手机销售实用12招小技巧
手机店经营、手机销售是有规可循的，您的业绩无法提升，只能说明您暂时还不知道方法。
门店销售作为一线服务顾问，要准确抓住顾客心理，通过恰当地技巧激发顾客的购买欲望，下面是由我整理的手机销售12招，希望大家喜欢!
1、正确的迎宾技巧
每一个服务顾问都知道能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。好好把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当顾客进店，开始看产品的时候，就开始关注其动向。
虽然服务顾问在当时可能无法确定该顾客有没有购买自己产品的需求，但却要珍惜和顾客搭讪的每一个机会，和顾客拉近关系。那么待顾客一旦走近自己，服务顾问便能很热情、很随意地把顾客给“拦截”下来!
总结:不要放弃任何一个能接触顾客的机会!
2、主动出击缩小范围
服务顾问为了减少自己盲目为顾客介绍产品的时间，在介绍产品的同时，应随意并主动地询问顾客想购买什么，挖掘顾客心思。
总结：一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性!
3、帮助顾客选择合适的产品
在服务顾问确定顾客想买什么时，思路开始转变，不准备让顾客再浪费时间。很自然的帮助顾客，把顾客带到较好的适合顾客的产品面前。
总结：许多顾客在选择产品时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们了!
4、说出产品卖点
服务顾问不仅要点出自己推荐的这款产品与众不同的方面，而且要把握顾客心理，强调产品的价值及顾客使用优势。并且为了突出优势，可以和其他不同级别款式进行比较衬托!
总结：一定把握衬托的度!不能因为想销售这件，把另一件贬得一无是处。万一顾客想购买那件怎么办呢?
5、抓住顾客最关心的问题
如果知道自己的产品并没有太大优势，那么服务顾问可以把精力放在独有的一个优势(顾客最需要最期望的那个卖点)，这也是服务顾问在销售过程中的杀手锏。
向顾客证明(某方面)是大家都拥有的普遍现象，而(这方面)却是唯我独尊!做到“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧。
总结：一定要记得在顾客最关心问题上着重强调顾客需要的和别人差异处，优势处。
6、让顾客感受提出异议
我们在销售过程中，要注意引导顾客感受产品，一定要让顾客体验不同的感受，这也是为下面向顾客进一步介绍产品优势，作出过渡与铺垫，让顾客能主动注意关注卖点细节，主动参与进来，发现一些问题。
总结：千万不要独自一人唱独角戏!让顾客充分参与进来，才能有效沟通，详细分析，留给顾客深刻印象!
7、适当扮演专家角色
从一个专业人士的角度进行分析产品!关键部分是必须强调顾客需要的和竞争品牌卖点不同之处，留给顾客深深的思考与记忆。人都是对第一深刻印象的东西最容易产生好感。避免顾客走到竞争品牌贬低我们产品的不同之处。
总结：先下手为强，即使是缺点也要变成优势先讲出来。
8、所有的卖点都要讲出来吗?
把产品卖点都讲了，这样做妥当还是不妥呢?这样顾客听的累不累呢?这就要看看顾客的兴趣和参与性了。若顾客依然很认真，而且能跟着你的动作走，那就接着陈述。若顾客已经心不在焉，要离开了，这时必须赶快改变策略.......
总结：在一味介绍产品时，一定要注意下顾客的表现!
9、介绍产品时又来人怎么办?
假设服务顾问正在给一位顾客讲解，有别的顾客进来，非常专注认真的听着产，这时应该怎么做呢?目标顾客是否转移?不能，否则前功尽弃。只需对后来的顾客微笑下，接着对原顾客讲解就可以了。
总结：别做丢了西瓜,捡了芝麻的行为!
10、诱导顾客下定购买决心
要及时询问顾客感觉如何，并向顾客介绍如果现在购买有什么好处，暗示顾客说到底要不要，帮他下决心等!
当顾客一再关心售后问题、赠品问题、价格问题时，基本上已经看中该产品了，只是还有一点担心。这时通过赠品优势、VIP优势、售后服务等方式直接交换顾客到底买不买的答案。
总结：顾客决定购买的决心是需要别人帮他决定的!
11、巧用店长，配合默契
在谈到赠品和价格的时候，感觉顾客略有不满意或者难以让顾客眼前一亮!这时可以借助门店店长的权力。约来店长，表面上“努力主动”地帮助顾客与门店店长讲价。进一步加强顾客对你的信任度。
即便是让利有限，顾客也会有感于你的竭尽全力，而放弃讲价，达成交易。这时尤其需要注意的是，服务顾问要与店长配合默契，不要露出破绌。
总结：适当的时候记得借用外力!
