想开一个服装店，应该注意什么

想开个服装店,都要注意什么?~

对于第一次开服装店的新手来说，往往有很多问题都不懂，他们会去网上搜索前辈的经验分享，会向同行请教，然后慢慢地上手。然而，还是有很多容易被忽视的细节问题我们没有注意，但是这些细节又会影响服装店的生意。今天女装网小编总结了新手开服装店中5个容易被忽视的细节，希望可以提供给大家参考。

1、不注意服装店周边环境
很多人在选择店铺的时候，往往只看地段好不好，只看附近的人流量大不大，却不注意周边的环境是什么样的。有的店铺虽然位置很好，但是门口停放了很多汽车、自行车，或者是店铺附近正在施工，灰尘多、噪音大，这些都是影响服装店生意的不利因素。一个好店铺应该是门前开阔，四通八达的，选择的时候要多加注意。
2、不注重服装的陈列设计
我们经常说，服装生意做得好不好，有很多因素的影响，而服装的陈列设计也是很重要的一个点。可能很多人会觉得摆放整齐就行了，是的，摆放整齐可以给顾客较好的观感，让店铺也显得干净整洁，但是如果可以进行科学的陈列设计，那么你的店铺生意就会更好。

3、不注重和顾客搞好关系
开服装店不要想着做一锤子买卖，而是要尽量做长期生意，要和顾客建立起羁绊。当一位新面孔进入店内挑选服装时，你不但要热情、真诚地为他们服务，还要了解他们的基本信息，并记下来。如果下次这些顾客继续光顾的话，你就可以进一步和他们熟络感情。虽然这对自己的沟通能力要求很高，但是确实能获得更多的回头客。
4、服装假人模特要适量
对于一个服装店来说，要根据店面的大小，来选择合适的假人模特数量，不能太多，也不能完全没有。假人模特的作用，是给顾客展现店内最时尚的服装，吸引顾客进店的兴趣，一般可以在橱窗上摆放几个模特就够了，不必要在店内摆放太多，那样既显得凌乱又占用有限的空间。
5、进货找到源头的上家
开服装店一般都要去批发市场进货，其实批发市场不同，同一款服装的价格有可能相差很大，在拿货的时候，尽量多跑几家批发市场，或者询问懂行的人，找到最便宜的货源，然后建立长期的合作关系。货源的价格越低，你所花费的成本就越低，你的定价空间就更大，价格优势就这么出来了。
以上就是女装网总结的新手开服装店容易忽视的五个细节了，其实开服装店还有很多细节，没有人可以做到无微不至，但是要尽量把自己能想到的地方做好，生意就不会差到哪里去。

开服装店，主要需要注意做好以下四点：货品管理、员工管理、整修设计和线上线下结合。具体如下：

1、货品管理。开服装店是很怕库存的，到年底卖不掉的服装只能低价销售，既亏本又损害店铺形象，因此要尽量避免年底还有大量库存。这时候货品管理的重要性就体现出来了，既要及时补货，避免销售业绩产生影响，又要盘点库存，以便为以后的进货提供参考。

2、员工管理。要对员工进行专业培训，教他们如何站在顾客的角度上想问题，教他们如何为顾客提供优质的服务。销售做好了还可能让顾客成为回头客，回头客达到一定的量之后，服装店的生意就不用愁了。

3、装修设计。不管店面是大是小，服装店内的货柜、服装架布置必须有利于顾客的行走，并且要有一定的探索感。比如有些店铺可以将通道设计成向内延伸的S型，使得顾客在店内停留的时间加长，增大购买服装的概率。

4、线上线下结合。如今互联网如此发达，服装店实体店也可以结合线上渠道来销售。与纯线上销售不同的是，线上线下结合的方式可以让附近的顾客在网上下单，实体店试穿，能给顾客带来不一样的体验。

拓展资料

新手开服装店，前期要做好以下准备：

1、根据当地的市场情况进行调查，确立服装店的定位。当地的消费水平、目标群体情况、市场的需求度和饱和度、行业竞争者等情况，都是需要认真去了解的，经过了解后，确定卖什么样服装，什么服装款式，以什么样的人群为主，确立服装店的定位。

