做销售，一直没有突破，我该怎么办？

做销售，一直没有突破，我该怎么办？~

作为销售人员，你必须对你所要销售的产品有足够的了解，并且你还要明确你的产品所面对的消费人群，再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况，从而制定
你的销售策略和计划，使自己更好的完成销售任务。
同时还要具备的一些素质，衣着整洁、大方自信，面带微笑，能言善辩这是基本，积极好学，察言观色，随机应变这是附带，圆滑交际，守时守信这是必备.
试着去做好这些，对你会有所帮助的。

做销售工作既要有眼光也要有口才。
1、要做好销售，首先要对自己所销售的东西做一个非常详细完整的市场调查，要确定它的推销群体和推销范围。
2、要有信心，信心是做好一件事的前提，当然做销售也不例外，在决定做销售之前，一定要在内心里觉得自己一定可以做好这份工作，如果连这份信心都没有的话，还是转行算了。
3、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
4、有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略，不要觉得是在给客户做销售，而是觉得你是在为她服务。
5、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有-个：那就是真诚。
这里有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

做销售工作开始时，有的人进步快，有的人进步慢，但开始时进步慢一些没什么关系。日本有名的保险业务员愿一平刚做保险时，前六个月一点保险都没卖出去，但他没有气馁，终于在第七个月卖出了第一份保险。后来开始越做越好，成为了很优秀的业务员。所以，你头半年没有出业绩没什么关系，注意多总结经验，跟优秀的业务员多学一学。功夫不负有心人，只要你坚持努力，以后业绩一定会进步上去的。

这个第一你需要了解客户的基本情况，实力。其次你需要对比同行，来分析，最重要的一点是你的说话技巧，这个很重要，比如老板说，你这个东西好不好，你会说好， 老板肯定会不以为然， 你要是说，这个东西好不好 您先听我说一下他的基本功能，然后你在看好不好，我要是说好，不是黄婆卖瓜自卖自夸么？ 介绍完了之后，他觉得好，就会用，没用的话就要分析为什么不用？经济情况？还是产品不好，还是自己介绍的不清楚？ 再来一一的去提问，解释。 当然这个需要长期的自己慢慢积累。
想要快速的话，就可以找家专门做这个的学习，或者老板能够请专家来讲解，带你们。不然自己摸索很难。如果你们需要，而我刚好有。

以下是我总结的客户异议的处理话术，希望能对你有用：
1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！
3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”4. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向您详细说明。下星期一或者星期二再联系你，行吗？”5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销 要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”
8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”9. 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”11. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”13. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，寻就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，推销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议

做销售首先就是要主动，不论是面对个人顾客还是企业客户，笑脸相迎是必不可少的，不要怕拒绝或被奚落，勇敢的迎上去询问需求。在零售业有个数据叫做CR（进店成交率）一般都在5%上下，那也就意味着店铺迎接20个顾客总会有一个成交；
其次，挖掘需求。很多顾客进店都是带着目的来的，只不过有的人很清楚自己要什么，有的人并不清楚。帮助目的不明确的顾客尽早确定购买方向是重点，可以采用开放问题和封闭式问题确定，比如“您需要衣服还是鞋”这是封闭式问题，回答是可选的也就是选择疑问句；“你喜欢什么颜色的”这是开放式问题，回答很宽泛，一般以封闭式-开放式-封闭式提问的方式就能大致确定顾客选购的方向；
再次，推荐产品。针对顾客的需求推荐合理的产品，你要对所售产品相当熟悉，能够在短时间内至少在心里推荐3款产品以上，价格由高至低，要对所推荐的产品了如指掌。库存，颜色，尺码，优势都要了然于胸。准确快速的推荐可以帮助你减少成交的时间，加快销售的速度。
最后，在某一品牌或公司呆久了总会有一些熟客，经常和他们保持联系，保持友好的关系会帮你在销售的路上少走很多弯路。

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奎文区17790694433： 做销售,一直没有突破,我该怎么办? - ？
厨人乖远浪： 做销售首先就是要主动,不论是面对个人顾客还是企业客户,笑脸相迎是必不可少的,不要怕拒绝或被奚落,勇敢的迎上去询问需求.在零售业有个数据叫做CR(进店成交率)一般都在5%上下,那也就意味着店铺迎接20个顾客总会有一个成交...

