需要,需求,欲望在市场营销中的意思是什么？急.......急.......急.......急.......

欲望和需求和市场营销的关系是什么~

答复：作为营销“理性”与“感性”的区分？
（前者）：作为营销的“理性”解释为理性的消费主张，表现为传统营销的观念，是现代化社会主义理想和价值观衔生的必然产物，其关键字为（物质需求、金钱需要、社会地位），在这些过程中，以市场共享营销时代的来临，以体现互惠互利、网络共享平台、合作与发展共赢、共创未来的创新时代格局。
（后者）：作为营销的“感性”解释为感性的诱惑，表现为营销的创新理念，是满足于理想的社会主义价值观念，是现代化社会主义发展的物质需求，其关键字为（理想、信念、金钱、权利、地位、需要），在这些过程中，以营销知识的感知传播与顾客认知，以促使消费者群体改变原有的市场消费观念，在网络营销时代的影响下，为消费者提供更方便、更快捷的优质服务和增值服务。
两者分析结论为：
营销的“理性”与“感性”的区分，都是相互依赖的，都是相互并存的，都是相辅相成的，都是缺一不可的，在两者之间的意思都是相同概念，没有任何区别的。
谢谢！

需要：需要是人类最基本的要求，比如人们需要空气，食物和水才能生存。
欲望：当存在具体的商品来满足需要的时候，需要就转化变欲望了。消费者需要食物，但他所需要的可能会是一个汉堡，一个面包或一些饮料。那么，对汉堡，面包的渴望就是欲望。
需求：需求是有支付能力购买具体的商品来得到满足的欲望。你可能很需要一辆宝马，同时你又能买得起的情况下才能说你对宝马车有需求。

(1)需要(Needs)

指消费者生理及心理的需要，如人们为了生存，需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全、 归属感、尊重和自我实现等心理需求。市场营销者不能创造这种需要，而只能适应它。

(2)需求(Demand)

指有支付能力和愿意购买某种物品。消费者的需要在有购买力作后盾时就变成为需求。许多人想购买奥迪牌轿车，但只有具有支付能力的人才能购买。因此，市场营销者不仅要了解有多少消费者需要其产品，还要了解他们是否有能力购买。

(3)欲求(Wants)

指消费者深层次的需求。不同背景下的消费者欲求不同，比如中国人需求食物则欲求大米饭，法国人需求食物则欲求面包，美国人需求食物则欲求汉堡包。人的欲求受社会因素及机构因素，诸如职业、团体、家庭、教会等影响。因而，欲求会随着社会条件的变化而变化。市场营销者能够影响消费者的欲求，如建议消费者购买某种产品。

拓展资料

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值。

参考资料：市场营销学-百度百科

　　确切的说应当是在市场营销管理中，有八个基础概念，其中有：
　　1、需要、欲望和需求
　　需要：是指人们没有得到某些满足的感受状态,是客观存在的，是人类自身本能的基本组成部分，不是营销者创造出来的。
　　欲望：人类需要经由文化和个性塑造后所采取的形式，是用可满足需要的实物来描述的。即人们想要得到满足某种需要的具体物品的愿望
　　需求：指有支付能力并愿意购买某种产品来满足需要的欲望，= 欲望+购买力
　　2、产品：能够用以满足人们需要和欲望的任何东西——产品的整体概念
　　3、价值、成本和满意
　　价值：指人们对产品满足各种需要的能力的评估
　　成本：指人们为了换取所得之物而付出的全部费用
　　满意：指人们对所得之物符合自己心里要求程度的评价——评价产品的标准
　　4、交换、交易
　　交换：指通过提供某种东西作回报，从别人那里取得所需物品的行为
　　交易：指买卖双方的价值交换行为，是营销的度量单位
　　5、关系和网络
　　关系：指营销主体与交易对象之间创造更亲密和相互依赖的伙伴关系，以建立连续性的、广泛稳定的营销网络的活动过程网络：关系营销的最终结果是建立起公司的最好资产——营销网（Markting network）
　　6、市场——三种概念
　　1）指卖方和卖方聚集在一起进行商品交换的场所
　　2）指卖方和卖方交换关系的综合
　　3）指具有特定需要和欲望，并且愿意和可能通过交换来满足的全部潜在顾客，
　　简要地说：市场等与消费者人口加购买力再加购买欲望
　　科特勒：指产品的现实和潜在的购买者，这些购买者共同具有某一特定的、能通过交换和关系得到满足的需要和欲望
　　7、营销者和预期顾客
　　营销者：指寻找一个或更多的能与他交换价值的预期顾客的人
　　预期顾客：指营销者所确定的有潜在愿望和能力进行价值交换的人。若一方比另一方更主动、更积极的寻求交换，前者称为营销者，后者称为预期顾客
　　8、顾客价值和顾客满意
　　顾客价值：指顾客从拥有和使用某产品中获得的价值与为之付出的成本之差
　　顾客满意：顾客购买后实际感受到的绩效与期望的差异，是顾客的对企业产品和服务满足需求程度的体验和评估，是顾客的一种主观感觉状态，取决于消费者所理解的一件产品的性能与期望值进行的比较
　　调研资料：
　　–44%宣称满意的顾客经常变换购买的品牌；一般十分满意的顾客很少改变品牌；
　　–丰田公司的购买者中，有75%表示十分满意，而这75%的顾客均表示愿意再次购买丰田的产品

