怎样经营好茶叶店

如何很好的经营一家茶叶店?~

中国茶——作为文明的使者，在国际、国内享有很高的声誉。茶发源于中国，有五千年的历史，经过历朝历代的洗礼，茶以清、雅、静、寂的品质融入百姓生活，被人们所接受、所传颂。其中不乏众多茶文化的传播者：有种茶的、制茶的、研究茶的、销售茶的。要开好一家茶叶店,首先要以“微笑服务”其次以客人至上为宗旨,再以“五感服务”：即亲切感、诚实感、温暖感、信任感、留恋感。“五感服务”是将服务流程具体化，落实在每一个服务细节上。顾客进店的第一声问候要亲切，介绍商品要诚实，把信任作为与顾客沟通的切入点，要根据不同年龄、不同需求入手，服务得切合实际。整个服务过程要使顾客有温暖如亲人的感觉，打破店大欺客的传统做法，树立店大服务更佳的形象。使顾客享受到进店如家的温暖。这其中包含着张一元全体员工对顾客的真诚度，包含着他们的文明素质，包含着他们对语言艺术、柜台服务的成熟度。在服务实践中，他们为顾客提供实实在在的服务，实实在在的商品。当顾客遇到困难时，主动帮助排忧解难，当遇到顾客买订亲或婚庆用茶时，他们是最好的参谋。茶叶是极易串味的商品，每当顾客拿着东西进店买茶时，他们都要嘱咐几句，不要将茶和有味的东西放在一起以免串味。用新茶筒装茶时，他们都是用茶叶末把茶筒涮一下，去掉茶筒中的异味，于细微之处见精神。注重弘扬祖国茶文化，努力学习茶的保健知识，为顾客提供超值服务。要服务创新

其一，商业经营首先要重人气所谓人气就是注意店铺选址的商业氛围，这种商业氛围要针对茶叶这个特定的产品，不能单纯与一般的商品经营等同 茶叶店的选址可以有几种考虑：
比如繁华商业中心、休闲娱乐街、宾馆饭店附近、居民区，不同地段针对的顾客有差异经营品种也要有所区分。
比如，热闹繁华地带的商业工司，要求茶叶档次高一些，顾客较注意品牌，所以高档名茶会有优势。同时要配套相关的茶具、茶书。
在居民区的茶叶重点考虑方向是作为居民消费的必需品，但针对不同层次居民，茶叶店经营风格也要有所区别，顺应不同层次的消费者。他认为店里的茶叶品种应当是立体式，比如在品种较为齐全的基础上，分出不同的等级。
其二，茶叶是一种特殊商品，除了饮用保健，还有文化的内涵。因此，经营茶叶需要掌握丰富的茶叶知识。除了茶叶的产地、种类、加工，品饮、鉴赏外，还要具备一定的茶具知识和茶文化知识，这样对所经营的产品及价格具有很强的说服力。
其三，茶叶店不应只局限于“卖”茶叶，而应与鉴赏、品茶、茶艺相结合，规模上不必有那样茶庄大，但应尽量创造优雅的环境，使顾客在品茗之后有购买欲。
其四，茶叶店要让顾客感觉到清雅，使人有亲切、自然的感觉，最好能适当摆设一些有吸引力的字画及茶具。

一、合理的选址：商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。

茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段

1、 繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

2、 宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来。

3、 交通大道：这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。

4、 居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。

a、 老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。

b、 新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。

c、 高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。

d、 行业住区：现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。

e、 集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，可以经常采取优惠方式来促进销售。

f、 学校附近：主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富。

其他还有一些地方：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等等。
二、茶店装饰：茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。
三、丰富的茶叶知识：作为一个茶叶经营者，首先需要的是掌握丰富的茶叶知识，简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什末地方？地方名茶的来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，茶艺、茶道、茶文化以及与茶有关的茶具知识等。同时，不断了解市场的要求，掌握茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势。

• 其一，商业经营首先要重人气所谓人气就是注意店铺选址的商业氛围，这种商业氛围要针对茶叶这个特定的产品，不能单纯与一般的商品经营等同 茶叶店的选址可以有几种考虑：

• 比如繁华商业中心、休闲娱乐街、宾馆饭店附近、居民区，不同地段针对的顾客有差异
  经营品种也要有所区分。

• 比如，热闹繁华地带的商业工司，要求茶叶档次高一些，顾客较注意品牌，所以高档名茶会有优势。同时要配套相关的茶具、茶书。

• 在居民区的茶叶重点考虑方向是作为居民消费的必需品，但针对不同层次居民，茶叶店经营风格也要有所区别，顺应不同层次的消费者。他认为店里的茶叶品种应当是立体式，比如在品种较为齐全的基础上，分出不同的等级。

• 其二，茶叶是一种特殊商品，除了饮用保健，还有文化的内涵。因此，经营茶叶需要掌握丰富的茶叶知识。除了茶叶的产地、种类、加工，品饮、鉴赏外，还要具备一定的茶具知识和茶文化知识，这样对所经营的产品及价格具有很强的说服力。

