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国美电器和苏宁电器有什么区别~

苏宁易购集团股份有限公司
信息分析情况表
公司名称 苏宁电器股份有限公司
客户背景信息
客户性质 上市公司、民营企业、中国3c（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业 成立时间 1990年12月26日
主要部门 营销总部、连锁发展总部、人力资源部、财务总部、服务总部、售后部、电器总部、采购总部、运营总部、配送部 董事长 张近东
规模 大型商业连锁企业，注册资本93亿人民币，中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1600多家，线上苏宁位居国内B2C前三
客户经营信息
商业定位 以零售产业为核心，与互联网结合，开启“电商+店商+零售服务商”的云商新模式。以点辐射全国，建立了全国连锁发展的战略布局。通过智慧化的运营和服务，推进线上线下多渠道融合。
经营状况 2017年1月，苏宁收购估值42.5亿的天天快递全部股份。根据苏宁云商发布的公告显示：此次收购分两次完成，2016年12月30日，苏宁以现金出资人民币29.75亿元收购天天快递70%股份；剩余的30%的股份作价12.75亿元，将在交割完成后12个月内完成。2018年4月12日与碧桂园达成约定，在全国范围内开展商业地产的合作，2018年内约有600家苏宁小店、苏宁直营店等智慧零售业态店入驻碧桂园物业。此外，投资、金融、电商采购等也将顺势全面推进。2018年8月3日，华泰证券公布定增认购结果。共计发行10.88亿股，发行价13.05元/股，认购金额总计142亿元。其中苏宁以34亿元认购2.6亿股。2019年1-6月公司实现营业收入1,346.18亿元，同比增长21.63%。整体来看，2019年1-6月公司商品销售规模（含税，区域上涵盖中国大陆、香港及日本市场，包括线上线下自营及开放平台，以及提供物流、金融、售后等服务）为1,842.15亿元，同比增长21.80%。2019年1-6月公司实现线上平台商品交易规模为1,121.50亿元（含税），同比增长26.98%，其中自营商品销售规模796.95亿元（含税），同比增长25.60%；开放平台商品交易规模324.55亿元（含税），同比增长30.50%。
门店情况 截至12月31日公司经营苏宁易购广场16个，2018年苏宁小店新开3,972家，调整店面2家，截至12月31日迪亚天天自营门店184家，加盟门店112家。苏宁小店和迪亚天天自营门店合计4,177家，迪亚天天加盟店112家，拥有苏宁易购直营店2,368家，苏宁易购零售云加盟店2,071家，家电3C家居生活专业店2,105家，其中苏宁易购云店424家、苏宁易购常规店1,658家（旗舰店86家、社区店1,177家、中心店395家）、苏宁易购县镇店23家，红孩子店157家。苏鲜生超市8家。2013年苏宁门店首次与国美持平，2018年9月30日，苏宁在中国大陆的各类门店合计达6292间。论线下实力，苏宁已远胜国美。
主要竞争对手 线下 国美电器、天朗电器、百威电器、迪信通、地方家电零售商等。
线上 拍拍网、京东商城、淘宝商城、拼多多、唯品会等电商企业。
主要问题 1、 运输环节成本问题：虽然苏宁电器有自身的物流服务，但自有物流对采购和运输配送带来了巨大的成本压力。2、 仓储管理压力：苏宁是大型家电零售企业，大型家电占用空间大，周转速度慢3、 竞争压力大：中国家电消费市场为买方市场，消费者可选择的余地非常大，除了国美这种传统模式的竞争对手，还有京东淘宝这种电商的大热也成为了苏宁一大威胁。4、 运营成本的上升：近几年国内通货膨胀的影响，商业物业租赁成本、人员费用支出等上涨趋势明显，家电制造商成本不断上升，从而导致苏宁陷入加价导致需求减少和不加价导致利润减少的矛盾中。5、 用户体验不佳:忠实用户群缺失，有价格过高和服务不佳等因素。或者：1、 物流配送市场化程度低2、 物流基础设施落后，物流的整体配送能力低3、 配送中心选址不科学4、 专业的物流配送管理和技术人才短缺5、 部分订单存在执行障碍问题6、 库存在浪费较大问题7、顾客备注不明确引起的退、换货问题
可能与邮政合作的产品及项目信息
1、 新媒体推广：利用邮政微信、微博运营、抖音宣传等新媒体方式进行线上推广，新媒体宣传方式具有用户数量大、受众精准、传播速度快、传播范围广等特点。2、 代收代发业务：苏宁拥有18万员工，可以与苏宁洽谈代发工资业务，具有网点众多、操作灵活、到账及时，安全便捷等特点。3、 特快专递业务：苏宁的部门众多，内部需要寄递的文件资料较多，特快专递业务具有特、快、专的特点，采用专人、专车、专门作业组织处理，确保了以最快的速度寄递。4、 电子商务网站业务合作：可以与邮政网上营业厅合作，从邮政官网上进行下单即可获得苏宁指定商品的优惠券，能够促使更多消费者选择到苏宁消费。5、 直邮业务：可以通过直邮业务，将苏宁广告制成DM单传递给消费受众群。实现客户维系，市场开发、促销推广，品牌宣传等一系列作用。6、 展架投放：营业厅内投放展架推广苏宁，营业厅流量大，宣传力度大，能起到良好的推广效果。

