广告策划方案怎么写

广告策划书怎么写~

1．企业原来市场观点的分析与评价。
(1)企业原来所面对的市场，•
市场的特性•
市场的规模
(2)企业原有市场观点的评价，•
机会与威胁•
优势与劣势•
主要问题点•
重新进行目标市场策略决策的必要性
2.市场细分。(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特性，(3)各个细分市场的评估，(4)对企业最有价值的细分市场，
3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略，
三、产品定位策略
1．对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：(2)定位的效果，(3)对以往定位的评价，
2.产品定位策略。
(1)进行新的产品定位的必要性•
从消费者需求的角度•
从产品竞争的角度•
从营销效果的角度
（2）对产品定位的表述，
(3)新的定位的依据与优势，
四、广告诉求策略
1．广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，(2)诉求对象的特性与需求，
2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析，(2)对所有广告信息的分析，(3)广告诉求重点的表述，
3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，(2)诉求方法的依据，
五、广告表现策略
1．广告主题策略。(1)对广告主题的表述，(2)广告主题的依据，
2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容，(2)广告创意的说明，
3.广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格，(2)各种媒介的广告表现，(3)广告表现的材质，
六、广告媒介技咕1．对媒介策略的总体表述2．媒介的地域，3．媒介的类型;4．媒介的选择，•
媒介选择的依据•
选择的主要媒介•
选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.广告发布时机策略，7．广告发布频率策略
第三部分
广告计划
一、广告目标
二、广告时间•
在各目标市场的开始时间•
广告活动的结束时间•
广告活动的持续时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求对攻
五、广告的诉求重点
六、广告表现1．广告的主题:2．广告的创意，3．各媒介的广告表现，•
平面设计•
文案•
电视广告分镜头脚本
4.各媒介广告的规格
5.各媒介广告的制作要求
七、广告发布计划1．广告发布的媒介，2．各媒介的广告规格，3．广告媒介发布排期表:
八、其他活动计划1．促销活动计划，2．公共关系活动计划，3．其他活动计划，
九、广告费用预算
1．广告的策划创意费用:2.广告设计费用，3.广告制作费用，4.广告媒介费用，5.其他活动所需要的费用，6.机动费用，
7.费用总额:
第四部分:广告活动的效果预测和监控
一、广告效果的预测:1．广告主题测试，2．广告创意测试，3．广告文案测试，4．广告作品测试，
二、广告效果的监控:1．广告媒介发布的监控，2．广告效果的测定，
附录：
在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
1．市场调查问卷2．市场调查访谈提纲3．市场调查报告
封底：
(略).
资讯调查报告
我们不可能完全去了解供求信息
-
政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。
资讯调查报告一般的结构是：
1．与投资项目相关的社会经济环境分析:（1）
政策环境（2）
金融环境（3）
产业分布特点（4）
所有制结构特点（5）
集团购房与私人购房比例（6）
流通环境（7）
---
2．该区域住宅开发总量分析:（1）
各住宅分区开发量理状（2）
各住宅分区开发量走势（3）
各住宅分区开发量前景分析
3．该区域商品住宅消化总量分析（1）
历年商品住宅消化总量的主要贡献率（结构分析）（2）
商品住宅消化总量现状（3）
商品住宅消化总量前景分析
4．该区域不同类型房地产需求量与现状分析（1）
商业（商场）类地产需求量与现状分析（2）
办公楼类地产需求量与现状分析（3）
住宅类（高层、多层、别墅）需求量与现状分析（4）
酒店类地产需求量与现状分析
5．该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析（1）
豪宅类市场需求量与现状分析（2）
普通类市场需求量与现状分析（3）
经济适用型类市场需求量与现状分析（4）
福利类市场需求量与现状分析（产权/租赁，一手、二手、三手市场）
6．该区域明星楼盘分析（住宅市场）:（1）
历年明星楼盘界定（2）
明星楼盘的分布及结构分析（3）
明星楼盘的主要营销特点（4）
明星楼盘的参与者与制造者（5）
明星楼盘的溢价（6）
未来明星楼盘的充要条件
7．该区域畅销楼盘分析（住宅市场）:（1）
畅销楼盘界定（2）
畅销楼盘营俏特点（3）
畅销楼盘畅销原因分析
8．该区域滞销楼盘分析（住宅市场）:（1）
滞销楼盘界定（2）
滞销楼盘分布及结构分析（3）
滞销楼盘的营销特点
（4）
滞销楼盘的参与者及损价（5）
如何避免落入滞销楼盘
9．该区域最受欢迎物业类型分析（住宅市场）:（1）
最受欢迎物业界定（2）
该区域最受欢迎物业比重及分布特点（3）
该区域最受欢迎物业营销特点（4）
该区域最受欢迎物业参与者及溢价特点（5）
如何加入该区域最受欢迎物业阵营
10．该区域文脉状况分析（居住文化:（1）
该区域居住构筑物的演变与主因分析（2）
该区域居住构筑物的文化归类（3）
未来该区域居住构筑物的文化延伸
11．该区域住宅租金水平分析:（1）
该区域住宅均租水平总体分析（2）
该区域住宅租金回报率分析（3）
该区域住宅租金及租金回报率预测（4）
该区域住宅租金对区位优劣的影响
12．该区域住宅市场空置率分析（1）
空置率界定（2）
该区域商品住宅总空置率分析（3）
该区域商品住宅空置率与开发量、需求量的关系分析（4）
该区域商品住宅空置率的结构分布（5）
该区域商品住宅未来空置率走势
13．该区域住宅市场消费者分析
注：由于开发项目不同，问卷内容不尽相同，问卷内容略
-
[房产酒店]
深圳百仕达红树西岸广告策划书
-
[策划实战]
长寿劲面广告策划书
-
[策划实战]
广告策划书得写作标准
-
[策划实战]
广告策划书模式
-
[策划实战]
花河啤酒广告策划书
-
[策划实战]
奇力洗衣粉广告策划书
-
[饮料食品]
“清爽巧克力”广告策划书
-
[饮料食品]
“八仙”牌系列速冻食品、宁波汤圆广告策划书（二）
-
[饮料食品]
“八仙”牌系列速冻食品、宁波汤圆广告策划书（一）
-
[策划实战]
烟草广告策划书的基本内容
-
[创意文案]
广告策划书的一般模式（一）
-
[医药保健]
斯达舒南京市场广告策划书
-
[电信企划]
一份广告策划书
-
[电信企划]
中国移动通信企业形象广告策划书
-
[糖酒营销]
“小麦王”啤酒的广告策划书
（全案）
-
[策划实战]
移动梦网广告策划书

