服装行业员工激励方案设计思路
服装行业员工激励方案设计思路
引导语:服装行业是一个传统的劳动密集型产业,做服装的好多圈内人都说下辈子再也不做服装了,服装行业太苦太累。下面是我为你带来的服装行业员工激励方案设计思路,希望对你有所帮助。
这几年服装行业整体形势不容乐观,好多品牌服装公司业绩增长缓慢,也有好多公司在这次浪潮中倒下,也有一部分企业逆势而上,取得了很好的业绩,比如海澜之家、森马、江南布衣等。
笔者通过十余年对服装行业人力资源的研究发现,现在的服装行业是机会也是挑战,服装行业注定会重新洗牌,而未来服装行业的竞争将是商业模式的竞争、机制的竞争、团队的竞争以及产品的竞争。
在笔者担任几十家服装企业人力资源管理顾问期间,笔者发现发展势头好的企业存在以下几个方面的共性:
老板靠谱:
a) 平易近人,尊重每一个人;
b) 信守承诺,说到一定做到;
c) 适度授权,你的部门你做主;
d) 关爱员工,不能让员工吃亏;
e) 政策延续,持续优化完善,发现问题并解决问题;
团队靠谱:
a) 有担当力,公司交付的任务全力完成;
b) 有亲和力,微笑对待每一个人;
c) 有相信力,相信公司、相信自己;
机制靠谱:
a) 用高于市场水平的薪资留住业绩好的员工;
b) 与业绩挂钩的效益工资远高于固定薪资;
c) 多奖励、少惩罚。
通过以上的`共性基本夯实了企业良性发展的基础,并通过薪酬绩效体系的导入实现了年度销售业绩30%以上的增长。现就服装行业的员工激励方案设计跟大家做一些分享。
首先,我们就服装行业的岗位类型做一些探讨。按照企业规模、岗位特性及业务模式的不同,一般服装企业的岗位薪酬设计包括以下几个分类:
(一) 高管类岗位
主要指公司各部门总监、副总级的核心高管,比如营销总监、市场总监、品牌总监、商品总监、人力资源总监、生产总监、设计总监、技术总监、品管总监等岗位。
这类核心高管往往决定着企业的命脉,只有他们跟企业整体利益捆绑在一起,才能起到最大的效果,所以高管薪酬的核心在于算账、分钱,只有算好账,才能分好钱。
对于老板而言,对高管的期望莫过于与公司整体的业绩挂钩、与公司的盈亏平衡挂钩、同时侧重股票期权分红等中长期激励,所以高管薪酬往往采用“18个点分红法”。
不过也有老板会担心,说如果按照实际利润分红,那公司的风险如何把控?这里大可放心,高管薪酬中的分红,既不是用实际利润分红,也不是用对外报送利润分红,而是用核算利润分红。
具体怎么分、怎么核算,我们在下一篇当中来重点讲。
(二) 销售主导型岗位
是指以工作业绩结果的好坏来衡量其价值的岗位。常见的有市场拓展、督导、区域经理、终端店长、导购等销售型岗位,部分企业由于特殊情况还会把商品岗位也跟销售业绩相关联。
对于这类岗位一般可采取的薪酬策略有:
菲尔德一(三级九岗法):侧重于团队培养兼顾业绩达成,其核心导向是只有通过培养团队才能晋升,只有晋升才能获得更高收益;
菲尔德二(目标冲刺法):侧重于短期业绩目标达成,其核心导向是不同层级岗位设定不同的业绩目标与提成点,以此激励销售人员实现更高的销售价值;
PK薪酬法:侧重于团队与团队之间或个人与个人之间的业绩PK,促成后进学习先进,先进乐于分享,在PK中成长,在PK中不知不觉提升整体业绩。
OPP营销薪酬法:主要针对于订货会期间的薪酬方案设计,从而促使整个销售团队聚焦于订货会目标的达成。
