急需一篇关于网络营销课程设计心得？？？

求一篇网络营销实训心得?~

网络营销直接颠覆了传统的营销,传统的营销方式是公司的业务员通过电话/默拜等方法去找潜在客户,然后去谈自己的生意,但是在茫茫人海中,不知道要走访多少个客户才能找到一个潜在客户和准客户,而网络营销正好反过来,是潜在客户主动找上企业,然后和企业谈生意.这样会使生意更做,赶上门的生意会更好做.

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在实训中，我们自由组合，3-4人为一组，为一个现有的采用传统营销方式的企业或预备创业的新企业设计网络营销方案，并实施网络营销。
实训的内容主要包括网上调研、网络营销策划、网站建设和网站推广、成果展示等。

网上调研
首先进行网上调研，通过调研确定网络营销的项目。主要采取网上调研的方式，在互联网上搜索相关信息。要求设计一份网上调查问卷，3-5个问题，搜集一手资料；通过搜索引擎等搜集二手资料，可以采用传统调研方式予以必要的补充，最终形成一份简要的调研告。

网络营销策划
通过调研，确定网络营销的项目，并进行网络营销策划。注重，这里所做的不是网站策划，而是一份完整的、涉及企业各项营销策略的网络营销策划，编写网络营销策划书是实训中的重要内容之一。
网络营销策划书主要应解决两个问题：
企业为什么要采用网络营销模式
企业如何实施网络营销
网络营销策划书的内容包括：
市场概述
企业要进入一个新的市场，必然要对市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战。
企业简介
介绍企业的内部情况，分析企业目前的优势和劣势，如何采用网络营销解决问题等，说明进行网络营销的必要性。
企业网络营销目标确定
企业设置网站的目的往往不仅是直接的网上销售，而是更着眼于网络营销所产生的其他效应，如提高品牌知名度、吸引顾客和培养顾客的忠诚度、减少营销费用和时间、支持其他营销活动等等。
学生应该明确其建立网站进行营销的目的，以及要达到的效果。
企业网络营销策略设计
企业的网络营销策略应包括：
市场细分并确定目标顾客：网民有很多不同于传统营销顾客的新特点，重点分析目标顾客在网络市场中的需求偏好。
产品策略：确定适合在网上销售的产品。
价格策略：为网上销售的产品制定价格。网上的价格多以低价吸引顾客，但低价也有多种方式，例如免费策略、竞价策略、集体砍价、差别定价等，应选取1-2种适合与本企业产品的价格策略。除此之外，还要给顾客提供方便、安全的支付方式。
分销策略：网上销售产品分销有网上分销和网下分销两种，假如是网下分销会涉及到物流配送的问题，选取何种配送方式、配送费用如何分配、怎样进行支付等问题都要考虑到。
促销策略：企业可以充分利用各种网络资源进行促销，如电子邮件、邮件列表、搜索引擎、新闻组、BBS、相关链接、网络广告、FLASH动画、网络游戏等。网络资源不断会有新的东西出现，而作为网民的一大特点就是喜欢“新”、“奇”，企业应该注重并充分利用各种可进行营销的资源，例如目前比较流行的博客营销，这需要写博客的人有较好的文字功底，是对我们文字能力的锻炼。在策划中，要选取促销方式，以量化的形式进一步明确如何促销。

服务策略：网站的功能不仅是展示和销售商品，还需要提供各种相关的有用的信息和服务，如售前的咨询、售中的交易以及售后的服务、的技术支持、各种疑难问题的解答等等，要从顾客的角度出发，提供全方位的服务，尽量满足顾客要求。策划时应该根据具体的产品和顾客，考虑应该提供哪些服务，如何提供。
个性化营销策略：网络市场追求的是“一对一”的“个性化”营销方式。策划中要考虑提供哪些个性化内容，是定制个性化产品，提供个性化信息，还是提供个性化服务等。
跨部门合作策略：网络营销不仅涉及到企业内部的各个部门，如财务部门、销售部门、生产部门等，也会涉及到企业外部的相关组织机构，如银行、物流公司等，策划中应该理顺各部门之间的关系，保证流程运作的通畅。各部门之间的合作方式可以以流程图的方式表达出来。
网站规划及推广
这里主要是规划网站中的内容，具体的栏目和网站主要实现的功能。
网站推广的方式有很多，如网络广告、搜索引擎、邮件列表等等，我们需要考虑采用哪些推广方式，如何进行推广，各项推广措施要互相配合。
企业网络营销费用预算
网络营销的费用预算，应该包括两大部分。第一部分是设计、建立网站的费用，如购买硬件的费用、购买或开发软件的费用、企业入网的费用、域名注册的费用等；第二部分是网站建成运行的维护费用、推广费用、网上调查费用、信息发布费用、各种服务费用等等。
我们在网上或市场中对各种费用进行了解，大致估算企业的费用预算。

企业网站建设和网站推广
做好网络营销策划后，我们自己做网站、设计网页，不需要太复杂，静态页面也可，主要是看页面布局、内容安排和主要功能。

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奎屯市17562435921： 急需一篇关于网络营销课程设计心得??? - ？
歹吉益多： 在实训中,我们自由组合,3-4人为一组,为一个现有的采用传统营销方式的企业或预备创业的新企业设计网络营销方案,并实施网络营销. 实训的内容主要包括网上调研、网络营销策划、网站建设和网站推广、成果展示等. 网上调研 首先进行...