2、寻找服装货源，把握如何选货。要寻找好的服装货源，需要了解货源渠道和各个渠道的价格水平，培养挑 货眼光，抓住当地目标群体的消费心理，挑选合适的货源。既要进“合适”的量，又要与“合适”的销售量相匹配，这是很重要的一点，也往往很难把握住。所以，服装压货库存问题是服装店的“头号大敌”，解决了这个问题，服装店往往都能开的很好。

3、把控店租装修等资金预算。店铺租金、店铺装修费用、初次铺货资金、招聘营业员、流动资金等，都需要进行通盘的考虑预算，有句话是这样说的，管理企业，就是管理好企业财务状况，开服装店，也一样。

4、需要准备好房屋产权证、店面租赁合同、身份证等证件到当地工商局办理《营业执照》，《营业执照》办理成功后再到税务局办理《税务登记证》。

人人都想开个服装店创业，但并不是每个人都能成功，我们也能看见很多街上的服装店生意很好，但是有些服装店生意却非常差，那么到底是怎么回事呢？今天小编就来说说服装店经营中几个容易犯的错误，希望大家一定要注意了！

服装经营大忌1、进货的错误

大部分做服装的店主，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购有心得，于是就盲目开服装店。实际上许多死得很惨的开服装店的新手，全部是犯了大忌：

按照自己的好恶进货!怎么说呢?你喜欢，不代表其他人喜欢;你喜欢，不代表市场喜欢；你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。

进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。因此，开服装店有赚的全部是俗人，在他们眼里，只有合适自己的，就是好的。

服装经营大忌2、选人的错误

服装店在选用店员时基本以“年轻漂亮”为条件，这类店员因缺乏相应的生活阅历，与客户沟通时缺乏引导能力，销售业绩并不理想。

服装经营大忌3、推广的错误

开店、守店是传统的做法，即等客人进店，让客人自行挑选是开店人的习惯，很少有人去靠虑店外的“功夫”，这种做法使许多从店铺门前路过的客人没能进店。

服装经营大忌4、推销的错误

绝大多数服装店会有“爆款”之说，即某一款或几款服装卖得特别多，这种现象让许多店主为进货的挑选正确而感到得意，而实际上这不是一件好事，有“爆款”就有与之对应的“滞销款”。

这种问题的正确处理办法是，店员要学会真正卖衣服，懂得色彩搭配、服装与人体的搭配等，店员的眼里看到每一件衣服都是好产品，让店里所有的货品都能找到适合的客户。

服装经营大忌5、制度的错误

这种错误在服装零售业表现得非常明显，服装店几乎是没制度的地方，偶见制度者也无非是上下班时间的规定，店主用这种制度约束店员而已。事实上，不管哪方面的制度，只有能调动店员积极性的制度才是好的制度。

服装经营大忌6、服务的错误

服装店的服务错误主要表现在“被动服务”和“没有后续性服务”两个方面，这些错误导致了成交率和交易量偏低，导致难做成回头客。

如店员在客人进店后，虽然有很礼貌的语言接待，但缺乏行为接待，即让客人自行挑选产品，交易全程都是被动地服务。而要改变业绩平平的状况，就要做到主动销售。

废话不多说，第一，找店面，这是比较关键的，可以说，找到了店面，就决定了你服装店的档次风格定位，简单点说，如果你找的店面周围大妈小孩比较多，时尚意识不强，消费水平较低，就只适合开童装或中年妇女装；如果发现周围人流穿着时尚，消费水平较高，或青年人比较多，就可以开时尚女装店。还有，现在找店面要注意了，那些转让费很低的店一定要注意，首先观察是不是周围的店大多数也是这个情况，如果是，就要考虑这里饱和了，不适合开店了，就要另寻店面，找店面人流量要充足，还要辨别有效人流量，就是有的店好像门前路过的人挺多的，但那些人大多数都是步伐匆匆，你就要考虑是否店的附近还有什么其他商业圈，如果有就要考虑你的店所在的位置已经不能吸引目标消费人群了，那些人群被附近的店吸引过去了。第二，店铺定位，包括服装档次（价格质量）和风格（款式）的定位，这也是比较难的，新手要求不用那么苛刻，主要在前面找店面时多观察分析，确定了主要目标消费人群后，以及他们的职业，就能有针对性地进货了，后面再根据店铺日常运营的顾客反馈、数据来分析，逐步清晰化你店的风格。第三，进货，这也是很重要的，很多新手就栽在了第一次进货的库存中，我自己就是一个例子，所以，第一次进货不要进太多，量少款多，要根据你店的适销款来跟进后面的进货。总之几句话是说不完的，还有什么不懂的可以问我。