(三) 销售辅助型岗位
是指以帮助销售部门达成业绩目标为工作目标的岗位,这类岗位往往有一定的专业技术含量,工作的结果不与销售直接关联,但又能促进销售业绩的达成,常见的有商品管理、品牌推广、空间设计、平面设计、策划、终端培训师、陈列师、搭配师等岗位。
对于这类岗位的激励导向一般选择技术等级进阶并辅以业绩关联。常见的薪酬策略有:
五级薪酬制:提供职业晋升方向、胜任要求及薪酬标准;
KPI指标考核法:明确阶段性工作目标并与薪酬挂钩;
(四) 研发主导型岗位
主要指服装设计师、饰品设计师、单品设计师等岗位,这类岗位往往要求有很强的专业技术功底,又要求有与国际流行趋势接轨的设计创意,他们不直接参与销售,但又与销售密不可分。
对于这类岗位一般可采取的薪酬策略有:
五级薪酬制:提供职业晋升方向、胜任要求及薪酬标准;
业绩提成制:根据销售结果的好坏给予相应的奖励。
(五) 技术主导型岗位
是指以技术能力高低来衡量其价值的岗位。常见的有制版师、工艺师、电工等,对于这类岗位注重的是技术水平的高低,少出错、不出错就是最大的效益,所以这类岗位的激励导向一般采用以下几种方式:
五级薪酬制:提供职业晋升方向、胜任要求及薪酬标准;
KPI指标考核法:明确阶段性工作目标并与薪酬挂钩;
(六) 管理主导型岗位
是指以处理问题的能力高低来衡量其价值的岗位,比如人事、行政、财务等职能岗位。对于这类岗位主要考核的是工作的计划条理性、处理问题的及时性、员工的满意度等方面,所以这类岗位的激励导向一般采用以下几种方式:
五级薪酬制:提供职业晋升方向、胜任要求及薪酬标准;
KPI指标考核法:明确阶段性工作目标并与薪酬挂钩;
(七) 生产主导型岗位:
主要指一线的生产工人,如车工、大烫、小烫、后道等岗位。这类岗位的核心关注点是产量、质量、交期,所以一般这类岗位以计件制为主再辅以一定的项目奖励。
综上所述,对于服装行业的员工激励方案设计所遵循的原则是:
要什么,考什么
考什么,量化什么
量化什么,标准什么
缺什么,补什么
;在服装行业,设计一个有效的员工激励方案可以通过以下思路:
1. 基于绩效的奖励制度:建立基于员工绩效的奖励制度,如销售额、客户满意度、产品质量等指标,根据员工表现给予相应的奖金或提成。
2. 职业发展和培训机会:提供职业发展规划和培训机会,帮助员工提升技能和知识,增加晋升和晋级的机会,从而激发员工的积极性和动力。
3. 内部竞赛和挑战:设立内部竞赛和挑战项目,鼓励员工之间的竞争和互动,提高团队合作意识和个人成就感。
4. 灵活的工作安排:提供灵活的工作安排和工作时间,让员工能够平衡工作和生活需求,增加工作的满意度和幸福感。
5. 员工福利和福利包裹:提供具有吸引力的员工福利,如健康保险、带薪假期、员工折扣等,以提高员工的福利感和忠诚度。
6. 赞扬和认可:及时给予员工赞扬和认可,表彰员工的卓越表现和贡献,增强员工的自豪感和归属感。
7. 参与决策和反馈机制:建立员工参与决策和提供反馈的机制,让员工参与公司的发展和决策过程,增加员工的参与感和投入度。
8. 社交活动和团队建设:组织各种社交活动和团队建设活动,增强团队凝聚力和员工之间的互动,提高工作氛围和员工满意度。
以上思路可以根据具体的企业情况和员工需求进行调整和组合,旨在激励员工的积极性、创造力和忠诚度,提高员工的工作表现和公司的绩效。
如何激励员工爱岗敬业?
