怎么卖茶叶才能好呢

想卖茶叶，请教怎么入行，需要重点学习注意什么？~

做到以下几点就可以了:
1、多喝茶,喝好茶。很多好茶一般都是不在市面上流通的,还好我家是做茶叶的,所以经常也会碰到一些做茶叶的人,经常去别人那里蹭茶喝。
2、多看书,看好书。中国的茶是附属于生活,日本的茶是附属与修行。但喝茶毕竟会和风雅沾边,所以提高自己的文化修养还是很重要的。
3、茶叶是种体验产品,没有特别的价格品质管理机制。所以中高级的茶叶一般只在熟人社会中流通,卖茶叶中信任很重要。
4、专业与商业的结合。卖茶叶的时候别一直扯些专业用语,更多的时候应该谈点实惠的东西。所以营销方面只是还是得多学习。
第一,学习必须全面、系统。大家都在说,中国茶叶行业是一个历史悠久的行业,也是一个正在加速崛起的行业。三农问题,人民健康问题,心灵健康问题,文化复兴问题,环境保护问题等等,这些问题都与茶叶密切相关。
第二,学习要与实践相结合。相对于其它行业来说,中国茶叶行业文化性强,学习氛围一直比较浓。

扩展资料
首先要对各种茶叶的质量等级(包括各种茶叶的色、香、味、外观等)有所了解,懂得品茶;了解各个地区客户及每个客户对茶叶的消费观念;掌握茶叶市场各个季节相关行情。

首先要做好推销准备：要做好市场调查，了解客户群是哪类人，比例老人、中年人、白领、普通大众等，在此基础上做一个针对他们的宣传或是策划，最后是展开推广。
其次要有个好的推广方式：茶叶销售要与茶庄、超市合作，包装成一品牌，前期要铺货和店主或超市打下基础。

在进行茶叶产品线规划时首先要考虑的是细分市场的接受度和认可度，而不是把那些陈芝麻烂谷子的老掉牙东西强加在茶叶分类上，这不是产品线规划，是在自己给自己找麻烦。大家翻烂了古书，去找牵强附会的陈词滥调，却不花费哪怕一半的时间去进行市场店调研，去研究消费者到底需要什么样的茶叶。而茶叶本身的亮点却没人去挖掘，这却正是消费者关注的地方和可以带来大规模销售的东西。
茶叶企业想做大茶叶销售规模，树立良好的品牌形象必须放弃散茶销售，实行专业化包装，用品质的观念、新颖的包装、独特的广告宣传以及优质的服务，为企业品牌和产品品牌树立良好的形象，以此来打动消费者，促进销售，拉动市场。

