欧拉好猫凭什么让魏建军无话可说?
文 | 萝吉
10.39~14.39万,和之前公布的预售价相比,正式价格全面下调了1100元。 欧拉好猫上市的价格,在我的意料之中,不过它的上市方式,完全出乎我的意料之外。
萝吉参加过可能接近百场的发布会中,绝大多数都遵循着序幕、主持人开场、歌舞表演、领导讲话、发布价格、散场结束这一套标准流程,就算是某个厂商试图标新立异,偶有创新,也只是在其中一两个环节上动动心思。
一场发布会,想让“身经百会”的老媒体们尝到一些新鲜感的难度,绝不亚于设计一台让人眼前一亮的新车。
而欧拉好猫这场在江苏泰州的发布会,从入场之前就已经让我有点懵了。
“时间的鉴识”、“探索的定格”、“领悟时间的原力”,我琢磨了几遍,愣是没看懂发布会到底几点开始、几点结束,最后还是看着活动群里公关发的集合时间,才算是了解到底该几点下楼。
如果一场发布会营造悬念的方式,就是为了单纯地标新立异而故弄玄虚,没多久就会起到反效果。不过随大巴抵达活动现场后,我很快发现这次发布会,和之前经历过的那些,确实不大一样。
进场之后首先看到一块显示时间的巨屏,懂了,时间就是这场发布会的主题。萝吉对发布会上有关产品之外的元素,一向不太感冒,所以我忽略掉厂商安排的互动环节,直接就按照制定路线走下去了。
而没走几步,我的步子就慢下来了。
从入场大门到主会场的场馆之间,搭建了七八个以不同年代为元素主题的小亭子,每个亭子有不同的色调和所属年代的代表人物和事件的关键词,从2020年代开始,以时间倒流的方式一直回溯到上世纪60年代。
走过这条路,我渐渐理解欧拉是想表现好猫“复古”的设计元素,扫过这些亭子时我其实没有多大共鸣,但是我逐渐发现了一个事情:
每个年代的亭子里都有一台好猫和两个小姐姐,小姐姐的衣着并不完全相同,但风格维持着一个典雅、一个俏皮的统一。
走过时间主题的小亭子之后,主会场外还有几个不同主题的展馆,里面分别有娃娃机、街机、咖啡、卡通手办等各种元素,每个小展馆里都有一台好猫毫不突兀地融入其中。
把其它停放在空地供人体验的车辆算进去,我在进入主会场之前看到了不下20台好猫展车被精心摆放出来,与之匹配的模特和工作人员,最少要直接乘以三。
所以进主会场之前我就意识到,这场发布会真的是用了心、且用了钱了。主会场之外的布置,已经比很多车企整场发布会都要复杂了,待会儿在主会场里的正式活动,又会有什么呢?
萝吉不算没见过世面的人,不过在发布会正式开始前,场内的灯光布置就已经把我震住了:
找到座位等了没多久,没打半声招呼,欧拉好猫的价格和优惠政策,直接就被投在了环绕四周的屏幕上。一般发布会压轴的环节,直接搬到最前面,摆明了就是不怕你看了价格就离场,不过这种反套路的倒叙风格,反而让我这个对唱跳笑闹无感的老媒体好奇,接下来还有什么后续精彩。
后面我就不细聊了,价格发布之后的节目,依次有小号独奏:
交响演奏:
芭蕾:
双人创意舞:
多人舞蹈+演唱:
朗诵:
明星(汪苏泷)演唱:
脱口秀演员(杨笠)视频表演:
乐队(ETA)演唱:
又一场现代舞:
此后,在交响乐团《欢乐颂》的音乐背景下,活动结束。
重申一遍,萝吉并不是个喜欢聊发布会活动调性的人,不过这场发布会却让我产生了分享出去的欲望。倒不是说我有多被打动,而是从这场发布会,能看出欧拉品牌真正的调性、希望走的路线、以及背后长城汽车在营销方面的明显变化。
好猫虽然不是欧拉首款车型,但它确实有重塑品牌的里程碑意义,全系10万+的价格,和之前的黑猫、白猫形成了明显的区隔。从主销7~8万元直接跳到10万元以上,除了产品本身的竞争力之外,欧拉需要以感性的方式告诉消费者,为什么要为10万元以上的一台欧拉买单。
