怎样做好青岛啤酒业务员销售？？？

业务员如何卖青岛啤酒？~

　　业务嘛我有了解一些，流程较熟悉！这里说给你听听！我做了将近五年的业务！
　　1、青岛啤酒为知名啤酒，市场认知度大，属于大品牌，所以你要拿出豪气来，不要扭捏胆怯，要自信。
　　2、着装要职业化，要大方得体，语言要不紧不慢，不要有小动作，说话时要有磁性，倾听时要目视对方，专心孜孜。
　　3、一般象如上这些娱乐场所，有决策权进货的主要为：老板，采购部经理，值班经理等，每家店的情形都不要样，有的商家可能有分店，要到总店去才行。进去后最好先问问店里的服务员及领班。
　　4、一般这些商家都是晚营业的，所以他们的办公时间都是下午以后，时间一定要恰倒好处，不要影响别人的休息！
　　5、另外在谈判之前，要先了解一下这家店的酒水情况，知己知彼嘛，有哪些产品，价位在多少？有多少种？销路怎样？等等。做到心中有底！
　　6、见面后要主动的自我介绍，大方的说出你的来意，郑重的递上名片。
　　7、谈判说到底就是价格的谈判，所以在价格方面始终不要松动，要主动展现你的品牌优势，你的卖点，不要随意的降价，哪怕只是一分钱，这样会损害你的产品的优良形象。当然你可以在销售回赠上多做工作及介绍！
　　8、谈话中要严肃，但不能过于死板，有 时也要风趣幽默点，不要只局限与工作，结成朋友就更好办事了！
　　9、谈到一定时候，就是决断的时候，拍板成交的时候了，要果断的促成成交，不要一味的自顾自的说，如果他还犹豫不决，你就要快到斩乱麻！
　　10、成交后要准时做好货物上柜等工作。至于以后怎么销售那就是下一步的事了！

就是业务员，就是跑店，联系新客户，维护老客户
青啤在青岛还算好做，到了外地做起来也挺难的，各地都有自己的啤酒品牌，地方保护主义严重。在青岛的都是些好多年的老员工或关系户，一般人就会被分在外地的。
对了，还值得一提的是：青啤整天开会，每个办事处早上和晚上都要开会，还有各种表格要填，每天都有规定的业务量。
我好几个同学都在青啤……
待遇还行吧，就是累！！！

如果能吃得起苦，应该不错，因为新进的销售代表一般都是从扫街铺货，贴广告纸做起的。相对其他地方而言，上海消费水平比较高，青岛的认知度还不错，应该可以做。

专心致志 克服心理 多锻炼

你想怎么才算好，一个月销售多少呢？？现在的业务 难啊

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神木县15763199847： 怎样做好青岛啤酒业务员销售??? - ？
宗田复方： 如果能吃得起苦,应该不错,因为新进的销售代表一般都是从扫街铺货,贴广告纸做起的.相对其他地方而言,上海消费水平比较高,青岛的认知度还不错,应该可以做.

神木县15763199847： 我想做青岛啤酒的业务员 但是我没干过`不知道怎么样去做 才能把这个业务干好 - ？
宗田复方： 业务嘛我有了解一些,流程较熟悉!这里说给你听听!我做了将近五年的业务! 1、青岛啤酒为知名啤酒,市场认知度大,属于大品牌,所以你要拿出豪气来,不要扭捏胆怯,要自信. 2、着装要职业化,要大方得体,语言要不紧不慢,不要有...

神木县15763199847： 怎么做好一名青岛啤酒促销员 - ？
宗田复方： 做推销,首先要学会推销自己,然后再推销产品.做推销,品牌是次要的,关键在于人;产品是死的,人是活的,事在人为.做推销,要保持良好心态,要自信,要学会保持微笑,不要因为品牌的名气大小,而失去自己个人的魅力和风彩!做推...