卖茶系列技巧之二 “碎碎”平安，化“危”为“机”
砰的一声，茶杯落在了地上，裂成了碎片，李先生连忙惊讶地说了声：“啊！对不起！”
“‘碎碎’平安！有没有伤到手，李先生？”小田一边笑着说。
“没有，谢谢。”听到小田的两句话，李先生的心中一股暖流涌出，微微一笑，感激地说。刚刚李先生还打算和小田咨询茶叶品质的问题，看小田这么一说，李先生把口中的话又咽了回去，接着说道：“我对你的茶叶有信心。”
“没伤到就好，谢谢您的信任。正是因为像您这样顾客的信任，我们才获得了这么多荣誉。”小田一边说，一边指了指店铺一侧“密密麻麻”的荣誉。
小田站在李先生的角度，用心体会的心理感受，后面小田与李先生的沟通会容易许多，加之众多荣誉带来的信任感和安全感，成交基本上是铁板钉钉的事情，这就是化“危”为“机”。
假如换一种应对方式，结果会怎样呢？我们一同来分析。
砰的一声，茶杯落在了地上，裂成了碎片，李先生连忙惊讶地说了声：“啊！对不起！”
“没关系，李先生，您坐一会，我来打扫一下。”小俐笑着说。
“好的，谢谢。”李先生回答。
小俐打扫好之后，再次坐到桌子边，李先生问道：“小妹，我有个问题，你们店的这个杯子好像很容易摔破？”
“瓷杯就这样，掉到地上就破了。”小俐笑着回答。
“但是，店里铺的是木地板，这杯子质量有点儿让人不放心。冒昧地问一下，你们的茶叶会不会也像茶杯一样？”李先生疑惑地问。
“茶叶质量您放心，肯定没问题，您看我们获得这么多荣誉，在全国有三百多家连锁店，质量肯定没问题。”小俐笑着说。
“好的，谢谢，我再品一品。”李先生半信半疑地说。
“不用谢，李先生您慢慢品。”小俐笑着说。
后续的沟通过程中，只要小俐举证到位，打消掉李先生因为茶杯易碎而产生的质量困惑，这位顾客就能成交，相反，如果后面的沟通中，小俐仍旧说不出打动李先生的话，给不出足以让李先生放心的“证据”，那么，要这笔生意成交就很难了。
卖茶过程中，处处都是“危机”，有“危”也有“机”， 处理不好就是 “威”处理的好就是“机”。所以，你需要将危机看作是双方进一步交流的机会，而不是出现了“危机”，就等于是进入了绝境。
第一组对话中，小田急中生智，在前一句用了短短的四个字，“‘碎碎’平安”就幽默地把“坏事”变为了“岁岁平安”的美好“祝福”，淡化了商业气氛，让两个人后面的交流变得轻松默契。
紧接着，在后一句中，小田并没有在乎杯子碎了，也没有在乎地板脏了，而是用短短的九个字，“有没有伤到手，李先生”，自然地由‘坏事’引出了“关爱”，流露出小田“以人为本”的思维模式，“阻断了”李先生由“茶杯质量”到“茶叶质量”的负面联想。
这是很正常的思维，在模棱两可、半信半疑的时候，人们总是不由自主地看见“自己相信的”。
打个比方，你刚到一个公司，看见一位长头发的男同事，但还没深入了解。如果同事告诉你，这个男同事是个艺术家，很有艺术家气质和天赋，那么，当你你看着他另类的言行举止时，你就会认为他的确是个艺术家。
但是，假如同事告诉你，这个男同事就是行为诡异，甚至有点儿“变态”的味道，那么，当你你看着他另类的言行举止时，你就会认为他的确“不可理喻”，甚至“恶心”。这就是人的心理，很难客观看待现实问题，更倾向于看见“自己相信的”。
与顾客交流过程中，导购员就代表着“茶叶品牌”。在第二组对话中，小俐在杯子碎裂之后的表现，不仅没有把“坏事”变为“祝福”，而且仅仅关心“地板”，关心公司店铺的营业环境，一点也不关心李先生有没有受伤。
这不得不让李先生产生相关联想，这个茶叶品牌不是以顾客为中心，而是以“公司利益”为中心。然后，在这种思维的引导下，李先生看到了“他相信的事实”：连泡茶的小茶杯都控制不好质量，采购到如此劣质的茶杯，否则，怎么会一碰到地面就摔碎？
事实上，尽管在大家的印象中，瓷质茶杯有好有坏，质量好的不易摔碎，质量差的容易摔碎，但也不能因此就断定易碎的茶杯质量差，毕竟茶杯摔下时的高度和角度不一样，着地时地板的硬度也不一样，有没有碰到其他硬质物品也不知道。更重要的时，有的高质量瓷杯，可能更加“弱不禁风”，落地就碎，一味的怪罪茶杯质量差，是不客观的。
退一万步来看，即使茶杯质量差，也不等于茶叶差。茶杯质量和茶叶质量是两回事，二者有内在联系，但是绝不能混为一谈。
但是，人的思维就是这样，在“模棱两可”的时候，倾向于看见“自己相信的”：不关心顾客，茶杯碎了恰恰表明茶杯质量差；不关心顾客，连小小的茶杯质量都控制不好，其出售的茶叶能可靠吗？会不会为了盈利，就在茶叶质量上“做手脚”呢？
一旦这样“顺理成章”的联想，李先生在第二组对话中提出下面的问题就不可避免了，“这杯子质量有点儿让人不放心。冒昧地问一下，你们的茶叶会不会也是这样？”两个人的沟通显然不够顺畅，更谈不上默契，成交自然是困难重重。
在第一组对话中，小田的表现则不仅让李先生体验到幽默豁达，积极乐观，更让李先生感觉到这个茶叶品牌是以消费者为中心的，非常关心消费者，茶杯碎裂不过是小事一桩，十分常见。如此关心消费者茶叶品牌，自然不会出售劣质茶叶。所以，李先生说，“我对你的茶叶有信心”，两个人的交流变得顺畅而又默契，“危机”变为“契机”，成交自然会是水到渠成之事。
总之，在卖茶的过程中，最重要的不是发生了什么，而是你如何看待已经发生的事情。已经发生的事情不能改变，但是，你可以改变看待事情的视角，就像杯子碎裂这样的常见之事，你可以理解为“不祥之兆”，也可以理解为“‘碎碎’平安”，关键在于你的心态。但是，要帮助消费者，顺利卖茶，你就要时刻拥有“‘碎碎’平安”的心态，从而时时都能化“危”为“机”。

