36计在现代生活中成功运用的案例

求三十六计在商战中运用的例子~

第一计：出师有名
中国人有着传统的正名思想，讲究名正言顺。 　　《礼记．檀弓下》中的"师必有名"，说的是出兵打仗要有借口，做什么事都要有光明正大的理由。 　　西方人也有类似中国的正名思想。
　　沃尔特．里斯顿有言："概念或观念也是一种新的货币。" 　　产品要有一个好的名字，要为企业和产品建立一套完整科学的理论依据。这就是所谓的"企业目的神圣化"。企业家不仅要善于创造物质产品，也要善于创造精神产品，成功的企业文化可以带来非凡的凝聚力。市场营销不仅是产品的竞争，同时也是思想观念的竞争、概念的竞争。你要想成功，就必须有自己明确的营销主张，并以此为中心做出营销努力。对消费者来说，你所推销的不只是一种产品，更是一种消费理念；对于员工来说，你经营的不仅是一家工厂，更是在弘扬一种企业精神。这就是"师出有名"的新涵义。 　　概念营销 　　在"注意力经济"时代，概念营销已成为市场营销的一把利器。 　　"注意力经济"这一概念是迈克尔．戈德海伯在1997年发表的一篇题为《注意力购买者》(Attention Shoppers)的文章中提出来的。戈德海伯指出，在以计算机网络为基础的信息社会中，面对浩如烟海的信息，对人来说，信息已经不再是一种稀缺的资源，而是相对的过剩，稀缺的资源是人的注意力。因此，目前以网络为基础的新经济，其实质就是"注意力经济"。在这种社会形态中，最重要的资源不是传统意义的货币资本，也不是信息本身，而是注意力，注意力是"虚拟经济的硬通货"。在信息爆炸和产品过剩的知识经济时代，如何吸引消费者的注意力这种稀缺的商业资源，成为企业经营战略的重点。 　　概念营销是在大千市场中凸现自家品牌，吸引消费者注意力的一种快捷方式。概念营销指的是企业以某种有形的产品或无形的服务为依托，借助大众传媒，从吸引消费者的注意力出发，创造新的产品概念和市场概念，进行大规模的整合营销传播，赋予产品独特的市场定位和鲜明的品牌形象，迅速扩大市场份额，实现资产快速增值的一种新营销理念。 　　概念营销的产生有着深刻的社会经济背景。 　　由于市场经济全球化和跨国公司的发展，产品过剩的时代已经来临，而且由于国际化大生产，出现了产品同质化，加之同类产品品牌众多，令消费者无所适从。企业要想吸引消费者，必须在市场上独树一帜推出新概念。按照经济学中的信息不对称原理，卖方比买方拥有更多有关产品的信息。卖方在把产品信息传递给消费者时，如果能够为产品树立新的卖点，推出产品新概念，则能够更多的吸引消费者的注意，引起消费者的好感，扩大市场销售。 　　概念营销的最集中体现是在企业的促销策略上。"概念"的得出应是具有科学依据的，即首先应具备某种客观合理性。赋予产品一种新概念等于赋予了产品新的生命，赋予了市场新的活力，赋予了经销者推销的动力，赋予了消费者一个热爱你产品的新理由。 　　概念营销一旦获得成功，其取得的经济效益往往是无法估量的，美国的Amazon是一个每年亏损几百万美元并且至少在2001年无望获利的电子书店，然而，其资本市场价值却高达100亿美元以上，同样的还有Yahoo。Amazon只不过是提出了领导未来潮流网上电子商务的概念，Yahoo也只是提出一个最快捷方便的网址目录概念，人们注意的只是其未来的价值，目前购买的只是一种"概念"产品。 　　"像卖糖果一样地卖柏林墙"，与其说是"产品概念"的体现，不如说是"促销概念"的体现。---它能够使世界各地的旅游者把那段"冷战的历史"、"对峙的社会制度"收入囊中，赋予原柏林墙"废墟"以永远的历史反思。因而，分割后的柏林墙也就被乐于接受。对于实物经济来说，"概念"营销在一些消费品如保健品、化妆品中容易获得成功，因为保健品、化妆品等消费品一般都具有效用不可测性、效用的滞后性和消费的奢侈性，消费者一般很难从实物商品上去辨别其使用价值的差别，更多的是考虑商品的品味、形象、潮流、时代感或"概念"所赋予产品的丰富的想象和其社会定位，于是企业便可以利用消费者的从众心理、媒体的权威性和上述产品的特殊，进行"概念"营销，迅速取得市场的成功。 　　师出有名申奥运 　　随着中国申奥成功，绿色奥运概念已经深入人心，但二十世纪90年代，这还是一种大胆的创新和挑战。尽管国际奥委会提出环保是与运动、文化并行的三大支柱之一，亚特兰大与挪威的奥运会在环保方面也做过零星的尝试，但真正的"绿色奥运"是由悉尼奥运会开始的。悉尼是第一个将"绿色奥运"作为举办奥运会承诺的城市。在这里，环境成为体育、文化之后的"第三维"要素。悉尼在奥运申报报告中详细阐述了绿色奥运的宗旨、目标、使命、趋势、实施机制和要解决的问题。这份实实在在的环保纲要，得到了国际社会许多有影响的环保人士和环保组织高度评价。也给国际奥委会留下了深刻的印象。萨马兰奇直言，悉尼的环保承诺是它赢得2000年奥运会主办权的重要因素之一。世纪奥运申办中悉尼战胜北京也与其标榜的"绿色的奥运会"不无关系…….悉尼奥运村位于悉尼城市的中心地带，原是一片被严重污染垃圾填埋场，悉尼奥委会通过巨大的生态修复计划把这片土地变成一个世界级的运动中心和娱乐中心，设计制造了665间用太阳能发电的房间。北京在申办2008年奥运会时，充分吸收悉尼奥运会的成功经验，更深一步提高扩展了新奥运的理念，推出"绿色奥运、科技奥运、人文奥运会"之概念。承诺北京市今后几年将投入120多亿美元，用于清洁能源、建设三大绿色屏障等环保方面，实现天更蓝、水更清、地更绿。 　　"绿色北京"的提出，不仅有利于申办奥运成功，而且更是北京走向世界的一面旗帜。结合北京申办奥运，建设"绿色北京"意义更为深远。"绿色北京"的建设有利于树立北京在国际上的良好形象。北京师出有名的申奥概念，博得了世界的好感与认同，在申奥成功过程中加分不少。
第二计：以人为本

