什么是竞争定价策略？
价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。
当战胜竞争者成为企业的首要目标时，企业则可以采用以低于生产成本或低于国内市场的价格在目标市场上抛售产品，其目的在于打击竞争者，占领市场。一旦控制了市场，再提高价 格，以收回过去“倾销”时的损失，获得稳定的利润。运用这一策略最成功的当属日本企业 。日本汽车工业的杰出代表丰田公司在50年代初，为了树立名牌形象，打开销路，占领市场 ，在同行业中以最高的广告费用和最低的价格出售产品。在美国市场上，丰田汽车平均价格比美国车便宜1 300美元，以低价竞争的姿态出现在各大竞争对手面前，先后击败福特汽车公司、克莱斯勒汽车公司。到90年代，丰田公司位居世界汽车工业公司第二位，仅次于通用汽车公司。
2.高价竞争策略
高价竞争是另一种竞争定价策略。但这种策略一般只限于数量较少、品牌声誉极高的产品中采用。这需要企业拥有高质产品、雄厚的资金实力、技术条件等。
3.垄断定价
竞争定价策略的第三种形式是垄断定价。当一家或几家大公司控制了某种商品的生产和流通时，它们就可以通过独家垄断或达成垄断协议，将这种商品价格定得大大超过或低于其价值 的高价或低价。这样，垄断企业及其组织操纵生产或市场，抑制竞争，通过高价获得超额利润，借助低价打击竞争者，将竞争者挤出市场。
（六）生命周期定价
产品概念（product concept）就像人一样，一般要经历几个发展阶段。当然也有例外，有些产品很快被淘汰，甚至胎死腹中；有些产品生命力很强，发展迅猛，让人产生错觉，认为它们能永远生存下去。尽管有例外，典型的产品生命周期模式为我们提供了这样的机会，使我们能够正视现在、预测未来，为尽量利用好每个阶段作好准备。这种认识、预测和准备包含着企业的长期战略规划。有效定价是使规划获得成功的一个最基本的手段。
生命周期概念应用于产品品牌（如，福特汽车、雪佛莱汽车）和产品形式（如，敞程车、微型货车和跑车）。不过，最有效的还是应用在界定一个市场的更一般化的产品概念上（如汽车）。无论产品的品牌、样式风格如何千变万化，市场总是逐渐演变的。一个产品概念从产生开始，逐渐被顾客接受，然后被所有顾客接受，最后被更能满足顾客的新产品代替而步入死亡。由这种产品概念所界定的市场的发展经历了四个阶段：开发期、成长期、成熟期和衰退期。
1.市场开发期创新产品的定价
创新产品（innovation）是新的、独特的、顾客从未体验过的产品。在市场开发期主要是向顾客介绍产品，让大家认识到产品的益处，把它作为满足自己需求的一种手段。汽车、真空吸尘器以及预先包装好的方便食品在刚刚面世时，顾客对它们是很冷漠的。商业计算机刚推出市场时，也曾面对公众带有敌意的怀疑目光。今天，从家庭银行（home bankillg）到电视会议，这些创新产品虽然很有价值，但仍面对顾客的反对。因此，新产品获得成功前，必须经历培养购买者这一艰难的过程来开发市场。
体现满足顾客需要的新概念的产品是创新产品，它要获得成功，必须对购买者进行培养教育。其中很重要的一方面是信息传播过程（information diffusinn）。对这一传播过程的认识，对于制定营销计划是特别重要的。这主要有两个原因：首先，当产品信息必须通过一部分潜在顾客进行传播时，创新产品未来的长期需求取决于初始购买者的数量。研究表明，直到有2％～5％的潜在顾客购买了产品之后，需求才显著增加。如何获得这部分初始销量是创新产品营销工作的难点。显然，卖者越早获得基本销量，就能越早确保长期销量和潜在利润。其次，最先尝试新产品的顾客——“革新者”并不是随便一部分什么顾客。他们能够在购买之前正确地评价产品，是给予那些后续采用者——“模仿者”建议指导的人。但即使是革新者也不太了解产品属性或主要属性组合的价值。因此，通过营销可以很容易影响那些属性导致购买决策，以及影响人们对这些属性的价值认识。创新产品营销工作的关键是找到这些“革新者”，尽一切努力确保他们对产品持肯定态度。
产品定价策略都有哪些?
产品定价策略主要有以下几种：1. 成本导向定价策略 这是一种基于产品成本的定价策略。成本导向定价策略注重覆盖成本并获取一定的利润。包括成本加成定价法和成本加成及附利润最大法，前者是在产品成本的基础上加上预期的利润来确定售价；后者则考虑了竞争环境和市场需求，通过最大化利润来确定价格。这种策略...
三种基本的定价方法
3. 需求基础定价 需求基础定价则是基于市场需求来设定价格，这有助于企业捕捉消费者对产品的价值感知。但是，如果定价过高，可能会导致需求下降，影响销售量。在实际应用中，企业在选择定价策略时需要考虑多个因素：- 成本基础定价要求准确计算所有相关成本，包括直接和间接成本。- 竞争基础定价需要深入了解...
什么叫做定价战略
定价战略是企业为实现其市场目标而制定的关于价格制定和管理的决策和行动计划。以下是关于定价战略的详细解释：一、定义与重要性 定价战略是企业市场策略中的核心组成部分，涉及到如何根据市场供需关系、竞争对手的定价策略、产品成本以及目标利润等因素来确定产品或服务的价格。一个有效的定价战略能够帮助企业在...
具体说说企业常用的定价策略和技巧有哪些?
常见的六种定价策略有：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。美国分类法：竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价法等。1、新产品定价 有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。撇脂...
