如何做品牌推广？

如何做品牌推广？~

做品牌推广是一个非常系统的工作，有非常多的系统的工作基础需要做好。




企业做好品牌推广应该注意以下几个方面：


1-品牌的定位要非常明确：

对于品牌推广来说，品牌的定位就是指南针，品牌定位的准确性直接决定了品牌推广时能取得什么样效果。品牌定位多数人都觉得是花架子，其实不然，它太重要了！品牌定位，简单讲就是结合市场及自身优势明确行业、市场、产品等。品牌在什么行业要把什么产品做到什么程度，产品是中端还是高端，在定位阶段都必须非常明确才行。

主要包括一些基础的体系，产品、价格、渠道、促销。为什么人服务？有什么特点？核心价值是什么？这些都要明确。


2-塑造品牌价值：

品牌、产品定位好了，就需要不断地用品牌形象、品牌文化、品牌故事等通俗易懂的形式传递给消费者。品牌只有不断的深入人心才能在消费者心中树立地位，所以在品牌价值塑造过程中可以不断地强化自己品牌的独特性、行业的领先者、行业标准制定者、产品品类第一等等各种形式的信用背书，不断地去传递品牌及产品的核心价值。


3-传播内容打造：

有了定位，有了目标，接下来的推广就会落到具体的内容上。如何展示品牌价值？如何差异化的展示品牌领先地位并给人信心？这些都是内容阶段需要明确的方式方法。

同时在落地内容是一定是符合阶段性原理的，品牌导入期做什么内容？品牌强化期做什么内容？品牌维护期又做什么内容？这些内容也是需要精心策划的，视频、音频、图文、文章等从产品核心价值入手结合设计、材质、工艺、成本等方面发挥。

这个阶段需要充分利用各推广的策略方法，比如和竞品的对比报告，用测评、专题等真实的内容做有吸引力的推广。


4-品牌推广方式：

广告、公关、促销、终端、网络等途径，持续不断的、形象统一的不断地去强化品牌的定位与产品的核心，这样品牌推广会有不少收获。

选择正确的路进入市场；告诉顾客“我是谁”；告诉顾客“我有什么特长”。这三点非常重要，每一个做品牌推广的都要牢记的。总之，企业做品牌推广的方法有很多，可以多管齐下去做，但是注意不管什么推广方法都要坚持，坚持才能够见到效果。如果还是不知道怎么操作，可以找专业的网络推广公司帮忙。
接触过广州市一家专门且专业做运营的，名字叫佰赛网络，专注于全网营销推广,十年的品牌企业网站推广策划方案经验,提供SEO优化网络推广外包服务、网站建设、微信运营推广、新媒体运营、媒体公关等等。

品牌推广无论是大企业还是小企业都会遇到的一个问题，想要做好品牌推广，就不能忽略互联网上的品牌搭建，以下是关于在互联网上做品牌推广的几点意见：

互联网品牌推广方式一：官网推广

一般情况下，无论企业大小，都会搭建一个官网，官网目前成为了进入互联网最基本的方式，因此，在推广自己品牌或者项目时，一定要有一个官网，官方网站代表着就是权威和正规。

官网推广的方式有很多，包括：竞价推广，信息流，SEO推广等等。

竞价推广是通过付费点击的方式，使关键词排名靠前，从而使用户点击关键词进入官网。这种推广方式，一般会有投入的广告预算，并且需要专业的人进行操作账户，要不然投入产出比就不好控制。

信息流推广是目前比较流行的推广方式，信息流可以获取用户的基本标签，通过这些标签进行筛选人群，进行推广，用户比较精准，与竞价类似，需要专业人员进行操作账户，不断地优化账户，来提高ROI。

SEO推广就是所谓的搜索引擎优化，是一种免费的推广方式，只需要专业搜索引擎优化人员通过操作网站，使关关键词在搜索引擎进行自然排名。一般情况下，这种方式所用的时间周期会很长，有一些传统行业老板，还没有等出结果，可能就坚持不下去做互联网了。

互联网品牌推广方式二：软文推广

软文推广是目前互联网较为流行的推广方式，不仅可以用来品牌推广，也可以用来品牌公关；这就要求对软文的要求一定要高，在某种程度上是可以体现出品牌的优势和价值，通过内容的分发，发送至各大媒体平台，以及论坛，使用户产生讨论，认识品牌，达到推广的目的。