• 其三，茶叶店不应只局限于“卖”茶叶，而应与鉴赏、品茶、茶艺相结合，规模上不必有那样茶庄大，但应尽量创造优雅的环境，使顾客在品茗之后有购买欲。

• 其四，茶叶店要让顾客感觉到清雅，使人有亲切、自然的感觉，最好能适当摆设一些有吸引力的字画及茶具。
  

茶师教你开茶叶店

茶叶是中华两千多年的保健品；也是人们对生活高品味的追求。而且茶叶的利润平均在百分之三百左右。高档次的更高。如果把茶叶店开好；的确是一门好行业。
一、我做茶叶多年，对茶叶的品质、价位都十分啦解、对不同茶叶的茶道、茶艺也很熟悉。我这里批发茶叶品种齐全、进价又底、质量保证、两天到货。
二、我帮你把店面设计好、教你茶叶的（销售）知识、那就对茶叶一点不懂的人也可学会。你能够先少进几个货，但品种要多。便于销售。又不积压资金。而且以全国十大名茶为主、档次高、品种多为特色。
三、我的经营模拟。
1、巧用茶道、茶艺、带各种茶叶样品到茶楼、饭店、大型娱乐场所、公司、单位等企业进行销售。等拿到定单后、与我联系、我马上发货。保全茶叶的新鲜、
2、店开好后多做几个宣传、活动、好让整个地区的人都明白、你店的特色之处，都敢来买茶。
3、与茶楼联手，做代金卷、喝茶后就送、买茶后也送、来扩大店里的名气、好增加客人回头。
4、不定期在小区、和人多的方面做几个活动，来加大宣传、便于下次光顾。
5、做单位、公司等企业的福利茶发放、和送礼的高级礼盒茶。
6、店名能够叫；（地名）名茶大世界、以及：高品味私房茶、店里的品种多，
7、为哪些要和我合作：因为在茶叶批发市场内行和外行拿茶叶的价位差价在5-----20元一斤。我做茶叶多年能够以最底价发给你们。我加收百分之二/一斤。我懂茶，能够保证质量。我也会不断给你们销售办法。因为我专门给茶叶店发货的，我要的是量。这样你们就能够专心去做茶叶销售啦，就不必总为货源而当心。
8、我不收取店面设计费、开店费、学费。我要的是量大。因此合作后我会给全部的销售办法和管理办法。
9、能够做批发零售、让附近的几个茶叶店到你店来拿货。
10、合作后我会把所有的材料和其它办法给你。包你的店能顺利经营。
开个茶艺馆之完全攻略
茶饮、茶艺估计宛如诗的雅与风，值得有心人细细玩味。因为个人爱好，一直梦想着开一家茶艺馆，它既能够给忙碌的都市人提供一处品清茶、平心情的好去处，同时又能让人们闲暇之余品茗赏艺。随着茶文化的兴起，各地茶艺馆越办越多，有时在一条街上会出现好几家不同的茶馆。据不完全统计，目前北京共有茶艺馆500家左右(不包含开设在宾馆、酒店内未单独注册的茶馆）。
茶艺馆 不是开门就赚钱
从表面上看，茶艺馆当然应赚钱，因为现在出去喝茶的消费经常比吃一顿饭还贵，而茶艺馆的成本好像很低，既不用高薪聘请大厨，又不用采买诸多的原资料，说白啦好像只需要十一些茶叶筒，几十套茶具，十一些懂茶艺的服务员，再讲究一点的用些净水设备就OK啦。就记者啦解，去茶艺馆的人均消费都在五十元以上，有的在100元左右。表面看来简直是暴利。但不可否认，茶艺馆对位置、装修等硬件的要求要高几个，喝茶的人终究也不像吃饭的人那样多。那么是不是开个茶艺馆就赚钱呢？我们走访啦在京城很有知名度的五福茶艺馆。第一家五福茶艺馆成立于1984年，能够算是经营比较成功的。现有连锁店7～8家，这些店全部实行独立核算制。据该公司总经理介绍，连锁店中也不乏亏损的，主要原因是各店的经营策略不同，消费群体不同。看来不是开个茶艺馆就能赚钱。
瞄准商务客人
从五福茶艺馆的经营情况能够看出，要想赚钱，茶艺馆的定位非常关键。那都是哪些人会来茶艺馆消费呢？客人大致能够分为三种，一种是朋友偶遇聊天，一种是娱乐休闲，还有一种是非正式的商务交流。以五福茶艺馆为例，五福不同的店有不同的消费群体，如学院路店，北师大的学者、教授及其家属构成主要消费群；阜城门店则为处于城西的各部委工作人员及商务人员提供啦一个洽谈、休闲的极佳场所，仅阜成门店就有金卡会员近千名，银卡会员两千名；而亚运村店位于北京剧院内，以门前拥有大停车场的优势吸引啦“亚运商圈”的老板们。
消费群体不同，消费能力会有差异，各店的营业额就会不同。平均来说一天流水在3000元～4000元左右，平均每人消费在50元左右。做什么人的生意呢？当然是非正式的商务交流，这样的消费群消费能力强，利润也高，而且还会持续消费，成为稳定的客户群。
个性经营招徕客人
要想留住客人，茶艺馆的个性化经营显得至关首要。“五福茶艺”是北京茶艺的代表。它有别于传统茶馆，也不同于日本茶道，公司总经理谭波引进啦南方功夫茶，创出啦“北京茶艺”，五福茶艺馆的成功之处可从她在京城现代派茶馆中开创的第一中表现出来。在北京1994年她开办啦第一家茶艺馆，投入啦近60万元，组织啦第一支茶艺表演队，开办啦第一个茶艺培训班，成立啦第一家茶具、茶叶综合专卖店，建立啦第一家茶艺馆宣传网站，开啦第一家分店，第一个现场制作紫砂壶，第一家帮别人开茶艺馆，第一家为下岗工人免

