中国内销家具市场走向如何？

现在内销沙发的走向.是往那个方向发展软体床有发展前途吗?~

掉头向内 的企业开始积极的市场探索 外销型企业进入内销市场已经是一个趋势性的命题。早在几年前，部分先知先觉的企业已经把触角伸向国内市场，而发生在2008年的金融危机导致的国外定单骤减，更是加剧了外销企业''''掉头向内''''的速度和力度。但是，两个市场的不同会给不同的企业完全不同的答案，这一点，在春季家具展会上也可以看到鲜明的印记。应当说，绝大部分内销企业在产品结构、市场渠道开发方面做出了很大努力，获得了市场认可，但是仍然有家具企业还处于困惑、犹豫或者艰难之中。仅以参展的两家浙江玉环古典家具生产企业为例：浙江玉环古典家具主要的目标市场是中东，也同样存在出口萎缩的问题。来自浙江台州港源家具有限公司的高全献总经理介绍说，他们去年以来大力调整产品结构，针对国内市场客户需求生产欧式家具，改变了原有的生产模式和销售模式，此次带来了两大系列主打国内市场的产品，很受市场欢迎。 同样在这个展览馆、同样是浙江玉环做外销的家具企业，与港源家具的展位近在咫尺的另一个展位却是冰火两重天，连一个观众都没有，只有几位老板面面相觑，愁苦不堪。看展品，仍然只是适合中东市场的单一系列，且面貌雷同，规格单调、了无差异。市场以严酷的现实给这些企业以忠告，思变、求变、应变才是正道，否则只能在''''掉头向内''''的过程中被无情淘汰。 竞争加剧、多种营销推广手段同场竞技 与历年的展会相比，今年金融危机的负面影响并没能阻止参展商的宣传推广热度，企业求生存、求发展的意念不仅透过产品也透过强有力的宣传推广向外界传递。东莞展场，顾家工艺的几辆加长悍马赚足了眼球，模特表演聚拢了观者的步伐；多家企业的床具，不但辅以床上用品，还伴以美女卧榻；至于电子器乐表演、真人现场秀等等手法，在现场也比比皆是。 在东莞展场外，多种形态的广告牌构成了立体图画广州展馆内，高悬的广告旗构成了场内浓厚的商业氛围，也彰显着市场争夺战的硝烟与战火之炽烈。在营销推广方面独步一时的当数浙江利豪，在世界椅王转向沙发生产的转折点上，在去年亮相上海家具展初试锋芒的基础上，浙江利豪在参加深圳家具展前即详加筹划，此番打足了明星牌，用足了陈道明--深圳会展中心馆外临街处显要处，巨幅广告提前预告着陈道明将出席助兴；展馆门前，矗立的广告牌吸引着每一个进入会场的观众；展馆外场醒目之处，除了''''09年不开第61家店''''的标题宣告着年内市场开发的思路，同样少不了陈道明的形象；展场之内，展位外墙最显赫的位置是陈道明的广告招贴；开展当日，陈道明亲赴展位，立刻就使利豪的展位水泄不通；新闻发布会现场，原本半小时的活动推迟到一个小时------影帝的出场果然效果非同寻常，浙江利豪成为展会的一个亮点，利豪沙发也因此受益匪浅。 强化设计、不断推陈出新、调整产品结构，是企业制胜的不二法门 无论在哪个展馆，我们都看到了一些大受关注的展位和大受欢迎的沙发，细细品味，发现有一些特点令人关注：有设计元素者广受关注，产品层次分明、品种丰富者备受欢迎，款式陈旧者无人问津。用浙江省家具协会理事长兼秘书长蒋鸿源的话说，即功能化、实用化、小型化、多样化的产品好卖，功能单一、大而无当、面孔呆板者，会被市场冷落。 深圳作为广东家具走向强盛的发祥地之一，一路走来，催生了大批知名企业，更培育了一大批具有原创能力的家具设计机构和设计人才。在深圳展会上，我们无意间被深圳德胜家具企业的产品吸引，禁不住在每一款沙发产品面前流连。细致交谈，方知有此成果都归因于企业对设计研发环节始终如一的投入。500余员工当中，从事研发的人数近70名，从图纸设计到打板成型再到进入生产流程，形成了系列研发的流程，也形成了企业不断创新产品的自觉意识。谈到企业的三大系列沙发产品，品牌总监李坤益充满了自豪，如数家珍。他认为，企业要立于不败之地，必须根据市场变化不断研发新品，没有设计研发，就没有品牌基础，企业也就没有竞争实力。应当说，在目前市场状态下，这种观点尤其值得发扬光大。 理性面对国际市场，加强国际合作与交流 同几年前国内家具展会四处高挂''''谢绝内销''''免谈''''金牌''''的情况相反，四大展会现场中我们着意寻找，只看到两个展位上有此提示，其中一家为香港企业，另一家为进入内地不久的外资企业。究其原因，是他们的外销渠道畅通无阻订单大把。部分沙发企业的老板，也反应他们的涉外订单变化不大，特别是一些规模适中、海外市场分布合理的企业，经销商的抗风险能力较强、渠道较广泛。为此，他们并没有做完全转向内销市场的调整，只是推出部分适合国内中高端市场的沙发产品，作为开辟国际市场的''''试水之举''''。比起不做分析一股脑扎进国内市场的一些企业来，这部分企业表现得更为理性，不失为明智之举。