现代西方经济学认为生产的要素，除劳动、资本、土地之外最重要的是企业家的精神。 　　知识经济是依赖于知识资本的经济，知识资本中最活跃的是智力资本，智力资本的载体是人本身。被人尊重是人性在社会最基本的需求，在商业活动中更是如此。松下幸之助曾教育下属："如果有人问你，松下生产什么？你们应回答：松下先塑造人，然后才生产电器。"
　　王永庆有语："企业经营在人、事、物各方面都需追求合理化，其中最重要的是人的部分，若能谋求促使经营体制达于合情合理，使之符合人性，则人的问题即可迎刃而解。" 　　经济学的革命 　　美国有一个非常著名的经济学家叫舒尔茨，他研究美国1929-1957年近30年间的经济增长中，各种投入因素对经济增长率的贡献，资金的投入、以及土地、厂房、设备等等的投入都得出了增长率；但有一块增长率按传统经济学观却找不到。最后经过反复论证，发现这一个部分增长率是对人的投入所得到的。进而引发了人力资源管理的一场革命。 　　托马斯．彼得斯曾说："企业唯一真正的资源是人，管理就是充分开发人力资源以做好工作。" 　　经济学家指出，人力资本是人掌握的知识、技能、精力、事业心和创新精神等等一切具有经济价值的资源的总称。人力资源的一个特点是，它的载体是一个个人，而只有这个人才能启动自己的人力资源，并控制这些资源的供给程度。由于这个特点，人力资本天然属于个人。无论法律上是否承认个人对其人力资本的所有权，在现实中，个人总是实际上控制着自己的人力资本。从强调对物的管理转向重视对人的管理，是管理领域中一个划时代的进步。而把人当作一种组织在激烈的竞争中生存、发展、始终充满生机和活力和特殊资源来刻意地发掘、科学地管理，已成为当代先进管理思想的重要组成部分。 　　在企业管理领域，一个公司的成败主要取决于能不能充分发挥蕴藏在职员当中的极大干劲和能力，产生以一当十、以百当千的乘数效应。麦当劳以人为本称雄世界作为世界饮食业"一哥"的麦当劳，在人力资源管理方面颇有一套： 　　人才多样化： 　　真正毕业于饮食服务学校的员工只占麦当劳的30%，另40%的员工来自商业学校，其余的则由大学生、其他进修人员组成。 　　人才蓄水池： 　　麦当劳拥有一支庞大的年轻人才后备军，于世界各地广招大学生在课余时间为其打工。这些后备人才有50%的机会成为公司明天的高级管理人员。 　　麦当劳还要求每一阶层的管理者都预先培养自己的接替者，如果没有预先培养"接班人"，那么谁都不能晋级提升。此乃管理学中的鲇鱼效应：北海道捕鳗鱼的渔民发现，捕获的鳗鱼在长途运输中，会大量死亡。如果在鳗鱼中投入少量天敌鲇鱼，由于鲇鱼的存在，鳗鱼会拼命游动，活力增强，死亡率大大降低。有人虎视眈眈，自然格外小心。 　　严格的职业培训： 　　麦当劳建立了汉堡包进修大学，每位经理在晋升前，都要到汉堡包大学进修，既传授管理一家餐馆所必须的各方面的理论知识，又传授有关实践经验。受教育程度是人力资本重要组成部分。如今，人们已把在职培训视为企业福利的一部分。 　　快速加薪 　　一个刚取得文凭的年轻人，在选择工作时往往将不同企业的招聘工资加以比较，而麦当劳公司的工资调整制度则有着令人怦然心动的魅力，因为在参加工作仅仅4个用之后，他们的工资就会提高。工资收入变动的程序是这样的。人们一加入法国麦当劳公司就开始每年领取11万至13万的工资，根据每个人的文凭不同略有差别(这就是根据头4个月的工资标准计算的数额)。尔后，人们从第5个月开始就每年领取13万至15万法郎的工资(仍根据原有的文凭不同而定)。两年后，要是一名麦当劳公司的工作人员顺利地当上了经理，那么每年就可以挣到18万法郎。