如何发宣传单？怎样和陌生中老年人交流达到较好效果？

如何让传单显现最大效果？发传单技巧及话术~

作为一种最有生命力的广告模式,主要是通过人的直接行为来进行推广.派发北京传单派发最关键的三要素:法,策,人决定了广告的效果.法:要有明确的组织性和纪律性,而非个体的单兵作战,随意行为;策:要针对目前群体和目标区域制定整体的,合适的派发规划;人:派发北京传单派发人员和目标之间不仅仅是一种交与接,甚至硬塞的交流,而是通过肢体,眼神,语言的交流来推广北京传单派发.上海象舞广告持续致力于北京传单派发派发的探索.打造上海最敬业,最诚信,最有效,最高性价比的北京传单派发派发团队!在营销手段日益多元化的今天，还在谈单张，似乎显得有些不合时宜。不过我们却不能因此而忽略了这一营销利器的巨大作用。以朋友所在的公司来看，在过去的一年中，仅投放了不到80万的媒体广告费用，但凭借20几万的单张派发费用，年销售额就做到了1.2个亿。原因为何？我想是值得我们营销人思考的。单张派发虽然只涉及到：单张内容、派发时间、派发地点和派发方式四个问题，但这四个问题却全部关系到你的单张究竟能否产生作用，你的费用投入是否有产出这个问题。第一个问题：单张内容任何一个单张，都需要传递一定的内容，都会面对一定的阅读者。因此单张的内容决定了阅读者会否阅读它。而需要阅读者喜欢阅读这份单张的话，那单张在内容上必须具有新颖性、知识性；在设计上必须具有吸引力，能在第一时间让阅读者有继续读下去的欲望。这需要单张的写作者和设计者具有基本的广告素养。简单来说，单张的正面可以是那种为了吸引眼球而具有很强创意性的设计，但背面，就必须是该单张要传递的信息内容，不过在不扭曲信息基本意思的前提下，也同样应该考虑如何吸引阅读者继续阅读下去这个问题。第二个问题：派发时间目前我们可以见到的多数派单员，在派单时间的选择上一般是上下班的高峰时期，在行人匆匆的时候，拦路向行人派发。所以常常可以见到派单员使出浑身解数想把单张派发给路人，而路人则左躲右闪的不愿意受到干扰。原因很简单，无论是上班还是下班，我们都忙，上班忙着赶到公司，不要迟到，被扣钱；下班忙着回家做晚餐或者约朋友。从行为心理学的角度来说，当我们都有一个目标要达成的时候，是最不愿意被人干扰的，而在我们上下班的路上，派单员就是一个干扰我们达到目标的因素，这个时候出现躲闪就是正常现象了，而且也必定不会对派单员有什么好感。久而久之让民众对派单员都产生了厌恶，就如同现在的广告一样，大家逐渐产生适应性，逐渐无动于衷，逐渐让单张失去效用。作为一个上班族，有两个时间：一是在等车的时候。现在的城市在上下班高峰时期，公共汽车是远远不够用的，这样势必就要让上班族花费大量的时间去在车站做无聊的等待，这个时候，如果你的单张可以派发到他们的手上，那么其有效达到率和被阅读率自然就要高很多；二是吃饭前的等待时间。一般在所谓的商务区，总有很多的小饭馆，而这些小饭馆一天中的营业高峰时期也只在午餐和下班后的晚餐时间。这个时候，肯定会有很多人要排队等候，要是你的单张能在这个时候，适当的出现，也必定会有好效果。第三个问题：派发地点。时间要选择阅读者的无聊时间，那么地点就要选择他们的被动接受地点：如车站、饭馆等。在这些地点，阅读者是没有任何选择的，他要坐车就得去车站当然，打的不算，哈哈。要吃饭就得去饭馆。而这两个地方，都可能需要等待，等待就必然产生无聊的情绪，无聊的时候就需要时间快点过，而阅读，会让时间过得更快。第四个问题：派发方式一般的单张派发方式是派单员在路上拦截路人，把单张派发出去，好一点的派单员可能还会介绍下，一般的就是一言不发了。但这两种方式其实都不算好，真正最合适的派单方式是不让阅读者知道这是别人派发的单张，而以为是这个地方原本就有的东西。以饭馆为例，如果我们在人家吃饭的时候进去派发，估计结果是被人赶出来，但要是我们可以在大量顾客进店吃饭前，就把单张全部在饭馆的餐桌上摆好，那么消费者就会认为这是店内的东西，在等待的时候阅读起来就不会有抗拒心理。当然，在进店派发之前，必须和店主搞好关系，不过作为一个个体私营的饭馆老板，只要你给好处，他就不会不让你做，再说你的单张在吃饭的人吃完后还可以用来收拾饭桌上的垃圾，对老板而言未必不是好事。