神木县15763199847： 怎么销售好青岛啤酒 - ？
宗田复方： 作为快速消费品,一个是采用密集渠道,除了大型的KA渠道之外,诸如啤酒这类的快速消费品,走士多店,其销量可能比KA商超大很多,除了零售终端外,餐饮、烧烤夜市也是啤酒的必经渠道.这仅是从渠道考虑,在销售技巧上还有很多很多,还要看你在哪个区域,竞争对手是谁,竞争对手的市场份额是多少,消费者的消费习惯等等,这是都是要考虑的因数.

神木县15763199847： 怎么做?想做啤酒业务员?想做啤酒业务员.怎么做?是怎样的一个流程 ？
宗田复方： 我做了将近五年的业务! 1、青岛啤酒为知名啤酒,市场认知度大,属于大品牌,所以你要拿出豪气来,不要扭捏胆怯,要自信. 2、着装要职业化,要大方得体,语言要...

神木县15763199847： 怎么做好啤酒业务员? - ？
宗田复方： 现代市场竞争环境,竞争越来越激烈,经销商越来越精明,消费者越来越挑剔,企业如何在竞争中获胜?首先对企业的销售员提出了更高的要求,新的市场竞争环境,要求企业的销售员必须与时俱进,与势俱进,与市俱进,销售员的能力由过去...

神木县15763199847： 如何做好一个啤酒推销员 - ？
宗田复方： 了解产品有很多途径,现在网络这么发达,百度一下就能搜到很多信息,还有就是百闻不如一见,最好能自己体会一下产品,尝尝是什么味道,喝了有什么感觉;了解产品是第一步,还有自己要推销什么品牌也要对品牌有一点了解,这些都很好解决.然后就是推销自己了,嘴要甜,手脚要麻利,懂得察言观色,脑袋要灵光一点儿;还有就是你在什么地方推销?在商超还是饭店还是酒吧?会有一点点不一样,不过没关系,最重要的是自信和热情,相信你一定可以做好的!

神木县15763199847： 如何做好一个啤酒销售工作 - ？
宗田复方： 我本人现在也在做销售,你可以查查历史,大部分的成功人事都从事过销售工作,更有的人就是靠销售起家的,我觉得你首先要摆正自己的心态,第一要热爱自己的工作,这里包括热爱你的公司热爱你的产品, 第二,要热爱你自己,你要对自己要有足够的自信心,这一点是最重要的也是最基本的,如果你能做到这两点也就作到了最基本的了. 如果你对你的产品不了解那样你是做不好销售的,你首先要先了解一下,其实现在主要销售不是销售你的产品而是销售你自己,如果客户能够接受你也就自然能够接受你的产品了. 你在一个月之内能把这个学会就可以了! 我现在就很爱销售,我把它当作挑战,当作一种特殊的乐趣! 我觉得很有意思!

神木县15763199847： 怎样做好一名啤酒推销员? - ？
宗田复方： 产品方面:你做的是什么品牌的,优势在哪里,竞品的一些特点,用自己强的部分打别人弱得部分;渠道方面:看你是在卖场推销还是在餐饮渠道还是一些KTV\酒吧,卖场一般都以单管销售为主,餐饮、KTV以整箱,第一次不要叫太多,这样消费者会有反感.抓住消费者的心理,不一定要自己会和就才能做推销,看情况.如果在餐饮可以帮他们推荐一些下酒菜,餐厅老板也会很感谢你的,就可以快乐的工作了

神木县15763199847： 怎么做好一名优秀的啤酒业务员 - ？
宗田复方： 那的看你是在什么地方跑业务了,地方的习俗是主要的,比如你去要帐,有的地区的人,只有在上午给你结帐,你要是在下午去,他是不高兴的,有的地方就只有在下午给结帐,在就是作为一名优秀的业务员,必须要和你的客户搞好关系,如果你的客户亲自动手在做些什么活,如果你也可以帮的时候,你去帮个忙,也许就是着小小的帮把手,你的客户也许就把你当成朋友,主要还是你去做,想近把法,把客户当成朋友,还有就是不怕苦不怕累,多关查禁品,是什么促销,什么价格,及时和上面反映,采取新的办法,在就是创新新的促销办法,