推荐邮政产品和项目相关信息
线上
项目名称 项目简介 项目优势
新媒体广告宣传 依托于互联网的一款新型宣传模式，资源丰富，定向精准，专业数据分析，且能实现线上闭环销售 1、朋友圈广告：利用邮政微信平台每日指定在朋友圈投放广告。该项目针对性强，覆盖面广，成本低，效果显著。
线下
传统媒体广告宣传 依托于邮政企业现有固定资产进行的宣传模式，种类丰富，选择性广。传播范围大，读者众多且相对稳定，可信度高，印象深刻，受众接纳性高。生命周期长。 1、 车身广告：利用邮车车身进行广告宣传。该项目成本低，时效长， 利用邮车深入大街小巷的特点把广告植入城市每一处。2、 智能包裹箱广告：利用邮政在每个小区现有的包裹箱进行广告宣传。成本低，时效长，深入各小区内部。3、 LED广告：利用各营业网点LED屏进行广告宣传，邮政营业网点全国覆盖面广，能将广告植入其他竞争对手无法触及的区域。4、 DM单直邮广告：利用邮政现有资源提供一对一直邮服务。针对性强，竞争对手不易察觉。
个性化邮册 可以依据企业文化以及个人信息等个性化定制的一款文化收藏产品。 邮政个性化邮册:设计精美、突出企业文化价值、具有收藏性、提升企业形象.
EMS特快专递业务 EMS邮件更安全，实现快，传递快，百年品牌。 可为苏宁提供更专业的邮件寄递服务.该项目覆盖网络广、投递快、价格实惠、服务优良.
金融业务 邮储金融业务网点覆盖面广，国有银行更安全放心。 1、 代收货款业务：可依托邮政网络对农村市场进行销售后代收回销售货款。覆盖面广、货款回笼迅速、方便快捷、资金安全、账目清晰明了。2、 代发工资业务：依靠邮政网络覆盖面广的特点可代发员工工资。辐射面广、操作方便、满足各类用工形式。
国美电器
国美电器股份有限公司收集分析客户信息表
一、客户背景信息
客户性质 中国最大的家电零售连锁企业，上市公司
成立时间 1987年1月1日
规模 国美门店总数(含大中电器)达1,063家，覆盖全国256个城市，同时国美还有542家非上市公司，因此国美集团总门店数为1605家。
主要部门 营销总部、连锁发展总部、服务总部、人力资源部、集团办公室、战略规划部
领导 创始人 黄光裕
二、经营信息
商业定位 国美电器宣布整合旗下“国美电器网上商城”和“库巴网”两大电商平台，实现后台统一管理和资源共享。整合之后，更名为“国美在线”的国美电器网上商城将定位于面向B2C业务的跨品类综合性电商购物网站，依托国美在线的后台能力，以独立品牌、独立网站、独立运营的模式专注于综合类电商平台的发展。
近年来的经营情况 2018年报告期内集团的归属于母公司拥有者应占亏损预期将在人民币42亿元至人民币49亿元之间，而去年同期亏损为人民币4.5亿元。2019年销售收入约人民币34,333百万元，与去年同期的人民币 34,706百万元相比保持平稳。集团的综合毛利率由去年同期的17.32%略增加 0.60个百分点至约17.92%。经营费用率由去年同期的18.33%减少1.64个百分点至 约16.69%。财务（成本）╱收入及税前利润约为人民币366百万元，对比2018年同 期为亏损人民币435百万元。
面临的主要问题 1、 供应链管理出现问题2、 增长速度问题，门店整合度不高3、 价格模糊4、 产品价格压榨供应商1. 品牌危机2. 降低了整个产业链盈利能力
门店情况 门店数(含大中电器)达1073家，覆盖全国250个城市，同时国美还有543家非上市公司，因此国美集团总门店数为1616家国美电器在全国400多个城市拥有直营门店1700多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等多个全国性和区域性优秀家电零售连锁品牌，年销售额超过1000亿元
主要竞争对手 线下：苏宁电器、天朗电器、迪信通、地方家电零售商
线上：拍拍网、京东商城、淘宝、拼多多、唯品会等
三、可能与邮政公司合作的产品或项目相关信息
个性化邮册 邮政个性化邮册:设计精美、突出企业文化价值、具有收藏性、提升企业形象.
EMS特快专递业务 可为国美提供更专业的邮件寄递服务.该项目覆盖网络广、投递快、价格实惠、服务优良.
展架投放 营业厅内投放展架推广国美，营业厅客户流量大，宣传力度大，能起到良好的推广效果。
物流快递 通过三方战略合作，将可充分发挥国美在商品供应和流通方面、邮政在渠道和服务方面的优势、以及邮政速递在物流配送方面的优势，联手共拓农村市场