这种做法性价比很高，但需要长期坚持。

互联网品牌推广方式三：搜索引擎产品/口碑推广

百度的产品有很多，像百度知道，百度文库，百度百科等等，这些百度的产品也是可以用来做品牌推广，比如，我现在就在用百度知道做品牌推广，你也可以。

百度百科的建设难度比较大，个人一般情况不是很好做，因为，百度对百科的审核比较严格，所以不是很好做。

百度知道是比较好做，最主的就是要把内容做好，要做高质量的回答内容。

百度文库与百度知道类似，也要把内容做好。

互联网品牌推广方式四：自媒体/微信推广

除了以上三种方式可以通过互联网推广品牌之外，还有自媒体；微信公众号也属于自媒体的一种方式，像百家号，好看视频等等，都可以称为自媒体。

自媒体推送的好处就是，依靠平台的算法进行精准内容推送，这样就获得客户就会很精准；这种做法唯一的难点在于，要不间断地进行内容的输出。

还有一些像社群运营，裂变这些方法，运用这些方法的前提是，要有一定的流量沉淀，并且要培养用户的忠诚度，只要有一定的量级的忠诚用户，裂变和社群的推广就会轻而易举。

最后：

创业不易，祝好。

寻找最佳切入点
品牌不是天生的，最初入市企业都是无名小卒，在市场上没有席位，竞争中没有优势。而企业若想要在竞争激烈的市场中立于不败之地，就必须要创造品牌，寻找最佳的切入点。
一是钻空子。
所谓钻空子就是开创一个崭新的市场吉斯·麦克纳说：在变化迅速的行业中，营销者需要有一种新的方法，他们应该考虑的不是分享市场，而是开创市场；不是获得一块馅饼的较大份额，而是必须努力制造出更大的馅饼。更好的办法是制出一块新品种的馅饼。
二是楔钉子。
所谓楔钉子就是后起企业面对先入市的企业一部分或全部地占领了市场这一情况，寻求市场缝隙，像楔钉子一样挤进市常当然挤进市场不是硬碰硬，而是以己之长，攻彼之短，同时，取得成效后，不可盲目转移目标，而是集中兵力，进一步完善自身的特色。
选择科学分销路
新产品在切入市场时，必须认真选择分销渠道。分销渠道不畅，不可能成长为品牌产品。可供企业选择的分销渠道有直线型和曲线型两种。所谓直线型分销渠道，就是不通过任何中间商而是自我销售创品牌。
自我销售有各种方法，如邮购销售、电话销售、电视销售、上门推销和租柜台等。所谓曲线型分销渠道，就是借助于中间商来大造声势，提高知名度，打开市常其具体做法有选厂商作中间商、借用代理商、选用百货商店、挤进专业商店、借用杂货店和超级市场等。
借机提高知名度
新产品切入市场，离不开借机造势。造势的直接效应是使消费者理解品牌、偏爱品牌，逐渐取得品牌地位。借机造势的方式主要有：
一是广告开路。
新产品入市，绝大多数离不开广告的配合。广告是提高知名度、塑造品牌个性的有力工具。
二是公关助威。
尽管广告在新产品入市时的作用甚大，但局限性也越来越明显。主要原因是各种广告已使人目不暇接，几百万元的广告投入常常石沉大海。一些品牌的入市成功，主要是因为借用公关手段引起新闻效应，迅速地提高知名度。
可供企业选用的公关手段包括：制造新闻，如就公众关注的热点、有意识地把名人与企业组织或品牌联系起来并以此制造新闻、巧借传统节日等开展公关活动制造新闻等。
三是网络宣传。
网络宣传有别于广告与公关助威，网络宣传具有消费低成效大的效果，现今的消费方式逐渐向网络发展，要进行品牌的推广离不开网络的宣传。网络宣传可利用新闻宣传，构建网站，制造话题等方式推广。

品牌推广（Brand Promotion）是指企业塑造自身、产品及服务的形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。主要目的是提升品牌知名度。

市场上自助建站平台非常多，品牌推广就必须要以品牌核心价值统帅企业的所有营销（行）传播（言）活动，即任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销甚至接受媒体采访等任何一次与公众沟通的机会，都要去演绎出品牌的核心价值。