12、“粘”住顾客，别忘了一“拦”
顾客看了产品后，还是要去看一下其他门店的产品。这时，要运用“是，但是”法。先同意：“您的想法当然对，货比三家不吃亏。但是，您再看看”。
通过一个“但是”，重新提供新的卖点或引导其看其他赠品，再次吸引其顾客的注意力。
这时，一定要注意技巧，不要引起顾客的反感。若实在留不住顾客，不妨试探性地问他还有哪些方面不满意，是赠品还是商品本身。最后不要忘记说一句“没有合适的，欢迎再回来。”相应留有余地，给他可能再次回到你的门店前一个有力的理由。
总结：顾客要走时，一定想法拦住他或者给他留个返回悬念或理由。
为了与顾客成交，达到销售的目的，应根据不同顾客、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。上面介绍销售12招，应针对不同的情况灵活使用，供大家借鉴学习。
POS机怎样做才能更好销售出去?
2、另外一个方法就是关注一些店面的招租广告,一旦店面被租,就去打听是不是零售业的店面,当然最重要的还是和自己的客户建立好关系,整理客户资料,靠客户给做推荐,因为需要pos机的客户所认识的人需要pos机的可能性更加大。 3、已安装Pos机的商户Pos机费率高,那么可以推销低费率Pos机,这样也利于Pos机销售。4、已安装...
销售最厉害的招数都有哪些?
销售是一个大数据事情，销售的精力是有限，时间也是有限的，你只能把有限的精力，放在认可你，愿意为你买单的客户身上，精准定位是销售的第一步。降低门槛你可以把自己的推销商品拆开成一系列小要求，慢慢的讲顾客向自己所需要获得的目标去引导，增加对方答应自己的可能。当对方说出第一个“yes”后，她...
推销产品的技巧
推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。5、销售人员要有良好的心理素质。销售时最经常碰到的...
某商场的电视机原价为2500元,现已8折销售,如果想使降价前后的销售都为...
某商场电视机原价为2500元,现在以8折销售,如果想使降价前后的销售额都为10万元,那么销售量应增加多少? 设 增加 x原销售量=100000\/2500=40(x+40)*2500*0.8=100000x=10 呼呼 希望 喜欢我的噢 ~~~ 本回答由网友推荐 举报| 答案纠错 | 评论(4) 303 126 905396250 采纳率...
产品销售方法
如果是刚上市的,方案和已经卖的还不同.如果是新的产品,你的销售目的就是让人们知道你的产品,了解你的产品,你要让人们知道你产品的好处和优点,以及为什么要选买你的,而不是别人的. 新产品的开发是必要的,大力地开发新产品还是必要的`。消费者的需求变化需要不断开发新产品,国家科学的技术发展推动着企业不断开发...
刷卡机业务好做吗?
而业务员送的pos机,应该该业务员在代理pos销售, 因为pos机套现时需要收取一定的手续费,这就是pos机赚钱的来源,套现的手续费也不高,千分之6左右,也就是套1万块钱手续费60元左右。 也正是因为手续费不高,套现成本低,很多人都愿意要一个pos机进行套现, 这实现了信用卡不仅可以消费,还可以取现的操作,也很多人...
pos机业务员提成可以提多久
2.分润市场上的pos机代理加盟,代理商的主要赢利收入就是赚取分润,普通像会员宝这类产品,支付公司也会收取一局部分润,但代理商拿的是大头,公司是小头。行内的朋友都晓得,不同的商户费率不同,均匀来算,一级代理商的利润费率大约在0.11%左右。假如日刷卡流水可达几百万元,一天就是几千的收入。 3.差价销售差价赚...
招聘销售精英的句子有哪些?
12、方正：加入方正，放飞梦想。13、盛大网络：寻找未来互联网精英。14、美的集团：放飞美的梦想，成就精彩未来。15、用友软件：我的未来我管理。16、泰科电子：千里之行，始于TE。17、东方电气：领航东方，实现人生理想。18、长安汽车：百年长安，“职”得你自豪!19、默沙东：你的舞台,你的精彩。20、...
小本生意赚钱的12个绝招
第九招：洄水掠食 在商业环境中寻找资源丰富的领域，如行业的细分市场，以获取更多机会。第十招：琵琶别抱 实现产品与服务的差异化，以满足市场需求。第十一招：无中生有 在转型时期，创造新的行业和商机。第十二招：返璞归真 从传统和民族文化中发掘商机。通过以上方法，小本经营者可以找到适合自己的...
