市场营销组合的构成有哪些
影响企业营销有两类因素,一类是企业外部环境给企业带来的机会和威胁,这些是企业很难改变的;另一类则是企业本身可以通过决策加以控制的。企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面:
⑴产品策略
产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。
⑵价格策略
价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。
⑶促销策略
促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。
⑷分销策略
分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。 上述四个方面的策略组合起来总称为市场营销组合策略。市场营销组合策略的基本思想在于:从制定产品策略入手,同时制定价格、促销及分销渠道策略,组合成策略总体,以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式,把产品送到合适地点的目的。企业经营的成败,在很大程度上取决于这些组合策略的选择和它们的综合运用效果。
市场营销组合的构成可以概括为四个基本变量,即产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)又称为4P组合。
所谓市场营销组合,就是指企业根据目标市场的需要,全面考虑企业的任务、目标、资源以及外部环境,对企业可控制因素加以最佳组合和应用,以满足目标市场的需要,实现企业的任务和目标。
扩展资料
市场营销组合作为企业一个非常重要的营销管理方法,具有以下特点:
1.可控性
2.动态性
3.复合性
4.整体性
市场营销变量组合
构成营销组合的"4Ps"的各个自变量,是最终影响和决定市场营销效益的决定性要素,而营销组合的最终结果就是这些变量的函数,即因变量。从这个关系看,市场营销组合是一个动态组合。只要改变其中的一个要素,就会出现一个新的组合,产生不同的营销效果。
层次
市场营销组合由许多层次组成,就整体而言,"4Ps"是一个大组合,其中每一个P又包括若干层次的要素。这样,企业在确定营销组合时,不仅更为具体和实用,而且相当灵活;不但可以选择四个要素之间的最佳组合,而且可以恰当安排每个要素内部的组合。
参考资料来源:百度百科-市场营销组合
市场营销组合的构成可以概括为四个基本变量,即产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)又称为4P组合。
企业市场营销战略的一个重要组成部分,是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要。这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿于1964年最早采用的。
制定企业营销战略的基础,做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。此外,它也是企业对付竞争者强有力的手段,是合理分配企业营销预算费用的依据
扩展资料
市场营销组合作为企业营销管理的可控要素来说,企业具有充分的决策权。例如,企业可以根据市场需求来选择确定产品结构,制定具有竞争力的价格,选择最恰当的销售渠道和促销媒体。但是,企业并不是在真空中制定的市场营销组合。
随着市场竞争和顾客需求特点及外界环境的变化,必须对营销组合随时纠正、调整,使其保持竞争力。总之市场营销组合对外界环境必须具有充分的适应力和灵敏的应变能力。
参考资料来源:百度百科-市场营销组合
市场营销组合是即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion),简称4P。
4P是企业为达到自己的经营目标,对选定的目标市场运用各种营销策略和手段,组合成系统化的整体策略的过程。市场营销组合要素主要包括四个方面,
1.产品
提供哪种或哪些产品,如何管理现有产品,是否放弃失败产品等都需要策略,品牌定位、包装等也是产品策略的内容。
2.价格
产品定价决策是重要的营销决策之一。价格调整、产品定价、销售条件与折扣等也需要制订相关的策略,如何决定新产品的价格是企业需要应对的挑战之一。
3.渠道
渠道也称市场营销渠道,是指产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域所经过的各个环节及相关的经营机构。
4.促销
企业需要制订整合广告、人员推销与销售推广等策略。当产品从产品生命周期的初期步入后期,其促销策略也需随之而调整。
扩展资料:
企业营销管理者正确安排营销组合对企业营销的成败有重要作用:
(1)可扬长避短,充分发挥企业的竞争优势,实现企业战略决策的要求;
(2)可加强企业的竞争能力和应变能力,使企业力于不败之地;
(3)可使企业内部各部门紧密配合,分工协作,成为协调的营销系统(整体营销),灵活地、有效地适应营销环境的变化。
参考资料来源:百度百科-市场营销组合
一、产品组合策略: 产品组合是指一个企业生产经营全部产品的现有结合方式。它包括产品组合的宽度、深度和关联性三个基本因素
产品组合宽度:又叫产品组合广度,它是指一个企业拥有多少个产品大类,也即所拥有的产品线个数。
产品组合深度:又叫产品组合广度,它是指一个企业拥有多少个产品大类,也即所拥有的产品线个数。
产品组合深度:是指企业生产经营的每条产品线所包含的产品项目数。
产品组合关联:是指企业各产品系列在生产经营中的相互关联程度。
二、九方位战略图法:九方位战略图法(又称产品系列平衡法)是对企业经营的各种产品,根据其市场引力和企业实力所包括的各种因素,进行综合评价,然后填入由市场引力和企业实力所构成的九方位矩阵图中,以其所在象限图中的位置,进行产品组合评价,从而调整企业的产品组合,并判定相应的营销策略。具体步骤:
1、结合企业情况,给市场引力、企业实力确定一个标准。对于企业实力和市场引力各因素的评分,可将各因素划分大、中、小三个等级,分别给出值3、2、1分,四个因素总得分在4-12分之间,规定为三个等级;≤4为小;5-8分为中;≥9分为大。如下表(产品市场吸引力和企业实力评价表 )
2、绘制象限图,标出产品所在的象限位置。
3、分析各象限产品进行,并确定相应策略,如下表:
影响企业营销有两类因素,一类是企业外部环境给企业带来的机会和威胁,这些是企业很难改变的;另一类则是企业本身可以通过决策加以控制的。企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面: ⑴产品策略 产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。 ⑵价格策略 价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。 ⑶促销策略 促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。 ⑷分销策略 分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。 上述四个方面的策略组合起来总称为市场营销组合策略。市场营销组合策略的基本思想在于:从制定产品策略入手,同时制定价格、促销及分销渠道策略,组合成策略总体,以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式,把产品送到合适地点的目的。企业经营的成败,在很大程度上取决于这些组合策略的选择和它们的综合运用效果。
市场营销组合是指什么
市场营销组合指的是企业为了达成其市场营销目标,所采取的一系列协调的、整合的营销策略和手段的总和。以下是对市场营销组合的更详细的解释:1. 市场营销组合的概念理解:市场营销组合是企业为了达成其市场营销目标,将各种市场营销手段进行有机组合。这些手段各自独立,但又相互关联,共同构成企业的市场营销...