现在人买茶要么上网买，要么上茶店，毕竟茶叶店一般装修什么的都比较漂亮，给人一种感觉这里的茶叶很高档。

北京70%的人喜欢喝铁观音，其次是普洱茶和绿茶，看你卖什么茶了；卖茶质量很重要，但喝茶的人没个几年也辨别不出茶叶好坏来，渠道和包装也很重要；还要看什么时候了，年前送礼很多，茶叶自然会畅销的
如果刚开始经营不善的话，建议卖老茶，可以随便放，价格也会越老越值钱，老茶有普洱，指熟普，白茶等

你是没有店铺那些吧？
你怎么肯定自己的茶叶比别人进货便宜，好呢？
卖茶叶也要人际，也要名声的，努力吧...

你应该跟我学习 我卖绿茶 没店面 QQ1228757677 同行是冤家 可有时是朋友

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济南市15656788247： 初次做卖茶叶怎样卖出好价格?怎样做不赔本生意? - ？
滕奇芙宝： 关于 初次做卖茶叶怎样卖出好价格?怎样做不赔本生意? 1、进货要把好关,适当进货 茶叶的季节性特别强,种类繁多,储存非常严格,这就要求经营者在进货时要有清楚灵活的头脑,千万不要图省事一下进许多货,一定要根据你经营规模的...

济南市15656788247： 卖茶叶该如何经营 - ？
滕奇芙宝： 1、不要跟许多人一起扎堆卖茶叶. 2、另辟蹊径,仔细调研好,需要买茶叶的人,都是什么人群,习惯到哪里,什么地方才能提升他们的购买欲望. 3、茶叶等快速消费品要经得住质量考验,回头客才是消费主力军,不要做一锤子买卖. 我个人认为需要茶叶,竞争又不激烈的地方: 1、北方,虽然北方人喜欢喝红茶,但是绿茶的销量也是蛮大的.竞争相对不那么激烈. 2、创立小的销售圈子,只要质量好,价格合理,可以积累一批客户,还可以开网店!

济南市15656788247： 怎么样销售好茶叶 - ？
滕奇芙宝： 你好,很高兴为你解答这个问题,希望我的回答会对你有帮助! (一)从个人而言,你要对茶叶有一定的认识和鉴别能力.除了这些之外你还需要具备茶叶的一定专业知识还有对茶艺茶道有一定的见解,这会...

济南市15656788247： 茶叶店应该怎样做才能把生意做好啊?？
滕奇芙宝： 一、合理的选址 商业经营最注重的是“地气”“人气”,这并非迷信,“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围,这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适,“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心...

济南市15656788247： 怎么才能使茶叶更好卖?？
滕奇芙宝： 只要茶叶便宜还有有信誉人脉好等等保证生意好!!!!!!

济南市15656788247： 如何让茶叶卖的更好 - ？
滕奇芙宝： 提高生产质量,扩大生产规模,搞好经营就好...

济南市15656788247： 怎样才能上门卖出去茶叶 - ？
滕奇芙宝： 如果你口才还不错,交际还不错,就先去广交朋友,筛选有需求的客户,然后再做推销!如果你口才很好,人脉关系很广,那就注意做资源交换或资源整合,那样你甚至可以把茶叶卖给那些不需要的人

济南市15656788247： 我紧临一茶店,我怎样才能把茶叶卖好 - ？
滕奇芙宝： 首先你要做宣传,最好可以请路人试喝,然后要注意那些不想买就像喝的人,最好在网上做个网站,让亲戚朋友来捧捧场,做出很热闹的样子,但是,茶叶店不会太赚钱.

济南市15656788247： 怎么经营好一间茶叶店 - ？
滕奇芙宝： 首先是茶叶品种要齐全,价格合理,质量有保证;其次服务态度要好,百问不厌,和气生财;第三还可以多方联系,广开门路,朋友帮忙,、、、何愁茶叶不好销售?水滴石穿,不是力量大,而是功夫深!功夫是不会白下的,只要你下了就会有收获的!茶是养生水,茶是保健汤,有好茶喝,会喝好茶,是一种清福哦!事在人为,人以事显!就看你的经营里理念和方法了!祝你生意兴隆通四海,财源茂盛达三江!

济南市15656788247： 怎么样才能更好的推销茶叶呢?？
滕奇芙宝： 最好在当地卖!! 就是这些!!! 希望可以帮到你!!祝你健康幸福!!