奎文区17790694433： 做销售,一直没有突破,我该怎么办?？
厨人乖远浪： 作为销售人员,你必须对你所要销售的产品有足够的了解,并且你还要明确你的产品所面对的消费人群,再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况,从而制定 你的销售策略和计划,使自己更好的完成销售任务.同时还要具备的一些素质,衣着整洁、大方自信,面带微笑,能言善辩这是基本,积极好学,察言观色,随机应变这是附带,圆滑交际,守时守信这是必备. 试着去做好这些,对你会有所帮助的.

奎文区17790694433： 如何突破销售瓶颈 - ？
厨人乖远浪： 1. 思维关 销售人员要积极改变原有的思维模式,不断汲取新观念、新思维和新方法.有个“猫和老鼠”的故事颇有哲理:猫在树下睡觉,一只老鼠打了个洞,正好在猫的身边,有四种人得出了四种不同的结论(见下表). 这个故事告诉我们,...

奎文区17790694433： 销售没有突破口应该怎么办?？
厨人乖远浪： 如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解. 五步 一. 打招呼(目...

奎文区17790694433： 从事销售行业,从哪里寻求突破口 - ？
厨人乖远浪： 销售重在突破与习惯,你每天能坚持拜访多少客户,打多少电话,量不求多,但是只要每天去做,你必然在1,2年能救能很快的成功.除了传统企业上班,做销售基本上都是都可以的,哪一行都有销售行家,如果偏要做出选择,就选择自己专业相关的产品去做,小伙子,相信你自己一定行的

奎文区17790694433： 改怎么突破自己?学习的市场营销,销售工作做了三年了,还是没什么业绩,也没赚什么钱 - ？
厨人乖远浪： 因为每个人的性格个性不同,而现在的市场营销和销售,都习惯用同样的一种方法来培养人,很多人都不明白或许你已经按着别人说的都做了,然而却达不到一样的效果,因而百思不得其解这是为什么.营销有很多环境,根据自己的特点,先发挥自己最优势的环节,就可以达到突破,然后慢慢学习和弥补不是自己优势的环节才是其次,从而获得更大的突破.所以先认清你自己是那一种类型的吧.推荐你看穷爸爸富爸爸的《销售狗》这本书.

奎文区17790694433： 如何突破销售瓶颈？
厨人乖远浪： 当一个行业的竞争对手多了,利润空间就会相应的缩水!如果你现在不占据这个产品的核心技术或者产品不是你的!那么你的竞争优势基本为0!别人想占领你的市场,可以说举手之劳.1,要么离开这个行业.2,要么继续同台竞争!并且你必须要赢!寄宿在别人身上只能任人摆布!如果你有自己的产品,并且质优价廉,加上各种渠道,相信一定不会和现在一样!

奎文区17790694433： 如何突破销售的瓶颈 - ？
厨人乖远浪： 一点点参考建议,希望对你能有所帮助. 第一,致力于“带来大不同”.销售人员最难认识到的一个事实是,客户在乎的不是他的产品、服务或解决方案是什么样的,而是这些东西能给其公司带来什么样的影响.举个例子,如果我给一些管销...

奎文区17790694433： 做为一名销售员,怎么才能提高自己的业绩了' - ？
厨人乖远浪： 想让自己的销售业绩不断提升,做一名成功的业务员 ,那我们应该具备以下的条件和心态:一、有强烈的成功意识 对于一般的业务员,顶尖的业务员有着强烈的成功欲望,他们对销售他们的产品具无比的动力和热情,顶尖的业务员绝不会允许...

奎文区17790694433： 在销售道路,要怎样做才能突破? - ？
厨人乖远浪： 你要是做异地连锁销售,那么你自有两条路,一个是名字多是死局你也必须走下去,因为你已经是骑虎难下了,二呢,就是赶快放弃吧,从新找一条新路,现在新的道路也是很多的,只有找对了方法你就可以一举成功