床上用品怎么做活动吸引人

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床上用品怎么做活动吸引人

　　床上用品怎么做活动吸引人，现在市面上的床上用品店很多，竞争十分激烈，在如此严峻的市场竞争环境下，床上用品店的生存状态并不乐观。下面看看床上用品怎么做活动吸引人。

　　床上用品怎么做活动吸引人1

　　 做好宣传造势

　　我认为在进行促销时要想实现最大的促销效果就需要做好宣传造势，只有将门店的促销活动宣传出去了，才能让更多的消费者了解到床上用品门店的促销活动，才会有更多的消费者进店参与。在宣传时可以通过分发宣传单、在微信微博等社交平台商发布活动信息等扩大活动知名度。

　　 产品组合销售

　　床上用品的促销活动可以与床头柜、化妆桌、衣柜等进行组合销售。我认为要想实现促销成功就需要将床上用品与其他产品进行组合销售，最好是让消费者产生一种花一份钱最终得到两种物品的心理，这样才能吸引到更多的消费者进店参与促销活动，促销活动的效果才会最大化。

　　 确定促销主题

　　我认为床上用品门店在开展促销活动时，需要确定促销主题。一般来说，一场促销活动要想成功，促销活动就需要有创意，有明确的促销主题。这场促销活动得主题是什么，迎新年还是降价处理等等。只有明确了促销主题之后，才能吸引到消费者。如果消费者对促销活动的主题都不明白，那怎么还能依靠主题吸引消费者呢？

　　 掌握促销技巧

　　在开展促销活动时，要求加盟商在安排促销活动前，注重对导购人员促销技巧的培训。否则如果依靠促销活动吸引消费者进店了，导购却没有足够的促销技巧吸引到消费者，让消费者成功购买床上用品，那么这一次的促销活动也是失败的。

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　　 如何推销床上用品

　　熟悉床上用品才能推销床上用品，在营销工作中，不仅仅是在推销你的床上用品，也是在推销你的人，也就是销售形象，销售人员要掌握一定的床上用品的知识素质和传播这些知识素质所使用的方法和技巧。

　　因此说，销售人员看起来是在销售床上用品，实际上他们还在销售床上用品以外的一些东西，如企业文化，商品内涵等等。因此熟悉床上用品，是一名销售人员所具备的最基本的知识。

　　一个理性的消费者是不可能购买一个对其一无所知的商品的，在实施购买过程中，消费者对商品购买的心理是脆弱的，一不小心，就有可能造成交易的失败，而销售人员对床上用品性能及其质地的熟悉程度，可以加快消费者实施购买行为的步伐。摆放床上用品款基本原则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放，款式价格一目了然。

　　可以采取一些非常规的摆法，侧面好看的就歪着放，跟精致的床上用品朝向顾客，一款床上用品的哪个部位最有特色就让它充分展现，相同款式不同的颜色的，配上不同的摆法。颜色最好错开摆放，不要把相同的颜色摆放在一起，间隔开来就显得颜色丰富。

　　现在市面上的床上用品店很多。竞争十分激烈，在如此严峻的市场竞争环境下，床上用品店的生存状态并不乐观。对于床上用品店的店主而言，做好促销活动，提升店面人气是在市场里站稳脚跟的最直接有效的方法。投资者们掌握好这些促销方法，对床上用品店的日常经营而言，起到决定性的作用。

　　另外，在经营店铺的过程中要不断总结经验，总结消费者购买习惯，留心最近流行元素，这样才能让自己的生意越做越好。

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　　 卖床品的销售技巧和话术大全

　　 1.观察

　　店面销售员观察要以四种方法来揣摩顾客的需要：

　　（1）通过观察顾客的动作和表情来探测顾客的需要。

　　（2）通过向顾客推荐一两件商品，观看顾客的'反应，以此来了解顾客的真实意愿。

　　（3）通过自然的提问来询问顾客的想法。

　　（4）善意地倾听顾客的意见。

　　“揣摩顾客需要”与“商品提示”结合起来，两个步骤交替进行，不应把他们割裂开来。

　　顾客在产生了购买欲望后，并不能立即决定购买，还必须进行比较、权衡，直到对商品充分依赖后，才会购买。店面销售员要根据观察与顾客进行初步接触，那么销售员如何才能抓住与顾客交流的最佳时机呢？