市场营销组合变量包括哪些
企业营销战略的一个重要组成部分就是将可控的基本营销措施整合到一个整体活动中。营销的主要目的是满足消费者的需求。这个概念最早是由哈佛大学教授尼尔·博尔顿在1964年提出的。在营销战略制定的基础上,良好的营销组合可以确保企业作为一个整体满足消费者的需求。此外,它也是企业应对竞争对手的有力手段,是...
市场营销组合由哪四部分构成
及时地到达目标市场。宣传(Promotion):宣传是指企业用来推广其产品的各种沟通活动。这包括广告、促销、公关和个人销售等手段,目的是增加消费者对产品的认知和购买意愿。以上四个要素构成了市场营销组合的核心,它们相互依赖,共同作用于市场,帮助企业实现其市场目标。
“什么是市场营销组合策略?市场营销组合策略的构成要素是什么?”的答...
市场营销组合通常由以下几个要素构成:1. 产品(Product):包括产品的质量、功能、款式、品牌、包装等。2. 定价(Price):制定合适的定价,根据产品不同的生命周期采取相应的价格策略。3. 地点(Place):建立合适的销售渠道,确保产品能够有效地到达目标市场。4. 促销(Promotion):通过广告等促销手段...
市场营销组合的内容是什么?
市场营销组合涉及四个核心要素,即4P:产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)。这些要素构成了营销策略的基石。\\x0d\\x0a 产品的组合涵盖了实体产品、服务、品牌和包装等方面。它代表企业提供给目标市场的商品和服务集合,包括产品的功能、质量、外观、风格、品牌、包装和规格...
市场营销组合的构成有哪些
其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。⑷分销策略分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。上述四个方面的策略组合起来总称为市场营销组合策略。市场营销组合策略的基本思想在于:从制定...
4Ps组合包括四方面的内容,即产品、价格、渠道和( )。
【答案】:B 市场营销组合是指企业为进占目标市场、满足顾客,加以整合、协调使用的镬场营销手段。1960年,杰罗姆·麦卡锡将其表述为产品、价格、渠道和促销四个方面的内容,即著名的4Ps组合。
营销组合有哪些要素?
2. 价格 (Price):根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。定价的组合,主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、...
什么是市场营销组合?
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营销组合的构成要素有哪些?
公关和销售促进等手段,目的是提高产品的市场知名度,吸引目标客户并促进销售。此外,为了适应不同行业的需求,4P模型有时会被扩展,包括人(People)、过程(Process)、物证(Physical evidence)等要素,形成7P或8P模型。这些要素共同构成了企业的营销策略,帮助企业更好地理解和满足目标市场的需求。
布易抗肿:[答案] 市场营销组合的构成可以概括为四个基本变量,即产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)又称为4P组合.
狮子山区17027606817: 市场营销组合的构成有哪些 - ?
布易抗肿: 影响企业营销有两类因素,一类是企业外部环境给企业带来的机会和威胁,这些是企业很难改变的;另一类则是企业本身可以通过决策加以控制的.企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面: ⑴产品策略产品策略包括产品发展、产...
狮子山区17027606817: 市场营销的要素组合有哪些? ?
布易抗肿: 经典市场营销“4PS”理论认为,产品、价格、渠道和促销是市场营销组合的四要 素,其含义分述如下: (1) 产品策略:即提供符合顾客需求的产品,具体包括产品的整体功能定位、 种类组合、新产品开发及品牌运营等方面的策略. (2) 价格策略:即制定一个能为顾客所接受的价格,具体包括定价的一般方法、定价策略及价格调整策略等. . (3) 渠道策略:主要是指商品的分销策略,具体包括商品批发、零售及物流等 方面的策略. (4) 促销策略:即如何让更多顾客了解商品并进行实际购买的策略,其重要内 容就是广告及其相关策略.
狮子山区17027606817: 市场营销组合策略通常包括哪些方面?市场营销组合策略通常包括哪些方 ?
布易抗肿: 市场营销组合策略是企业在确定了自己的市场营销战略后,在实施中所采取的一整套营销策略的组合.一般将这些营销策略归纳为四个方面,简称为“4P”:产品(...
狮子山区17027606817: 市场营销的基本组成部分 - ?
布易抗肿: 市场营销的基本组成部分:1、市场分析(宏观、微观环境因素分析;消费行为分析;竞争状况分析);2、市场调研3、目标市场营销战略(市场细分、选择目标市场、市场定位)4、市场营销策略(产品、定价、分析、促销及其组合)
狮子山区17027606817: 市场营销组合变量包括哪些 - ?
布易抗肿: 市场营销组合的构成可以概括为四个基本变量,即产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)又称为4P组合.企业营销战略的一个重要组成部分就是将可控的基本营销措施整合到一个整体活动中.营销的主要目的...