苏宁和国美的企业文化、盈利模式 都有区别。
1、苏宁和国美的文化不同、基因不同。
苏宁是土生土长的民营企业，也是在国内的上市公司。
虽说国美凭借规模经济优势，打价格战，与供应商谈判时比较容易砍价，但两者价格不相伯仲。
2、盈利模式差别
国美电子商城：在整个销售当中既是代销商也是经销商，同时还充当第三方支付中心（支付宝模式）。代销商的收入是佣金收入，经销商的收入是商品买卖的差价收入，而第三方支付中心收入则是现金池的短期投资收入。
苏宁易购：薄利多销、以规模赢得利润的经营方式。苏宁电器的净利润率不到2％，按目前电器平均1500元/台计算，一件商品赚不到30元。通过低利润率、大规模从而形成总体的高利润，加之苏宁连锁发展低投入、高周转轻资产运营，最终形成股本的高收益，为投资者带来效益的最大化。
苏宁电器利润率很低，提高了行业进入的门槛，对竞争对手有很大的封杀作用。到目前为止，国际家电连锁巨头 尚未染指国内，在很大程度上也是由于苏宁电器等国内家电连锁巨头所确立的行业标准较为苛刻。苏宁电器扩张的空间巨大、发展模式不断重复复制，投资者对公司未来发展前景一目了然，对未来的预期估计有清晰的把握。