如果后来他又顺利地升任监督管理员，那么他的年薪将达到25万法郎。 　　快速晋升 　　在这个一切都是速成的年代，麦当劳为年青人提供了快速晋升的机会，一个刚参加工作的出色年轻人，可以在18个月内当餐馆经理，在24个月当上监管员。而且，晋升对每个人是公平合理的，既不作特殊规定，也不设典型的职业模式。每个人主宰自己的命运，适应快、能力强的人能迅速掌握各个阶段的技术，从而更快地得到晋升。这个制度可以避免有人滥竽充数。每个级别的经常性培训，只有有关人员获得一定数量的必要知识，才能顺利通过阶段考试。公平的竞争和优越的机会吸引着大量有文凭的年轻人到此实现自己的理想。 　　首先，一个有文凭的年轻人要当4--6个月的实习助理。在此期间，他们以一个普通班组成员的身份投入到公司各个基层工作岗位，如炸土豆条、收款、烤牛排等。 　　第二个工作岗位则更带有实际负责的性质：二级助理。这时，他们在每天规定的一段时间负责餐馆工作，他们要承担一部分管理工作，如订货、计划、排班、统计……他们要在一个小范围内展示他们的管理才能，并在日常实践中摸索经验，协调他们的小天地。在进入麦当劳8--14个月后，有文凭的年轻人将成为一级助理，即经理的左膀右臂。与此同时，他们肩负了更多重的责任，每个人都要在餐馆中独当一面。他们的管理才能日趋完善。这样，离他们的梦想--晋升为经理，已经不远了。 　　这个制度不仅有助于工作人员管理水平的提高，而且成为麦当劳集团在全世界范围极富魅力的主要因素之一，吸引了大量有才华的年轻人加盟。 　　汽车大王福特的人力成本 　　福特公司于1913年宣布保证每天付给每个职工5美元的工资，相当于当时标准的2--3倍。可以说，它的这一声明改变了美国的整个劳动经济，不仅缓解了美国当时的贫困、就业问题，而且使公司的离职率大大降低，从原来的百分之八十以上下降到趋近于零，进而极大地节约了人工成本，使得福特公司在以后的几年中，虽然面临所有原材料价格急剧上升的局面仍然能以较低的价格制销T型车，且从每部车上获取较高的利润。IBM公司的兴起也是由于正视并解决了一项社会问题的结果。该公司在大萧条时期是个并不引人注目的小公司，但它针对当时美国会因衰退引起的普遍的恐惧、不安全感和尊严的丧失等社会问题，勇敢地向职工提供社会保障，并付给他们固定的薪水而不是计时工资，这一创举不仅解决了相应的社会问题，而且也为公司网罗了一大批优秀的专业管理人才，为其今后的发展提供了最重要的人才保证。 　　零缺陷管理模式(Zero Defect)： 　　实现产品与服务最终零缺陷的主要手段不是技术，而是职工积极性与责任心的完全调动与发挥。因为技术再好也有误差率，而通过加强人的责任心与积极性，就可以将技术的误差率消灭在零状态。换言之，所谓产品与服务的零缺陷是在人的无缺陷行为中实现的。零缺陷管理高度依赖于个人以及集体的无缺陷行为。 　　1962年，佛罗里达州奥兰多的马丁公司与美军导弹司令部签订了生产潘兴式导弹部件的合同。由于交货时间紧产品质量要求高，该公司打破常规，制订了所谓"零缺陷"方案来组织生产。该计划的中心内容是调动全体雇员的主动负责精神，使每道工艺的生产者同时又是质检员，将产品质量问题消灭在生产过程之中而不是在检验出来之后。推行这个管理方案后，果然在合同期限到来之时，该公司向美军提供了百分之百的合格产品。 　　这个管理经验立即引起美国军方的重视，1964年美国防装备与后勤助理局长将该管理组织方案在国防部内全面推行。与此同时，马丁公司的经验也传播到民用产业领域。