　　其一，当顾客长时间凝视某一商品，若有所思之时；

　　其二，当顾客触摸商品一小段时间之后；

　　其三，当顾客抬起头来的时候；

　　其四，当顾客突然停住脚步时；

　　其五，当顾客的眼睛在搜寻之时；

　　其六，当顾客与营业员的眼光相碰时。

　　 2.打招呼说明

　　把握好以上时机后，店面销售员一般会以三种方式实现与顾客的初步接触，包括：与顾客随便打个招呼；直接向顾客介绍他中意的商品；询问顾客的购买意愿。在这个过程之中，店面销售员就必须做商品的说明工作。商品说明即销售员向顾客介绍商品的特性。

　　这就要求销售员对于自己店里的商品有充分的了解。

　　 3.劝说

　　顾客在听了销售员的相关讲解后，就开始做出决策了，这时销售员要把握机会，及时游说顾客购买商品，这一步骤为“劝说”。同时还要注意的是，商品说明并不是在给顾客开商品知识讲座，商品说明必须有针对性，要针对顾客的疑虑进行澄清说明，针对顾客的兴趣点进行强化说明，方法是：

　　（1）实事求是的劝说。

　　（2）投其所好的劝说。

　　（3）辅以动作的劝说。

　　（4）用商品说话的劝说。

　　（5）帮助顾客比较、选择的劝说。

　　当然一个顾客对于一件商品会有许多要求，但其中必有一个要求是主要的，而能否满足这个主要需求是促使顾客购买的最重要因素。当销售员把握住了销售要点，并有的放矢地向顾客推荐商品时，买卖时最易于完成的。

　　在店面的销售过程中与顾客沟通时，还应注意一些问题：

　　（1）树立良好的第一印象。

　　（2）仔细聆听顾客的意见。

　　（3）以肢体语言配合你的话术。

　　（4）放松自己。说话时主题清晰，讲究语言技巧，不自相矛盾，对自己的话负责任。

　　（5）明确告诉自己的立场，给顾客正确的选择立场。

　　（6）不要被无聊的话题将主题扯开。

　　（7）设定一个问题，给顾客一个思考的机会，并以反问、设问的方式打消他的顾虑。

　　总之，要想所开的店面人脉旺盛，生意兴隆，就必须掌握高超的沟通技巧。

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甘州区17865585361： 床上用品在乡下怎么搞促销活动 - ？
爱邰安普： 比如折扣促销、礼券促销、买一送一等,床上用品店经营者要根据自身的促销目的采用不同的促销方式.比如,促销活动的举办是为了清除库存让资金回笼,还是为了新品推广打开市场,还是想要吸引人气为店铺造势.只有明确自己的促销目的才能够有的放矢,而不是盲目跟风,毕竟每一家店铺的实际情况不同,别人想要的结果未必是你需要的.促销前期宣传工作一定要到位,宣传时间也非常重要.作为一次促销活动,不论规模大小,时间长短,都必须提前做好各项准备工作.包括人员、宣传方式、现场布置等都需要花大量的人力经历去筹备,才能够达到最终的火爆效果.分享个小秘密,网￥购的话可以走@呀饭粒￥经过下,省很多,觉得好才推荐的哦 望采纳 谢谢

甘州区17865585361： 床品婚庆系列怎样的促销活动最为吸引人呢?你喜欢买到什么样的婚庆用品呢? - ？
爱邰安普： 据我多年做床品列的促销最好是与婚纱影楼、高档装饰材料店联合做促销推广活动,同时床品本身以买赠的形式送小四件套、被芯、枕芯比单纯的折扣能吸引人.最重要的是店铺平时的美誉度的建立,婚庆消费者对价格不那么敏感,但是对专卖店本身的品牌、形象等要求较高.

甘州区17865585361： 我是卖床上用品的,生意好冷淡,想搞促销活动,怎样才能促发顾客的购买欲? - ？
爱邰安普： 看你那个店的人流高不高啊!高可以搞地震试折扣,不高可以和一些其他的商家搞连动啊,在你这里消费一定的数额,你就给他一张折卡可以到别人那享受几折的优惠,或送现金券到那几家商店能消费,也可以反过来,在别人那消费多少 ,到你这里换什么优惠.连动的商家多点你的客流相对的就广泛点了 ,找的商家要是和你的商品有关的,如卖床的,家电的等等!折扣要搞的震撼点但钱要少点.自己慢慢想,怎么才能吸引顾客让他们心动,又能节约成本仍自己挣到钱.