需要：需要是人类最基本的要求，比如人们需要空气，食物和水才能生存。
欲望：当存在具体的商品来满足需要的时候，需要就转化变欲望了。消费者需要食物，但他所需要的可能会是一个汉堡，一个面包或一些饮料。那么，对汉堡，面包的渴望就是欲望。
需求：需求是有支付能力购买具体的商品来得到满足的欲望。你可能很需要一辆宝马，同时你又能买得起的情况下才能说你对宝马车有需求。

程度逐渐加深，需要只是有一个想法，比如说我缺什么了，需求指我要解决目前缺的东西的一种心理动机，欲望指我要不把缺的东西补上我心理堵得慌，买。一定要去

需要是指你的最基本满足 欲望是你想获得的需要 需求是你有相关愿望又有购买力的需要

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东洲区13851736529： 市场营销:什么叫需要,需求,欲望??? ？
晨乔复方： 我先说说自己的看法需要就是指人最低的生活要求.欲望是对某种事物的特定追求.需求就是市场营销中的消费者对商品或者服务的有能力并愿意支付购买的能力吧!我就简单说下自己的看法…….

东洲区13851736529： 简述市场营销的四个核心概念及其理解 - ？
晨乔复方： 一、需要、欲望、需求: 需要、欲望和需求是市场营销学最基本的概念,它们之间是相互联系的,是市场营销存在的基础,是现代市场营梢思想的基本出发点. 需要是指没有得到某些满足的感受状态. 欲望是指人们想得到某种其体的满足物...

东洲区13851736529： 需要、欲望和需求的概念 ？
晨乔复方： (1)需要(needs):需要是指人类最基本的要求.(2)欲望:当存在具体的商品来满足需要的时候,需要就转变成为欲望(wants),欲望往往是受特定的社会所制约的.(3)需求(demands):需求是指有支付能力购买具体的商品来得到满足的欲望.营销者不可能创造需要,需要优先于营销者而存在.营销者和其他社会因素共同对人们的欲望产生影响.

东洲区13851736529： 市场营销中核心概念中,需要,欲望,需求三个概念,可否简单理解为:需要+愿望=欲望.需要+欲望=需求 - ？
晨乔复方： 需求指人们没有得到某些基本满足的感受状态;欲望指人们想得到这些基本满足的愿望;需求指人们有能力购买,并愿意购买某种消费的欲望.营销学中,需求大于需求,二者内涵不同,是两种概念.

东洲区13851736529： 关系市场营销 - 需要、欲望和需求和市场营销的关系是什么? ？
晨乔复方： 确切的说应当是在市场营销管理中,有八个基础概念,其中有: 1、需要、欲望和需求 需要:是指人们没有得到某些满足的感受状态,是客观存在的,是人类自身本能的基...

东洲区13851736529： 关于需要欲望和需求这三个市场营销基本概念的说法正确的是 - ？
晨乔复方： 答复:作为市场营销过程中的本质分为“理性”与“感性”的区分?如下解释? (前者): 作为营销的“理性”解释为理性的消费主张,表现为传统营销的观念,是现代化社会主义理想和价值观衔生的必然产物,其关键字为(物质需求、金钱...

东洲区13851736529： 市场营销核心概念包含哪些要素? ？
晨乔复方： 1)需要、欲望与需求 需要是市场营销最基础的概念,它并非市场营销活动所造成的,而是人的内在基本构成.心理学家马斯洛将其分解成五个层次,依其重要性分别是:...

东洲区13851736529： 市场营销的概念 - ？
晨乔复方： 市场营销的核心概念包括: (1)需要、欲望和需求 需要(Needs):人类的基本要求没有得到满足的感受状态; 欲望(Wants):人类想得到上述某些基本需要的具体满足物的愿望,是更深层次的需要的满足; 需求(Demands)...

东洲区13851736529： 营销核心中中需求,欲望,需要这三者的关系如何 - ？
晨乔复方： 营销中,需求是指简单的消费心理,比如说你买个牙刷,香皂等,你不买的话无法进行正常的生活.欲望是指现在所有的财富无法去进行购买的一种消费心理,比如说,我现在有20万,可我喜欢法拉利,可我买不起啊.需要是指我现有的消费能力可以接受,但又不是必须用的消费心理,比如说自行车,我现在能走着上班,不过买个自行车能快点儿,这种可有可无的消费心态叫做需要

东洲区13851736529： 市场营销的核心概念主要有什么 - ？
晨乔复方： 产品 效用、费用和满足 市场 市场营销和市场营销者 需要、欲望和需求 市场营销的核心概念 一.需要、欲望和需求:市场营销思考问题的出发点是消费者的需求与欲望.——这种欲望和需求必须有两个条件:有支付能力并且愿意购买.——企...