勇往直前法

很多女孩子对异性朋友或多或少存在戒心。她们总担心会因一时的大意、感情用事、而误入迷途，以致终生抱憾，其实这是人为地缩小自己的社交圈。
多少人在历经挫折、沧桑之后，都曾感叹世人还是好人多。凭你的生活阅历，相信还是可以很快地辨别周围人们的优劣，要想获得异性朋友，就不要有小题大作的防人之心，必须首先敞开你封闭的心扉。 古人曾提醒我们：“见火则防火，见人则防盗。”有些人从这一古训便推出“见异性则防流氓。”心中存有这种令人提心吊胆的念头，到时便会畏首畏尾地想：“我可不能跟他......”这样你就怎么也不会有异性朋友，古人不是也有“不入虎穴，焉得虎子”这一名言劝导人们勇往直前吗？

半暗示法

“半遮示法”的特点是求爱者虽然没有明确地说出“我爱你”，但求爱信息要比“暗示式”清晰，并要求接受信息一方较快地作出反应。 例如，在目前我国男女交往还不十分随便的情况下，专门买了电影 票、音乐会入场券等请对方一起外出观赏；邀请对方单独和自己一起去 散步、郊游等，一般都可以意味着向对方求爱。
生活中，当一方钟情于另一方而未另一方是否也有意于自己时，宜采取这种半暗示法。既可当作投石问路，也能将自己对对方的依恋首先表白。一对本来不敢表态的知心人，就可以在轻松的方式下步入轨道。

情投意合法

在相恋的男女之间，他们的交谈已不再是传达信息的工具，说话内 容对恋人们来说并不重要，更重要的是说话这种行为本身，是伴随着恋 人的情话的那一阵笑声、那一个眼神，这一切都给对方以愉悦与欣喜。 这一特点正是情话的特殊沟通功能。它重视的不是语言的意义，而 是感情，是心灵。对恋人们来说，听着自己喜欢的人那美妙和声音徐徐在耳畔回响，这本身就是乐趣，就是幸福。
每个人都喜欢赞成自己意见的人，当你向对方述说你和他的共同经验或想法时，对方自然而然会对你显得亲近起来。话题将两个人的距离拉近，更显情投意合。

谈中见真法

说话艺术在任何场合都有重要作用，在婚恋场中更是举足轻重， 要了解对，就必须多交谈，此所谓“谈中见真”法。
青年人的恋爱过程是甜蜜而富有诗意的，而且，一旦陷入情网的青年还常常会把对象理想化、偶像化，认为他（她）就像天上的太阳 一样光辉夺目，像十五的月亮一样完美无缺。这是恋爱过程中常出现 的“光环”效应。
然而，恋爱、结婚毕竟是一种实实在在的生活，一见钟情、匆匆完婚的婚姻十有八九会有失败，只有在恋爱交往的过程中相互深入了 解，达到心心相应，才会拥有幸福美满的生活。

一见钟情法

一见钟情，简而言之，就是凭直觉提到的良好的印象而立即产生的恋情。在这“一见”这际，起决定作用的是双方的形象、印象，如外貌、风度、言谈等等。
据希腊神话所说，早先男女一体，是上帝把人类分成男女两性。以后，每一个人 身上都有其美的原形，并在这个大千世界中寻找着各自的附体。而这种寻找一般是由心 灵的强烈撞击来完成。于是，一见钟情往往能产生最强烈的快乐。
其实，初恋的交谈是一门复杂的艺术。一见钟情的交谈也是毫无“指定”可言，很难说应该说什么，而且，层次不同，职业不同，文化修养不同，气质性格不同的人，表达方式也不尽相同。

鸿雁传书法

情书是交流感情的方式，是表达爱慕之情的手段。可以说，它是“感情的鸿雁”， “爱情的天使”。
虽然恋人在写情书时或洋洋万言，或寥寥数语，但并不是每个人的情书都能沟通情感，加深了解，架起爱情之桥。不善于写情书的人，提笔就写，甚至满纸亲与吻， 有时竟会吓退恋人。情书，贵在感情真挚，切忌华而不实。
情书，书写情也，最需以情动人。“感人心者，莫先乎情”。一篇小说看一遍也许就够了，而一封情书却可百读不厌，其关键在于“情动于中”。

抒情，要注意分寸，把握火候．第一封“投石问路”的信，要极尽含蓄，照应对方的心理承受力。
消逝的青春留给你的只有空洞的回忆和追想，情书是逝不去的青春，也是你生命史上最光辉的一页，希望你们珍重自己的青春，把它留到白发的时候，当作消遣品去细读，那种滋味必定使你获得无上的甜蜜。

