服装企业如何做好市场定位
我想就这个问题谈谈自己的一点看法。服装品牌的定位可以表述为服装企业根据目标顾客的消费需求,对服装的产品、服务、价格和形象等进行适当的设计与组合,以具有特色的服装产品来吸引和稳定目标消费顾客。
品牌不是一日之功,在众多的品牌中能脱颖而出是非常困难的事情。一个新企业要考虑是否一开张就要做品牌。假如在资源(人力资源、资金资源、渠道资源)方面还不太强,可以暂缓做品牌。假如在充分了解了市场,企业又有独特的,可以与其他企业抗衡的技术,可以考虑做品牌。
服装品牌定位是在基于市场细分的基础上完成的。将市场划分为多个不同的细分市场,并采用不同的产品或服务去满足它们不同的需求。服装市场细分是服装营销的第一步,所有的企业都必须从市场细分开始认识市场、分析市场,寻找企业的成长空间,在确定目标市场与目标消费者的同时,完成服装品牌的定位。
服装品牌定位主要包括:产品定位、市场定位及形象定位。1、产品定位是在市场细分的基础上决定经营产品的类别和产品大类,即首先确定经营男装、女装或童装等,再决定经营职业装、休闲装或运动装等等。产品定位还要考虑面、辅料的材质,服装加工的质量要求、产品标识、包装等。2、价格定位是在产品定位的基础上,结合品牌知名度、时尚流行等因素综合考虑,附加价值越高则品牌的价格定位也越高。同时,服装品牌价格定位还要考虑为品牌的发展留有空问,随着品牌的成长与成熟,调整价格策略,拓展市场份额与加强市场竞争能力,提升品牌的整体经营质量。形象定位是服装品牌的包装与语言,完整的服装品牌形象定位包括服装形象、LOGO形象、卖场形象与宣传形象的设定。3、品牌形象定位以产品、价格定位为前提,依据目标消费者的消费心理与消费特征,以视觉形象为主的形象定位表述品牌的内涵,并根据品牌发展不同阶段对外部形象的不同要求,有所侧重地调整品牌形象定位。
服装品牌定位的差异性策略由于市场竞争的激烈,因此准确的市场定位还必须与竞争对手的同类产品产生差别,差异化的品牌定位是服装品牌立足市场的根本。品牌差异性策略可使品牌在竞争中保持自身的特色,这也是品牌拥有忠实消费群体的原因所在。如果没有差异而形成与其他品牌的同质化,新的企业品牌在市场竞争方面决没有优势,只会落败在多于牛毛的品牌(有的简直不能说是品牌,只能算是有商标)海洋里,唯有差异化才是生存之道。
我认为服装企业可以做三类定位选择:1)OEM品牌,即定位于为别的品牌作加工;2)产品导向的品牌,即专注于某类服装产品,努力使品牌形成消费者心智中在同类产品的有利位置;3)生活方式导向的品牌,即专注于某类生活方式的服装和服饰,通过情感的诉求,来实现品牌在消费者心智中在同类生活方式服饰产品中的有利位置。
上世纪90年代末期引发的品牌浪潮,使得很多服装企业钟情于创建自己的品牌,许多原先做OEM(帖牌加工)的服装企业纷纷创立自己的品牌进入国内市场。但是企业必须审视自己的优势和市场的机会,衡量是否有能力去创建并经营持久的品牌。不建立自己的消费市场品牌,坚持OEM,前景依旧可以很好。企业必须在定位的方向上不断创新,并维持自己的优势地位。战略定位于产品导向的品牌必须集中所有的资源,使得自己成为在某类产品上能主导消费者。对于处于非领导地位的品牌,市场机会依旧存在。它可以通过对产品市场的不断细分,避开产品领域中领导品牌的强势地位,而专攻某一细分市场来谋求在细分市场的领导地位。
经营渠道决定服装品牌定位。品牌不等于商标。很多人有个误解,以为注册了一个商标就是做品牌。品牌是一个很大的概念,需要多方面经营。品牌的特点是要最终获得市场认可,消费者认可;要有影响力,美誉度。新品牌首先是要在某一个狭小领域做到家喻户晓,人人皆知,俗称站稳了脚,然后再加以维护品牌形象,提升关注度,知名度。要知道罗马不是一天就可以建成的,不可急于求成,不可朝三暮四。要从大处着眼,小处着手,扎扎实实夯实基础。
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中原区13017985566: 服饰企业如何进行市场细分和市场定位论?服饰企业如何进行市场细分和 ?
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中原区13017985566: 对于我国服装业应采取怎样的市场竞争定位? - ?
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中原区13017985566: 试述服饰企业如何进行市场细分和定位《市场营销学》论?试述服饰企业 ?
鄢咏伊可: 市场细分(market segmentation)是市场营销学中一个非常...为了有效的进行竞争,企业必须进行市场细分,选择最有...细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位
中原区13017985566: 服装行业怎么做品牌推广 - ?
鄢咏伊可: 服装行业想做好品牌推广可以从几个方面入手,首先是品牌的定位,你们主要是面对什么样的客户人群,以及你们的预算,预算的多少直接决定后期的推广渠道,如果预算多,推广的渠道就可以做一些立马见效的,好比说竞价或者信息流广告等.
中原区13017985566: 如何做产品定位与市场细分 - ?
鄢咏伊可: 市场细分 是将目标市场根据不同的特点进行分类 如做衣服的 服装市场 有根据性别分为男装女装 根据年龄 分为老年装 成年装 少年装 少儿装 婴儿装 等等 还可以细分 婴儿装再细分 城市的婴儿 农村的婴儿如果你仔细的分析了这些市场后 准备选择农村的男孩作为你的目标市场,这叫做目标市场选择产品定位 应该是说产品的市场定位 如轿车市场 10万以下的定位为工薪代步 100万以上定位在富豪高端享受的 同时这里的市场定位也可以理解为品牌定位 劳斯莱斯 就定位在高端
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中原区13017985566: 作为服装企业的经营者,如何选择消费者群作为企业的目标市场?
鄢咏伊可: 看自己产品的定位,选择目标市场主要还是看自己的定位,比如海澜之家、七匹狼等国内知名的服装品牌,它们主要是定位在城市的白领阶层,年龄大概在30-50左右等,像国内的美特斯邦威、安踏等是面对年轻人这个群体,还有国外的h&m jack jones 还有levis等这些品牌才是潮流的引导者,所以来说主要还是看自己的产品,同行的竞争.
中原区13017985566: 品牌服装ZARA 如何确立市场战略定位 - ?
鄢咏伊可: 旗下拥有ZARA、PullandBear、MassimoDutti、Bershka、Stradivarius、Oysho等9个服装零售品牌,其中ZARA是这个9个品牌中最出名的,是Inditex公司的旗舰品牌,是“时装行业中的戴尔电脑”、是“时装行业的斯沃琪手表”、被认为是欧洲...
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鄢咏伊可: 在创建服装新品牌过程中,一定会触及品牌定位这一问题. 所谓的品牌定位,即是将品牌的印象打进目标受众的头脑里,占据一个有利的地位. 服装品牌定位,着重指的是精神、文化、理念、态度、观点、价值主张等,偏重于虚的层面.但是...