铝型材业务员如何跑业务

铝型材业务员如何开发客户?~

第一招：建设和维护好商铺，商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下功夫和没有下功夫，效果上一定会有区别。
第二招：保证联络工具的持续畅通，这是关键。如果是网上在线联络，那么一定要保持在线工具长期在线。因为你并不知道客户会什么时候找你，不主动出击，也要守株待兔。
第三招：经常发布产品信息，一定要让客户能够搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息，让信息靠前。不然就会淹没在海量信息中，石沉大海，是得不到机会的。
第四招：参与关键词排名，一定要多设关键词，不仅要让客户搜索到你的产品，还要让他们第一眼就看到。
第五招：巧用论坛。有空混混论坛，可以交很多不错的朋友，朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，如果你的帖够精彩，客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家，写一些好的帖子，收获会很大。
第六招：用好博客如果客户想长期合作，肯定会想办法了解你。因为文如其人，看了博客，觉得放心，解决了信任的问题，所以下单很快。
第七招：是生意经也是提高知明度的很好平台，经常去回答问题和提问题，在为人家解答难题的同时自己的难题也解决了，有积分和级别，只要你勤奋就可以上首页的前十名，曝光率就会大大的提高！
第八招：刻意组圈社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟，信息互通，资源共享，多方合作
第九招：好风凭借力，送我上青云。要学会借力，借助专业网站的力量。比如阿里巴巴，比如专门做铝材交易的铝材网。都是不错的免费交易平台，铝材网还有手机app铝信，360手机助手就能下载，不仅能免费看行情看报价，更重要的事还可以移动办公，随时随地抢订单。

业务员初次跟客户沟通的方法01
　　1 ，自我认知
　　业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由!
　　优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户.
　　2，休闲
　　业绩不好的销售人员:在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。
　　优秀的销售人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方!
　　3，交际圈子(思想)
　　业绩不好的销售人员:比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有(没)关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去。
　　降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”!但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者!
　　4，学习
　　业绩不好的销售人员:学别人的死板的方法。照本宣科!不喜欢学习或者不懂得学习什么?
　　优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相 关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法!善于学习
　　5，时间管理
　　业绩不好的销售人员:整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么?业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦.如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而心痛,这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。
　　优秀的销售人员人:一个人无论以何种方式销售,也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀.好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的.业绩好的业务员的闲,闲在身体，修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着;业绩不好的销售人员的闲,闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。
　　6，在公司的归属感
　　业绩不好的销售人员:是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有地位,却少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好的销售人员来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。
　　业务员初次跟客户沟通的方法02
　　1、专业取信客户
　　要让客户接受业务员的产品，首先业务员要做到专业，对产品的专业，对自身素质的高要求。
　　2、利益打动客户
　　推荐产品的时候，业务员要设身入地地替客户着想，从他的立场出发，产品会给客户带来的利益如何如何，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。
　　3、态度感染客户
　　谈客户非易事，一定要做好心理准备。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。
　　4、情感感动客户
　　人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。
　　5、行动说服客户
　　业务员不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。
　　6、用心成就客户
　　作为一个销售人员要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”。

实话：先平静自己的心情，能真诚、不慌张、不畏惧。平时多注意留心观察，别人交流的时候是怎么做的，然后总结自然而然就会了。这些都是实践操作总结出来的，并没有什么捷径。假话：网上很多这方面的知识随便“百度”一下都有一大堆，我再copy给你没什么意义。

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恩施市15866897828： 怎么跑铝合金型材方面的业务 - ？
宰仁舒威： 我认为你应该先归纳一下该业务在生活中哪些地方用处最大和哪些需量最大;再了解你周边有没有进行跑业务的地方,大胆去与他们商谈,要有好口才将自己产品的优势讲出来,说服你的对手.要做一名好业务员你应该培养好自己的口才,学习自己业务的重要知识还要有胆识.朋友相信自己一定行,拿出你的能力去拼吧,没有付出哪来的回报,成功的殿堂就在你脚下.