借物寄情法

如果说爱情是人间最美的花朵，那么处于热恋中的青年男女之间的绵绵情话 就是这朵美丽的爱情之花上的一串串露珠。爱情的语言，就象青年人五彩斑斓的 爱情生活一样，充满了无穷无尽的迷人魅力。
是的，绵绵情话是有魅力的， 是说不尽道不完的。然而有时候恋人们却都 感到一种深深的痛苦，他们找不到合适的语言来表达自己对恋人的感情。他们觉 得，和自己内心那如潮水般涌来的丰富感受相比，话语真是太贫乏、太有限了。 这时候，恋人们便寻找另一种语言，另一种方式，来倾诉自己的激情。

这种表达爱情的方法尤其适用于那些内向、羞涩的恋人。虽有情，却不敢大 胆吐露，这时，可以动动脑筋，寻找一种别致的方式，既不用说“我爱你”之类 热情浓烈的话，又可以让对方在轻松的氛围中领会你的良苦用心，何乐而不为？

亲热称呼法

称呼，常常是两人感情的传导器，每对恋人都希望从对方那里听到对自己的爱称、昵称或其他亲热的称呼。
简单的一句称呼，它是度量人际关系远近的一把尺子。异性间的爱情关系是人类最自然、最密切的关系。恋人间的称呼能反映出两人世界的微妙关系。
首先，称呼的变化标志着“爱情浓度”的变化。青年男女由相识到相知，进而发展到相亲相爱，是有其自然的发展过程的。这种发展过程不仅可以从双方眼神的飞顾流盼的暗示中看出，而且双方的称呼的变化也会将爱情的秘密泄露出来.

可我们有些青年人没有注意这点。他对心上人的称呼越来越简短，初交时叫“王小丽同志”，成为熟人时叫“王小丽”，成朋友了叫“小丽”，热恋时叫“丽”，可一结婚，就干脆把这个字也免了。“哎，你来一下”，“哎，......”叫人听了真不舒服，显然将影响两个人的关系。

空手套白”郎”

虽然周遭狼烟四起，处处强狼环视。但众位妙龄女狼像要获得一位如意狼君还真不容易，一旦有了好的目标，争夺起来绝不是花拳绣腿，平常招式就能搞定。 首先管住自己的眼。可不要看到中意的就拼命放电，小心过了头，“落花有意流水无情”落下笑柄，坏了名声。

接着，看准他的心。女孩的心思最细，他好他坏，总有感觉。

男生也有胆小的，男生也有受过伤的。一句“男生该主动”害了多少好姐妹。大方主动一点，先向他坦白也没什么了不起。但是：切忌张牙舞爪。不要太在乎他。太在乎他，就少了从容；太在乎他，就没了自信；太在乎他，矜持。人总是那样，越有人紧张他，就越神气。什么“非君不嫁”，说出来你自己也不相信。 男生追女生，费尽心思；女生追男生，柔肠百转。一旦某日捅破那张纸，皆大欢喜，伤心失意，未可料也。

赞美你的伴侣

「赞美」在情场上很有用处，可能就是一句赞美说话，令心仪的人对你有好感，由暗恋走向明恋。如果已经拍了拖的，不时赞美伴侣，会令感情大增，实在是好方法。 不过赞美要赞得有办法，不然会弄巧反拙，最怕赞了别人认为缺点的东西，譬如对方是肥胖的，你却说对方身型好；对方写的字难登大雅之堂，你却说对方写得一手好字，对方听到只会以为你在讽刺他，所以赞人之前要想清楚，和要基於事实。 我载了一篇我认为写得很好的文章给你，写得很有道理，我是个恋爱也好几次的人，自己的总结，就如上面所说的，如果想拥有一份美好的爱情，爱情最起码要做到上面那几点，而我也是这么做的。

【古兵法原文】
共敌不如分敌；敌阳不如敌阴。

【原文今译】

进攻兵力结集的部位，不如打击敌人兵力分散的部位；攻击敌军的阳刚部分，不如攻击敌人的阴弱部分。

【出处原文】

“夫解……则自为解耳。今梁、赵相攻，轻兵锐卒必竭于外，老弱罢于内。君不若引兵疾走大梁，据其街路，冲其方虚，彼必释赵而自救。是我一举解赵之围而收弊于魏也。”

【出处今译】

凡是解……化解了。现在梁赵交战，精兵强将必然全部投入放在邯郸前线，国内只留一些老弱病残。您不如带部队迅速插入魏国的后方大梁，占据京城的要道，冲击目前兵力空虚的地方，魏国必然放弃赵国而去自救。这一举既解了赵国之围，又能进一步击败魏国。

