奈雪的茶

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奈雪的茶

公司简介：奈雪的茶是一家以经营茶饮为主的直营连锁品牌。2015年，奈雪的茶首店在广东深圳开业。2016年，奈雪获天图资本上亿元投资。2017年，奈雪开始全国扩张，全国门店超过200家。2021年，奈雪在港交所挂牌上市。2022年，奈雪斥资5.25亿元投资乐乐茶，并成为其第一大股东。

业务板块

★2022上半年，公司实现营业收入20.45亿元，同比减少3.81%，归母净利润-2.54亿元，同比增加94.12%。

★按产品来分，其中现制茶饮实现营收14.72亿元，烘焙产品营收3.81亿元，其他产品营收为1.92亿元。

★门店数按地区来分，截止2022年底，一线城市门店数373家，新一线城市357家，二线城市242家，其他城市96家。

产品介绍

★奈雪的茶是一家直营连锁奶茶品牌，门店经营情况是公司的核心指标。截止2022年底，奈雪的茶在全国共有门店1068家。截止2022上半年，客单价为36.7元，平均每家店每天的订单量为346.2单，注册会员数约4900万。季度中至少购买一次的活跃会员数约720万，会员复购率约33.6%。

★所有产品当中，现制茶饮指的是各种果茶、奶茶、芝士茶、咖啡等。2022年上半年营收为14.72亿元，同比下降7.26%，占总营收的72%。

★第二块为烘焙产品，也就是面包和甜点。2022上半年营收为4.76亿元，同比下降18.8%，占比19%。

★最后为其他产品，主要是零售业务，产品包括水果茶，气泡水，茶礼盒，零食等。2022上半年营收为1.92亿元。同比上升176%。

★目前公司大部分产品和营收均为奈雪的茶主品牌贡献，子品牌台盖仍在发展阶段，营收占比为2.2%。

商业模式

★奈雪的茶之所以能出圈并成功上市，离不开好的商业模式。

★在产品侧，奈雪区别于传统奶茶店，主打茶饮加软欧包的双产品组合。开发了超过30种口味的茶饮，超过10款软欧包产品。价位多定在10元至-30元之间，实现1+1>2的效果。

★在门店侧，奈雪原先主打200平以上的网红大店，同时一二线城市布局较多。但2022年开始新店均为100平的PRO店，运营成本更低。

★在渠道侧，外卖订单的占比从2021年上半年的34.3%提升至2022年上半年的44.6%。而小程序自提的比例从37.9%降至35.5%。外卖等第三方渠道占比的提升会产生更高的渠道费用，对经营成本有一定提升。

★在营销侧，奈雪与人民日报、王者荣耀等进行联名，以提高知名度。

核心高管

赵林：1979年出生于湖北荆州，2001年毕业于乌鲁木齐职业大学，现任奈雪董事长兼CEO。2010年曾任职于汉堡王食品深圳有限公司，2011年至2016年担任美心食品深圳有限公司开发经理。2014年赵林与彭心一起创立奈雪。2016年离开美心后，全面投入奈雪公司，负责整体的战略与业务方向。

彭心：1987年出生于湖北荆州，于2010年取得江西财经大学工商管理学士学位。现任奈雪执行董事兼总经理。2010年至2012年担任金蝶软件中国有限公司明珠俱乐部副秘书长，2014年与赵林一起创立奈雪公司。负责公司的产品研发，质量控制和整体营销战略。2021年带领公司赴港上市。2022年，以63亿财富位列《胡润全球富豪榜》第3207位。

股权结构：公司股权结构清晰，实际控制人为联合创始人赵林和彭心，两人为夫妻关系。深圳天图投资管理为投资公司，ForthWsidomLimited是奈雪的股权激励平台，用于给员工进行股权激励。PAGAC同样为投资公司。

财务指标

★公司2022年上半年营收有一定下滑，主要是因为疫情导致。

★公司最新毛利率为68.31%，净利率为负，主要是因为疫情期间营收受影响，人力成本、租金成本占比较高。

★公司2021年以前快速扩张，负债率超过100%，最新负债率为31.26%。

★公司2022年上半年受疫情影响，经营现金流有一定下滑。

环境社会与治理：绿色运营。

★能源管理:在门店，严格控制消毒柜等设备使用时间，选用节能LED灯具。在中央工厂，使用快速感应门、高能效抽风机，节省能源使用。2021年全年共消耗电力843.9万度，人均消耗电力790.8度。

★水资源管理:通过采用节水型设备、循环用水等措施减少水资源浪费。2021年总用水17.97万吨，人均用水16.84吨。

★一次性物资:减少一次性产品的使用。从2020年开始，打包的杯托都换成了“再生浆”，吸管陆续更换为纸吸管，打包袋、面包内袋、奈雪餐具袋3件套等物料已经全面切换为环保材质。同时增加了PLA材质的环保吸管，2021年PLA材质吸管使用达90%。

创造社会价值

★食品:对门店食品和外卖食品的质量进行把控。中央工厂全年对食品微生物检测达1205次，合格率为99.9%。每家门店每月进行一次生产质量稽查自检。在供应链方面，对98%的食品及食品直接接触包装材料供应商落实审核，其中9家供应商纳入淘汰名单。