多发名片，让别人都知道。欢迎先尝后买。刚创业要舍得车“吃亏”，多拉主雇。总之要热情豪爽，灵活。再靠信誉就能越办越好。当然，这首先要建立在对茶叶行业熟稔的基础上。

怎么联系你啊？

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官渡区17615547569： 茶叶店应怎样经营? - ？
晨博田草： 要经营好你的茶叶店,切记要避免下列经营误区.一、选址不合理:开店首要的是位置,好多经营人员不经市场调查,随便选一个位置就去开店,有的盲目好高,片面追求繁华地段、大商场,这样就容易陷入盲目性,靠碰运气.二、装饰不当...

官渡区17615547569： 想加盟一家茶叶店,应该怎么去经营会更好的盈利呢? - ？
晨博田草： 客观的说,现在茶叶店太多了,盈利难度太大,建议把茶和香集合在一起,一个喝,一个闻,增加营业额,也凸显与众不同之处.

官渡区17615547569： 卖茶叶该如何经营 - ？
晨博田草： 1、不要跟许多人一起扎堆卖茶叶. 2、另辟蹊径,仔细调研好,需要买茶叶的人,都是什么人群,习惯到哪里,什么地方才能提升他们的购买欲望. 3、茶叶等快速消费品要经得住质量考验,回头客才是消费主力军,不要做一锤子买卖. 我个人认为需要茶叶,竞争又不激烈的地方: 1、北方,虽然北方人喜欢喝红茶,但是绿茶的销量也是蛮大的.竞争相对不那么激烈. 2、创立小的销售圈子,只要质量好,价格合理,可以积累一批客户,还可以开网店!

官渡区17615547569： 怎么经营好一间茶叶店 - ？
晨博田草： 首先是茶叶品种要齐全,价格合理,质量有保证;其次服务态度要好,百问不厌,和气生财;第三还可以多方联系,广开门路,朋友帮忙,、、、何愁茶叶不好销售?水滴石穿,不是力量大,而是功夫深!功夫是不会白下的,只要你下了就会有收获的!茶是养生水,茶是保健汤,有好茶喝,会喝好茶,是一种清福哦!事在人为,人以事显!就看你的经营里理念和方法了!祝你生意兴隆通四海,财源茂盛达三江!

官渡区17615547569： 茶叶生意怎么做 - ？
晨博田草： 你要经营茶叶,在百度上其实很难说清楚.我这里大概给你说几条. 首先:定位.定位很重要.这关系到你的投资额,选址,装修,经营方式,销售产品的档次等等. 其次:选址.这个和上一条紧密关系.这里我再说一下他的一些需要注意的...

官渡区17615547569： 茶叶店应该怎样做才能把生意做好啊?？
晨博田草： 一、合理的选址 商业经营最注重的是“地气”“人气”,这并非迷信,“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围,这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适,“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心...

官渡区17615547569： 怎么经营好茶业店呢 - ？
晨博田草： 有在网上销售么?试试在淘宝网等平台销售吧!网上+实体店销售.茶叶,一般是什么人吃呢?中老年人.以及打牌的人、茶馆是最佳的顾客,可以和他承包一定时间的茶叶供应(当然要给他优惠),当然老年人集中的场合,都比较对路.另外,可以打保健牌.强调茶叶的保健作用,在当地形成一定的影响力.当然前期是有投入的,比如可以免费赠送一些爱喝茶的人.而且当下的年轻人爱孝敬爸爸妈妈、爷爷奶奶、不如买一袋物美价廉的清肠茶叶 ....礼轻情意重.

官渡区17615547569： 如何才能经营好茶叶店 - ？
晨博田草： 中国茶——作为文明的使者,在国际、国内享有很高的声誉.茶发源于中国,有五千年的历史,经过历朝历代的洗礼,茶以清、雅、静、寂的品质融入百姓生活,被人们所接受、所传颂.其中不乏众多茶文化的传播者:有种茶的、制茶的、研究...