求问服装店要怎样装修才能吸引顾客？

卖衣服要有怎么样的技巧?~

卖服装必须注意的6大销售技巧在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。在服装销售过程中，大多数销售人员都能够注意到客户的体型，也都能够耐心的讲解服装的质量品牌，但是，在日常生活中我发现有很多销售人员甚至店主都会忽略一个重要的服装销售技巧，那就是关于人们对一种生活方式的追求，如果在销售以及店面的布置中可以把握这一点，相信服装销售量一定会得到提升。生活方式在人们的心里一般以三种方式表现，一种是现在的，自己的。马上达到，可以立即实现。另一种是他人的，将来的。向往着并且可以努力实现。还有一种是共有的，曾经的。有时会去回味体验。其实这三种因素影响着很多消费者的行为。这里包含了很多感性的因素，人们在大多数时候依靠感知来感觉是否幸福与是否美满。感知其实是感性的知道。感性是打动消费者心智的一把钥匙，它来源于生活的某一个场景，或者一个记忆甚至一个梦境。在服装销售中，把生活方式作为一种营销手段，并且物化到服装上是过去的营销研究中始料不及甚至是空白的。因为感知而产生的购买欲望，很多时候是外人不可理解的，但是在日常生活当中却常常发生。在选择服装的时候这种现象就会更多。一个白手起家的亿万富翁出于对过去的怀念和感知，选择的可能是一件粗布的上衣甚至是一顶草帽，而一个正在创业的穷小子可能选择的却是一件奢华的名牌西服。其实他们都是为了满足自己的一种生活方式的向往与回忆。就像一个穿着名牌西服带着金丝眼镜在路边打车的人往往没有提着菜篮子到银行存钱的老太太有钱一样。“感知”是人特有的心理现象。消费者心理需求的层次是不同的。有的人已经“自我实现”，有的人希望“自我实现”。但是不管怎样，不同生活方式的感知就会有不同的消费行为。看来不久的将来出现一个“服装销售心理学”的专门学科。为了使产品最佳的形象展示给顾客，服装店应该注重店面的装饰。不同种类的服装配备不同的生活方式场景图片。就连地摊上的太阳镜也要在眼镜上面系一个海边的美女或者驾驶着快艇的人的图片，其实买这种太阳镜的消费者几乎不可能去那些地方度假。汽车和带着太阳镜的美女都是希望让消费者能够感知到一种生活方式，从而产生一种消费欲望。收入水平的高低不同决定了不同的消费方式与消费心理。其实最终还是不同消费人群对于不同生活方式的感知。就像刚刚达到温饱的人和经济富裕的人对于异性会有不同的追求和向往一样。刚刚达到温饱的人看到的是异性实惠的一面，而经济富裕的人看到的是异性可观赏的一面。感知的不同决定了他们不同的选择。而物化到服装上面，促销和折让弥补了他们之间的差距，使同时选择一种商品又成为可能。一个女孩往往是弱小，但是却向往住在海边，而且还是别墅，因为她的内心深处对海有一个模模糊糊的影子。甚至有可能是在梦境里与心爱的男子在海边相遇。她可能会用一生的精力来实现在海边有一个别墅的梦想。还有一种消费者，他们有时会选择完全不需要的商品。例如在沙漠地区的人去买一件游泳衣，其实不是为了游泳，而是想实现自己内心的感知。此事在外国就真的出现了，一个很有创意的人在门前的地上挖了一个坑，把沙子倒在里面。旁边放上躺椅，还邀请老婆穿着游泳衣躺在旁边。两人感觉非常开心，此行为在当地轰动一时可能某一个消费者根本没有机会穿一件风衣，但是他可能会选择一件与上海滩中的发哥穿的同样款式的风衣服装。因为那是他的一种向往，在不能如愿的情况下，用商品的方式感知一下，产生消费的欲望。其实是一种的“自我实现”心理需求。有一些人出于对某种生活方式的向往，往往会购买很多自己并不需要的衣服。可能买完之后，自己也不明白为什么买这些东西。这种消费者在现实中其实很多，他们被错误的归纳到“购物狂”这种病态的心理，其实并非如此。这是一种“无意识需求”。看来服装感知的因素不仅仅是价格和质量，更多的是生活方式。发达国家与发展中国家的生活方式决定了消费者不同的购物心理。而中国的现状是同时具备发达国家，发展中国家，第三世界的消费者。所以在中国消费者身上同时出现几种不同的消费心理是一件很正常的事情。许多经济富裕的人会经常光顾二元商品店，刚达到温饱的人也会选择一些高档的消费。因为他们都感知到了自己向往或者内心深处曾经的一种生活方式。一个低收入者，可能会去买一瓶五粮液，虽然在破旧的房间里喝，但是他一定会有一种庆典一样的气氛来对应心目中的那个感知。朱元璋当了皇帝却不忘豆腐和菜叶子做的“珍珠翡翠汤”，说明不同的人可能有相同的物质与心理追求。感性在生活方式上面物化在商品上面。无论在什么地方，不同消费场所所满足的人却都是不同的。但是服装一进了卖场，都会脱离了生活场景的外衣，所以消费者会用心来感知不同的生活方式。但是服装却必须提供能够感知的生活方式属性，才能够打动消费者心智。统一鲜橙多的广告是一群在阳光下跳舞的年轻人，显然比汇源观看流水线全过程更加具备感性诱惑。所以汇源的挑战并不成功。因为“活力”的感知对于消费者的诱惑是极大的。农夫果园用沙滩上两个扭着屁股的父子让消费者感知到了一种生活方式，并且还说“喝前摇一摇”马上就快速取得突破。服装的质量对于服装销售量的重要性是一定的。但是这种属性只是改变了生活质量，而产品的情感属性改变的是生活方式。七牌男装的广告词是：“男人，对自己狠一点！”满足了男人的征服欲望和渴望成功或者在特定环境拼搏的心理，显然比劲霸男装：“入选巴黎卢浮宫的服装。”更加具备感性的诱惑。所以有很多年轻人穿着立领的七牌男装，一脸酷酷的表情。虽然七牌男装要超支他们的预算很多。消费者在考虑服装的质量的时候，往往吹毛求疵，对价格也极为敏感。而在受到情感属性诱导的时候，考虑的不再是价格。我在天津的大胡同曾经看到这样一个卖衣服的大姐，它不仅仅像其他的销售员一样讲解服装的款式，质量和品牌，而是说：“妹子，你穿上这件衣服去上班绝对会比其他人惹眼”“弟弟，穿上这条牛仔裤在配上这件上衣，没治了！这对象就穿它！”“大爷，您穿上这衣服真精神，就像一个老红军”。。。。。这位大姐卖的不仅仅是衣服，更多的是描绘出一种场景，让消费者的感知得到满足。所以，在服装销售中，无论是销售员还是服装企业的老板，都应该研究人们的感知销售行为，这样才能够在市场中脱颖而出！