线下实体店常用的宣传手段就是发放宣传单页。怎样把宣传单页发到用户手中并起到该起的作用，这就需要看发单员的本事了。
回顾一下，我们看过的那些发小传单的人，给人什么样的感觉呢？
说好听点是市场人员是发单员，说不好听点，就像街头乞丐，过一个人就伸出手塞一张。自然，一般路人也就把发单员当街头乞丐了，转手就把单页扔掉了。
发单页是个技术活儿，更是个管理的活儿。
一个常见问题就是：管理混乱，使用乏力。营销理论什么的就不必提了，下面从我发现的几个问题点来分析分析。
1，发单员的来源问题。
发单员是个站街的体力活，而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干，吃苦耐劳和勤奋自觉程度就成为招发单员的首要要求。
所以招人的时候可得看准人啦，那种言语间就听出来爱偷奸耍滑的就别要了，哪怕再缺发单员。
当然形象上不能说只要漂亮帅气的，至少不能引起客户反感。下面这位，大概也就理发店比较愿意聘用了。
2，前期管理与培训。
这个部分经常是被商家忽略掉的。很多商家通常的方式是：到处招聘一帮学生，通知某天几点在哪儿集合，然后派发任务，让大家分头去做，一哄而散。
商家与这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而工作，很容易发生消极怠工和浪费资源的问题。
同时发单员的工作岗位有可能很分散，更多的是靠他们的自我管理能力。自我管理能力弱的，当然就只会想方设法偷懒啦。倘若没有用点心将这批人员拢住，激发他们的工作热情，就不用指望他们会有什么帮助。
所以在工作的前一天，有条件的话应进行一次培训。就像对没有经验的新员工培训一样，就是三条：洗脑、规范、培训。洗脑就是让对方认可你这个事儿，愿意为之努力；规范就是告诉对方什么事儿可以做，什么事儿不能做；培训就是教给对方，该做的事儿怎么个做法。
怎么培训？可以参考以下几点
1）获得认可。向发单员宣讲你的产品特色、发展历史、企业精神等，有煽动性一些，尽量获得发单员们的心理认可。
2）学习产品和话术。主要讲解你的产品，并准备话术，话术是这个培训中的重点之一。到了现场，潜在用户随口问的问题都可能成为成交的突破口，而如何应对可能的各种问题，这些临时的发单员是没有概念的。
通过产品介绍和话术培训，让发单员能够对用户最为关心的几个话题进行有限度的交流，重点是后续跟进的话该怎么说，比如欢迎用户去哪里参观，有问题可以打那个电话咨询等等。
3）明确分工职责。要对发单人员分工进行阐明，对工作时间、休息时间、工作态度、评价指标等必须事先明确，让这些临时工都很清楚应该干什么，该怎么干。
4）管理办法。明确授权与集权相结合，对所有发单员的直接管理者进行介绍或指定，让每个人明确知道相应的领导是谁，在现场出现疑难向谁反应。
3，发单时的注意事项。
1）现场领导。你指定的负责管理市场活动的管理人必须亲临现场，掌握情况。有些商家的管理人员从来不去现场了解情况，不在冷风或烈日下面对用户的鄙夷和白眼，造成很多脱离实际的想法。因此你的管理人员必须亲临第一线，观察客户，指导工作，解决问题。
2）发单员的微笑原则。发单时很常见的现象是你把单页塞给路人，路人看也不看就扔在地上了。为减少这种情况，除了发单员的心理素质提高外，用微笑和路人建立短暂的眼光接触，然后递上单页，那么被马上扔掉的概率就少很多。当然，自然的笑最好啦，不要强颜欢笑，好难看的。
3）第一句话。当发单员给用户递上单页时，经常为了吸引注意力都会说一句话。这句话对于用户是否接下来看看你的单页有着巨大作用。对于不同性质的产品和服务，不同的潜在用户，有效的第一句话不一样。具体怎么说，需要通过你的产品和服务的实际效果总结。
但是总的原则是：给用户的利益是什么？他有啥便宜可占？不能试图欺骗群众，也别想着占他们的便宜。共赢，多赢，所以就要求我们站在客户的角度多想一些问题。
4）最后一张。如果你发单员站的地方已经有很多其他机构的发单员了，势必造成一群人不停的把单页塞到用户手中，一群人不停的试图和用户说话，造成用户烦不胜烦，就想赶快逃离这里。这时要注意自己站的位置，一般来说用户是把一张张的单页顺次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最后一张，所以发单员站的位置应该是稍离开其他发单员，按人流走向站在最后面。这样也有机会和用户多说几句，引起注意。
5）五句话。这是个通俗的说法，是说发单员应该和用户聊几句，但是不要说多，说上个五句就差不多了。原因有二：1. 在一定时间内尽量达到最多的用户，不要在一个用户身上花太多时间，后面还有别的用户在经过呢；2. 言多必失，发单员一般并非这个领域的专家，说多了就露馅。比如在学校门口发单，简短的交流后争取家长和孩子的兴趣，让他带孩子来培训学校听免费试听课，这就是发传单的目的。
6）发单时间和时机的选择。这个非常重要。比如你要在一个小学门口发单页，是该上午去，还是下午去？是该假期返校日去，还是开学第一天去？
上午送孩子上学的家长数量，理论上和下午接孩子的家长数量一样多，但是上午人家送了孩子就得赶去上班，谁有心思看你的单页，或把你的单页一路带到办公室里去研读.下午接孩子的一般会早到，然后无所事事的站在门口等，这时不给他们点有趣的东西看看，还等什么时候？
开学第一天人再发单页，人家不仅忙很可能已经有计划了，即使想学这个东西，可能也定了去别处上；假期返校时一般较轻松，而且对新学期还没有具体计划，你这时不去何时。上海印刷设计，上海印刷哪家好