因此,业在谋求决策的科学性的过程中,应求得员工对决策的理解,定期与员工进行沟通和探讨,吸收员工的意见和建议,从而建立上下畅通的言路,使员工有各种方便的渠道来表达他们对某些事情的关注和看法,并能够很容易地得到与他们利益有关的一些问题的答案。从而坚定员工爱企爱岗的决心,激励他们爱岗敬业,...
如何做好员工激励工作?
一、PPV量化加薪方案对于一些刚入职的业务员来说,前三个月比较难,因为业务不熟悉,销售技巧也不熟,所以就很难赚到钱,压力也比较大。再加上企业对员工的开单要求也比较高,所以,一些运气不好的业务员,很难挺过这三个月。但是,如果延长考核周期,企业又容易赔钱。所以,必须要哟花薪酬模式,让...
三一重装国际控股有限公司的人才策略
此外公司还经常组织各种参观、学习活动等,为员工提供丰富的生活与娱乐活动。08年,中长期激励和员工福利两项工作被列为三一重装的年度重点经营工作,一系列的举措正在制订之中。针对管理人员的调薪政策和针对所有员工的中长期激励方案即将出台。我们的将来:如今的三一重装将定位于成为行业领袖,...
生产车间,计时的,有什么好的方法可以激励员工做事快些呢?
生产车间,计时的,有什么好的方法可以激励员工做事快些呢? 工厂是做注塑的(手机壳,手机套),以前是计件的,在今年改成计时的,但因为是计时的,员工事情慢,产量提不高,品质又不好,请高人指点下有什么好的方案可以改善!谢谢!... 工厂是做注塑的(手机壳,手机套),以前是计件的,在今年改成计时的,但因为是计时的,...
职业经理人应该怎样去激励员工,有哪些方法
目标明确以后,企业就可以: 1.为员工提供一份挑战性的工作。按部就班的工作最能消磨斗志,公司想要员工有振奋表现,必须是工作富于挑战。接下来便是: 2.确保员工得到相应的工具,以便把工作做到最好。拥有本行业最先进的工具,员工便会自豪地夸耀自己的工作,这夸耀中就蕴藏着巨大的激励作用。 在...
可口可乐公司员工激励
下面是我为您收集整理的可口可乐公司员工激励的范文,想了解的可以看看! 第一章 可口可乐公司概况 1.1公司简介 可口可乐公司(Coca-Cola Company)的配方和名字由合伙人Asa Candler于1892年发明,总部设于美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,除全球最有价值品牌可口可乐外,还生产全球前5大饮料中的另外3个(健怡...
如何管理家装公司
设计就是排兵布阵见敌拆招制敌致胜,公司可以凭借好的设计方案和风格设计,体现顾客对家的理解和对美化家居的理想,以我们出色的设计战胜我们的对手和敌人。品牌推广和企划就是诡计和谋略,迷惑对手、鼓舞士气、强大自己。人力行政和客服等职能部门就是军中的中军负责人员调配和内部协调。最后,最重要的是领导---因为上述...
激励员工的演讲稿
激励员工的演讲稿 (二) 打开嘉乐的发展史,一路坎坷、一路波折,公司新一代人已不于只在地方或只在领域成就,而是把目光投向了全省乃至全国,把产业也扩展到了房产、物业、贸易多个领域,要做就要,的是争做每个行业的领头羊,可事是可以一帆风顺的,07年百年一遇的冰灾给还在修建中的嘉乐御园带来了不小的麻烦,不交房...
餐饮行业激励员工上班努力的句子
餐饮行业激励员工上班努力的句子(篇三) 47.不把自己逼到绝路,你根本不知道自己的潜力有多大。 48.我是说阿里巴巴发现了金矿,那我们绝对不自己去挖,我们希望别人去挖,他挖了金矿给我一块就可以了。 49.OK,埋头苦干,别管别人死活了,毕竟你还没成功。 50.努力,奋斗,坚持,不抛弃,不放弃,一切皆有可能。 51.忍...