春苌俟刈⑾颜叩那痹谛枰Ｃ刻毂г股饽炎觯床豢戏治鱿颜咝枨蠼嵌鹊脑虻男幸稻叽笥腥嗽冢蛐碚馐撬降纳碓诼街邪!在服装行业里，这种怪圈现象尤为严重!比如很少有经营者在进入服装行业之前做过充分的市场调研、做过消费群调研，通常都是凭感觉和大概预估拍脑袋就决定的事情!就连如今一年几次的订货会，很多人相信经验、相信数据，就是少有人肯去了解消费者潜在需求是什么?在目标消费需求上多动点脑筋!经验和数据都属于过去的，有参照价值但不能作为经营策略决策的主要因素，想抓住未来市场关键是看消费者潜在需求是什么? 服装品牌商要看懂消费者所以需要商品企划案，因为要做好产品策略和管理好产品从生产到上市这个过程;服装代理商(或品牌销售子公司)要看懂消费者，需要关注如何销售产品的产品流通运转模式，因为销售运营做得就是产品流转的后台支持;而服装经销商要看懂消费者，需要关注产品销售服务模式，因为如何把产品卖出去绝不能靠自然销售，而是有一套可管理可控的、消费者喜欢接受的销售服务方式;假如一个品牌在以上三个环节的消费者者认知点是不统一的，必然会带来昂贵的运营成本!对于服装品牌商、服装代理销售商如何看懂消费者、如何决策暂且不提，今天与大家分享的是作为服装品牌经销商，也就是品牌终端门店如何通过看懂消费者来获得销售业绩的良性提升!因为这是无需动大手术就可以实现的部分!看懂顾客最困惑的原因是什么?服装产品不像是其他商业产品的主要卖点是其功能性，而服装商品除了功能外，还承载着文化审美、性格、身份不同、场合着装不同、搭配需要差异等众多的其他需求，购买同一件服装产品对于不同的顾客来讲的意义有着很大的差异!举例：按照个人形象风格角度来看，一件基本款休闲衬衫，时尚前卫的人当基本款穿、优雅含蓄的人当上班装穿、理性保守的人当购物休闲穿等等。一件衣服对于不同的人来讲的意义区别很大!每一个顾客在购买服装的过程中大多都没有明确目的，逛服装店的人群无意购买随意逛的人群占大多数。如何面对每天的低成交量、顾客只看不买的问题?如今的顾客到底最关心什么?每一个门店导购、店长都有责任经常关注这些顾客的消费买点，以提升相应的工作方式!假如把自己假想成消费者，关心的点就不难分析出，如：这个款式适合我吗?为什么?能穿吗?怎么搭配呢?这个颜色会不会显得我肤色暗?我怎么穿才能解决这个问题?这个板型怎样?我得体型缺陷会不会暴露出来?这个款式买回去怎么搭配呢?家里那些衣服可以和它搭配呢?这个款式适合我的工作性质吗?平时我有多少时间穿这件衣服?这个款会不会对搭配要求很高?我没有相似的风格衣服，搭配起来会不会很费钱?等等……这些问题也许顾客不会告诉你，但是这些都是顾客心理的疑惑!逛得多买的少也就很容易理解了，必定一眼就喜欢你的衣服又没有后顾之忧的顾客简直就是少之又少，恰巧碰到喜欢的服装款式简直就是撞大运!我们来看一下目前卖场的导购，可以拥有察觉顾客这种需求的导购很少，不仅是因为工作态度问题，更是因为这是能力、专业知识问题。能够结合顾客潜在需要应付自如的导购兼直就属于国宝级了，如果有老板碰到如此优秀的导购肯定会整天想着如何把她永远留在店里为你工作!尤其针对是时尚女装、中高档女装、时尚男装、中高档男装服装品牌来讲，对一个服装销售人员的专业素质要求是需要很高的。面对日益竞争激烈的市场环境和越来越挑剔的顾客，如何修炼导购的专业素质变得越来越重要!了解了以上这些，作为一个品牌经销商可不可以把这些顾客困惑点串联起来，把相关的专业知识作为销售人员的岗位常识进行培训，然后再把这些顾客关心的问题编入为顾客销售服务的流程中去呢?假如再配合一些员工的绩效考核、职业成长生涯规划和服装商品的配置来结合的话，相信你不但会拥有强有力的销售团队，也会让你的门店销售额具有良性的提升潜力!!!看懂顾客最需要什么?消费群消费服装商品的态度和习惯是否成熟理性、是否容易接受某些方面的引导等特征具有地域性差异，因此为了保险起见，很多经营者选择了保守的态度。比如我们会经常看到一个品牌在不同的城市商圈的店铺货品都不同，而在同一个商圈商场的不同品牌选择订货的款式又都很相同!经常听到有朋友去买衣服逛商场，逛下来发现很多品牌的款式都极为相似(当然从中也有产品研发的原因)……我们对消费者的了解认知以往过多关注的都是一些消费需求共性!在如今消费者日渐个性化的今天，谁能把个性化的消费需求和共性化的市场经营结合的好，谁就成为服装行业的赢家!