写营销方案总共有八大步骤：一、了解现状。1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。5、宏观环境的变化。二、运用SWOT分析法进行情况分析。1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。3、营销预算。五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。七、制定监管措施和应急预案。八、编制营销活动策划书。内容主要包括：1、前言。2、纲要（目录）。3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。营销策划方案标准格式一、封面二、目录三、方案内容（一）企划客体环境1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划项目概况。（三）市场分析1、市场调查2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。3、市场规划。4、市场特性。5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、本项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）13、市场机会点与障碍点（四）项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持（五）市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六）业主情况1、业主分类/分布。2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）3、有多少业主？4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。5、装修诱因的设置。（七）营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场。3、面临问题。4、竞争策略、竞争优势、核心能力。5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。（八）营销策略1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。4、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象‘（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6）促销活动过程；（7）促销活动效果；（8）促销费用。5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测（九）营销/销售管理1、营销/销售计划管理。2、营销/销售组织管理：（1）组织职能、职务职责、工作程序；（2）人员招聘、培训、考核、报酬；（3）销售区域管理；（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。3、营销/销售活动的控制：（1）财务控制；（2）商品控制；（3）人员控制；（4）营销/业务活动控制；（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。 （十一）总体费用预算。（十二）效果评估。

一, 营销环境分析
1, 企业市场营销环境中宏观的制约因素
(1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势
a,总体的经济形势
b,总体的消费态势
c,产业的发展政策
(2) 市场的政治,法律背景
a, 是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场
b, 是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告
(3) 市场的文化背景
a, 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处
b, 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品
, 市场营销环境中的微观制约因素
a, 企业的供应商与企业的关系
b, 产品的营销中间商与企业的关系
3, 市场概况
(1) 市场的规模
a, 当前市场的销售额
b, 市场可能容纳的最大销售额
c, 消费者总量
d, 消费者总的购买量
e, 以上几个要素在过去一个时期中的变化
f, 未来市场规模的趋势
(2) 市场的构成
a, 当前市场上主要产品的品牌
b, 各品牌所占据的市场份额
c, 市场上居于主要地位的品牌
d, 与本品牌构成竞争的品牌是什么