激励员工正能量的文案精选45句
1、忠于公司就是忠于自己。2、我每个人都要相信自己,相信自己可以做成所有的事情,加油,你是最棒的 3、只有坚守责任和忠诚,我们才能在平凡中奋发进取,才能在困难与艰险中去拼搏创新,才能在事业上有所突破。4、你要做的就是别人换不掉的,那你做不到怪谁,就是你自己没用!5、专注的一面,给...
主父贴沙赛: 一般来说,激励员工应该注意以下几个个方面,服装店激励员工也不例外(1)启发而不惩罚在做某件事之前,要打好基础,以征得他人的意见或同意.在施以激励之前,必须先对人员进行启发、教育,使他们明白要求和规则,这样在采用激...
文峰区15175082154: 服装行业怎样激励员工积极性?
主父贴沙赛: 如果是服装制造行业可以使用计件工资激励职工,但是要制定合理的定额,如果定额定太高,职工不能完成,那就失败了,所以定额合理对激励职工的积极性很重要,这是许多服装企业成败的原因
文峰区15175082154: 一个服装店长的职责和怎么激励下属最好是自身建解,特别是激励方面 ?
主父贴沙赛: 一、工作职责 (1)将目标传达给下属,要掌握每日、每周、每月、累计等的目标达成情况,带领员工完成公司下达的指定销售目标, 依业绩状况达成对策,领导员工提供...
文峰区15175082154: 求服装店员工管理制度及激励方法~要求详细点 - ?
主父贴沙赛: 店铺(暂行)管理办法1、 顾客永远是对的,尊重顾客的意愿(不管顾客试挑多少衣服,最终是否购买,都要和颜悦色).2、 薪酬分配:收入=固定工资+提成+奖金+补助+年终奖 固定工资:700元/月 (试用期10天按600元/月) 提 成:有两种...
文峰区15175082154: 求帮忙,服装店非物质员工激励方法有哪些?︶︿︶ - ?
主父贴沙赛: 激励的形式多种多样,下面举一些其它公司的激励办法:1、生日祝福:每位过生日的员工可以得到企业最高领导签名的笔记本或者书籍和贺卡.小规模的公司可以将该月过生日的员工集中起来进行一次生日聚会,也许下班前15分钟就好.2、...
文峰区15175082154: 怎么样调动服装专卖店员工的积极性?提高店铺销售额? - ?
主父贴沙赛: 根据个人经验来说第一:建立完善的激励制度工资的组成部分可以有基本工资+销售提成+满勤+奖金当然奖金可以根据你自己的满意度或者单独列一份奖金的规则,这里的奖金规则当然是以销售业绩为主作为标准第二:提高员工的福利待遇 可以...
文峰区15175082154: 一个服装店长的职责 和 怎么激励下属 - ?
主父贴沙赛: 首先了解你们自身产品的优势:再者,这种品牌男装多数购买者都是成功中年男子,那么你们营造的氛围一定是对对方的身份非常认可;在营销过程中,一定创造轻松环境,由于成年男子,多数有家庭或者自己也是有贴身的用品需要,那么可以...
文峰区15175082154: 怎样管理好一个团队,我是一个服装店的店长,现在的员工毫无积极性,上班如渡假,如何调动他们的积极性呢? - ?
主父贴沙赛: 刚才楼上的朋友已经回答了一点,叫做薪酬绩效制度,但是这个问题不一定是对所有团队都适合的,每一个团队拥有自身的一些特点,只能具体问题具体分析,还要根据公司的详细情况考虑,有一句话是我们公司经常提到的,小公司靠个人,大...
文峰区15175082154: 服装店铺老板如何做好员工的激励??
主父贴沙赛: 多做娱乐活动.前提是达到业绩,老板近期要采购么.
文峰区15175082154: 请问服装店试用期怎样的工资体系能最大限度的激励员工?让员工愿意留在企业长期工作. - ?
主父贴沙赛: 当然是底薪加提成啦,底薪呢可以分别4阶段给.比如工作第1个月是600底薪加提成,第2个月700底薪加提成,第3个月800底薪加提成.满半年后900底薪加提成.