二、现代经商典型案例及赏析

【案例】

●房买主趋利避害妙购高价位住宅

台湾某市某户全家移民国外，欲出售所居住的高价位住宅，卖方要价2300万元台币，托与房地产中介公司代理。
该公司业务员接下本案后，积极地策划广告，宣传其所处的优越的地理位置、房间布局的合理性及其配套设施的全面与完善，很快将房子推展到了市场上。
两周后，出现了一位买主。参观完本所住宅的里里外外，对各方面的条件甚是满意，但只出价2000万元台币，这与卖主的底价相比尚差300万元台币。
业务员无奈，只有回头找屋主议价。经过3天的商议、协调，屋主终于同意售价降为2100万元台币，但声明不再降价，否则立即解除合约。
售价2100万元台币与买价2000万元台币相比，仍有100万元台币价差。鉴于卖方态度坚决，为了促成这项交易，业务员只好硬着头皮再回头找买方协调。费尽口舌，买方态度缓和，做出让步，同意再加价50万元台币，即总价2050万元台币。同时，为了表示自己购房的决心与诚意，还当场付了100万元台币的斡旋金。
无巧不成书，就在交付斡旋金的当晚，买方又找来业务员，告诉他说：“一个月前我在别处看过另一栋房子，论各方面条件，都比我现在看好的这所房屋称心如意，只因为当时屋主不肯降价，几次交涉谈判未能成功，我只好放弃了，可谁知事情已过去这么久了，我差不多已把这件事忘掉了，就在一个钟头前，那家中介公司突然打电话来告诉我，屋主愿意依我的价格出售，可我今天已在第二户下付了斡旋金，若房主仍不肯降价，固执己见，我衷心地希望您能退回这100万元台币。”
这突如其来的事情，可难倒了业务员，对中介者而言，基本上只是个中介性的角色，并无退款与否的决定权，除非屋主同意或屋主接受买方的价钱后，买方又反悔不准备买房，才能将其预交的斡旋金进行没收。而就眼前面临的情况是：一方言明不再降价，而另一方则声称打死也不可能再加价，中介者处在夹缝中，真是左右为难。解决问题的唯一办法是，尽快把信息传给屋主，由屋主自行决定。
屋主听到消息后，也犯了难。既然买主更中意前一户房子，就有可能反悔，若我答应他的要求却反遭对方拒绝，我就有权没收他的斡旋金，这样就等于本钱下降了100万元台币，以后再怎么卖都是赚。但赚这100万元台币的前提是必须接受买方的价格——2050万元台币，即需在原售价基础上再降价50万元台币；若不愿意降价50万元台币，在目前经济不景气、房地产市场持续低迷、交易不大活跃的状态下，错失了这笔买卖，新买主不知何时再现，也不知是否还会有人肯出2050万元台币的价钱，最重要的是现在是买方市场呀！
因事出突然，卖方左思右想，总想不出一个妥善的办法，而买方又以“前屋屋主催问甚急”为由不断来电要求中介早早回话，否则应立即退回斡旋金。局面就这样陷于僵局之中。
经过几十分钟的“深思熟虑”，屋主终于赌博性地同意以买方价格出售，若买方拒绝，则可顺理成章地将这100万元台币“纳入私囊”。
中介人把这一决定转告买方，买方表面上装出一副无可奈何的样子，申辩着：我其实比较喜欢的还是前屋，但后屋的卖方又同意了自己的开价，如果不接受这项交易，将立刻损失掉100万元台币。
经过中介人在中间不断地周旋，买卖双方终于勉强成交，达成协议。
就本案高价位住宅成交的整个过程来看，似乎“水到渠成”，其实是买方运用“围魏救赵”的谈判策略延伸出来的高明杀价手法，以100万元台币斡旋金为诱饵，又以“前屋”之事相威胁，使对方陷入进退维谷的局面，最终，落入买方所设的圈套，实现了买方削价的最终目的。
另一实例是我国某进出口公司同外商谈判制胜之例。
1993年8月，我国某进出口公司从国外进口200万吨DW产品，我方考虑到该产品质优价廉，颇受消费者欢迎，各大厂家竞相订货，该公司通过经营该商品也获利颇丰，尽管由于对方延期交货使该公司失去几次展销良机，蒙受了一定量的经济损失，但为了双方长久友好的贸易往来，并未对外商提出制裁。
此后不久，DW产品在国内供不应求，该公司准备进一步同外商洽谈重复进口该产品事宜，为给国家节约外汇资金，同时也为了降低进口商品的采购成本，提高公司的盈利水平，该公司欲向对方提出降低价格10％的要求。他们当然知道，在国际市场未发生变化的情况下，若在双方谈判一开始就提出该要求肯定会遭到对方拒绝，对方断难接受，而这就必须采用一定的谈判技巧，迫使其就范。
于是，我方经过研究，找到了问题的突破口，设计了一套颇为周密的谈判方案。谈判伊始，我方就在上次那200万吨货物延期交货一事上大作文章。我方说：“由于你们上次延期交货，使我方失去了几次展销良机，从而导致我方遭受了重大的经济损失。”对方听罢，以为我方会提出索赔要求，自然心慌意乱，忙不迭地对延期交货问题加以解释，表示歉意，尔后便诚惶诚恐地、心神不安地等着我方的反应，看看时机已成熟，我方趁机提出削价的要求，明确指出希望上次延期交易的损失能通过这次减价10％来弥补，对方无奈，只好表示同意。
于是，我方又乘胜追击，提出由原来的预定的200万吨增加到500万吨，对方最终不得不在合同上签字，谈判圆满成功。
老练的谈判者在谈判中常常避免就自己真正关心的问题进行强攻，而是指左趋右，绕道迂回前进，使对方顾此失彼，首尾不能相接，最终不得不妥协。我方谈判者正是巧妙地运用了“围魏救赵”之计，使谈判一举成功，达到了预期的目的。
“围魏救赵”的“围”是手段，“救”才是目的，要达到“救”的目的，就要分散对方注意力。商业谈判中，成功地运用此计，既要注意积蓄力量，等待时机，又得讲究“阴功吹火”，确实搔在对方的“痒处”，避免“明火执仗”，过早地暴露自己。