e, 未来市场构成的变化趋势如何
(3) 市场构成的特性
a, 市场有无季节性
b, 有无暂时性
c, 有无其他突出的特点
4, 营销环境分析总结
(1) 机会与威胁
(2) 优势与劣势
(3) 重点问题
二, 消费者分析
1, 消费者的总体消费态势
a, 现有的消费时尚
b, 各种消费者消费本类产品的特性
2, 现有消费者分析
(1) 现有消费群体的构成
a, 现有消费者的总量
b, 现有消费者的年龄
c, 现有消费者的职业
d, 现有消费者的收入
e, 现有消费者的受教育程度
f, 现有消费者的分布
(2) 现有消费者的消费行为
a, 购买的动机
b, 购买的时间
c, 购买的频率
d, 购买的数量
e, 购买的地点
(3) 现在消费者的态度
a, 对产品的喜爱程度
b, 对本品牌的偏好程度
c, 对本品牌的认知程度
d, 对本品牌的指名购买程度
e, 使用后的满足程度
f, 未满足的需求
3, 潜在消费者
(1) 潜在消费者的特性
a, 总量
b, 年龄
c, 职业
d, 收入
e, 受教育程度
(2) 潜在消费者现在的购买行为
a, 现在购买哪些品牌的产品
b, 对这些产品的态度如何
c, 有无新的购买计划
d, 有无可能改变计划购买的品牌
(3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能性
a, 潜在消费者对本品牌的态度如何
b, 潜在消费者需求的满足程式如何
4, 消费者分析的总结
(1) 现有消费者
a, 机会与威胁
b, 优势与劣势
c, 重要问题
(2) 潜在消费者
a, 机会与威胁
b, 优势与劣势
c, 主要问题
(3) 目标消费者
a, 目标消费群体的特性
b, 目标消费群体的共同需求
c, 如何满足他们的需求
三, 产品分析
1, 产品特性分析
(1) 产品的性能
a, 产品的性能有哪些
b, 产品最突出的性能是什么
c, 产品最适合消费者需求的性能是什么
d, 产品的哪些性还不能满足消费者的需求
(2) 产品的质量
a, 产品是否属于高质量的产品
b, 消费者对产品质量的满意程度如何
c, 产品的质量能继续保持吗
d, 产品的质量有无继续提高的可能
(3) 产品的价格
a, 产品价格在同类产品中居于什么档次
b, 产品的价格与产品质量的配合程度如何
c, 消费者对产品价格的认识如何
(4) 产品的材质
a, 产品的主要原料是什么
b, 产品在材质上有无特别之处
c, 消费者对产品材质的认识如何
(5) 生产工艺
a, 产品通过什么样的工艺生产
b, 在生产工艺上有无特别之处
c, 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品
(6) 产品的外观与包装
a, 产品的外观与包装是否与产品的质量,价格和形象相称
b, 产品在外观和包装上有没有缺欠
c, 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目
d, 外观和包装对消费者是否具有吸引力
e, 消费者对产品外观和包装的评价怎么样
(7) 与同类产品的比较
a, 在性能上有什么优势,有什么不足
b, 在质量上有什么优势,有什么不足
c, 在价格上有什么优势,有什么不足
d, 在材质上有什么优势,有什么不足
e, 在工艺上有什么优势,有什么不足
f, 在消费者的认知和购买上有什么优势,有什么不足
2, 产品生命周期分析
(1) 产品生命周期的主要标志
(2) 产品处于什么样的生命周期
(3) 企业对产品生命周期的认知
3, 产品的品牌形象分析
(1) 企业赋予产品的形象
a, 企业对产品形象有没有考虑
b, 企业为产品设计的形象怎么样
c, 企业为产品设计的形象有没有不合理之处
d, 企业是否将产品形象向消费者传达
(2) 消费者对产品形象的认知
a, 消费者认为产品形象怎么样
b, 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗
c, 消费者对产品形象的预期怎么样
d, 产品形象在消费者认知方面有没有问题
4, 产品定位分析
(1) 产品的预期定位
a, 企业对产品定位有没有设想
b, 企业对产品的设想怎么样
c, 企业对产品的定位有没有不合理之处
d, 企业是否将产品定位向消费者传达
(2) 消费者对产品定位的认知
a, 消费者认知的产品定位怎么样
b, 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗
c, 消费者对产品定位的预期怎么样
d, 产品定位在消费者认知方面有没有问题
(3) 产品定位的效果
a, 产品的定位是否达到了预期的效果
b, 产品定位在营销中是否有困难
5, 产品分析总结
(1) 产品特性
a, 机会与威胁
b, 优势与劣势
c, 主要问题点
(2) 产品的生命周期
a, 机会与威胁
b, 优势与劣势
c, 主要问题点
(3) 产品的形象
a, 机会与威胁
b, 优势与劣势