规律一：从家具业现状来看，内销家具企业做品牌要出代价，但是不做品牌要付出更大的代价，甚至进入万劫不复之地。深刻认识到这一点，正确理解了品牌及品牌的重要意义，着手内销的中国家具企业才会真正下决心打造品牌。 规律二：中国传统文化是一座金矿，中国家具业要再上一个台阶，走品牌之路，开拓国内市场，就要努力从传统文化中提炼出金子，而且要持续不断的提炼金子并运用恰到好处的方法来锻造金子，最好把金子打造成消费者一见倾心的首饰。当然，一定要避免企业对这座金矿的滥采滥伐。 规律三：品牌战略缺失仍将在较长一段时间内制约中国家具业的健康快速发展，自然就制约家具企业的国内市场运作，这与中国家具企业老板自身的经历和眼界密不可分。因此，中国家具企业老板必须学会“爬楼”或“登塔”，以站得更高，望得更远。 规律四：习惯了OEM的中国家具企业不适合“大张旗鼓”的开拓国内市场，更不适合“一掷千金”的品牌塑造方式，其需要找到一种稳健的、系统的、超低成本的方式来拓展国内市场，打造强势品牌。其中，远卓品牌机构提出了“一分钱做品牌”的全新理念，这种超低成本品牌运作策略对于欲做内销的家具企业来说，是一个比较理想的选择。 规律五：要运作国内市场，中国家具业的服务就必须像中国家电业的服务学习、看齐，否则中国家具品牌含金量的提高，必然像瞎子走在阳光下，光明触手可及但永远无法真正拥有。同时，“服务谋略”也将成为中国家具品牌崛起的重要路径之一。 规律六：中国家具业必须跳出小农经济时代的“小木匠思维”，在产品理念、款式设计、工艺流程等各个方面与国际接轨，同时在挖掘祖国传统文化的基础上，充分借鉴国外的优秀文化，唯有如此，中国家具企业才能在运作国内市场的时候，跳出原有思维的藩篱，打造出具有国际竞争力的强势品牌。 规律七：家具连锁大卖场的迅速崛起，家具零售业态的变革、交融、整合与发展，将逐步影响中国家具企业的渠道策略、营销策略乃至更高层次的品牌战略。中国家具企业需要在做内销之前就认清这一点，以为之做好充分的准备，例如，卖场进场策略、卖场资源整合策略、卖场促销策略等等，否则必然会在未来的“终端革命”面前措手不及甚至是束手无策。 规律八：“识势”造“英雄”，中国家具企业要做内销就必须懂得“识势”，具体的“势”包括社会发展之势、行业发展之势、企业发展之势、消费者需求之势和媒体兴趣之势，以抓住企业发展的各种机遇，将自己塑造成为行业的“英雄”品牌、“标杆”品牌或者说是领导品牌。换句话说，未来的中国家具领导品牌必然属于善于“识势”的企业，例如，加璐家居推出“精品婴童家具”、爱心城堡推出“本真儿童家具”、健威推出人性家具等等都是“识势”的典范。 规律九：核心竞争力的大面积缺失将在较长一段时间内制约中国家具企业发展规模和速度。中国家具企业做内销必须弄清楚，什么是运作国内市场的核心竞争力，以及怎样提高自己运作国内市场的核心竞争力。远卓品牌机构推出“家具品牌制胜攻略”系统服务，主旨之一就是在提升品牌的时候，切实提高家具企业的核心竞争力。 规律十：中国家具业将有大量企业经不住这轮行业环境的急剧变革，如果没有合适的经营战略，这些企业退出市场只是一个时间的问题。但是，如果这些企业能够在“亚健康”状态下摆正自己的心态，找到正确的突围策略或者说内销市场运作策略，其仍然具有“东山再起”、“后来居上”、“笑傲群雄”的机会。“一切皆有可能”，对于现阶段的家具企业来说，这句话绝不是一个“口号”，而是对家具业现状的描述，更是对中国家具企业快速崛起机会的肯定。
