回扣是什么意思

回扣是什么意思，回扣怎么做账~

表现于某获利人在获利利润中送给使其获利的人。如：甲方因乙方为甲方带来好处，甲方将得好处部分送给乙方；某导游介绍客人到某店购买纪念品，而店方将给导游部分利润；
给别人回扣
借：销售费用
贷： 库存现据/银行存款
收到别人给的回扣
借：库存现据/银行存款
贷：营业外收入

回扣是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款。按照是否采取账外暗中的方式，回扣可以简单分为两种，即“账内明示”的回扣、账外暗中的回扣。
回扣表现于某获利人在获利利润中送给使其获利的人。如：甲方因乙方为甲方带来好处，甲方将得好处部分送给乙方；某导游介绍客人到某店购买纪念品，而店方将给导游部分利润；某房屋开发公司为得到某工程，暗中将部分回扣送给某主管该工程的官员，从而达到其目的。

扩展资料
回扣具有以下特征：
1、账外暗中
按照《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》第5条第3款对账外暗中的规定：“账外暗中是指未在依法设立的反映其生产经营活动或者行政事业经费收支的财务账上按照财务会计制度规定明确如实记载，包括不记入财务账、转入其他财务账或者作假账等。”也可以理解为，账外是指不入正规财务账，暗中是指不在合同、发票中明确表示。
2、返还一定比例的价款
回扣是卖方返还买方的一定比例的商品价款。这一属性可以界定回扣款项的来源性质，即回扣不是卖方额外从别处拿出物品或金钱给予买方，回扣款是商品价款的一部分。
另外，需要注意的是如果卖方是从别处拿出物品以给予买方，虽然不构成回扣，但它同样构成商业贿赂，这也是回扣与商业贿赂的一点区别。
3、收受人为对方单位或个人
回扣是卖方退给买方单位或者个人的，它决定了回扣的方向，是卖方退给买方，方向固定，不包括买方给卖方。
同样，需要注意的是如果买方为购得某种紧俏商品，以给付实物、金钱为诱饵，在账外暗中给予卖方一部分款项，这也是种商业贿赂行为，但仍不是回扣，只是商业贿赂的典型形式。所以其方向性对于判断是否为回扣也非常重要。
参考资料来源：百度百科-回扣

回扣是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款。按照是否采取账外暗中的方式，回扣可以简单分为两种，即“账内明示”的回扣、账外暗中的回扣。

在《反不正当竞争法》、《暂行规定》中规定的回扣，都是账外暗中的回扣，也就是商业贿赂的典型行为方式。《暂行规定》第5条第2款规定：“ 本规定所称回扣，是指经营者销售商品时在账外暗中以现金、实物或者其他方式退给对方单位或者个人的一定比例的商品价款。”

但是，如果断章取义地从“本法所称回扣”或“本规定所称回扣”中提取回扣的概念，那么得出的结论将是片面的，因为它忽略了记入账内的“账内明示”回扣，也就会产生所有回扣都能构成商业贿赂的错误印象。

扩展资料：

回扣与折扣的区别，实际上是灰色营销与正常营销中价格行为的区别。由这种区别能够更清楚地看出回扣的本质。从营销者角度看，回扣与折扣其实没有什么不同，都可以称为discout，是一种价格行为。

尽管表面上看二者有一定的差异性，如折扣一般是明码标价，回扣则大多对外人有所遮掩，再如因为要明码标价，所以折扣百分比一般都是事先定好的，

而回扣百分比则非常灵活，销售人员可以根据具体情况在一定的范围内灵活掌握，但是在实际的营销过程中，二者常常是混在一起的，从营销者角度是很难把它们分开的。

参考资料来源：百度百科－回扣

参考资料来源：百度百科－折扣

回扣是一个敏感的话题，它几乎出现各行各业，各个销售环境——只要是个人能够影响最终决策的，就一定会有回扣疯狂生长的温床。
其实，回扣是要分类的，有一种仅仅是感谢性质的，事先没有协商提回扣的事情，但单子成了以后总要拿出来点钱感谢一下，这种回扣一般比例不大，单子小的更省事，一起去哪里玩一下，找找小姐什么的就完事了。

