汽车4S店销售经理应该做些什么

求汽车4S店销售经理岗位描述？都做些什么？~

1.协助销售总监制定销售战略和销售计划
协助销售总监，参与制定年度销售战略
协助销售总监，根据年度销售战略，制定年度、季度、月度销售计划，促使战略细化为具体目标，从而得以贯彻落实
监督年度销售预算的执行情况
2.协助销售总监，进行销售策略的更新
针对市场变化情况，提出销售价格调整建议
组织开展区域内营销业务，汇总、整理各地区市场信息并及时反馈至销售总监，并协助其制定和调整阶段性销售策略
3.以销售任务为目标，根据既定的销售策略，组织下属员工完成销售目标
根据销售顾问的能力，为销售顾问制定月度销售计划，并进行沟通确认
跟踪和控制销售计划完成的进度，进行销售现场管理，对销售顾问、销售支持和前台人员的工作进行监督、指导和考核
4.调整优化销售流程，并监督流程的贯彻执行情况
贯彻公司内部和奥迪为经销商销售部门制定的标准和方针
规范销售人员行为，提高服务质量
为销售部门细化流程并监督执行
5.牵头处理重大客户投诉
牵头处理重大客户投诉事件，并安排相关人员跟踪解决
6.协助销售总监，评估银行、保险公司等中介合作机构，并维护和拓展业务合作关系
协助寻找、评估银行、保险公司、信托公司等中介合作机构
协助维护和拓展同合作伙伴的业务关系
7.团队建设和人员培养
协助销售总监，制定和完善部门内部工作计划、管理制度、财务预算等相关规定
为销售顾问提供专业知识与技能培训，协助每位员工制定个人目标和专业发展计划
对销售顾问进行绩效管理
及时与下属进行沟通，收集反馈意见
8.其他工作
协助销售总监进行突发性事件的处理并完成销售总监委派的其他临时性工作

这是我们公司的销售经理的岗位描述，不方便告诉你品牌，但是是高档车4S店。
一般销售经理都做这些，主要就是监督管理销售顾问，一般一名销售经理管理5-6名销售顾问。
望采纳~！

作为汽车4s店的销售经理，应该如何管好自己?怎样要求自己?606job中国汽车人才网小编总结如下：1、忠诚职业经理人最高的要求就是忠诚。忠诚可靠、乐于奉献，一切以汽车 4S 店利益为出发点，忠于职守，不以权谋私。在汽车4s店，销售经理的一举一动都被下属“监控”，必须相信一句话：群众的眼睛是雪亮的。因此，全心全意投入管理是作为汽车销售经理最基本也是最为重要的一点。2、尽责尽责的前提是梳理清楚自己所在岗位的职责，另外，不仅要对数据负责，还要对下属的成长负责，敢于管理、善于管理、尽心尽力、尽职尽责。3、公平销售管理中，公平显得非常关键。资源分配要公平，管理制度要公平，奖金制度也要公平，任务下达更要公平，可以说，在销售管理中，要做到公平有一定的难度，但是尽量要做到相对的公平。作为销售经理，在管理中要做到公平、公正、一视同仁、心胸宽广、宽容善待他人、任人为贤，要有一杆公平秤。4、热情作为管理者，无论个人情绪多糟糕，但是在工作中必须保持高度的热情、充满活力。用自己的热情去感染你的下属，并且要多关心他们的工作和生活。也有人说：管理者总是寂寞的，哪怕你的情绪不好，也不可能将情绪带到工作中。5、能力优秀的销售经理，具备良好的业务能力。既要懂得培训业务人员、帮助业务员开单并解答客户的疑难问题，还要懂得布局、策划、促销、市场分析的能力。做好以上几个基本点，是多汽车4s店销售经理最基本的要求，只有做好了模范作用，才可以更好开展以下的日常工作，才是一个具有独特的人格魅力的销售经理。

汽车销售经理的岗位职责主要包括：

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

扩展资料：

岗位职责：

根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；　

指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

参考资料来源：百度百科：销售经理

下面介绍汽车4s店销售经理工作职责：

1、负责所辖区域年度整体销售目标。

2、负责市场调研，确定所辖区域产品营销方案、商务政策、二级网点商务协议。

3、负责销售订单、车辆交接、资金管控、客情维系、货源仓储等业务的管理。

4、负责银行、保险公司、媒体、汽车厂商、政府职能部门等机构的开发与合作。

5、负责二网经理、销售内勤管理考核。

汽车销售步骤

第一步骤称为销售准备。

第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。

第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。

第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。

以上内容参考 百度百科-汽车销售

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划。
4、确定销售政策。
5、设计销售模式。
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道与客户管理。
9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

一、销售计划、组织与客户管理
1、营销范围的把握与市场现状调查。
2、决定新设客户的交易条件。
3、与客户人际关系的确立。
4、搜集竞争者情报。
5、销售目标与定额的设订和管理。
6、科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理
1、客户的销售统计和销售分析。
2、客户的经营分析指导。

三、客户营销参谋
1、客户销售方针的设定援助。
2、支援客户的计划方案。
3、从客户处做市场观察。
4、为客户做销售促进指导

四、推销技术
1、商品及销售基础知识的传授。
2、陪同销售及协助营销。
3、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

