如何写好一篇100字子弹头文案
好的广告创意精彩,文案惊艳,让人回味无穷。
下面我们来看看几组成功的广告文案!
第一次买奶茶,是好奇一年能卖出三亿多杯的奶茶有多好喝:“一年卖出三亿多杯,能环绕地球一圈,连续七年,全国销量领先。”
第一次去吃酸菜鱼,是纳闷:“天下第二好吃的酸菜鱼”究竟有多好吃。
甚至在选择看哪部电影的时候,听到“豆瓣评分 8.7 ,票房超过 20 亿”这样的信息,买票欲望都会增强。
这就是文案的魅力。
一篇好文案的特征:具体,让人蠢蠢欲动。
有一次有个老师帮我点评一篇短文案:把味道忘不了,改成了,童年的记忆,梦里的味道!一下子让整个问案有了温度!
这之后,我开始仔细研究文案的写作技巧,也有了一些小心得,怎样让100字子弹头文案变的与众不同!
01 如何通过文案研究提升写作能力
为了更好地呈现,我选择了一个经典的案例进行分析:全联超市“全联经济美学”系列文案。
· 全联超市是台湾一家廉价超市,多年前一直被年轻人嗤之以鼻,觉得去这里买东西显得自己廉价。
· 后来,在广告公司的帮助下,全联做了品牌塑造,发布了一系列广告,升级了自己的品牌形象。
它是如何做到的?
首先,分析自己的 FAB 。
FAB 是营销话术里的经常用到的一套表达逻辑,三个英文字母分别代表了:
· F 是 Feature,即产品和服务的功能、特性;
· B 是 Benefit ,即它能为用户解决什么痛点;
· A 是 Advantage,即它与竞品相比的优势是什么。
通过对产品的这三个要素进行分析,可以非常快地形成一套推广打法。
例如回到全联超市,它的特征是便宜,解决的痛点是其他超市更贵,它相对的优势是更便宜——所以,所有的推广都是围绕「便宜」来贯穿始终。
其次,找到感性的情绪。
是的,在文案表达中,最重要的是感性。毕竟对大多数消费者来说,购买行为都是来自某种冲动。
这可能是某种恐惧,比如不买这个就容易变老;也可能是某种贪婪,比如买三送一只限今天;还可能是某种攀比,比如其他学生的家长都为孩子报了这个班……
所以,在文案的创作中,一定要植入一定的情绪。
要植入情绪,需要与受众的基本情况进行结合。比如刚刚的例子里,家长最害怕孩子落后于他人,所以攀比是不错的方案。
而在全联这里,因为要形成年轻人与便宜之间的连接,那么情绪的引导可以从年轻人最在意的一点入手——酷!
说白了就是要营造一种感觉:我用便宜货,但依然很酷。
再具体一点,为什么很酷呢?
这就需要继续延伸了。比如:省下钱做更酷的事,这很酷;省钱本身就是一件很酷的事。
再者,运用简短的一百字子弹头文案的笔法,让句子更触动人心。
我们已经明确了主打方向,接下来就要通过具体的文案,把「省钱」与「酷」进行连接了。
具体怎么操作呢?主要有三个小技巧:要有画面感、形成反差、以及善用修辞。
是不是还是觉得无从下手?无妨,我们一个个来看。
一是要有画面感。
大多数时候,只有具体的形象,才能让人产生共鸣。比如你说「今天天气好」,大家没有感觉;但如果说「今天天气适合出游」,那么对方的感受立马提升一个维度。
在全联的广告里,基本每一句,都能让人看完大脑马上有一幅具体的场景,例如:
真正的美,是像我妈一样,有颗精打细算的心
我们家的财神,就是每个人都有省钱精神
为了下一代,我们决定拿起这一袋
二是要形成反差。
人对冲突会产生天然的注意力,就如同我们看两个人关系好,很难多看一眼;但如果两个人吵架,马上会围拢观战。
可能是八卦之心使然吧。
回到文案,创造冲突的主要方法,就是形成反差。在对比中,让好与坏一目了然。具体来看一些文案:
在明天会更好之前,先把今天过好
预算是有限的,对美的想象永远无限
快乐不是拥有得多,而是花费的少
离全联越近,奢侈浪费就离我们越远
来全联不会让你变时尚,但省下来的钱能让你把自己变时尚
长得漂亮是本钱,把钱花得漂亮是本事
距离不是问题,省钱才是重点
每一句都是一个对比,看的人马上能感受到:省钱是一件好事,甚至是一件很酷的事。
三是使用修辞。
在文案的写作中,修辞是一件很重要的事。它可以瞬间让文字变得灵动,回味无穷。
在全联的广告中,综合使用了各种修辞方法,简直是学习的百科全书。
01 对偶
通过结构相同、字数相等的一组句子,表达相近或相反的意思。这样的效果是:节奏感强,易于记忆。例如:
距离不是问题,省钱才是重点。
02 谐音双关
利用一些关键字眼的双重含义特征,可以让广告文案灵动起来。例如:
懂得怎么花,就能活出一朵花
花很多钱我不会,但我真的很会花钱
养成好习惯很重要,我习惯去糖去冰去全联
会不会省钱不必看脑袋,看的是这袋
03 夸张
用超过客观现实的说法来强调事物,可以渲染气氛,突出事物的特征。如:
妈妈说不要把家当饭店,但我觉得家就是最好的五星级饭店。
04 衬托
为了突出主要事物,用类似的事物或反面的、有差别的事物作陪衬,借此突出主体。例如:
当不成名模,日子也要过的有模有样。
想省钱就一起租房,想更省钱就一起进厨房。
看到这里,我们简单小结一下:
全联通过 FAB 的方法,提炼出「省钱」这个核心点;然后找到与青年人相关的情绪点,把「省钱」与「酷」进行连接;最后通过一系列表达方法,形象化、制造冲突、利用修辞等,产出文案,让内容更加打动人心。
02 文案技巧如何运用?
知道了这么多,我们平时可以怎么运用呢?
一、职场上,写出引起领导共鸣的述职报告
述职报告一般都是罗列数据和陈述事实为主,如果能够换一种文案形式,会更加引起领导的共鸣。
举个例子,站在一个企业管理者角度可以如何写述职报告。
二、生活中,打造有个人影响力的高质朋友圈
比如我看完了一本书,特别有感想:
以前我发状态的文案是:哎呀,这本书好看。。。哭了哭了 ……
结果,点赞者寥寥无几。
前一阵我看完了《我们仨》,我尝试着换一种文案:
那个时代,
他们仨最有乐趣的是,工作和读书。
那个年代,
他们仨互相支撑的是,爱护和陪伴。
大抵最好的爱情、亲情终究也是如此罢。
点赞的人数比往常多了起来,最重要的是,通过这种方式,我可以去训练自己的表达能力,让我们的文案写作能力越来越高。
我是小结
最后,跟大家分享两点关于文字工作的感受。
第一,多读、多读、多读!好文笔是“读”出来的。
多“读”别人的作品,多“读”优秀的广告文案,尤其是看到有意思的、触动内心的文案,我们能够及时积累起来,定期总结共性的文案技巧,渐渐地我们就能够驾驭更多的文案风格。
第二,多改。没有一句文案不是被改过无数遍的。
马尔科姆·格拉德威尔说过,在适当情况下,总是存在一种简单的信息包装方法,使信息变得令人难以抗拒。
我想,这就是文案的魅力。
好了,想了解100字子弹头文案,请关注文案空间站,带你一起走进文案的秘密!
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