在4S店买车时,如果销售说了4句话,可能要套路你了
对于第一次买车的朋友来说,买车时全是听销售顾问的忽悠,听过后迷迷糊糊的就买了。但是问题来了,买完车开了一段时间,比着之前对汽车的行情和保养有了更多的了解,这才恍然大悟,开始抱怨车子没选好的原因
买车已经成为常态,很多家庭都已经有了自己的私家车,而且就算是没有汽车的家庭,也都有购车计划。买车不是一件小事,在买车之前就要有一定的规划,尤其在价格方面,能够省下一点是一点,所以在买车的时候要留意4S店的套路,不要傻乎乎的多掏钱。如果你在4S店买车听到这四句话,那么就要留心了,4S店销售准备开始套路你了。
第一句,这是我们这里最畅销的汽车。汽车畅不畅销要看具体的销售数据,但是消费者肯定是不知道4S店具体的销售数据的。所以,为了满足人们“随大流”的买车思想,让车主感到自己的选择是正确的,无论顾客选中哪一款汽车,销售都会说这是最畅销的车型,但是销量到底好不好,就只有销售才知道了。
第二句,这是刚运回来的新车。汽车在存放了6个月之后就变成了库存车,但是在销售的时候,销售员可不会主动告诉顾客,这是库存车。只要顾客询问是不是新车,销售都会说是新车,毕竟没有销售出去的汽车都可以称为新车。所以,在看车和提车的时候,还是要注意检查一下是否是库存车。
第三句,这已经是成本价了,不能再低了。销售的工资与业绩息息相关,虽然只是卖车没有多少钱,但是汽车卖得越贵,工资就越高,所以,在顾客砍价的时候,销售都会说这是成本价,根本不赚钱。我们不排除真的是成本价了,但大多数时候都是销售的话术而已,就是不想让顾客继续砍价,顺便为之后的套路做铺垫。
最后一句,我去申请一下价格。这就是销售应对砍价的杀手锏了,当与顾客在价格上面僵持不下的时候,销售就会以申请价格的理由暂时离开,但其实真正的低价都在销售手中,所谓的申请价格只是个借口而已。
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