c, 主要问题点
(4) 产品定位
a, 机会与威胁
b, 优势与劣势
c, 主要问题点
四, 企业和竞争对手的竞争状况分析
1, 企业在竞争中的地位
(1) 市场占有率
(2) 消费者认识
(3) 企业自身的资源和目标
2, 企业的竞争对手
(1) 主要的竞争对手是谁
(2) 竞争对手的基本情况
(3) 竞争对手的优势与劣势
(4) 竞争对手的策略
3, 企业与竞争对手的比较
(1) 机会与威胁
(2) 优势与劣势
(3) 主要问题点
五, 企业与竞争对手的广告分析
1, 企业与竞争对手以往广告活动的概况
(1) 开展的时间
(2) 开展的目的
(3) 投入的费用
(4) 主要内容
2, 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略
(1) 广告活动针对什么样的目标市场进行
(2) 目标市场的特性如何
(3) 有什么合理之处
(4) 有什么不合理之处
3, 企业和竞争对手的产品定位策略
4, 企业和竞争对手以往的广告诉求策略
(1) 诉求对象是谁
(2) 诉求重点如何
(3) 诉求方法如何
5, 企业和竞争对手以往的广告表现策略
(1) 广告主题如何,有什么合理之处,有什么不合理之处
(2) 广告创意如何,有什么优势,有什么不足
6, 企业和竞争对手以往的广告媒介策略
(1) 媒介组合如何,有什么合理之处,有什么不合理之处
(2) 广告发布的频率如何,有什么优势,有什么不足
7, 广告效果
(1) 广告在消费者认知方面有什么效果
(2) 广告在改变消费者态度方面有什么效果
(3) 广告在消费者行为方面有什么效果
(4) 广告在直接促销方面有什么效果
(5) 广告在其他方面有什么效果
(6) 广告投入的效益如何
8, 总结
(1) 竞争对手在广告方面的优势
(2) 企业自身在广告方面的优势
(3) 企业以往广告中应该继续保持的内容
(4) 企业以往广告突出的劣势
第二部分:广告策略
一, 广告的目标
1, 企业提出的目标
2, 根据市场情况可以达到的目标
3, 广告目标的表达
二, 目标市场策略
1, 企业原来市场观点的分析与评价
(1) 企业原来所面对的市场
a, 市场的特性
b, 市场的规模
(2) 企业原来市场观点的评价
a, 机会与威胁
b, 优势与劣势
c, 主要问题点
d, 重新进行目标市场策略决策的必要性
2, 市场细分
(1) 市场细分的标准
(2) 各个细分市场的特性
(3) 各个细分市场的评估
(4) 对企业最有价值的细分市场
3, 企业的目标市场策略
(1) 目标市场选择的依据
(2) 目标市场选择的策略
三, 产品定位策略
1, 对企业以往的定位策略的分析与评价
(1) 企业以往的产品定位
(2) 定位效果
(3) 对以往定位的评价
2, 产品定位策略
(1) 进行新的产品定位的必要性
a, 从消费者需求的角度
b, 从产品竞争的角度
c, 从营销效果的角度
(2) 对产品定位的表述
(3) 新的定位的依据与优势
四, 广告诉求策略
1, 广告的诉求对象
(1) 诉求对象的表述
(2) 诉求对象特性与需求
2, 广告的诉求重点
(1) 对诉求对象需求的分析
(2) 对所有广告信息的分析
(3) 广告诉求重点的表述
3, 诉求方法策略
(1) 诉求方法的表述
(2) 诉求方法的依据
五, 广告表现策略
1, 广告主题策略
(1) 对广告主题的表述
(2) 广告主题的依据
2, 广告创意策略
(1) 广告创意的核心内容
(2) 广告创意的说明
3, 广告表现的其他内容
(1) 广告表现的风格
(2) 各种媒介的广告表现
(3) 广告表现的材质
六, 广告媒介策略
1, 对媒介策略的总体表述
2, 媒介的地域
3, 媒介的类型
4, 媒介的选择
(1) 媒介选择的依据
(2) 选择的主要媒介
(3) 选用的媒介简介
5, 媒介组合策略
6, 广告发布时机策略
7, 广告发布频率策略
第三部分:广告计划
一, 广告目标
二, 广告时间
1, 在各目标市场的开始时间
2, 广告活动的结束时间
3, 广告活动的持续时间
三, 广告的目标市场
四, 广告的诉求对象
五, 广告的诉求重点
六, 广告表现
1, 广告的主题
2, 广告的创意
3, 各媒介的广告表现
(1) 平面设计
(2) 文案
(3) 电视广告分镜头脚本
4, 各媒介广告的规格
5, 各媒介广告的制作要求
七, 广告发布计划
1, 广告发布的媒介
2, 各媒介的广告规格
3, 广告媒介发布排期表
八, 其他活动计划
1, 促销活动计划
2, 公共关系活动计划
3, 其他活动计划
九, 广告费用预算
1, 广告的策划创意费用
2, 广告设计费用
3, 广告制作费用
4, 广告媒介费用
5, 其他活动所需要的费用
6, 机动费用
7, 费用总额
第四部分:广告活动的效果预测和监控
一, 广告效果的预测
1, 广告主题测试
2, 广告创意测试
3, 广告文案测试
4, 广告作品测试
二, 广告效果的监控
1, 广告媒介发布的监控
2, 广告效果的测定