谁可以告诉我POS机业务员一台POS机拿多少提成啊
不过下面小编还是要从几个方面来讲一件做pos机业务员的主要收入来源。1、分润收入。这是POS机代理商的大头收入和主要收入。即客户刷卡就能赚钱。只要客户办理了你的机器后，每在你的刷卡机上刷卡消费一笔，那么就能赚得一笔分润收入。目前分润政策是在万8-万12左右。举例说明：假如给你的是万12的分润...
西支冠心： 当有客人时别太黏人 也别问什么他时候会买 你先在旁边看他的眼神(别直视他) 如果他有意思停顿的话 你再向他介绍 或者拿出来让他看看 然后你尽量少说话 适当的时候说一句 但别太唠叨 因为这样显的顾客很无能 谁都不想有这种感觉 如果碰到看似很腼腆的人(尤其是农民兄弟)你可以笑着说声“过来了 你随便看看吧 ”别跟在后面喋喋不休 这会让他们很不适应 他们会尽量逃开这个尴尬的氛围 你的买卖就完了 所以有些话说多了只会适得其反 像你这样的问题 你可以说声“奥 那你随便看看吧”
乌审旗13950822309： 如何提高销售技巧?(卖手机的) - ？
西支冠心： 提高手机店的销量有以下几方面:一:销售团队的建设――销量提升的基础 分公司一般都会有6部的:销售、市场、财务、人事、售后、物流.1:和谐的同事关系2:良好的工作环境3:有归属感的培训体制4:不低于同行业的报酬体系...
乌审旗13950822309： 销售手机的技巧? - ？
西支冠心： 销售不在乎介绍的如何好,而是要学会抓住客人的心,比方说卖智能手机.年轻人来买,那么就介绍APP.介绍象素,屏幕解析度,介绍流畅操作.怎么高科技怎么来.中年人来买,就要问自己用还是给孩子用,自己用的话,那估计中年人略有...
乌审旗13950822309： 怎样提高个人手机销售技巧? - ？
西支冠心： 你这个主要的问题不是手机销售技巧的问题啊,首先要解决人流量的问题,先让人到你店里来,再谈销售技巧的问题.去和你周边的其他商店合作把他们店里的人流量拉过来,具体怎么合作,我这里给你一下子说不完,因为还需要根据你的具体情况来说的.具体的做法就是采用杠杆借力的方法把你周边店面的人流量借过来.具体详细的方法到我空间里有详细的视频教程.
乌审旗13950822309： 任何做一名成功的业务员?？
西支冠心： 业务新手应注意的几个基本销售技巧 1、 见客户时,衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时,声音要宏亮; 2、 见到客户时,要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求,不要马上向客户灌输本公司产品情况,因为这样无异于向客户灌...
乌审旗13950822309： 手机的销售有那些技巧？
西支冠心： 一句话给顾客介绍你的手机的卖点在哪里 用你的手机独特的卖点吸引顾客 本人做NOKIA的促销的经验!
乌审旗13950822309： 我是一个做销售的,如何把销售业绩提高?(手机行业) - ？
西支冠心： 1、客户的定位 由于销售的产品是多种多样的,所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型,然后做销售的定位.比如客户是一些写字楼里的小企业,甚至是皮包公司的话,那么销售技巧可以很灵活,有时候能骗就骗,能蒙就蒙.不要把这...
乌审旗13950822309： 卖手机需要懂得哪些专业知识? - ？
西支冠心： 1. 多问少说 案例: 顾客一进门,我们的销售人员就不停的说:先生(小姐)您要什么手机啊?这 是我们最新的手机, 您看一下啦. 喋喋不休的说, 如影随形的跟着顾客推荐, 直到顾客走了, 还困惑的问:顾客怎么不买哪? 点评: 这就是犯...
乌审旗13950822309： 手机销售术语和技巧 - ？
西支冠心： 好吧,我在苏宁实习过,不过我是做空调销售的,耳濡目染,交流下我的经验.依据顾客需求,若是要智能的话,首先介绍系统,其次是CPU,屏幕,待机时间,外形等等.不是智能的,那就推荐最实惠,外形交适合顾客的手机.不同年龄层次的需求是不一样的.学生一般有攀比心理,所以性价比要求比较高,功能要齐全.你们销售店长肯定会给你们主打销售手机又几款吧,你把这几个销售好,肯定会赢得店长的赞赏的.
