怎样提高个人的商务谈判能力与沟通技巧？
提高沟通能力解决人际关系8种方法说话技巧：同频、赞美、无我利他非常使用技巧
一、关于沟通的现场气氛
1、仔细考虑开场白，营造积极的基调
沟通的开场白非常重要，好的开场白可以营造积极的基调，反之，不好的开场白会影响沟通的顺利进行。例如可以从比较轻松的话题开始——各自的学习、工作或生活经历，近期听到的行业新闻或，甚至问一些私人问题，如问对方周末是怎么渡过的，这些轻松的话题容易把气氛营造得更积极，更有利于下一步沟通的开展。
2、预测气氛
应提前预测沟通的气氛，其目的是做最坏的打算，制定最好的目标和策略。通过对整体气氛的预测，选择适当的开场白，从开场白开始向设定的最好目标迈进。
3、察颜观色
包括对方的身体语言、手势、表情、眼神、说话的口吻等等。这些方面可以传递很多信息，通过你的分析采取不同的应对方法，即要懂得要制造气氛，学会引导话题，又要懂得适时停止并放弃此次沟通，另外找时间和地点再进行沟通，以退为进。
二、如何提出自己的想法
如果想让沟通能够在积极主动的情况下进行，需要双方提出自己的想法。由对方先提出会对自己比较有利，所以通常情况下，如果事情正如你所料，就相应地调整自己的策略。但作为乙方，这时候往往比较着急，或者说一般乙方都愿意先提出自己的想法。通常人们认为如果不得不首先提出想法时，或者决定先提出开场想法，那么就应提出比自己希望高的要求。例如说到价格时，先把价格定得高一些，再通过沟通慢慢下调，这样就会营造一个较大的回旋空间，不至于太被动。在提出想法时，要注意以下几方面的内容：
◆尽量客观。提出想法时，一定要避免提出自己的主观性和非理性的想法。
◆给双方留有余地，不要把对方逼进死胡同。不要自显太聪明，也不要自以为是，因为对方不愿意跟自以为特别精明又斤斤计较的人打交道。
◆提出想法时，选择时机特别重要。如果不得不先提出想法，也要在整个气氛非常融洽的时候提出。
◆注意措辞。简洁地概述你的想法，然后保持安静，表示你已说完了，允许对方体会你说的话。
2、沟通中要注意的问题
◆仔细倾听对方的谈话◆在提出的想法中留有充分余地 ◆坦然自若地拒绝对方不合理的想法
◆有条件地提供服务 ◆试探对方的态度：“如果……你觉得怎么样？”
沟通不应该做的： ◆不要一下作出太多的让步 ◆自己的想法不要讲得太极端，以免在不得不退让时下不了台 ◆不要说“绝不” ◆不要总用“可以”和“不可以”来回答问题 ◆不要让对方看起来很愚蠢
三、如何回应对方的提议
一方提出提议之后，另一方也会按照自己的目标提出自己的提议、要求和意见。这时怎么回应对方的提议？：
1、避免马上给出意见
当对方提出一个建议时，要避免马上给出赞成或反对的意见。考虑对方的提议时，不要害怕保持沉默，同时也要清楚对方也在估计你的反应。找出彼此立场的共同之处。等对方把话说完之后再做出答复。
2、澄清提议，做出答复
要集中讨论你没有把握的问题，并引导对方去纠正。这样可以发现哪些是有把握回答的，哪些是没把握回答的。对于没有把握的问题，要集中精力讨论，然后再做出答复，完全理解对方的意思是非常重要的。做出答复的时候，使用坦诚的语言，包括身体语言，不要过分暴露自己的意图，要让对方猜测你的反应。
3、不想马上作出答复时采取缓兵之计
有时，对方的提议无法答复，或者不想马上做出答复，这时候可以采取缓兵之计。这时，就要采用缓兵之计。缓兵之计有各种方法，例如“还要跟采购人员探讨一下”，“这件事情还要请示领导”等等。
4、提供选择
在回应对方提议的时候，还可以考虑给对方提供一种选择，每一项选择对对方可能有好处，也有不足的地方。从对方最关心的事情中甄别出对自己最不重要的事情，并将它们纳入自己新的建议中。这样，你会显得愿意让步，但实际上不会放弃任何对自己有重要价值的东西。
5、利用沉默、冷场
在沟通过程中不要害怕沉默、冷场。沉默、冷场是一件好事，如果对方性子比较急，或者不懂如何利用冷场，那么，对方就有可能先开口说话，从而可以得到更多的信息。出现冷场，对手也可能会反思自己的言行，例如价格太不合理或者问题提错了等等，对方会怀疑自己，把自己往坏处想，反而更多的想对方的好处。总之，我们在商务沟通中可能会遇到各种各样的人物、各种各样的情况，需要及时采取最佳的方式进行沟通交流，以期调整不利因素而达到我们的目标。永远不要忘记沟通的目标是什么，也不要轻视沟通的每一个细节。
1、准备充分（多了解对象资料越详细越好）
2、让人感觉你很真诚
3、平时多与人沟通（何时何地都行甚至电梯、商场、公交车餐厅）
4、多了解业务知识，专业术语
5、多看相关书籍，丰富自己
6、哪怕对你有利，给足对方面子
7、关心别人
高情商聊天术：提高职场沟通技能的3个技巧，避免无效沟通
如何才能提高自己商务谈判能力?有什么好的办法?