微笑是必须得 然后大爷大妈的可劲叫 现在的老人都比较和蔼 而且你去给他们发传单 他们还有点受宠若惊的意思 呵呵 最好交流的就是老年人了

1，发单员的来源问题。
发单员是个站街的体力活，而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干，吃苦耐劳和勤奋自觉程度就成为招发单员的首要要求。
所以招人的时候可得看准人啦，那种言语间就听出来爱偷奸耍滑的就别要了，哪怕再缺发单员。
当然形象上不能说只要漂亮帅气的，至少不能引起客户反感。下面这位，大概也就理发店比较愿意聘用了。
2，前期管理与培训。
这个部分经常是被商家忽略掉的。很多商家通常的方式是：到处招聘一帮学生，通知某天几点在哪儿集合，然后派发任务，让大家分头去做，一哄而散。
商家与这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而工作，很容易发生消极怠工和浪费资源的问题。
同时发单员的工作岗位有可能很分散，更多的是靠他们的自我管理能力。自我管理能力弱的，当然就只会想方设法偷懒啦。

带着微笑叫上大叔大妈在和蔼可亲的语气跟他们慢慢说噢

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临泽县18745824803： 如何发宣传单?怎样和陌生中老年人交流达到较好效果? - ？
驹娥盐酸： 微笑是必须得 然后大爷大妈的可劲叫 现在的老人都比较和蔼 而且你去给他们发传单 他们还有点受宠若惊的意思 呵呵 最好交流的就是老年人了

临泽县18745824803： 发传单的技巧 - ？
驹娥盐酸： 1,按传单类型来锁定所要分发的人群. 2,在该人群经常出没地段的时间段里进行分发. 3,在分发时,口中可以边喊传单中的优惠措施,以吸引人过来拿传单,或者回避发传单的人. 4,发放时要注意将传单弄好,以便好拿好发.