扩展资料：
苏宁实力优势
1、服务网络完善。物流是苏宁电器的核心竞争力之一。苏宁电器建立了区域配送中心、 城市配送中心、转配点三级物流网络，苏宁电器视信息化为企业神经系统，建立了集数据、语音、视频、监控于一体的信息网络系统；
2、市值方面，二者股票市值相当，但苏宁的规模小；
3、直营店装修规模大。因为苏宁对每一个新开的直营店的投入比较多。还有就是苏宁与供应商的关系融洽。
国美实力优势
1、与全球家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的较大的经销商；
2、作为我国家电零售连锁业的巨头拥有良好的品牌形象，传承了25年企业文化，拥有良好的商业信用，积极进取的公司文化；
3、国美选择在香港借壳上市，多元化经营，资金面宽，融资能力强，分散风险。
参考资料：国美电器-百度百科 苏宁易购-百度百科

滕州卖家电的很多，博伟，三联，宏图三胞，苏宁，国美都有
大型超市有好几个：银座，贵诚，乐天玛特，华联，家家悦，东方购物

有苏宁，在善国路

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环江毛南族自治县15980574346： 想问一下,滕州市那里有卖家电器的!别外有没有滕州市有没有苏宁,国美、大型超市! - ？
惠鹏盐酸： 滕州卖家电的很多,博伟,三联,宏图三胞,苏宁,国美都有 大型超市有好几个:银座,贵诚,乐天玛特,华联,家家悦,东方购物

环江毛南族自治县15980574346： 在滕州去哪里买家用电器好啊? - ？
惠鹏盐酸： 三联,贵城(很多电器的商场)

环江毛南族自治县15980574346： 山东省滕州地区哪里有卖旧家电的?? - ？
惠鹏盐酸： 北大集及西关化肥厂东面的小市场里都有,质量不敢恭维,经常有回来找事的,吵架打架的经常有.千万别买北大集姓朱的那家,那家缺八辈子德我朋友买个一个电视!差点没出人命!建议宁可买商场里的样品机不要买旧家电!谢谢回答完毕

环江毛南族自治县15980574346： 滕州海尔家电专卖店的地址 - ？
惠鹏盐酸： 海尔电器价格贴心、全国联保、专业售后维修、用的放心.【滕州市海尔专卖店】地址:滕州市善国中路海尔专卖店,联系电话13963229552,团购网址:www.tzjbdq.com.滕州海尔专卖店是青岛海尔总公司指定滕州地区海尔批发经销商,海尔滕州总代理 批发海尔冰箱、海尔空调、海尔洗衣机、海尔电视、海尔热水器、海尔家庭电器

环江毛南族自治县15980574346： 滕州什么位置有卖二手家电的? - ？
惠鹏盐酸： 高架桥下面的二手市场

环江毛南族自治县15980574346： 滕州什么地方有卖旧家电的?？
惠鹏盐酸： 以前在学院路旁边,中国银行东边一点有卖的,不知道还有没有?一般修理部都有的吧

环江毛南族自治县15980574346： 滕州海尔专卖店 - ？
惠鹏盐酸： 海尔热水器专卖店地址:滕州市荆河中路57号(滕州饭店东100米路北)销售电话: 0632-5555858 传真电话: 0632-5556969 专卖店客服专线: 4006589579 海尔全国客服专线:4006999999 联系人: 张鹏 刘东滕州市海尔电脑专卖店 电话:0632-5593808 地址 滕州市 善国中路82号 滕州海尔空调专卖店 地址:大同路125号转盘

环江毛南族自治县15980574346： 滕州哪里有卖大型音箱的 - ？
惠鹏盐酸： 你如果想花的钱少点的话,去金道市场那看看 那的便宜! 还有的就是 博伟电器,华龙国美,各大超市里都有!

环江毛南族自治县15980574346： 滕州哪有卖旧冰箱的 - ？
惠鹏盐酸： 104国道与高架桥交叉路东有几家吧.

环江毛南族自治县15980574346： 请问滕州买数码产品的地方 - ？
惠鹏盐酸： 在华联商厦还有五洲数码通讯,都在一条街上.