另外一种回扣就是正儿八经的了，双方在交易前互相协商，这个过程一般得费点周折，当然，也有的行业或者有的人非常直接，上来就索要回扣，对这样的情况给他们一个他们认可的回扣就可以拿到单了。

但是，更多的客户是要察言观色，把回扣谨慎说出的。一般销售首先要与客户搞熟，不熟悉的时候，上来就问要不要回扣，太生猛；有一定熟悉程度之后，就开始暗示，比如，如果我们能够合作的话，一定不会亏待您的，或者是更直接，我们会给您回报的，然后观察客户的反映。如果客户想要，是会有反映的，有时候没有反映，是说明火候还不到，还得泡。有很多客户都是很谨慎的，即使想要回扣也从来不说，这时候要看销售有没有灵性，要懂得默许，在客户默许回扣的条件下，双方就可以谈条件了。

这其中对销售人员有一个很难判断的地方，就是谁才是一个项目的最终决策人。必须准确地判断出最终决策人才能给对回扣，如果把钱给了不相关的人，就吃了哑巴亏；也有时候，一个项目很多环节都需要全面打通。

一般单子不大的回扣就用现金做交易，单子大的再想其他办法。很多人很小心，交易的过程都不说话，怕别人录音，更不能够留字据。送回扣的费用，一般回去用各种方法走帐，想办法作为其他费用处理掉。

在很多项目中，回扣的油水很大，有的根本不能用“油水”来形容，得用“油田”。“油田”一般存在于一些大型设备购买、金融业的系统集成、企业大规模采购、长期广告中。有的人日常工资1000元，回扣一次拿几百万也不是没有的，就这是油田。

销售其实很愿意看到客户拿回扣，因为拿了回扣就等于被销售上了套，大家要一起担风险。很多时候销售一听说肯拿回扣，心理就特别塌实，特别高兴。因为捆牢了，谁也跑不了。

还有一种回扣是假回扣，就是销售人员本来没有给客户回扣，但对公司说客户要回扣，再说一个比较大的名字，于是公司也给钱，最后这钱销售自己拿了。公司在这种时候也没有办法，因为不能打电话去印证，怕丢客户，钱也就“冤枉”地给了自己的销售人员。

总之，回扣中有很多猫腻，而且，不同的行业不同的人，会有不同的回扣比例，也会有不同的回扣处理方法，不能建立一个公式，要靠销售人员自己去混去闯。

可以说，回扣的普遍化既根源有中国社会经济转型期特有的秩序混乱，也是由于各个企业对自身的内部控制不严格和对回扣的默视造成的。而如果真从微观上追溯原因的话，就是因为具有密切关系的企业和个人利益的分离化，即购买决策者个人利益和购买主体的利益是分离的。因此，与其说他关心一个购买决定对所在单位意味着什么，倒不如说他更关心买不买对自己有什么好处，尤其是当决策人拿回扣的风险成本大于低于其回扣收益的时候，他自然会大拿特拿回扣。就像本文开头的举例一样，拿到回扣能够有车有房，其风险也就是被公司开除，由于再找一个工作不算太难，相比较回扣的巨大收益，风险太小了，难怪每个市场总监都会收巨额回扣了。

当这种思想成为普遍现象的时候，对于销售人员来说，能不能把产品销售出去的关键点也就转移到了购买决策人身上来了，甚至这种思想也写进去了教科书，称之为“回扣销售”。在“回扣销售”的时代，业务人员需要有相当的能力。他们要会判断谁是潜在客户、谁有决策权、他有什么需要（更多关心的是他个人有什么需要）、他能接受什么价钱……只不过他的能力围绕在如何帮有决策权的人个人生活得更好上。

有的公司认为回扣这种腐败大大促进了自己公司的销售，因而有其存在的必要性，但是，他们没有看到，在自己的销售人员为别人送回扣的同时，自己的员工也在悄悄地接受回扣损害着公司的利益，更不必说“假回扣”现象的存在了。

回扣的危害是显而易见的，从小的方向上，它会使企业蒙受不必要的损失，对送回扣方来说，回扣使产品利润降低，对收回扣方来说，有可能以更高的成本买入了同样的产品而使资源处于浪费状态；在大的方向上，回扣的盛行实际上是在扰乱正常的经济运行秩序，如果大家都根据回扣而不是根据市场来选择交易对象，那么说市场经济所遵循的很多规则实际上已经名存实亡，整个市场效率处于低下的状态。