●塑胶公司投李报桃，被誉为“经营之神”

世界塑胶大王——台湾塑胶公司董事长王永庆被誉为“经营之神”、“台湾企业的救星”。他始终坚持“人人为我，我为人人”的信念，主张企业做买卖必须做到利己利人。因为买卖双方都要生存发展，都要赚钱，因此必须精诚合作，互惠互利，决不能只为自己赚钱而不管对方死活。因此，他深得用户欢迎。1986年台币升值，由原来的40元兑1美元升到37元兑1美元。他亲自召开与客户共度冲击的会议，决定台币升值的汇兑损失由台塑全部负责。这样台塑每日至少损失1亿元（折合300万美元）。但台塑集团将这部分损失靠内部管理消化，使这一年仍获利非浅，即发展了自己，也保护了别人，奠定了与客户合作的基础，财源滚滚而来。这就叫方便别人，也方便自己；帮助别人，自已也受益。
美国休斯可公司创建人比尔，以350美元起家，在短短10年内发展成拥有1000万美元资产的美国最大的皮鞋制造商。他之所以能站住脚，靠的就是投李报桃。在创业初期他深知自己财单力薄，不可能单凭个人的实力与同行业的大厂家竞争，必须联合外界的人力、物力、财力，做到这一点，就必须以心换心。一次，休斯可公司生产的白鞋带、白扣的软皮鞋，在辛辛那提州失去了销路，零售商天天打电话要求退货，这可急坏了负责这一地区的批发商古佳伦，他连夜赶来找比尔商量对策。如果把货收回来，积压在家里，批发商将受到巨大的经济损失。比尔说：“你的困难，就是我的困难，”“不管什么原因造成的这种局面，我决不会让你受损失，你把白带白扣的皮鞋统统收回，送到我这里调换别的式样的鞋。”古佳伦感动地说：“但也不能让你一个人吃亏呀”。比尔亲切地说：“我们都是一家人，谁受损失都一样，这事理应由我来处理。”这件事传出以后，全国各地的批发商对比尔更加敬重了。比尔类似的事举不胜举。批发商、零售商对比尔为他人着想的做法，以实际行动报答。他们不仅全力推销比尔公司生产的各式皮鞋，而且在比尔遭到灭顶之灾以后，自愿组织起来，帮助比尔度过难关。那年，河水决堤把比尔用贷款刚刚新建的现代化皮鞋厂的设备、材料、产品冲得几乎一干二净，比尔犹如睛天霹雳，欲哭无泪，他想到了死。在他万念俱灭的时候，比尔销售网中几个较大的批发商登门拜访，鼓励他“重振旗鼓”。可是，比尔连还债的钱都没有，哪还有资金兴建工厂。一位批发商爽快地说：“你放心，只要你肯继续干下去，钱的事包在我们身上了。”另一位说：“过去，我们困难的时候，你帮助了我们，现在我们也决不能昧良心，袖手旁观。”5天后，那几位大批发商召开了来自全国各地几百位批发商的集资大会，仅仅两个小时，就凑齐了比尔重建新厂的资金，一星期后，比尔恢复了工厂生产。人非草木，孰能无情，比尔在别人困难的时候舍己为人，伸出援助之手，当他遭受灭顶之灾时，他得到了回报。
答案补充 “围魏救赵”用于现代化经商赚钱中，企业经营者必须要具备一定条件，需要有过人的眼光和超群的才智，有广博的知识，善于观察周围的环境变化，发现和寻找机遇；抓住对方的实质，采取避实击虚，后发制人的经营技巧；要有敢冒风险的胆魄，有机遇出现时一定要紧紧抓住，以达到趋利避害，赢得最终赚钱的目的。