五、专业推销
1、接受订单的业务。
2、销售事务与公司内部联络。
3、帐款回收。
4、每日、周、月销售总结、汇报。

4S店销售经理职责 1.根据公司经营指标，制订、分解部门年度及月度销售计划
2.负责部门整体以及日常销售运营工作
3.与总经理、品牌总经理制定月度促销政策
4.销售资金的合理计划与使用及回笼
5.严格执行上海通用营销运作标准，与SGM及授权销售服务中心各相关部门沟通和协调
6.市场分析、管理及促销
7.根据市场情况以确保库存的合理化
8.大客户管理及销售网络管理
9.二手车业务
10.GMAC业务
11.车保险业务及续保业务
12.一般客户投诉的处理与解决
13.销售岗位人员分工及调动
14.销售各岗位的工作制度制定及绩效考核
15.建立培养和完善一支以客户为中心、训练有素的销售队伍
16.员工的培训

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主凌糖脉： 1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作.2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用.3、制订销售计划.4、确定销售政策.5、设计销售模式.6、...

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主凌糖脉： 4S店销售经理职责 1.根据公司经营指标,制订、分解部门年度及月度销售计划 2.负责部门整体以及日常销售运营工作 3.与总经理、品牌总经理制定月度促销政策 4.销售资金的合理计划与使用及回笼 5.严格执行上海通用营销运作标准,与SGM及授权销售服务中心各相关部门沟通和协调 6.市场分析、管理及促销 7.根据市场情况以确保库存的合理化 8.大客户管理及销售网络管理 9.二手车业务 10.GMAC业务 11.车保险业务及续保业务 12.一般客户投诉的处理与解决 13.销售岗位人员分工及调动 14.销售各岗位的工作制度制定及绩效考核 15.建立培养和完善一支以客户为中心、训练有素的销售队伍 16.员工的培训

天心区18888121101： 4S店销售经理应该具备哪些基本素质 - ？
主凌糖脉： 作为汽车4s店的销售经理,应该如何管好自己?怎样要求自己?606job中国汽车人才网小编总结如下:1、忠诚职业经理人最高的要求就是忠诚.忠诚可靠、乐于奉献,一切以汽车 4S 店利益为出发点,忠于职守,不以权谋私.在汽车4s店,销...

天心区18888121101： 汽车4S店销售经理工作职责 - ？
主凌糖脉： 销售经理(某跨国汽车销售服务公司LEXUS4S店)工作地点:上海市职位信息发布区域:上海市、杭州市主要工作职责 1)根据公司的商务政策和销售计划,拟订公司年度/每月的销售指标及实施细则 2)负责销售部整个经营管理,拟定销售人员的培训计划和定期实施相关培训,指导每位销售人员的实际操作和职业操守 3)建立销售部销售人员的业绩档案,制定其业绩目标,提供必要的支持,并帮助他们达到每月的计划要求任职资格学历:修读及完成汽车/营销专业本科或以上学历专业知识

天心区18888121101： 汽车4S店销售部各岗位职责明细 - ？
主凌糖脉： 销售经理岗位职责:1、研读并领会厂家下发的商务政策,并对厂家要求的各项工作负责组织监督实施完成.2、充分领会董事长,总经理下达的工作任务,并督促实施完成.3、把握全局,充分利用三方资金,销售及时向银行回款赎证,有效的...

天心区18888121101： 求汽车4S店销售经理岗位描述?都做些什么? - ？
主凌糖脉： 1. 协助销售总监制定销售战略和销售计划  协助销售总监,参与制定年度销售战略  协助销售总监,根据年度销售战略,制定年度、季度、月度销售计划,促使战略细化为具体目标,从而得以贯彻落实  监督年度销售预算的执行情况 2. 协助...

天心区18888121101： 如何做好汽车4S店经理?市场部的职责是什么? - ？
主凌糖脉： 汽车4S店市场部的职责包括以下几点:1、通过活动策划,在4S店所在区域扩大影响,吸引新的潜在客户来店看车,增加新车销售的机会.2、通过活动策划,在已购车的老客户中,提高客户忠诚度,hao处有两个:一是让老客户常回店维修、保...

天心区18888121101： 如何做好一名汽车销售经理,该具备哪些常识及知识? - ？
主凌糖脉： 第一:基本功 ,所谓的基本功就是汽车专业知识必须全面掌握,无论哪一款车型,新下线的还是老款车型,对汽车的价格、配置、性能、基本参数、市场的占有率和车本身的优点. 第二:了解市场 就是对现在的市场无论是地区性市场还是国家...

天心区18888121101： 汽车4S店销售经理职责?经理要不要自己做销售?？
主凌糖脉： 汽车4S店销售经理职责主要有如下几点: 1、主持销售部工作的全面开展与管理工作; 2、负责对销售部人员的进行业务能力和素质培训,3、部门制度及工作标准的制定和完善 4、负责市场信息的收集、整理和分析,评估预测市场动态,制定...

天心区18888121101： 汽车4S店销售经理的具体工作是什么? - ？
主凌糖脉： 4s店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售(sale)、零配件(sparepart)、售后服务(service)、信息反馈等(survey). 4s店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品.由于它与各个厂家之间建立了紧密的...