很多时候，卖衣服还不仅仅是款式、色彩的问题，而是能否把服装展示得更好，让顾客接受你的商品。
装修店铺自然是为了提高服装的销售，而且在国外，店铺装修风格、橱窗设计、商品陈列等，都是一门很大的学问。
如果把这一系列工作都做到位了，同样的服装，
销售额可以增长15%-30%。
随着服装产业的竞争日益激烈，目前许多服装卖场、市场及专卖店等，都已经开始意识到展示对销售的影响力。可是很多商家却不知道从何入手。这里教大家一些基本的准则，或许能让你的服装品牌（店）卖得更好。
　　　　一、商品定位
商品定位是每个商家的基础课，
不同的定位，商品展示的方式自然也会不同。桌面展示：a.
如果是靠跑量来赚取利润的大众品牌：桌面上就该整齐摆放许多服装，这会给顾客以淘货的感觉，这同样也很符合大众购买服装的习惯
b.中档的时尚品牌:
桌面展示的服装数量就要大大减少，往往可以正面展示几套服装，上衣、（裙）、饰品搭配出品牌风格，这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看
c.走高档路线的品牌:
学学那些国际大牌，桌面展示的往往只有一件（套）服装，这套服装不仅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顾客轻易触摸不到　　　　二、通路设置
特别是在大型服装市场和卖场，好的通路设置绝对能提高销售。其原则就是让顾客易入难出. 让顾客容易进入店铺的道理很简单，许多老板都懂，就是通路要顺畅。
首先是要让店内的通路不通，要像迷宫那样，让顾客在里面转来转去，转不出来。常见的办法就是在店内设几个中岛,往往用折型架体现。顾客在里面转悠的时间越长，不仅购买的可能性越大，外面的顾客见里面人多，也更愿意进入。
其次是设休息区，也就设个沙发之类。顾客逛街很累，坐在沙发上等朋友的过程中，就是你增加销售额的机会。
　　　　三、店铺基调首先是装修主色调的选择。最笨的办法就是选择黑、白、灰，这样的主色调不会抢走服装的风采，毕竟服装店卖的不是装修。
装修风格定下后，就是柱子、插杆、隔层、桌面等的选择。这些东西是用来挂摆衣服的，是否选择得好也很重要。烤漆玻璃是一种物美价廉的好材料，即使是一些大牌，也会运用到。原则是符合品牌风格和定位，千万不要抢服装的风头。灯光对一家服装店来说，灯光所消耗的电费确实很高昂，可是如果要做出好的销售业绩，这笔钱就不能省。许多商家都不会运用灯光。
人是一种趋光性的动物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗来衬托的，这就是灯光运用的技术。
四、服装陈列
　　　　a.
为了使整体和谐，不论是正面展示还是侧面悬挂，一般要左浅右深，这符合一般人从左到右看东西的习惯。
　　　　b.
衣、裤 要搭配展示。比如服装在墙面的正面展示，许多商家喜欢衣在上，裤（裙）在下，以为这样符合逻辑。其实不然。衣裤的交替可以增加服装的美感
。老板们不妨试试，最左边从上而下为裤、衣、裤；中间为衣、裤、衣；右边为裤、衣、裤。这样的搭配不仅好看，还能体现你的档次。
　　　　c.
同样一个墙面，色彩不是越丰富越好，而且有些店铺喜欢把同色的服装进行归类摆放，对销售不能起到促进作用。关键是把色彩分组运用。比如红白蓝的经典搭配，你可以在一个墙面以这三色为主色，互相呼应地摆放，既好看，又整洁。再比如补色的运用，黄的和蓝的放在一起，红的和绿的放在一起这样的色彩搭配绝对能吸引眼球的注意力。为了使色彩显得更干净利落，不妨运用一些对衬、交叉等陈列手法，效果会很好。
点、线、面的结合。其实，服装陈列和其他视觉艺术的道理都是相通的。