一） 广告策划书的基本内容

1． 性格，是指这种商品是男用，还是女用？它是的低档商品，还是高档商品

2． 历史，就是指本商品的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域性销售记录，广告费用记录，

媒体上做广告的经验等等。

3． 难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题，怎样去克服这些难题。

4． 机会，就是商品的销售量，受众的购买力。

5． 文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。

6． 媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣传，以及选择这种媒体的理由。

7． 推广，是广告主如何实施广告计划，以及如何应付某些突如其来的情况。

8． 建设，这里的建设，是广告企划人员发现商品的性能，外观等方面如果存在欠缺，可以在广告策划书中提出改进的合理建议。

9． 包装，是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。

10.价格，是广告策划人员对商品的价格提出看法。

11.预算，就是企业投入广告活动的计划。

（二） 广告策划书的写作格式

1． 封面

不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。

2． 目录

策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。

3． 前言

前言是总纲，总领整广告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。

4． 市场分析

5． 产品分析

6． 广告战略

7． 媒体战略

8． 广告预算

9． 广告效果

广告策划书（整体框架）

第一部分：市场分析

一营销环境分析

1． 企业在市场营销环境中的宏观制约因素

（1） 企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

总体的经济形势

总体的消费态势

产业的发展政策

（2） 市场的政治法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

（3） 市场的文化背景：

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

2． 市场营销环境中的微观制约因素

企业的供应商与企业的关系

产品的营销中间商和企业的关系

3． 市场概况

（1） 市场规模：

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购买量

以上几个要素在过去一个时期中的变化

未来市场规模的趋势

（2） 市场的构成

构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占据的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争的品牌是什么

未来市场的构成趋势如何

（3） 市场构成的特性

市场有无季节性

有无暂时性

有无其他突出的特点

4． 营销环境分析总结

（1） 机会与威胁

（2） 优势与劣势

（3） 重点问题

二．消费者分析

1． 消费者的总体消费态势

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

2． 现有消费者分析

（1） 现有消费群体的构成

现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现有消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者分布