恩施市15866897828： 铝型材业务员如何跑业务？
宰仁舒威： 实话:先平静自己的心情,能真诚、不慌张、不畏惧.平时多注意留心观察,别人交流的时候是怎么做的,然后总结自然而然就会了.这些都是实践操作总结出来的,并没有什么捷径. 假话:网上很多这方面的知识随便“百度”一下都有一大堆,我再copy给你没什么意义.

恩施市15866897828： 怎样做好铝合金型材的业务员 - ？
宰仁舒威： 我是做门窗的我选择型材商经验也许对您有帮助,1 诚信,包括内容很多,2 品种全,进货方便.3 价格优势,4 保证质量,5,客户当朋友.

恩施市15866897828： 做铝型材销售有什么技巧 ? - ？
宰仁舒威： 说话的技巧占有很大一部分,首先你要分析和掌握客户的心理,其实做业务只要抓住对方的心理还是很好做的,其次,适当的时候谈回扣也是不可少的.

恩施市15866897828： 铝型材的销售渠道有哪些 - ？
宰仁舒威： 首先确定你是做哪方面市场,是民用小户型装修,还是工程,还是一起混着.不过一般都没有分的那么细.1,跑在建工地,找他们项目经理采购部门,拿你们的材料及名片 介绍一下,只要质量过硬,价格合理,一定会有人用的.2,跑已建成,正装修的小区.3.跑装饰公司,给他们的业务或设计师给用户推荐你们的产品,给他们相应的回扣就可以了.4,看清材料主要是谁负责,对症下药,一定有有所收获的.

恩施市15866897828： 我是做个体铝合金门窗的,该怎么跑业务 - ？
宰仁舒威： 个体做铝合金门窗的,要明确你的定位 选择你的客户一定有一些共同特征的.你的服务半径是有限的,把握能把握的市场 第一类客户一定是周边50km半径内的客户,打开知名度和口碑是从这里开始的 初期先做好附近的生意,然后知道干嘛后去推广,就在这附近推广,网上推广也好58同城也好,不管什么推广,我就要让这50km内的有门窗需求的人知道我.知道我是干嘛的,推广的产品不要多,一定要是拳头产品,你做的最好的能让人一下记住你的,行业的行家你全能的不如单项产品系列专业的容易让人记住.这一阶段的工作就是让人记住,记住你干什么最擅长.

恩施市15866897828： 怎么把铝型材销售出去 - ？
宰仁舒威： 向客户讲解铝型材的优点和买点,讲清楚铝型材厚度之类的基本资料,然后就是自由发挥了,这个主要靠经验.

恩施市15866897828： 我们是做铝合金门窗加工厂的,不知道怎么去跑业务? - ？
宰仁舒威： 带上你的图册,报价,跑各种装饰城,只要有卖门窗的地方就去跑,你可以给他们上样品,一般上样品都是免费上,免费归免费,要是卖的不好你可以收回样品,这就看你怎么谈了,谢谢采纳

恩施市15866897828： 铝表面处理化学品销售员怎么跑业务 - ？
宰仁舒威： 你先要了解铝表面处理的工艺,然后针对不同的需求的用户进行分类,然后有目的的去跑业务.你推销的时候必须要满足对方的需求,那样才有可能把单子做下来.一般会买你产品的,肯定有这方面需求的,各不相同的,你要事先准备一下.有的放矢才能提高成功率,没目的乱跑浪费体力.呵呵,销售很看技术的,加油.

恩施市15866897828： 铝合金型材销售技巧(详细的技巧)希望前辈们多多指教,字数多多益善!小弟想做这行业务员. - ？
宰仁舒威： 《原创》 其实只要有好东西在手上就更好卖了.我这里提到的“好”不单单指的是品牌或是质量.因为这是建材,属于原材料.还要有待后续的加工.在这几步环节中有好几个问题. 1,我所说的“好”指的是铝合金门窗型材的结构,如果你处...