因此，让回扣逐渐消亡绝对是摆在我们目前必须的日程安排。从国家制度的角度讲，制定严格的法律，从企业角度讲，制定严格的规范都是必须的，这些措施都是加大决策人收取回扣的风险成本，当这个成本足够大，大过其回扣收益的时候，回扣也就正式消亡了……

而目前，摆在管理者们面前一个难题和思索就是，如何才能有效地增加回扣的风险成本？如何才能有效地节制公司的销售或采购人员？虽然目前暂时没有解决的办法，但是制定极为严格的惩罚措施也许是势在必行的。

从各个企业做起，刹住回扣之风，社会和市场得到的都是一个纯净的和有益的发展空间，我们期待……

回扣是一个敏感的话题，它几乎出现各行各业，各个销售环境——只要是个人能够影响最终决策的，就一定会有回扣疯狂生长的温床。
其实，回扣是要分类的，有一种仅仅是感谢性质的，事先没有协商提回扣的事情，但单子成了以后总要拿出来点钱感谢一下，这种回扣一般比例不大，单子小的更省事，一起去哪里玩一下，找找小姐什么的就完事了。

另外一种回扣就是正儿八经的了，双方在交易前互相协商，这个过程一般得费点周折，当然，也有的行业或者有的人非常直接，上来就索要回扣，对这样的情况给他们一个他们认可的回扣就可以拿到单了。

但是，更多的客户是要察言观色，把回扣谨慎说出的。一般销售首先要与客户搞熟，不熟悉的时候，上来就问要不要回扣，太生猛；有一定熟悉程度之后，就开始暗示，比如，如果我们能够合作的话，一定不会亏待您的，或者是更直接，我们会给您回报的，然后观察客户的反映。如果客户想要，是会有反映的，有时候没有反映，是说明火候还不到，还得泡。有很多客户都是很谨慎的，即使想要回扣也从来不说，这时候要看销售有没有灵性，要懂得默许，在客户默许回扣的条件下，双方就可以谈条件了。

这其中对销售人员有一个很难判断的地方，就是谁才是一个项目的最终决策人。必须准确地判断出最终决策人才能给对回扣，如果把钱给了不相关的人，就吃了哑巴亏；也有时候，一个项目很多环节都需要全面打通。

一般单子不大的回扣就用现金做交易，单子大的再想其他办法。很多人很小心，交易的过程都不说话，怕别人录音，更不能够留字据。送回扣的费用，一般回去用各种方法走帐，想办法作为其他费用处理掉。

在很多项目中，回扣的油水很大，有的根本不能用“油水”来形容，得用“油田”。“油田”一般存在于一些大型设备购买、金融业的系统集成、企业大规模采购、长期广告中。有的人日常工资1000元，回扣一次拿几百万也不是没有的，就这是油田。

销售其实很愿意看到客户拿回扣，因为拿了回扣就等于被销售上了套，大家要一起担风险。很多时候销售一听说肯拿回扣，心理就特别塌实，特别高兴。因为捆牢了，谁也跑不了。

还有一种回扣是假回扣，就是销售人员本来没有给客户回扣，但对公司说客户要回扣，再说一个比较大的名字，于是公司也给钱，最后这钱销售自己拿了。公司在这种时候也没有办法，因为不能打电话去印证，怕丢客户，钱也就“冤枉”地给了自己的销售人员。

总之，回扣中有很多猫腻，而且，不同的行业不同的人，会有不同的回扣比例，也会有不同的回扣处理方法，不能建立一个公式，要靠销售人员自己去混去闯。

可以说，回扣的普遍化既根源有中国社会经济转型期特有的秩序混乱，也是由于各个企业对自身的内部控制不严格和对回扣的默视造成的。而如果真从微观上追溯原因的话，就是因为具有密切关系的企业和个人利益的分离化，即购买决策者个人利益和购买主体的利益是分离的。因此，与其说他关心一个购买决定对所在单位意味着什么，倒不如说他更关心买不买对自己有什么好处，尤其是当决策人拿回扣的风险成本大于低于其回扣收益的时候，他自然会大拿特拿回扣。就像本文开头的举例一样，拿到回扣能够有车有房，其风险也就是被公司开除，由于再找一个工作不算太难，相比较回扣的巨大收益，风险太小了，难怪每个市场总监都会收巨额回扣了。