（2） 现有消费者的消费行为

购买的动机

购买的时间

购买的频率

购买的数量

购买的地点

（3） 现有消费者的态度

对产品的喜爱程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的认知程度

对本品牌的指名购买程度

使用后满足程度

未满足的需求

3． 潜在消费者

（1） 潜在消费者的特性

总量

年龄

职业

收入

受教育程度

（2） 潜在消费者现在的购买行为

现在购买哪些品牌的产品

对这些品牌的态度如何

有无新的购买计划

有无可能改变计划购买的品牌

（3） 潜在消费者被本品牌吸引的可能性

潜在消费者对本品牌的态度如何

潜在消费者需求的满足程度如何

4． 消费者分析的总结

（1） 现有消费者：

机会与威胁

优势与劣势

重要问题

（2） 潜在消费者（同上）

（3） 目标消费者

目标消费群体的特性

目标消费群体的共同需求

如何满足他们的需求

三．产品分析

1． 产品特性分析

（1） 产品性能

产品的性能有哪些

产品最突出的性能是什么

产品最适合消费者需求的性能是什么

产品的哪些性能还不能满足消费者的需求

（2） 产品的质量

产品是否属于高质量的产品

消费者对产品质量的满意程度如何

产品的质量能继续保持吗

产品的质量有无继续提高的可能

（3） 产品的价格

产品价格在同类产品中居于什么档次

产品的价格与产品质量的配合程度如何

消费者对产品价格认识如何

（4） 产品的材质

产品的主要原料是什么

产品的材质上有无特别之处

消费者对产品材质的认识如何

(5) 生产工艺

产品通过什么样的工艺生产

在生产工艺上有无特别之处

消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品。

(6) 产品的外观与包装

产品的外观与包装是否与产品的质量，价格和形象相称

产品的外观和包装有没有欠缺

外观和包装在货价上的同类的产品中是否醒目

消费者对产品外观和包装的评价如何

（7） 与同类产品的比较

在性能上有何优势？有何不足

在质量上有何优势？有何不足

在价格上有何优势？有何不足

在材质上有何优势？有何不足

在工艺上有何优势？有何不足

在消费者的认知何购买上有何优势？有何不足

2． 产品生命周期分析

（1） 产品生命周期的主要标志

（2） 产品处于什么样的生命周期

（3） 企业对产品生命周期的认知

3． 产品的品牌形象分析

（1） 企业赋予产品的形象

企业对产品形象有无考虑

企业为产品设计的形象如何

企业是否将产品形象向消费者传达

（2） 消费者对产品形象的认知

消费者认为产品形象如何

消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗

消费者对产品形象的预期如何

产品形象在消费者认知方面有无问题

4． 产品定位分析

（1） 产品的预期定位：

企业对产品定位有无设想

企业对产品定位的设想如何

企业对产品的定位有无不合理之处

企业是否将产品定位向消费者传达

（2） 消费者对产品定位的认知;

消费者认为的产品定位如何

消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗

消费者对产品定位的预期如何

产品定位在消费者认知方面有无问题

（3） 产品定位的效果

产品的定位是否达到了预期的效果

产品的定位在营销中是否有困难

5． 产品分析的总结（同上）

四．企业何竞争对手的竞争状况分析

1． 企业在竞争中的地位

场占有率

消费者认识

企业自身的资源和目标

2． 企业的竞争对手

主要的竞争对手是谁

竞争对手的基本情况

竞争对手的优势何劣势

竞争对手的策略

3． 企业与竞争对手的比较

五．企业与竞争对手的广告分析

1． 企业何竞争对手以往的广告活动的概况

开展的时间

开展的目的

投入的费用

主要内容

2． 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

广告活动针对什么样的目标市场进行

目标市场的特性如何

有何合理之处

有何不合理之处

3． 企业和竞争对手的产品定位策略

4． 企业和竞争对手以往的广告诉求策略

诉求对象是谁

诉求重点如何

诉求方法如何

5． 企业和竞争对手以往的广告表现策略

广告主题如何

广告创意如何

6． 企业和竞争对手以往的广告媒介策略

媒介组合如何

广告发布的频率如何

7． 广告效果

广告在消费者认知方面有何效果

广告在改变消费者态度方面有何效果

广告在消费者行为方面有何效果

广告在直接促销方面有何效果

广告在其他方面有何效果

广告投入的效益如何

　　根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：

　　封 面：
　　一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者以良好的第一印象。

　　广告策划小组名单：
　　在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

　　目录：
　　在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

　　前言：
　　在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

　　正文：
　　第一部分：市场分析
　　这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

　　一、营销环境分析
　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
　　（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；
　　总体的经济形势
　　总体的消费态势
　　产业的发展政策
　　（2）市场的政治、法律背景：
　　是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？
　　是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？
　　（3）市场的文化背景
　　企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？
　　这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？
　　2、市场营销环境中的微观制约因素。
　　企业的供应商与企业的关系
　　产品的营销中间商与企业的关系
　　3、市场概况。
　　（1）市场的规模：
　　整个市场的销售额
　　市场可能容纳的最大销售额
　　消费者总量
　　消费者总的购买量
　　以上几个要素在过去一个时期中的变化
　　未来市场规模的趋势
　　（2）市场的构成：
　　构成这一市场的主要产品的品牌
　　各品牌所占据的市场份额
　　市场上居于主要地位的品牌
　　与本品牌构成竞争的品牌是什么？
　　未来市场构成的变化趋势如何？
　　（3）市场构成的特性：
　　市场有无季节性？
　　有无暂时性？
　　有无其他突出的特点？
　　4、营销环境分析总结。
　　（1）机会与威胁
　　（2）优势与劣势
　　（3）重点问题