这样，消费者任何一次接触品牌时都能感受到品牌统一的形象，就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者对品牌的记忆。

一、品牌推广的“三元论”

      品牌“三元论”推广方法正是以消费者和产品的情感因素为根本，采取步步为营的策略，并各有侧重，以图长久而成功的塑造一个品牌，成功推广一个品牌。

品牌推广

1、基本概念：

     品牌宽度(Brand-width)：就是品牌在市场上的影响程度，主要是指品牌知名度。

     品牌深度(Brand Depth)：是指品牌在消费者心目中的影响程度，主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度。

2、“品牌推广三元论”基本内容：

     一个成功、完整的品牌推广应该包括三个层次，三个阶段。

     第一，品牌宽度推广阶段，即建立品牌知名度；

     第二，品牌深度推广阶段，这个阶段主要是提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度；

     第三，品牌维护阶段， 在品牌推广过程中，品牌宽度是基础，是品牌的第一生命；品牌深度的推广是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌宽度的基础之上的，主要是和消费者进行情感对话，提高品牌销售力。

3、“品牌推广三元论”基本操作模式：

a、品牌宽度推广阶段：

      推广目的：建立品牌知名度。 推广策略：强势打造，强制灌输式。 推广方法：广告宣传，活动、事件传播。推广渠道：分线上和线下，线上即基于网络进行的一系列宣传，含互联网、电视、报纸、杂志等，线下主要是和受众面对面的宣传，例如路演、大型活动、派发单页等。

这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。

b、品牌深度推广阶段：

      宗旨：让品牌深入人（消费者）心。 推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。 推广策略：深度互动，创新传播。 创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。

     推广方法一：建立品牌文化吧，实行顾客互动。 具体操作示例：“原始印象商城”在繁华地段自建，同时和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。

      推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。 具体操作示例：“原始印象商城”每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，它通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。

      推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。 具体操作：以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。

c、品牌维护阶段：

宗旨：维护品牌高度。 策略：宽度推广+深度推广

      据统计，在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年，品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护。品牌在达到一定的一个高度之后，就需要进行品牌的维护工作，品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。

      总之，品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个很好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

4.品牌推广的三种方式

      企业立足市场靠的是品牌的响应，任何一个初建的企业第一步就是打响企业品牌，让消费者知道你的存在。也就是说创业企业的首要工作就是创建品牌，推广品牌。品牌的推广方式有三种：

第一种：消费者推广方式

      品牌推广的消费者推广方式具体又分为：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖金、免费试用、产品保证、联合促销、销售现场展示和表演等推广方式。

第二种：营业推广方式

      营业推广方式是品牌推广中最具有针对性强和灵活多样的，可以是一次性的，也可以是不定期的。在以下情况，营业推广是非常有效的。

a.品牌类似。品牌经营者有意利用心理学的方法在顾客心理上造成差异，形成本品牌的特色，这就需要大规模地进行推广活动，多采用营业推广方式。

b.在新品牌刚上市的阶段。由于顾客对新品牌是陌生的，需要采用营业推广方式，促使广大消费者认知新品牌。

c.品牌处于成熟期。为了维持品牌的市场占有率，营业推广方式被广泛采用。

常用的营业推广方式主要有举办展览会、展销会、抽奖、时装表演等

第三种：交易推广方式

      在品牌推广活动中，用于交易的资金要多于用于消费者的奖金。品牌经营者在交易中耗资是为了实现以下目标：

      首先，交易推广可以说服零售商和批发商经营该品牌。由于货架位置很难取得，品牌经营者只有经常依靠提供减价商品、折扣、退货保证或免费商品来获得货架。一旦上了货架，就要保住这个位置，这样才有利于提高品牌知名度。

      其次，交易推广可以刺激零售商积极地通过宣传商品特色、展示以及降价来推广品牌。品牌经营者可能要求在超级市场的人行道旁展示商品，或改进货架的装饰，或张贴减价优惠告示等。他们可根据零售商完成任务的情况向他们提供折扣。

由于零售商的权力越来越大，品牌经营者在交易推广上的花费有上升的趋势。任何一个竞争品牌如果单方面中止交易折扣，中间商就不会帮助他推销产品。在一些西方国家里，零售商已成为主要的广告宣传者，他们主要使用来自于品牌经营者的推广补贴。