定价策略包括什么
2. 市场导向定价策略 这种策略更注重市场反应和竞争状况。企业会研究市场需求、竞争对手的定价以及客户的购买行为，以制定最具有吸引力的价格。市场导向定价策略包括价值定价、竞争定价和促销定价等。3. 客户价值感知定价策略 在这种策略中，产品的价格是基于客户对价值的感知来设定的。企业会研究客户的购买...
定价策略有哪些
定价策略主要有以下几种：1. 成本加成定价法：这是最基础的定价方法，企业首先计算产品的生产成本，然后在此基础上加上预期的利润来确定价格。这种方法简单明了，但可能忽视了市场需求和竞争状况。2. 市场导向定价法：这种方法基于市场调研和竞争对手分析，根据消费者愿意支付的价格和竞争对手的定价来设定...
竞争导向定价法:如何在市场中确定商品价格并应对竞争?
1. 通行价格定价 作为竞争导向定价的基石，通行价格法让零售商品的价格与市场主流保持一致，消费者对此有普遍的认知，易于接受。商家借此与竞争者和平共处，确保盈利的合理性。2. 主动竞争定价 这是一种更具进取精神的定价策略，不盲目跟随，而是根据商品的特性、质量与竞争对手的差异来制定价格。零售商首先...
常见的六种定价策略是什么?
对相互关联、相互补充的产品，采取不同的定价策略，以迎合消费者的某些心理，属于心理定价策略之一。6、新产品定价 新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。定价策略影响因素：1、内部因素 企业的营销目，企业的营销组合，产品成本，定价目标。2、外部因素 市场结构，市场需求的价格弹性，竞争者...
制定价格的两种方法是什么?
2、价值定价法：它是以顾客的感知价值为基础，综合考虑顾客的消费者剩余和企业的毛利水平以后进行定价。这种定价方法不仅考虑了卖方的意愿，也考虑了买方的意愿，所以是符合经济学逻辑的定价方法。3、竞争定价法：该方法以竞争对手的价格为基础，加上产品的价值大小来相应地定价。这种方法是一种准价值定价，...
市场定价方法有哪几种?
1、市场撇脂定价法 新产品上市之初，将新产品价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。这一定价策略就像从牛奶中撇取其中所含的奶油一样，取其精华，所以称为“撇脂定价”策略。对于全新产品、受专利保护的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。2、市场竞争定价法...
熊狱安内： 1.低价竞争策略 当战胜竞争者成为企业的首要目标时,企业则可以采用以低于生产成本或低于国内市场的价格在目标市场上抛售产品,其目的在于打击竞争者,占领市场.一旦控制了市场,再提高价 格,以收回过去“倾销”时的损失,获得稳...
双桥区15237043834： 商品阶段定价策略有什么优点? ？
熊狱安内： 竞争定价即把价格设定为与竞争对手相同的水平.这种方法的依据是竞争对手是在进行充分透彻地研究后才确定的价格.无论是何市场,都会有许多公司销售完全相同或者...
双桥区15237043834： 定价策略是什么? - ？
熊狱安内： 格是营销组合中一个十分敏感又很难控制的因素,它直接关系着市场对产品的接受程度,影响着市场需求量和企业利润的多少.价格策略是企业营销组合中的一个极其重要的组成部分.产品定价是一项具有较高技术性与策略性的活动.在充满竞争的市场上,企业定价的技巧和水平也是其获胜的一个有力武器,搞清价格、竞争和需求的关系,理解不同的定价目标)、企业定价的程序等内容,着重掌握企业定价方法和定价策略,
双桥区15237043834： 主要的价格运用策略有哪些? ？
熊狱安内： 主要的价格运用策略有以下几种: 1、折让定价策略 折让定价策略是指在一定条件下,以降低产品的销售价格来刺激购买者,从而达到扩大产品销售量的目的.价格的折让...
双桥区15237043834： 价格策略包括哪些内容? ？
熊狱安内： 根据不同的产品市场需求和竞争情况,采取各种灵活多变的定价策略,主要有撇脂定价策略、渗透定价策略、心理定价策略和差别定价策略等. 1)撇脂定价策略是一种高...
双桥区15237043834： 网络营销价格策略的应用有哪些? - ？
熊狱安内： 狼牙家网络科技简单的告诉您:根据影响营销价格因素的不同,网络定价策略分可为如下几种:1.竞争定价策略. 2.个性化定价策略. 3.自动调价、议价策略 . 4.特有产品特殊价格策略 .
双桥区15237043834： 企业常用的价格策略 - ？
熊狱安内： 定价策略是企业争夺市场的重要武器,也是企业营销组合策略重要的组成部分.为产品定价时首先必须有明确的目标,如;维持企业生存、追求利润最大化、保持或扩大市场占有率、保持最优产品质量、抑制或应付竞争等.不同企业、不同产品...
双桥区15237043834： 定价策略,方法和技巧是什么? - ？
熊狱安内： 定价策略是指导企业在动态的市场环境中,如何根据定价目标的要求以及与其他营销活动协调一致的需求,来制定出最为恰当的产品价格的战略性决策.它主要包括两方面的内容:一是制定价格应遵循的方针,如实行高价还是低价等:二是对制...
双桥区15237043834： 企业定价策略是什么? ？
熊狱安内： 企业定价策略是具有论理涵义的企业经营策略,是企业在充 分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上,为达到企业预定的定价目标而采 取的价格策略.制定科学合理的定价策略,不但要求企业对成本进行核算、分 析、控制和预测,而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争 状况等因素做出判断与选择,价格策略选择的是否恰当,是影响企业定价目标 的重要因素.
双桥区15237043834： ()是以竞争为中心的定价策略 - ？
熊狱安内： (D. 随行就市定价法 )是以竞争为中心的定价策略