奎屯市17562435921： 对网络营销的认识 - ？
歹吉益多： 你好!很高兴回答你的问题. 1、跨时空. 营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天,每天24小...

奎屯市17562435921： 网络课程设计感想 - ？
歹吉益多： 通过本次课程设计,我更加充分的理解了课本上的知识,并能够加以扩展,从而应用于实践当中,在BOSON软件中虚拟实现一个小型办公网络,画出网络简单模块拓补图,对其内部器件进行相应的正确配置.达到网络畅通、功能齐全、安全可...

奎屯市17562435921： 急求一篇关于“网络营销网站建设过程的体会或收获”.3000字以上,谢谢 - ？
歹吉益多： 从营销的角度来讲,网站不仅仅是一个企业的网上门面,而是一个重要的营销工具.可以说,目前许多网站并没有做到这一点,你所看到的,只是一些毫无创意的文字加图片,有的页面设计的很漂亮,但仔细分析,与网站内容毫无关系!或许...

奎屯市17562435921： 写一份网络营销实务的心得体会,100字 - ？
歹吉益多： 网络营销最重要的是一个广,还有转化!所谓广就是要在网络上面广泛的发布信息,让网络上各个角落都能找到我们的公司和产品,所谓转化,就是找到公司和产品以后,咱们的公司介绍和产品介绍要能足够的吸引网络上的客户来购买!然后另外的就是线下的销售了!

奎屯市17562435921： 网络营销学习心得都有哪些? ？
歹吉益多： 随着社会不断进步与科技发展的速度不断加快,全球已经正式迈入了数字化时代.在日趋激烈的市场竞争中,传统的企业营销模式显然已经无法适应这种新型商务模式的冲击.因此,企业面临这种现状时需要积极吸纳电子商务这种新的商务模式调整自己的网络营销策略.本文在电子商务模式的背景下对我国电子商务的网络营销现状进行分析并提出一些可行性措施解决其存在的问题.在激烈的市场竞争中,Internet技术的不断发展与应用推广让企业的营销形式也发生了根本性的变化.我国企业为了能够迅速适应这种情况,就将电子商务引入到网络营销中以不断调整营销模式,让企业获取更大的利润.

奎屯市17562435921： 网络营销总结怎么写? - ？
歹吉益多： 原发布者:益众zy网络营销总结通过几周的网络营销实验课程,了解了与网络营销的相关的一些东西,初步接触到网络营销的一些实际操作流程.通过理论课程,我知道网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起...

奎屯市17562435921： 网络营销的学习心得 - ？
歹吉益多： 一、几句经典总结1、面对困难,如果你想超越,就会找到一些方法;如果不想超越,就会找到一堆借口.2、积少成多,集腋成裘,蚂蚁多了也是肉.3、只有把产品摆上客户的柜台上, 产品才能成为商品,产量才成为销量.4、感动营销...

奎屯市17562435921： 网络推广销售心得? - ？
歹吉益多： 我说一下我网络营销的心得体会 初次接触网络销售方案的时候,总是带着很多的问号去学习这门课程.没学之前,总认为网络销售应该是一种很简单的销售渠道,随着对网络销售的认知,我才发现其中的技巧并不亚于现实生活中的销售方案来得...

奎屯市17562435921： 写一篇网页设计的学后感(300字以上):1.对这门课的印象、2.学到什么、3.觉得对以后工作的作用,急用! - ？
歹吉益多： 这门课程让我学到了不少关于计算机和网络的知识.老师把课程内容安排的很合理,讲的大都是很基础的知识,这对于像我这样对网络了解不多的学生来说很容易理解,接受.在这门课上我学习到了一些关于建设网站和制作网页的知识,对flash也有所了解.课上我还学到了一些基础的网络技术,用制作网络的工具做网页等.通过对这门课的学习,我对计算机有了更深层次得到了解,也有了更浓厚的兴趣.尤其是对网页制作的过程与一些技巧手法更有了另外一番了解,对网页制作的基础知识也有了一定的掌握.通过个人网页的制作最终把自己的网页上传到互联网上,那种成就感是无法用语言形容的. 在今后的闲余时间,我将会学习制作网页的更多知识,使它成为自己的一项技能.