第一计：邯郸学步

人都容易犯红眼病，企业也一样!看到行业巨头走多品牌路线过得如此滋润，心里很是妒羡，还难服气，不就是多几个品牌吗?我也可以做。于是乎一哄而上，一夜之间梦想成为“行业巨头”，看似风光无限，殊不知，到头来却落得消化不良被不明不白地撑死。品牌的种类不是在于多呀，可口可乐，在它的成功中就是在软饮行业中。

第二计：鼠目寸光

多数老板说不出自己企业的明天，只凭自身经验、个人想象主宰企业，*模仿，无创新、无鉴别力。脑子里没有一个清晰的品牌战略规划概念、策略，只知道走一步看一步，摸着石子过河，还自我美其名曰“脚踏实地”。做品牌推广就找锦随推，看似稳重，却有随时掉进陷阱的危险，说不定明天你的企业就会嘎然而止。

第三计：任人摆布

总以为外来的和尚能念经，高薪聘请“空降兵”。当然品牌企业一般都有实力不俗的优秀职业经理人把控品牌推广与市场之作。但也存在个别职业品德低劣的“职业经理人”对缺乏鉴别力的老板往往用“三拍”功夫，刚来时“拍脑袋”——夸海口，吹嘘自己多么地厉害，可以将企业带到光明的地方;然后“拍胸膛”——向老板大人下保证，完成或超额完成目标，保证企业挣个银子满盆;最后“拍屁股”——折腾差不多了，老板的赌资也快空了，不行了，怎办?拍屁股走人呗!留下老板独咽苦泪!

第四计：纸上谈兵

以为只要猛打广告，就能快速创建品牌。于是乎千篇一律、毫无新意的广告铺天盖地的出现在消费者面前，看似热闹非凡，却不知有多少能真正烙在消费者心里!千篇一律的广告极易陷入了无休止的广告轰炸怪圈，浪费大量广告资源，却难于出现立竿见影的奇迹。事实上，这是赌徒心态，难成大业。

第五计：守株待兔

开发、生产、营销、资金四大品牌营销要素运作链接断裂，零零散散，毫无系统，活脱脱成为一个畸形婴儿。抑或把某一两款功勋产品视为企业的护身神，一款新品吃遍天下，死抱着老产品恋恋不放，结果市场越做越窄，直至走进死胡同，老本萎缩不治而亡。

第六计：随波逐流

不知道企业自身的优势在哪?始终找不到自己的核心竞争力，更谈不上差异化竞争手段和竞争思路，只知人云亦云，一窝蜂似的随大流，品牌、产品、市场等毫无个性可言，久而久之被无情地淹没掉。

第七计：怨天尤人

每个老板都感叹缺人才、需要人才。可为何缺?为何需?企业在什么阶段需要什么样的人才?在什么岗位需要配置什么样素质结构的人才?……一问三不知。怎办?瞎蒙，乱要、乱挖、乱用!到头来血型难融，只好像风车一样不断地换人，还一味地抱怨：“人才难找啊!”

第八计：弱不禁风

不少企业有领导层，但无真正意义上的管理层，没有形成决策层团队，往往由老板个人拍板说了算，情感随意性管理，成了名副其实的救火队长，而不是规范管理。进入市场就盲目参与广告战、价格战。实际上这些都是在基础不扎实的地基上建造的虚伪的品牌豆腐渣工程。市场一有风吹草动，就会战战兢兢，就会以为世界末日快要来临。

第九计：墨守成规

有相当部分企业是家族企业，从一个家庭作坊起步的，最初的规模很小，老公管厂，老婆管钱，双管齐下，夫妻一条心黄土变成金，日子过得确实蛮滋润的。但随着企业的发展，盘子大了，市场也变了，家族式管理的局限性显露出来了。如何解决?唯一的办法就是改制、放权，可又有几个老板敢果断改制、真正放权呢?

第十计：受制于人

任何一个市场的竞争都将由“军阀混战”到“战国七雄”，再到“三国鼎立”，最终“‘剩’者为王”!任何一个企业要在市场上一路拼杀而在“三国鼎立”中“剩”下来过日子，必须将以上计一一点化，否则将成为企业品牌挺进市场的绊脚石。特此提醒，望您走好!这里并不是说品牌的推广就是没有好的，不是，有的时候只要我们认真去做的时候，品牌说到最后是一种无形的，是一种积累。

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