当这种思想成为普遍现象的时候，对于销售人员来说，能不能把产品销售出去的关键点也就转移到了购买决策人身上来了，甚至这种思想也写进去了教科书，称之为“回扣销售”。在“回扣销售”的时代，业务人员需要有相当的能力。他们要会判断谁是潜在客户、谁有决策权、他有什么需要（更多关心的是他个人有什么需要）、他能接受什么价钱……只不过他的能力围绕在如何帮有决策权的人个人生活得更好上。

有的公司认为回扣这种腐败大大促进了自己公司的销售，因而有其存在的必要性，但是，他们没有看到，在自己的销售人员为别人送回扣的同时，自己的员工也在悄悄地接受回扣损害着公司的利益，更不必说“假回扣”现象的存在了。

回扣的危害是显而易见的，从小的方向上，它会使企业蒙受不必要的损失，对送回扣方来说，回扣使产品利润降低，对收回扣方来说，有可能以更高的成本买入了同样的产品而使资源处于浪费状态；在大的方向上，回扣的盛行实际上是在扰乱正常的经济运行秩序，如果大家都根据回扣而不是根据市场来选择交易对象，那么说市场经济所遵循的很多规则实际上已经名存实亡，整个市场效率处于低下的状态。

因此，让回扣逐渐消亡绝对是摆在我们目前必须的日程安排。从国家制度的角度讲，制定严格的法律，从企业角度讲，制定严格的规范都是必须的，这些措施都是加大决策人收取回扣的风险成本，当这个成本足够大，大过其回扣收益的时候，回扣也就正式消亡了……

而目前，摆在管理者们面前一个难题和思索就是，如何才能有效地增加回扣的风险成本？如何才能有效地节制公司的销售或采购人员？虽然目前暂时没有解决的办法，但是制定极为严格的惩罚措施也许是势在必行的。

从各个企业做起，刹住回扣之风，社会和市场得到的都是一个纯净的和有益的发展空间，我们期待……
回答者：玛雅水晶骨 - 见习魔法师 三级 2-8 13:42

所谓回扣，是指因购销活动而在账外、暗中给予或者接受对方的现金、实物。换句话说，就是指在商品购销中，卖方明确标价应支付价款外，暗中向买方退还钱财及其报偿以争取交易机会和交易条件的行为。

回扣是一个敏感的话题，它几乎出现各行各业，各个销售环境——只要是个人能够影响最终决策的，就一定会有回扣疯狂生长的温床。
其实，回扣是要分类的，有一种仅仅是感谢性质的，事先没有协商提回扣的事情，但单子成了以后总要拿出来点钱感谢一下，这种回扣一般比例不大，单子小的更省事，一起去哪里玩一下，找找小姐什么的就完事了。

另外一种回扣就是正儿八经的了，双方在交易前互相协商，这个过程一般得费点周折，当然，也有的行业或者有的人非常直接，上来就索要回扣，对这样的情况给他们一个他们认可的回扣就可以拿到单了。

但是，更多的客户是要察言观色，把回扣谨慎说出的。一般销售首先要与客户搞熟，不熟悉的时候，上来就问要不要回扣，太生猛；有一定熟悉程度之后，就开始暗示，比如，如果我们能够合作的话，一定不会亏待您的，或者是更直接，我们会给您回报的，然后观察客户的反映。如果客户想要，是会有反映的，有时候没有反映，是说明火候还不到，还得泡。有很多客户都是很谨慎的，即使想要回扣也从来不说，这时候要看销售有没有灵性，要懂得默许，在客户默许回扣的条件下，双方就可以谈条件了。

这其中对销售人员有一个很难判断的地方，就是谁才是一个项目的最终决策人。必须准确地判断出最终决策人才能给对回扣，如果把钱给了不相关的人，就吃了哑巴亏；也有时候，一个项目很多环节都需要全面打通。

