外贸业务员的提成比例应该是多少？如何计算？

业务员提成应该如何计算~

正常情况下业务员的提成是按回款金额来计算，你们老板说的10个点的提成，有点不是很正常，一般的业务提成也就是1--4个点左右。
这样的话只有两种可能，第一你们产品的利润是很高的或者说是暴利；第二就是老板根本就没准备把提成给你们，只是用来吸引你们为他工作的一种骗语。你说你们公司是做农产品的，那么第一种可能性就很小，农产品行业本来利润就不高；基本上可以断定是第二种可能，他可以答应给你10个点的提成，很有可能是半年结一次提成或者是一年才结一次，那么鬼知道半年或一年后你还在这公司吗？
这是个人的分析，建议最好好是向老板问清楚，还有记得要签劳动合同哦！！！

　　提成比例是每个业务员关心的问题，其实这个问题每个公司有每个公司的制度，不能一概而论。不同的行业，不同的产品会有不同的销售利润，不同的销售利润势必给出不同的业务提成。　　一般而言，就销售额计业务提成的，1-6%应该均属正常。　　也有以销售利润计业务提成的，那一般20%上下比较普通，实际操作中，以销售利润计提成比较有争议，因为利润的计算上做为业务员不大好把握，而一些老板也会在利润计算上藏一手。所以一般都是按销售额来算提层的，具体的怎么算，拿多少点就要看你的产品和行业来定，行业销量大的提层肯定记的低一点，因为销量大竟争也大，利润就会低一点。这所谓就是溥利多销。业务员因为销量大提层的点数低一点，但总工资还是不会少。