你谈了大半天，很有可能顾客就想说，我还想要大家送我什么什么；听得懂另一方为何这样说？这一点也至关重要，这必须对交流目标进行分析，剖析彼此交往的以往、他们的历经、他们的收益、他们的现况、他们的难题这些。商务沟通之法之言铜钱，外圆内方。美国谈判学好会生、知名律师杰勒德·尼尔机械纪元赫伯特...
商务谈判技巧有哪些
帮助的人:0 我也去答题访问个人页 关注 展开全部 在经典的商战之中我们都会见到很多精彩的商务谈判案例和谈判技巧。白脸黑脸、转折为先、期限效果等等谈判技巧,本文为你一一解析,让你在商务谈判之中立于不败之地。适时反击、攻击要塞、白脸黑脸、转折为先、文件战术、期限效果、期限效果、打破僵局、声东击西...
商务谈判的技巧和策略
而商务谈判又常常是一场群体间的交锋,单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能,并不一定就能达到圆满的结局,应选择合适的人选组成谈判班子。成员各自的知识结构要具有互补性,从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟,并有助于提高谈判效率,在一定程度上减轻了主谈人员的压力。 1.3谈判计划书的拟定 谈判计划是商务谈判人员...
论商务谈判的技巧
在商务谈判中运用逆向思维方式容易发现一些在正常思维条件下不易发现的问题,利用这些问题可以作为与对方讨价还价的条件或筹码。那么如何商务谈判中运用逆向思维呢? 在谈判过程中,首先要确定自己的盟友是谁——你曾多少次听人这么说过?这句经验之谈未必总是金玉良言。关键是,在盟友当中,你应当最先和谁谈,然后和谁...
商务谈判人员应该具备什么样素质和能力
- 忠于职守、遵纪守法：谈判人员必须自觉抵制各种腐败思想的侵蚀，为国家、民族、企业争取更多利益，不因小利牺牲企业或国家民族利益。- 百折不挠，意志坚定：在商务谈判中，要显示出坚定的决心和勇气。即使是妥协求和，也要在经过力争后以强者的大度提出。- 谦虚谨慎，团结协作：无论个人经验多丰富，...
与客户沟通及洽谈技巧
在商务活动过程中,谈判的时候要知道自己哪一个方面不适合暴露在对方面前,哪一个方面是拿得出手的,这样才能促进商务洽谈的顺利进行。 学会拒绝对方的不合理要求。 洽谈是双方都有需要才坐下来谈的,拒绝对方的要求也是很正常,以保证自己的合理利益,而且有时候会让对方做出让步。 适当地时候也要学会让步。 关于价格方面...
商务谈判中沟通的技巧和重要性
总之，我们在商务沟通中可能会遇到各种各样的人物、各种各样的情况，需要及时采取最佳的方式进行沟通交流，以期调整不利因素而达到我们的目标。永远不要忘记沟通的目标是什么，也不要轻视沟通的每一个细节。而且，沟通也是一个人职业素养、专业知识、经验阅历等等综合的体现，我们每个人都很难说自己已经能...