★健康:关注产品的多元化与营养搭配。以优质茗茶代替茶粉茶末，以新鲜牛奶代替奶精，以新鲜水果代替糖浆，选用低糖配方，上新健康小料0卡糖、燃爆菌等。

★公益:2021年，奈雪的茶联合福田区委组织部等举办“暖蜂行动”，为奋斗在一线的快递小哥、外卖小哥和网约车司机送去1200杯茶饮。

员工管理

★人才吸引:截止2021年底，奈雪的茶员工总数为10671人，女性员工占比为53.8%。员工流失率为82%。

★薪酬福利:提供年假、季度奖金、周年纪念、高温补贴等福利，员工社会保险覆盖率为100%，员工人均带薪年假为5天。

★员工成长:打造员工线上线下培养课程，累计学习任务推送312个，员工覆盖率100%，累计学习总时长311667小时，人均学习20.78小时。

奈雪心意卡是奈雪的茶品牌推出的一种特殊礼品卡或充值卡，奈雪的茶礼品卡不需要一次性用完，没有强制的规定。

使用方式：点击小程序，并搜索或找到“奈雪点单”小程序，进入小程序后，点击“兑换中心”，然后选择要兑换的礼物或使用礼品卡进行支付。

绑定方式：将奈雪心意卡的兑换码复制到奈雪点单小程序的“会员-我的-兑换中心”中，然后粘贴并确认兑换，即可绑定到个人会员账户。

如何将手中的奈雪心意卡进行回收呢？

第1步：打开搜索京回收；

第2步：点击卡券回收，选择奈雪心意卡；

第3步：提交卡号卡密，几分钟就到账了。

奈雪心意卡的回收方式多样，在选择回收平台时，请务必注意平台的正规性和安全性。

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牧野区13727211309： 奈雪的茶 - 搜狗百科？
平庙童康： 奈雪有鲜果茶、宝藏鲜奶茶、无糖茶、茗茶、咖啡系列等,每一个系列也都有很多口味,我个人比较喜欢霸气系列,最推荐芝士鲜果茶:霸气芝士草莓、霸气芝士芒果,这两个都是经常会去买的,性价比不错.

牧野区13727211309： 奈雪的茶什么好喝? - ？
平庙童康： 个人强烈推荐奈雪的水蜜桃为现萃茶,用茶包放进水里泡泡就可以喝了,非常方便.口感也非常棒!

牧野区13727211309： 奈雪的茶怎么样?真的那么好喝么? - ？
平庙童康： 奈雪很多茶和软欧包口感都是超棒的,特别是霸气系列鲜果茶,都是很经典的.冬天可以点宝藏茶,最近热火的维他奶豆奶宝藏茶可以尝尝.浓郁的豆奶味加上丝丝抹茶香,豆奶冻滑嫩细腻,口感非常好..

牧野区13727211309： 奈雪の茶为什么这么火? - ？
平庙童康： 因为奈雪の茶的味道非常细微,恰到好处,口味也有很多选择.奈雪の茶隶属于深圳市品道餐饮管理有限公司,与众多茶饮品牌不同的是,奈雪の茶不仅仅追求单品、爆款,其主打的茶饮和软欧包都非常受到市场的欢迎.奈雪の茶成功实现台...

牧野区13727211309： 奈雪的茶宝藏茶系列哪些比较好喝? - ？
平庙童康： 推荐老佛爷宝藏茶吧,用料真是良心!大颗的费列罗还有榛子奶,整体甜度控制的很好,奶盖也很不错,入口非常新鲜,不会觉得很腻,一定要去尝尝!作为资深茶饮爱好者,我喝过的奈雪里很少有踩雷的,平时喝茶都是少糖或者半糖,喝他们家都会觉得不用额外提要求,做得都刚刚好.

牧野区13727211309： 奈雪的茶发展状况如何?可加入开店吗? - ？
平庙童康： 现在奈雪、喜茶这类型的奶茶店都很火,而且它们每次推出新品都非常吸引人,很多小地方的朋友有时候想喝都没有,我觉得可以考虑开店,印象中奈雪是可以加盟的,就是加盟费可能会贵一点,你慎重考虑一下吧.

牧野区13727211309： 奈雪的茶怎么样?真和小红书上面说的一样好喝吗? ？
平庙童康： 奈雪的茶我去的不多,但它做到了0踩雷,就是我不管点的是什么,都是比较让我满意的,我个人不喜欢太甜的口味,也很喜欢中国传统的茶的味道,正好奈雪的茶都满足这两点.之前我第一次去门店也是不知道点什么,然后排队的时候就在小红书上面找的别人推荐的产品,口味确实不错.

牧野区13727211309： 为什么奈雪的茶从成立之后就一直很火爆呢,有人知道吗? ？
平庙童康： 奈雪的茶确实一直保持着非常高的人气,不管是一线还是二三线城市,尤其在年轻人的群体中很受欢迎.而谈及它为啥可以一直火爆,站在消费者的角度,它的高品质一定...

牧野区13727211309： 奈雪的茶有什么热饮推荐吗? - ？
平庙童康： 奈雪的茶有宝藏茶推荐给你呀,旺仔宝藏茶和老佛爷宝藏茶都很好喝,这是热饮,她家的茶底非常好.