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近几年，家具产品品类划分不再模糊笼统，整体衣柜、儿童家具已经从家具圈内跳出来单成一派。在居然之家、红星美凯龙等主流家居卖场内，索非亚、好莱客、KD、顶固等专营定制衣柜的品牌队伍逐年壮大，整体衣柜品牌成为了单独的家居门类。和整体衣柜一样，儿童家具近年来逐渐兴起。随着家长对儿童房的重视，卖场内儿童家具品牌的位置也越来越醒目。尤其在今年上半年，很多家居企业看好整体衣柜的市场前景，并开始涉足这个行业。包括欧派橱柜、康洁橱柜、瑞嘉地板、博洛尼、东易日盛等企业。由于整体衣柜具有个性定制设计的特点，空间利用率能达到100%，随着70-90商品房数量的增多，整体衣柜未来发展前景看好。业内人士认为，有真正的市场需求存在才促进了这个行业的崛起。与此同时，也有企业嗅到了儿童家具市场的商机。如做了20多年成人家具的曲美，在今年六一期间大刀阔斧地推出了青少年家具，其专业的设计和出色的品质毫不亚于专业儿童家具品牌。图腾宝佳在今年也推出了儿童家具品牌图图佳佳，并开出了京城首个近千平米的儿童家具体验店，实力不容小觑。此外，意风、红苹果等板式家具品牌也逐步重视儿童家具的生产与推广。对此专家表示，家具市场不断细分有助于行业快速整合与发展。“目前，全国成千上万家家具企业，没有一家能够做到市场份额的1%。”中国家具协会副理事长朱长岭认为，中国家具市场的潜力还很大，企业应该找准目标市场，选择适合企业发展的产品品类，做精做实，并打造产品核心竞争力，方能获得市场一杯羹。主流卖场渠道争夺激烈对主流家居卖场场地的争夺是今年上半年家具行业的第二大特点。受金融危机的影响，一些家具企业扛不住市场压力从家居卖场撤出。对于品牌企业来说，这是扩大店面场地，抢占主流位置的绝佳机会。这半年来，居然之家、红星美凯龙等京城各大卖场都在不停地调整内部品牌布局。据蓝景丽家总经理尹勃透露，意风、百强、天坛都伺机扩大了在蓝景丽家的店面，尤其是意风家具，在蓝景丽家已经拥有三个普通家具品牌加起来那么大的场地。目前，仍有不少品牌还在调整当中。“我们在北京的几家店面也在扩大面积，另外全国一级城市很多品牌都在撤店，腾出了很多好的位置。”东方百盛总裁邵贤强表示：“我觉得这对东方百盛来说是机遇，最近，武汉居然之家有一个广东的家具品牌撤出了，我们正好借机入驻。”此外，跟随家居卖场扩张成为家具企业在全国圈地的最有效捷径。五一期间，居然之家挺进中原郑州，红星美凯龙入驻北京北五环。伴随着两大卖场开业的，还有卖场内各大家具品牌。记者注意到，在居然之家、红星的开业仪式上，不少家具品牌老板纷纷捧场露面，意风家具董事长温世权、荣麟世佳董事长戚麟、非同家具董事长乔印军等等，他们的出现一方面是亲自祝贺卖场开业，另一项任务则是为自己在卖场里新开张的门店助威、打气。温世权透露，作为中国家居流通界的代表品牌，居然之家、红星美凯龙在北京乃至全国有巨大的影响力，一批批进驻其中的家居品牌跟着它知名度大升，意风也不例外。东方百盛家具总裁邵贤强也表示，“我们和居然、红星是战略合作伙伴，他们的店开到哪里，我们就会跟到哪里，东方百盛就是通过他们的平台在全国确立了完善的销售渠道。” 香港家具抢食北京市场就在北京家具品牌随着居然之家、红星美凯龙的扩张走向全国市场的时候，6月中旬红苹果、皇朝、芝华仕、爱蒙、多喜爱等30多个具有“香港血统”的著名家具品纷纷在京城亮相，他们通过“香港家具周”活动，以著名的品牌、时尚的款式、优惠的价格和诱人的大奖，悄悄地分食着北京的家具市场。在“折上折”的背后，人们看到了香港家具品牌的强势，也透露出这样一个信息：香港家具品牌在京城试图找回昔日雄风。据了解，此次香港家具品牌积聚京城的目的并不只是举办香港家具周，真正的重头戏实际是考察各大家居卖场，为香港家具品牌在北京建设“香港家具馆”精心选址。“香港家具馆”即将众多香港品牌集中展示，联合推广香港家具品牌、产品及其背后的历史、内涵。几天行程内，香港家具考察团的足迹遍及京城各大卖场，居然之家、红星美凯龙、集美家居、城外诚无一错过。据了解，北京首个“香港馆”将于今年7月份正式在集美家居亮相。由此可见，香港家具品牌北京之行并非凑热闹走过场，而是铁了心要在北京深入发展。要想在北京扩大市场，单个品牌的能力可能有限，于是30多个香港家具品牌联起手来，共同打造“香港家具周”、“香港家具馆”，以求能与北京家具品牌抗衡。