临泽县18745824803： 路上发传单,怎么说才能让人愿意跟你交流 - ？
驹娥盐酸： 首先看你是职业还是搭讪了,职业的话,首先已自己的工作特权但大众所理解的优惠措施来吸引了,以前我是销售冠军,这招就非常好用,如果是搭讪,有趣的话很重要,可以莫名其妙的靠近,因为不熟,你干什么对别人来说都是莫名其妙,你可以说谢谢你,一般人都会回答,谢我什么之类的,你可以回答谢谢你在我有生之年还能见到这样的盛事容颜,成功率相当高

临泽县18745824803： 请教一下宣传单有什么发放技巧 - ？
驹娥盐酸： 在发送宣传单页的时候我们发放宣传单页人员经常会遇到这种情况,很多路人接过传单来看一眼之后就随手把宣传单扔掉,导致了很多宣传单都飘散在街道上面,风一吹,传单就会四处飘落,给城市的环境遭成了影响,同时也给环卫工人们带来...

临泽县18745824803： 发传单是怎么发的.有何经验 - ？
驹娥盐酸： 这个工作很简单的,手里拿一摞传单,看见人就发. 但是不知道你要发的是什么产品的传单,所以要有针对性,发给你要销售的人群,其次就是发传单的时候,你要首先看你要发传单的人是什么表情,如果是急匆匆走路或者情绪很不好的人就不要发了,否则你很容易遭那些人的白眼.最后就是一定躲着城管和环卫的,呵呵,这些人肯定管你的.

临泽县18745824803： 如何发传单更有效,也就是让别人接到后能直接来 - ？
驹娥盐酸： 有几个方法,第一,发传单的地方不要离你的商店太远,还要选对消费的人群,就像你不可能向小学生推销汽车.第二,传单的宣传优惠力度要大,值得别人去.第三,最好能有班车接送,好多大型超市就是这样

临泽县18745824803： 怎样发传单最有效率 - ？
驹娥盐酸： 首先,并不是人越多的地方发出去的传单就越多.在人群中前面人的行为会影响后面人的行为.当你递传单给第一个人时,如果第一个人不接的话,紧随其后的人90%以上是不会接的.相反在人少的地方,只要你递了传单基本上每个人都会接的...

临泽县18745824803： 冬天发传单有什么技巧? - ？
驹娥盐酸： 发传单的活是很辛苦的,很多大学生都干过,有认真的也有偷懒的.当然,发传单要根据传单内容的不同选择不同的人群和地点.冬天是要找个温暖点的地方,发给年轻人可以去电影院门口和游戏厅门口,发给老年人可以去超市门口或公交车站,也可以去地铁口.这些地方既暖和人流密度也大,应该能很快完成任务.不过,发传单也是一次社会实践活动,可以养成习惯用点心,对传单本身提些建议、发传单时对传单内容进行介绍并记录反匮信息、对发传单的对象、地点等进行总结推广等等,这些都是将来从业的本钱.因此,不要小看发传单,应该用点心,大处着眼,小处着手.

临泽县18745824803： 如何上门有效地发传单?请高人指点~ - ？
驹娥盐酸： 很高兴说点什么:1自信,阳光,大声说出来.要知道,我们不只是暂时发传单,还要传递正能量.2一定要敲门,最重要的一点!礼貌是做好这件事的第一步.3我觉得这是一门非常好的实践课,虽然只是短短的十几秒,但我们可以在这个过程中变得更加的强大,更加的自信.好好锻炼自己,加油!

临泽县18745824803： 发宣传单的步骤和话术怎么样啊?请快点回答我吗? - ？
驹娥盐酸： 1,要着装得体,让人看起来舒服.弄得一身又脏又臭或者古惑仔一样人家当然不愿意接你的宣传单了2,仪表大方,面带微笑,显得有礼貌.板着苦瓜脸或者凶神恶煞的样子人家不敢接宣传单了.3,话术要简洁实用,比如:先生/小姐您好,请了解下*****,谢谢!说得太多人家不愿意听也没时间听,不说话像木头一样伸过手递去宣传单人家不知道你的用意,还以为是抢劫呢.