实现这一点,花钱、花精力去做营销,就是绕不过去的一条路了。
各位没有去现场、也很可能没有看视频直播的小伙伴,单看我上面分享的图片,不难体会到欧拉这次确实是花了大心思、也花了大钱的。至于整场发布会的内容,虽不至于像领克01上市时那么另类、颠覆,但也确实打破了普通发布会的常规套路,除了一开始就公布价格的反套路之外,全程没有大领导、没有主持人的快节奏,也让观众看得很舒服。
而回到酒店查看活动资料包时,我才知道原来魏建军大佬(前排左一)是到场了的,现场绝大多数媒体,却对此毫不知情。企业一把手到场,还能忍住不介绍、不发言、不拍马屁,这无疑只能是魏建军本人的意思。
根据我近几年对各类汽车品牌的观察,营销能做好的车企,产品不一定绝对靠谱,但产品能做好的企业,营销肯定也不会差。从这场发布会给我的印象来看,欧拉好猫这款车,值得期待。
虚的聊了这么多,欧拉好猫这款车到底如何呢?
新车亮相到现在,已经过去了很久,所以外观和内饰的设计就不多聊了。正式价格公布了,我们就着重聊聊这款车的性价比。
首先,欧拉好猫的类别定位是比较模糊的,刚刚发布时,不少媒体将它称为欧拉品牌的首款SUV,将好猫归到了紧凑级SUV阵营。
从2650mm的轴距来看,好猫归到紧凑级是没问题的,1596mm的车身高度,明显比一些轿车要高一些,但是和标准的紧凑SUV相比又矮了半头,而它并不突出的底盘高度,归到SUV里也确实有点勉强。
最终,欧拉对好猫的定位还是采取了淡化处理,正式上市后,其在汽车之家的级别分类,也变成了“小型车”。
其实这种归类也是有点不公平的,虽然好猫车身只有4235mm的长度,比大众高尔夫8要短61mm,但它的轴距却比高尔夫长了14mm,宽度多了37mm,而更重要的,欧拉好猫的后排空间,可以让1.73米的萝吉非常轻松的翘起二郎腿,空间表现丝毫不输主流的紧凑级轿车。
如果按实际空间来看,欧拉好猫绝对可以划到紧凑级,也就是A级两厢车中。而我们更熟悉的欧拉黑猫,实际上是一台A00级微型车。
也就是说,好猫相比黑猫,整车级别上跨了将近两级,所以在评判欧拉价格之前,首先要明白这一点。
好猫这款车定位比较特别,目前在电动车市场,实际上找不到一款非常直接的对手,一些级别、价格相近的车型,可以拉过来简单看下:
和这些车型对比,欧拉好猫在安全、舒适和便捷性方面的配置,基本有着颠覆行业现状的优势,同价位的纯电动车型中,几乎找不到一款在功能配置上能和好猫接近的对手。就算是把续航里程考虑在内,好猫NEDC 401公里起、501公里13.39万元的门槛,也完全处于同级别的主流水准。
所以如果一部分人能被欧拉好猫的设计、调性打动,并愿意去店里体验和进一步了解,那么好猫拿下这类客户的可能性就很大了。
不过欧拉好猫的优势,同样也是它面临的一大挑战。复古未来的造型,是目前10万+电动市场上的一个全新类型,因为是拓荒者,之前很少有人会考虑花十几万买一台类似MINI、甲壳虫的自主品牌纯电动车。
再加上尺寸与级别的模糊,很多人看到好猫10万+的价格,再对比之前黑猫、白猫以及新宝骏E300系列等主打7~8万元的微型电动车,很容易产生好猫价格虚高的错觉,并且不再愿意去做更深的了解。
如何克服这一点,其实考验的就是欧拉的营销水平了。看清这一层困难,也就明白欧拉为什么会为好猫举行这么一场堪称奢华的发布会了。
本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。
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