1、坚持“上限下保”。所谓上限下保，就是每一种服装零售价，按照进价加差价率，上限不超20％，其中10％作为还价率，10％作为下保率。也就是说进价100元的商品， l10元就可出售。但也不可再低，如果顾客再还价，就拿“商品信誉卡”作为进价证明。在正常情况下，顾客是通情达理的，也不会再还价了。 销，好销再经销；紧俏商品就经销，一般销势就代销；新商品少进试销，一旦畅销再多进。
2、坚持同行价低。她所出售的商品价格原则上低于同市场、同行业、同品种的价格，如果高于别处就立刻处理。为了广而告之，作出承诺，她在店门口挂了一块牌子，上面写着：“市场最低价，不信问一问”十个大字。 销，好销再经销；紧俏商品就经销，一般销势就代销；新商品少进试销，一旦畅销再多进。
3、坚持簿利多销。少赚多销同样可以多得利，而多赚少销反而少得利，尽管该店一直只加10％毛利，但经营效益仍稳步提高。 销，好销再经销；紧俏商品就经销，一般销势就代销；新商品少进试销，一旦畅销再多进。
4、坚持价活促销。对于季节性商品，一般采取赚、保、赔的层序销售策略，季中赚一点，季末只保本，过季赔一点，尽可能将过量、过季商品销完。 销，好销再经销；紧俏商品就经销，一般销势就代销；新商品少进试销，一旦畅销再多进。
5、坚持因地制宜。因为响水县地区经济状况较差，购买力不太强，该店针对地区实际，所进商品多数是中、低档价格，高档价格的商品，基本上不进。 销，好销再经销；紧俏商品就经销，一般销势就代销；新商品少进试销，一旦畅销再多进。

一、新手开服装店首先要先调整好自己的心态
不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备!做服装生意的技巧第一个就是选址，这也是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的!根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，折扣女装做服装生意的技巧是一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集!
二、新手开服装店注意店铺整体的形象
灯光及产品的陈列是第二个需要注意的做服装生意的技巧，这也会直接影响销售额!人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了!另外，做服装生意的技巧还有，要懂得服装产品色系组合，色，款，价，料并遵守服装远看色近看花的原则，内搭配饰及辅助商品的配套也要注意，服装搭配好，还要学会整体试穿，整体销售。
三、新手开服装店需要有一定的备货量
以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额!这是第三个做服装生意的技巧。做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去!补货也是做服装生意的技巧中需要注意的一环，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了!
四、新手开服装店要学会维护客户
怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，这是做服装生意的技巧中很重要的，这就要看营业员的水平了!
五、新手开服装店除了正常经营外，还要有流动的销售点，做生意也要多动脑子，多找出路，零活多样化，扩大销路也是做服装生意的技巧，不要只局限自己的店铺，这样才能带来更多的效益!

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仙居县17685395572： 开一个服装店,具体注意些什么? - ？
阳萍济迪： 一、做生意首先要先调整好自己的心态,不要期待有暴利的行业,也要有失败的准备!也不要以为找一家店面,进一批货就能每天在哪里数钱,有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱,因为市场竟争太激烈了!收益多少,要先看投资的额度再...

仙居县17685395572： 如果想开服装店 需要注意什么 - ？
阳萍济迪： 要注意的东西多了.首先要选一个好的地段.然后根据店面所在地区的人群给服装定位,然后进货的时候要有眼光.所进的货要适合你所定位的人群.其实很多东西都要注意.