通常来讲大家关心比较多的还是提成问题，至于什么满勤奖，差补饭补之类的奖金、补贴就不说了，这些都只是锦上添花。

另外，本文也不谈绩效考核，每个公司的绩效指标不一样。

销售额、利润额、新客户数量、新客户订单额、老客户订单额、空白市场开拓数量、新产品业务开拓金额、自有工厂产品出口销售额、回款率、索赔次数 ……

我能给你数出来20多种绩效指标。

设置外贸人员的薪水似乎总是一个棘手的事情，特别是对于一些刚开始创业的外贸企业，特别难，因为你根本没有任何经验，不知道从哪开始。

无论哪个岗位，你给员工开的薪水和任何一种商业费用一样，都是一种投资，理应得到回报。

所以，你首先应该设定，对于每个岗位，你认为的合适的【收入水平】，或者我们说【薪酬总额范围】。

对于一些处理事务工作的职位：

比如办公文秘（有时也兼任人事）、出纳会计等等，这些人员的薪酬主要来自于工资，你只要按照市场的平均水平来就可以了。

每个公司的情况不一样，但至少你不得低于市场薪资水平的80%。

同样的，在这些岗位上，由于并不是直接产生利润和收入，这些岗位上的人员即使再优秀，给的薪资最好不要超过市场薪资水平的25%。

对于外贸业务类的员工：

1、底薪

底薪并不是那么重要。

你应该事先想好了底薪的范围，最高出多少？最低出多少？

即使这个人，他有六七年的外贸工作经验，但是跟你底薪漫天要价，为了底薪不依不挠，我认为你该淘汰还是要淘汰。

业务员的能力应该体现在业绩上，业绩就是业务人员的脸面。

太过纠结于底薪可能缺乏自信，实际能力有待考量。

面试的时候如果这个人给你感觉逻辑清晰，情商不错，有一定职业化程度，有工作经验，那么底薪可以稍微高一些，但是高不到哪里去。

2、工作经验

至于工作经验，这个超过三年以上基本看年限已经没用了。工作五六年的工厂老外贸可能还没外贸公司工作三年的年轻业务更适合你。

所以我一直很认同一句话：赛马，不相马。

3、提成制度

对于提成的制定就要比较谨慎些。

由于业务员给公司直接带来收入和利润，所以这是你应该重点考虑的问题。

如果业务员能够给公司赚100块，那么是否你愿意支付20块作为提成？显然，这涉及到一个你心里能够接受的范围。

当然，劳务的双方立场总是不对等的，就像买卖不同心一样，因此你也别指望你拍脑袋想出来的最高薪水额度就真的代表高收入了。

关于这个问题我和我的一些大学同学讨论过，我们这群人有很多也都是公司老板、股东，外贸创业了很多年。

我发现大家的思想大体一致：真心希望员工拿得多，业务员每个人都收入高高的，业务员代表公司出去，信心和气场都十足，老板们也有面子。

另一方面，业务员收入高，这代表给公司创造的价值也大，最重要的是你也赚得越多。

当然，还有很多老板并不是这么想。

一旦业务员提成拿得多了，或者觉得你提成拿得过高，就开始想各种办法来修改提成制度，找各种冠冕堂皇的理由。

比如，公司的成本太高，公司订单不赚钱等等。但是，这些理由其实都站不住脚。

毕竟，老板，我不是股东也不是合伙人，创业的难你在开始创业时就应该有思想准备。

公司难处我作为员工可以理解，但是拿这些难处作为理由来修改双方商定好且认同的提成制度，这个还真的不能理解。

首先老板代表公司的信誉，老板说话不算数是不是代表公司信誉体系是坍塌的？另一方面，不管是什么理由，老板承担经营风险，业务员获取订单拿报酬，天经地义。

打个不恰当的比喻，能为你创造财富的员工是会下金蛋的鸡，你看它下的蛋越多，本应该高兴，你却心疼给它喂的食越多，这个心态就有点不太对了。

也许你还怕它翅膀硬了会飞走，我可以这么说，真要发展到这一步，那说明你也已经创业成功了。

不要总想着员工能对你忠心，也不要想着招个能力普通但是忠心的业务员，忠心与否这个是无法评判的。

现在这是什么时代？外贸的门槛这么低，很多90后都是眼看底薪别人比自己高五百一千就心里各种不平衡的，你还要求忠心，你拿什么收买忠心呢？

你底薪给高一些就能收获忠心吗？拜托，大家只是打工的，拿钱换的也不是什么忠心，就只是拿钱效劳而已。

再说，忠不忠心无所谓，只要能帮公司发展就行了。公司发展大了，就铁打的营盘流水的兵。

如果真的担心员工会翅膀硬了飞，你就别创业好了，别培训员工，招个应届毕业生来跟跟单就好，最好电脑系统再装个监控，邮件系统做个默认密送，客户每次去工厂业务员陪同你也跟着。

如果是大宗货物建议不要按利润提成，因为你永远不可能知道产品的利润到底有多少。所以我建议按产品的销售额来提成，一般小气一点的公司是千分之五，大公司会很多的；如果不是大宗货物，货量少货值低但利润高的产品，建议按利润提成，我的一个朋友是这样分成的：按利润的1%提，如果能以高出公司利润底线的价格售出，那么超出部分按4：6分成。希望可以帮到你

看公司规定，够意思的公司他们的利润跟你三七分的都有。

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临沂市19586225928： 外贸业务员的提成,一般都是几个点? - ？
宗政法威奇： 这个需要看地区和行业.一线城市的外贸业务员底薪一般在3500~4000,提成是销售额的1-3%或者净利润的10-20%

临沂市19586225928： 外贸工作的提成一般是几个点? - ？
宗政法威奇： 其实现在外贸真的很难.退税低了,RMB升了,客户越来越狡猾了.真不推荐你现在入行. 如果你非要入,我从事外贸数年来的经验:做外贸业务员,老客户一般没提成,有也很低很低.新客户,一般销售额的1%到3%.有的公司按纯利润的10%-15%,看上去很美,但算的时候让你大跌眼睛——算来算去,一笔生意纯利甚至是零或者负——全凭老板一张嘴. 所以说,看你个人了吧.希望对你有帮助.有不懂的可以再发消息问我. 管吃住的话,基本上底薪就等于1500了吧.虽说可能不如给你1500你自己去吃住的舒服.不过好歹能过日子了.基本上业务员,我这边底薪是1500到3500的样子,做的好的底薪只是叫税,但做的不好,还是靠底薪啊. 看你再什么地方了.我上海的.

临沂市19586225928： 外贸业务员提成计算方法 - ？
宗政法威奇： 这个第一公司现有的固定客户订单稳定是不会给你提成的,第二公司提供的新客户还没有成单的交给你做有可能提成很少,第三种自己开发的新客户那么提成才完全属于自己;如果你有兴趣可以兼职做我们的产品,提成按照销售额2%给你. 我...

临沂市19586225928： 服装厂的外贸业务员提成一般在多少? - ？
宗政法威奇： 要看产品利润,一般服装直接对国外客户,工厂利润做好的能达到30%以上. 那你朋友可以和工厂谈提成:利润的30%以上.或者销售总额的10%以上. 如果你朋友和贸易公司合作,可以拿到利润的50%. 大概就是这样的行情.

临沂市19586225928： 请问做外贸业务员的提成一般是多少?？
宗政法威奇： 一般来说是业务员销售额的1%, 或者是纯利润的10%. 我做过业务员,比较清楚这一点.但操作起来,还是按照销售额算提成比较保险.因为若按利润,老板会给你一个假的利润率,而想办法让你少拿钱.如果按销售额算提成, 双方都能看的到. 容易操作.

临沂市19586225928： 关于外贸业务员提成 - ？
宗政法威奇： 按照你所讲的,你的利润大概是11%左右,如果这是纯利润的话,业务员1%比较合适.当然还要看你在什么地方,公司是什么水平,业务员有多少等等方面.如果你在深圳,广州、上海等消费水平比较高的城市,绝对不能低于1%,如果你低于1%,优秀的业务员可能做了几个月后就带着客户跳槽了.如果你公司有实力的话,可以稍微高些嘛如果你业务员N多的话,提成就不要太高,如果业务员不太多的话,可以稍微高些.

临沂市19586225928： {调查}外贸业务员的提成点多少合适 - ？
宗政法威奇： 都是5%.如果你特别有优秀的话,也可以多要点.

临沂市19586225928： 外贸业务员一般提成是多少?？
宗政法威奇： 这个是有层次的 要看你的业绩额度 业绩越好,提成越高 不过一般提成也有10%——18%

临沂市19586225928： 外贸业务员的提成怎么算的 - ？
宗政法威奇： 要看具体产品和具体企业的,有根据成交额提成的,也有根据毛利提成的;有些还有保底工资,有些没有;有些有最低任务要求,有些没有.