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友谊县15695251886： 服装店如何装修更吸引顾客 - ？
中叔冯葡萄： K?窃诠郝蚍?暗耐?保?彩窃谙硎芷渲械睦秩ぃ??运?腔嵫≡褚恍┍冉咸乇穑?冉衔??耍?肪潮冉鲜媸实姆?暗辍 所以女装店的装修要注意:店面的色彩和装饰品.女性光顾服装店,往往凭感觉,而这感觉的来源就是颜色.她们...

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中叔冯葡萄： 男女衣服都可以!但是建议还是主要卖一样!可以单独搭配点!因为面积问题 要是男女都卖感觉上会有点怪怪的!我个人认为!毕竟现在精品屋已经不流行了!现在是品牌时代!如果做不了品牌 最好可以模仿品牌的形象在加上自己的一点东西!装修是关键!质量不垃圾就行!眼光要独特!看你卖的东西主要是瞄准什么年龄的消费人群!一般装修简单!颜色不要用的太多!两三种就可以了!颜色不要相差太远!比如说!黑和红 或者 是灰和银白 至于具体的 最好依照你卖的东西来定!在一个就是要有个能说会道的导购!祝你成功!

友谊县15695251886： 云南工装设计服装店怎样装修才能吸引顾客? ？
中叔冯葡萄： 1、陈列摆设有序 假如一个服装店,衣服乱七八糟堆叠一起,顾客根本没兴趣挑选或把它当成次品、过季衣服.因此,服装陈列尽量要能吸引人,没有遮挡.同时还要注重色彩的搭配,冷暖色彩的选择也会严重影响顾客的购买. 2、灯光装饰选择 服装店的衣服有时卖得不仅仅是质量,更多的是环境.就比如去吃饭,大家都喜欢优雅、宽敞、舒适的地方.服装店也是一样,灯光的选择应该与服装店的整体风格协调,一般都以明亮简洁灯光.

友谊县15695251886： 服装店要装修成怎麽样才吸引人? - ？
中叔冯葡萄： 店面装修要跟你所买服装类型相结合,搭配合理就可以了,比如你买的是韩版服装,在装修就要跟韩版服装相匹配,同样要时尚,色调以黑、白、灰色相搭配.

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中叔冯葡萄： 可以在门口铺上红地毯,给人一种刚刚开业的感觉,然后找一些特价衣服做宣传,感觉整个店面似乎都在打折特卖,如果人少,还可以让导购在店铺里来回走动,吸引顾客,祝你生意兴隆

友谊县15695251886： 我的服装店怎样装饰才更吸引顾客? - ？
中叔冯葡萄： 要看你的店子主要针对什么人群了,如果比较时尚的衣服,装修可以采用黑色调,比较酷一点; 如果是个T恤专卖,就把衣服用竹棍一穿,挂起来就行了,给人造成视觉上的冲击