训课程,心态篇也是必备的内...

门源回族自治县15027587442： 怎么去营销,怎么让一个新客户相信并购买你的产品? - ？
由希解毒： 随着现代社会的发展,市场的竞争日益激烈.在现代企业中,不只企业产品需要推销,包括现代企业的每个人,如何将自己以良好的形象展示给社会,如何得到社会、企业、群体的认可越来越重要.如何在商业活动中取得良好业绩,得到客户和...