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上高县15985602672： 现在的家具走势怎么样 - ？
佟亨多西： 2008年第一季度,国内市场受物价通涨、金融低迷、楼市摇摆等因素的影响,家具内销市场同期下滑50%左右;外销市场受人民币升值、原材料涨价、劳动成本增加以及美国经济滑坡等诸多因素的制约,家具出口同比下滑60%以上.严峻的市场...

上高县15985602672： 现在内销沙发的走向.是往那个方向发展软体床有发展前途吗? - ？
佟亨多西： 掉头向内 的企业开始积极的市场探索 外销型企业进入内销市场已经是一个趋势性的命题.早在几年前,部分先知先觉的企业已经把触角伸向国内市场,而发生在2008...

上高县15985602672： 家居企业未来的发展趋势如何?？
佟亨多西： 中大咨询专家认为中国家具业已进入较为平稳的增长期,未来几年增速预计维持在15%左右.家具行业正在由出口向内销偏移;高端和个性化需求开始崛起,低端需求依然庞大;一些子行业有集中的趋势.可以预测,渠道下沉和品牌知名度高的公司在未来会有优势,此外,定制家具公司的增速会更快.

上高县15985602672： 家具市场未来前景发展怎么样 - ？
佟亨多西： 家具有点类似服装等日常生活用品,所以行业前景不敢说太好,但是一定不会太差,毕竟是生活经常用的到的物质.至于总的前景怎么样无所谓,重要的提高个人水平

上高县15985602672： 未来几年内家具行业发展趋势如何？
佟亨多西： 现在的市场都是产能过剩,只有在创新,超越同行.本身要有足够的市场竞争力,现在的市场,机会和挑战一样.市场瞬息万变,机会在自己把握住.未来的竞争只会更激烈,

上高县15985602672： 家具未来市场如何?？
佟亨多西： 未来家具市场前景广阔 大量的房屋需求会拉动家具需求 而且收藏红木家具已经成为时常 不管你买什么样的房屋 都离不开家具 家具已经不是生活必备品 而是必须品 不关是家具市场还是家具产业前景都非常广阔!!!

上高县15985602672： 家具市场在未来十年内的前景如何?？
佟亨多西： 实木家具占有率升高,板试下降,板试的百分之八十以上甲醛超.人们有钱不消费干什么?房地都快饱和了.高端消费就家具了.比房地产发展前途要好的多.前提质量要好.工艺要精.服务到家

上高县15985602672： 未来几年家具业的发展趋势是怎样的?？
佟亨多西： 在未来二十年里中高档家具可能是热点 在往后也许是那种比较简单适用的家具是卖点

上高县15985602672： 房地产对家具市场的影响有多大? - ？
佟亨多西： 2009年中国家具业十大预测家具行业未来发展研究大会评出2009年家具业十大预测:1、内地家具展将有三分之一以上铺位空缺或由于参展企业不足而停办,而广东、上海、北京家具展将因众多的企业想通过参展改变运命的原因,而异常火爆....

上高县15985602672： 2008年后,内销家具要定位?怎么样的走势?？
佟亨多西： 2008年后内销家具要定位在节能 环保的基础上