一般单子不大的回扣就用现金做交易，单子大的再想其他办法。很多人很小心，交易的过程都不说话，怕别人录音，更不能够留字据。送回扣的费用，一般回去用各种方法走帐，想办法作为其他费用处理掉。

在很多项目中，回扣的油水很大，有的根本不能用“油水”来形容，得用“油田”。“油田”一般存在于一些大型设备购买、金融业的系统集成、企业大规模采购、长期广告中。有的人日常工资1000元，回扣一次拿几百万也不是没有的，就这是油田。

销售其实很愿意看到客户拿回扣，因为拿了回扣就等于被销售上了套，大家要一起担风险。很多时候销售一听说肯拿回扣，心理就特别塌实，特别高兴。因为捆牢了，谁也跑不了。

还有一种回扣是假回扣，就是销售人员本来没有给客户回扣，但对公司说客户要回扣，再说一个比较大的名字，于是公司也给钱，最后这钱销售自己拿了。公司在这种时候也没有办法，因为不能打电话去印证，怕丢客户，钱也就“冤枉”地给了自己的销售人员。

总之，回扣中有很多猫腻，而且，不同的行业不同的人，会有不同的回扣比例，也会有不同的回扣处理方法，不能建立一个公式，要靠销售人员自己去混去闯。

可以说，回扣的普遍化既根源有中国社会经济转型期特有的秩序混乱，也是由于各个企业对自身的内部控制不严格和对回扣的默视造成的。而如果真从微观上追溯原因的话，就是因为具有密切关系的企业和个人利益的分离化，即购买决策者个人利益和购买主体的利益是分离的。因此，与其说他关心一个购买决定对所在单位意味着什么，倒不如说他更关心买不买对自己有什么好处，尤其是当决策人拿回扣的风险成本大于低于其回扣收益的时候，他自然会大拿特拿回扣。就像本文开头的举例一样，拿到回扣能够有车有房，其风险也就是被公司开除，由于再找一个工作不算太难，相比较回扣的巨大收益，风险太小了，难怪每个市场总监都会收巨额回扣了。

当这种思想成为普遍现象的时候，对于销售人员来说，能不能把产品销售出去的关键点也就转移到了购买决策人身上来了，甚至这种思想也写进去了教科书，称之为“回扣销售”。在“回扣销售”的时代，业务人员需要有相当的能力。他们要会判断谁是潜在客户、谁有决策权、他有什么需要（更多关心的是他个人有什么需要）、他能接受什么价钱……只不过他的能力围绕在如何帮有决策权的人个人生活得更好上。

有的公司认为回扣这种腐败大大促进了自己公司的销售，因而有其存在的必要性，但是，他们没有看到，在自己的销售人员为别人送回扣的同时，自己的员工也在悄悄地接受回扣损害着公司的利益，更不必说“假回扣”现象的存在了。

回扣的危害是显而易见的，从小的方向上，它会使企业蒙受不必要的损失，对送回扣方来说，回扣使产品利润降低，对收回扣方来说，有可能以更高的成本买入了同样的产品而使资源处于浪费状态；在大的方向上，回扣的盛行实际上是在扰乱正常的经济运行秩序，如果大家都根据回扣而不是根据市场来选择交易对象，那么说市场经济所遵循的很多规则实际上已经名存实亡，整个市场效率处于低下的状态。

因此，让回扣逐渐消亡绝对是摆在我们目前必须的日程安排。从国家制度的角度讲，制定严格的法律，从企业角度讲，制定严格的规范都是必须的，这些措施都是加大决策人收取回扣的风险成本，当这个成本足够大，大过其回扣收益的时候，回扣也就正式消亡了……

而目前，摆在管理者们面前一个难题和思索就是，如何才能有效地增加回扣的风险成本？如何才能有效地节制公司的销售或采购人员？虽然目前暂时没有解决的办法，但是制定极为严格的惩罚措施也许是势在必行的。

从各个企业做起，刹住回扣之风，社会和市场得到的都是一个纯净的和有益的发展空间，我们期待……

所谓回扣，是指因购销活动而在账外、暗中给予或者接受对方的现金、实物。换句话说，就是指在商品购销中，卖方明确标价应支付价款外，暗中向买方退还钱财及其报偿以争取交易机会和交易条件的行为

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文登市17690658552： 回扣 - 搜狗百科？
冶向益爽： 回扣是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款.按照是否采取账外暗中的方式,回扣可以简单分为两种,即“账内明示”的回扣、账外暗中的回扣.就好比如我买你东西你不按原价卖我给一定比例给我点好处一个道理!