甘州区17865585361： 国庆床上用品促销方案怎么做? - ？
爱邰安普： 可以拿出一部分产品来做促销,第1-3天优惠10%,第2-5天优惠15%,第5-7天优惠30%,这个优惠额度你可以自己定,也可以是送东西,有吸引力就行,尤其是最后一个阶段要有很强的爆炸性,但是需要注明数量有限先到先得,这样的广告打出去很有吸引力,而且客户看到后觉得数量有限,想等两天会担心卖完了一点优惠都拿不到,会着急出手,如果你觉得促销到一定阶段了就直接说优惠的数量已经卖完了,如果想优惠让业务员单独申请,也是可以吸引客户购买的.活动方面可以打个中国好声音的噱头,让客户参与活动唱歌,得分数就是优惠金额,或者是飙高音都行,大家参与了可以吸引人气,也花不了多少钱.

甘州区17865585361： 家纺店做什么活动能吸引消费者 实在做不下去了 网络销售冲击太大 各位老板 谢谢了 - ？
爱邰安普： 看你对店铺的定位1、如果是社区店,A、就要重视对售后的服务,比如免费上门试铺,免费上门收纳等等,这样可以增强与顾客的粘性,从做顾客的生意到做朋友的生意;B、做活动可以考虑买赠,赠品以生活用品为主,例如食用油、鸡蛋、洗衣液等等;C、加强会员管理制度,可以设定会员专享日.2、沿街店铺 A、以折扣、促销为主,将店内平面同一色系,醒目一些;B、同样加强会员管理,增加复购率;C、增加一些线上很火的活动,比如秒杀、团购等等,顾客易懂游戏规则,又能很快参与的.不管是社区店还是沿街店铺,最重要的都是,把产品配置好,根据不同的消费人群、消费能力来配置自己的产品,达到快销的节奏!

甘州区17865585361： 有做床上用品的朋友吗 我想知道 你们搞活动怎么搞的 平时都是怎么让客人进店 - ？
爱邰安普： 多做些床上用品促销优惠的活动啊,回馈新老顾客,气氛搞得浓烈一些,客户自然进店的就多了

甘州区17865585361： 促销床上用品的方法有哪些? - ？
爱邰安普： 做活动了,首先你要让你周围的人知道你这家店在做活动,活动力度如何,够不够吸引人,你的目标是多少,你的宣传方式是什么,很多东西都涉及到的.一般如果你做的是知名的家纺品牌的话他们都有一系列的活动方案,还有专门人员下到你店里面做协助,这样就能确保你活动的效果不会太差了.像富安娜救做得很不错,他们加盟店全国各地都有,很好的家纺.你这样做生意就不会太累了,又有钱赚

甘州区17865585361： 如何推销床上用品？
爱邰安普： 楼主你好,希望我的回答对你有所帮助. 当代社会,人们对物质生活和精神享受的追求是越来越疯狂,如果你想让你的商品畅销,首先做到自己的商品在质量上有保障,另外就是要推出一些新颖的,夺目的推销方式. 就楼主的问题而言,你所...

甘州区17865585361： 开实体床上用品店,如何营销,有哪些营销方式 - ？
爱邰安普： 对于实体店来说,最关心也最困扰的就是客源问题,其次是客源来了要如何成交,成交之后又如何再次消费,最后又如何让客人把你推荐给周围的人.用免费模式的专用术语来说,就是如何实现“引流、截流、财留、回流”? 其实,...

甘州区17865585361： 新开了床上用品店,生意不一点都不好,请朋友们帮忙支点招. - ？
爱邰安普： 首先分析自己的产品定位人群,在分析的自己所处的位置,附近消费群体做一周的调差,人流,如果附近有大型社区,建议宣传单可以 送现金券或者礼品卷 限期消费直接抵用.建立会员制,凭短信定期活动.太多了形式了.自己好好琢磨下.