仙居县17685395572： 我想开一家服装店,首先要注意什么东西? - ？
阳萍济迪： 首先,你得不穿衣服,其次,你得进布块少的衣服来卖,再然后是,你买的衣服得是人穿的

仙居县17685395572： 开服装店应该要注意些什么呢? - ？
阳萍济迪： 1、首先你要找个合适的店面,和房东签合同,并装修2、然后你拿着合同、店面的房产证(这个要房东提供)、你的身份证,去当地工商所注册营业执照,按个体户的性质办,名称和法人都填你的名字,注册资金写个1万,经营范围:服装.整...

仙居县17685395572： 新开服装店要注意什么? - ？
阳萍济迪： 第一,服装质量要好,这是长期维持老顾客的基本点,特别是高经济能力的客户,这类客户很重视服装细节,因此服装质量一定要好 第二, 请的小妹要懂得销售,哪怕给她工资高些.第三,账目要清晰,那怕是手工做,每日的账目都要清楚记录,有条件的店主,可以像我之前一样购买售货宝软件来管理,当然其他软件也可以,之所以我推荐,是因为我个人用了这套软件几年觉得很简单很实用,库存,营业额一目了然,很合适散货店使用.记住,不要因为店小不做账,乱账是亏本的根源.第四、保持一家店赚钱,不断拓展分店,每到一个地方都要有意识地留意铺面信息,因为好铺可遇不可求.

仙居县17685395572： 开一家个体服装店需要哪些注意事项 - ？
阳萍济迪： 首先,服装店的选址很重要.服装店开在市中心的商业圈内,租金贵,竞争压力巨大,地租很贵,但是客流量很多.服装店开在一些小路上,租金相对较低,竞争不会那样激烈,但是客流量小,同时潜在的回头客也多.关于选址问题,要考虑自...

仙居县17685395572： 开服装店需要注意哪些 - ？
阳萍济迪： 1、交通便利.2、接近人们聚集的场所.3、选择人口增加较快的地方.4、要选择较少横街或障碍物的一边.5、选取自发形成某类市场的地段.6、根据经营内容来选择地址.开服装前,要进行一些调查工作,不论是对于服装市场,还是对于选址,都需要有详细的调查.有时,前期调查的到位与否已经决定了以后的服装店是否赢利.想要成功开一家服装店,往往离不开天时、地利、人和这三个重要因素,这三个因素缺少任何一个服装店都会很难成功经营.

仙居县17685395572： 开服装店需要注意的是什么 - ？
阳萍济迪： 第一、地点选择 有人说,房地产买卖是最重要的三个因素是,地点,地点,地点.这说明地点选择是非常重要,而对于服装店的经营,地段选择也是非常重要的.一定要尽量选择人流量高的商业地段,一楼绝对比二楼以上好.路口处绝对比延街...

仙居县17685395572： 请教开服装店应该注意什么 - ？
阳萍济迪： 开服装店要注意商店的位置和销售的货1、先调查周围其它的商店,他们卖的是什么货.2、调查商店周围主要人群是哪些?根据实际情况来进货.3、没什么经验的情况下,第一次拿货我建议你: 品种多,数量少! 还有要严格检查产品.小心被骗被坑.4、刚开始拿货,,要先给供应商良好的印象,尽量和供应商商量价格,要真诚的告诉供应商,,你的情况等等.如果你 的货量不大,建议你联合其它开店的朋友一起去拿货,这样有了量,价格就好谈了.

仙居县17685395572： 开服装店要注意什么?？
阳萍济迪： 要开一个服装店,最基本的有以下三点: 1、店面定位.男装?女装?童装?时装系列?正装系列?休闲系列?想不清楚自己到底要经营什么,没有一个明确的定位,你就无法进行店面装修设计,无法进行经营规划,甚至连店名都没法起. 2、需要有很好的投资实力,服装店不见得一下子就能够有很好的客源,你的资金一定要具备一定的抗风险能力.服装店就是做贸易,贸易讲求的就是个“转”字,因此,做之前就要准备好“转不过来”该怎么办. 3、要有合作伙伴.开服装店其实是个蛮辛苦的营生,没有很好的合作伙伴,一定会影响到你将来的发展. 以上三点,希望能对您有所帮助,祝您成功!