如何提高商务谈判人员的素质
由此而提高对政治风险的控制能力。奥运会每四年举行一次，一个具有世界冠军潜质的优秀运动员，要降低奖牌落空的风险，只有长年累月坚持不懈地艰苦训练。同样，商务谈判人员要试图避免或减少由其素质条件引发的各种谈判风险，那也只有通过不断提高自身素质来规避风险。
在商务谈判中如何提升自信
1、首先需要掌握在商务活动中进行谈判的全部内容。2、其次可以模拟商务谈判的场景，加深印象。3、最后以自信的心态去商务活动中进行谈判，提高自己的自信心。
商务谈判的注意事项
3、初次见面或不是十分熟识的朋友经介绍而认识时少不得在寒喧过后继续进行一些话题，在这种场合谈话的内容就必须加以注意，尽量避免一些只有少数人士有兴趣的主题，避谈政治、宗教等可能人人立场不同的话题，有些人虽基于礼貌并不会当场与你争论，但在心中一定十分不舒服，可能你无意中得罪了人而不自知，...
大叔莘通泰： 首先掌握谈判的三个关键要素 谈判就像一个游戏,有他自己的规则,你要掌握这个规则,知道游戏中的重要要素,才能获得最后的胜利.而在谈判中,最关键的三个因素是时间、信息和力量 1 培养良好的心理素质 一个好的谈判人员首先要...
吉首市17255658047： 如何做一名优秀的商务谈判人员 - ？
大叔莘通泰： 很简单只要做到一下几点就能成为优秀的商务谈判员. 1.较强的专业技能与素养.(这是重中之重,也是基础) 2.较强的逻辑思维能力与应变能力.(这说谈判的技巧) 3.风趣幽默的语言能力与表达力.(这是 亲和力 也叫魅力) 4.坚定的信念与信心(只有你自己觉得自己的东西比别人好才能有力的去说服别人认同的) 5.分寸与进退的尺度(这点就是能不能谈成的关键)
吉首市17255658047： 如何有效提高商务谈判水平 - ？
大叔莘通泰： 首先,谈判前一定要搜索谈判对手的资料,做到知己知彼;其次,如果您是主谈判那么谈判地点和日期要选择好;再次,谈判时不能迟到,穿着大方;最后,谈判过程中有几种要点需要注意,就是敌进我退,注意缓和,看重时机抓住谈判机会,语气软硬适度,会察言观色,随机应变.
吉首市17255658047： 如何才能提高自己的谈判技巧 - ？
大叔莘通泰： 通过多年的观察与销售实践,我们可以将销售人员的工作质态分为三种层面: 一、下等销售层次:只考虑自己一亩三分地的利益,不考虑客户的实际困难,急吼吼地整天催客户上量上量再上量,而不考虑要使客户销售上量我们应该为客户做哪些...
吉首市17255658047： 如何培养孩子的商务谈判能力和沟通能力? - ？
大叔莘通泰： 沟通是门很基本却很大的学问,人与人相处的方方面面都要沟通,包括我们在工作中与领导、与同事、与客户,在生活中与家人、与友人和与所有其它要接触到的人.别的暂且不论,先仅就在工作中与客户之间的商务沟通总结一下,谈谈个人认...
吉首市17255658047： 论如何有效提高商务谈判的水平 - ？
大叔莘通泰： 有效提高商务谈判水平的方法有两个“ 熟读孙子兵法”“熟读双城记 ”
吉首市17255658047： 如何提高自己的商务谈判能力,多谢专业人士解疑 - ？
大叔莘通泰： 思维能力是人的智力的核心因素.一个人智力水平的高低,主要通过思维能力反映出来.那么,什么是思维?什么是思维力?怎样培养孩子的思维力?每位家长都应该有正确的认识,并且在教育培养孩子过程中自觉地采取措施,让孩子变得更聪...
吉首市17255658047： 如何来提升自己的谈判艺术 - ？
大叔莘通泰： 商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果. 1、针对性强;2、表达方式婉转;3、灵活应变;4、恰当地使用无声语言.
吉首市17255658047： 如何成为一个顶尖的谈判高手 - ？
大叔莘通泰： 1、确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样,我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判.我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度. 如果谈判对象对企业很重要,比如长期合作的大客户,而此次...
吉首市17255658047： 怎样提高谈判技巧？
大叔莘通泰： 销售谈判技巧一:开场白的表达开场白是如何大开局面的关键,良好的开始是成功的一半.着就验证了一句话:开始决定结果.A 迂回方式:一般是谈判开始不要直接设计到谈判的主题.为谈判铺垫良好的交流氛围.巧妙的寒暄或艺术的赞美是最好的...