每天一分钟，为你打开新世界的大门

---

德令哈市13710956611： 古代三十六计日常应用? - ？
乘往可宝： 古为今用,并不是说,让你拿着红缨枪上战场打仗去,而是让你领会其精髓,为当前所用.我简单给你举个我现实中,找小三到脱身成功的案例,我运用了三十六计中的某几个计谋. 刚开始接触目标的时候,我采用了“无中生有“计,第一次见...

德令哈市13710956611： 36计怎么运用到生活中去? - ？
乘往可宝： 第1计大海捞针 ◎和朋友相处时要热情又谨慎,经常站在对方的立场上做考量. 当双方的奉献与回报达到平衡时,就是最愉快的时候,也是获得最大利益的时候. ◎只要有心广结善缘,随时随地都可以交朋友. ◎真正的友情在於执著的寻觅,...

德令哈市13710956611： 三十六计中都有哪些计?在生活中怎么利用它? - ？
乘往可宝： “三十六计”是一个古语.原为虚指,极言计策之多.后人便附会实有三十六种计策.这三十六种计策如下: ○第一套〖胜战计〗 第01计 瞒天过海 备周则意怠,常见则不疑.阴在阳之内,不在阳之对.太阳,太阴. 第02计 围魏救赵 共敌不如...

德令哈市13710956611： 36计中的无中生有在商战中的应用有哪些例子 - ？
乘往可宝： 现代经商典型案例及赏析【案例】●珠宝店精心制作假象轰动首都全城●兰丽绵羊油编撰故事誉满宝岛【赏析】无中生有,是说假话、造假象以诳骗对手乃至世人,以达到所设想的目的.无耻小人,造谣生事,是生活中常见的事.无赖政客...

德令哈市13710956611： 能推荐真实生活中的三十六计故事吗? - ？
乘往可宝： 第1计 瞒天过海用尽可能用的招术引对方误算,从而掉人自已的陷阱中,这叫智骗.生活中有瞒人和被瞒之分,假如为了达到目的,有意去瞒住对方,就要看瞒的手段是否高明.善瞒者,总是把秘计死死地埋藏在心中,第一计都让对方陷于被...

德令哈市13710956611： 三十六计瞒天过海现实中的事例 - ？
乘往可宝： 雍正大帝 篡改诏书 夺得天下 此一计也!

德令哈市13710956611： 一个企业中运用到三十六计中六计的业务实例有没有人知道?？
乘往可宝：第一计:瞒天过海 该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”.消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验:永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离,“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准.而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现.想瞒天过海,甚至想把缺点说成优点,这其实是一厢情愿的想法.在供不应求的年代,这种做法或许行得通,但步入买方市场的今天,特别是在房地产高速发展的今天———瞒天过海的短视行为必将得不偿失.

德令哈市13710956611： 三十六计在当今社会还有其用处吗?？
乘往可宝： 有用.作为现代人,三十六计在现实社会很有借鉴意义.它所蕴含着我们生活中碰到的许多事情的道理,指导我们怎样做,怎样做得更好. 这是个物欲横流的社会,也是和平发展的世界,我们做事处处需要正确的引导.例如:走为上策.有时我们为了更远地走下去,我们不得不先离开.

德令哈市13710956611： 求三十六计在商战中运用的例子 - ？
乘往可宝： 商业之啤酒战役一 某品牌啤酒在温州本地取得成功后(以下简称温啤),开始将眼光放到了浙江最大的市场——杭州.某年4月初,依照预定的策略和方案,温啤公司突然派遣了一支由六路小队组成的突击队到了杭州.公司的第一目的是突破一...

德令哈市13710956611： 三十六计02计围魏救赵的典故和现代应用故事!典故知应用都要有! - ？
乘往可宝： 大梁地处魏国东部,是一处地理位置非常重要的城市,同时也是魏国东部的政治经济中心.吴起正是准备通过对大梁的攻击,来迫使魏国从赵国撤出主要兵力,回救大梁——这样既可解赵国之围,又可不必与魏国精锐主力正面接触,避免了不必要的损失.四十年后,孙膑正是采用了完全相同的战术,再度解了赵国的邯郸之围.以后,人们就把这种通过攻击敌人的要害来解他人之难的战术,称之为“围魏救赵”.