文登市17690658552： 回扣是什么意思 - ？
冶向益爽： 这个意思就是有红包给你.你做代理的话,他相应会给你一定的回扣给你一定的红包给你一定的钱.

文登市17690658552： ＂回扣＂是什么意思?？
冶向益爽： 回扣,是一种商业贿赂.严重的是一种犯罪行为. 推销商品的推销员,为了把自己的产品卖出去,许以购买者一定的好处费,好处费一般打入购货款,实际卖方的利润不会减低,而是货物的售价提高.国家花了大价钱买了货物,主管采购的人得到购货款中的一部分. 这部分就是＂回扣＂. 在采购,招标中商业回扣是普遍存在的,现在查得紧,贿赂也作得更为隐蔽.一时半会儿,难以杜绝.但国家打击力度也在加强.

文登市17690658552： 客户要回扣是什么意思 - ？
冶向益爽： 哦,一看你就是涉世未深的人.回扣就是: 你是推销员,你把产品推销给海尔,还有很多和你一样的推销员想把产品推销给海尔,而能决定到底购买你的产品还是其他人的产品的是海尔的采购总监张瑞敏.你怎么样才能让张瑞敏购买你的产品而不购买别人的产品呢?你就跟张瑞敏说,如果你不买别人的产品,而购买我的产品,我会给你好处——50块钱.张瑞敏购买了你的产品,别人都回去了. 你给了张瑞敏50块钱.这个50块钱就是回扣了.怎么样?张瑞敏是海尔的董事长,中国教父级的企业家. 我打了个比方,希望张瑞敏没有生气.

文登市17690658552： 什么叫回扣费,这样理解对吗 - ？
冶向益爽： 不对. 回扣是指一种返回来的钱,比如,别人买你们单位的东西,出价是10万,对方交钱后你们从中提出2万作为回报,这个钱在对方看来就是回扣.

文登市17690658552： 回扣什么意思啊? - ？
冶向益爽： 回扣是一个现代用语,表现于某获利人在获利利润中送给使其获利的人.如:甲方因乙方为甲方带来好处,甲方将得好处部分送给乙方;某导游介绍客人到某店购买纪念品,而店方将给导游部分利润;某房屋开发公司为得到某工程,暗中将部分回扣送给某主管该工程的官员,从而达到其目的.

文登市17690658552： 什么叫做“回扣”?？
冶向益爽： 所谓回扣,是指因购销活动而在账外、暗中给予或者接受对方的现金、实物.换句话说,就是指在商品购销中,卖方明确标价应支付价款外,暗中向买方退还钱财及其报偿以争取交易机会和交易条件的行为. 朋友可不要刚做,就想着回扣的事情哟,假如朋友是刚做采购,那么,首先一定要往了解所采购东西的一些规格要求,特性呀等等方面的东西,而价格要先深进市场调查,多多往请教一些同行的朋友的采购经验,相信,慢慢会懂的!加油!

文登市17690658552： “回扣”什么意思? - ？
冶向益爽： 回扣 【注音】:huí kòu 现代用语,表现于某获利人在获利利润中送给使其获利的人.如:甲方因乙方为甲方带来好处,甲方将得好处部分送给乙方;某导游介绍客人到某店购买纪念品,而店方将给导游部分利润;某房开公司为得到某工程,暗中将部分回扣送给某主管该工程的官员,从而达到其目的.

文登市17690658552： 回扣是怎么定义的? - ？
冶向益爽： 回扣可以简单分为两种,即“账内明示”的回扣、账外暗中的回扣.因为在账上的就是明文的,而不在账上的,就好比是偷偷摸摸的.采购的上司不知道的,所以就是违法的.在账上的就好比,通过上司同意的意思一样,所以不算违法,因为都已经明文公示了.