　　二、消费者分析
　　1、消费者的总体消费态势。
　　现有的消费时尚
　　各种消费者消费本类产品的特性
　　2、现有消费者分析。
　　（1）现有消费群体的构成：
　　现有消费者的总量
　　现有消费者的年龄
　　现有消费者的职业
　　现有消费者的收入
　　现有消费者的受教育程度
　　现有消费者的分布
　　（2）现有消费者的消费行为：
　　购买的动机
　　购买的时间
　　购买的频率
　　购买的数量
　　购买的地点
　　（3）现有消费者的态度：
　　对产品的喜爱程度
　　对本品牌的偏好程度
　　对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度
　　使用后的满足程度
　　未满足的需求
　　3、潜在消费者。
　　（1）潜在消费者的特性：
　　总量
　　年龄 职业
　　收入
　　受教育程度
　　（2）潜在消费者现在购买行为：
　　现在购买哪些品牌的产品？
　　对这些产品的态度如何？
　　有无新的购买计划？
　　有无可能改变计划购买的品牌？
　　（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：
　　潜在消费者对本品牌的态度如何？
　　潜在消费者需求的满足程度如何？
　　4、消费者分析的总结。
　　机会与威胁
　　优势与劣势
　　重要问题
　　（2）潜在消费者：
　　机会与威胁
　　优势与劣势
　　主要问题点
　　（3）目标消费者：
　　目标消费群体的特性
　　目标消费群体的共同需求
　　如何满足他们的需求？

　　三、产品分析
　　1、产品特征分析。
　　（1）产品的性能：
　　产品的性能有哪些？
　　产品最突出的性能是什么？
　　产品最适合消费者需求的性能是什么？
　　产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？
　　（2）产品的质量：
　　产品是否属于高质量的产品？
　　消费者对产品质量的满足程度如何？
　　产品的质量能继续保持吗？
　　产品的质量有无继续提高的可能？
　　（3）产品的价格：
　　产品价格在同类产品中居于什么档次？
　　产品的价格与产品质量的配合程度如何？
　　消费者对产品价格的认识如何？
　　（4）产品的材质：
　　产品的主要原料是什么？
　　产品在材质上有无特别之处？
　　消费者对产品材质的认识如何？
　　（5）生产工艺：
　　产品通过什么样的工艺生产？
　　在生产工艺上有无特别之处？
　　消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？
　　（6）产品的外观与包装：
　　产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？
　　产品在外观和包装上有没有缺欠
　　外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？
　　外观和包装对消费者是否具有吸引力？
　　消费者对产品外观和包装的评价如何？
　　（7）与同类产品的比较：
　　在性能上有何优势？有何不足？
　　在价格上有何优势？有何不足？
　　在材质上有何优势？有何不足？
　　在工艺上有何优势？有何不足？
　　在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？
　　2、产品生命周期分析。
　　（1）产品生命周期的主要标志
　　（2）产品处于什么样的生命周期
　　（3）企业对产品生命周期的认知
　　3、产品的品牌形象分析。
　　（1）企业赋予产品的形象
　　企业对产品形象有无考虑？
　　企业为产品设计的形象如何？
　　企业为产品设计的形象有无不合理之处？
　　企业是否将产品形象向消费者传达？
　　（2）消费者对产品形象的认知：
　　消费者认为产品形象如何？
　　消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？
　　消费者对产品形象的预期如何？
　　产品形象在消费者认知方面有无问题？
　　4、产品定位分析。
　　（1）产品的预期定位：
　　企业对产品定位有无设想？
　　企业对产品定位的设想如何？
　　企业对产品的定位有无不合理之处？
　　企业是否将产品定位向消费者传达？
　　（2）消费者对产品定位的认知：
　　消费者认为的产品定位如何？
　　消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？
　　消费者对产品定位的预期如何？
　　产品定位在消费者认知方面有无问题？
　　（3）产品定位的效果：
　　产品的定位是否达到了预期的效果？
　　产品定位在营销中是否有困难？
　　5、产品分析的总结。
　　（1）产品特性：
　　机会与威胁
　　优势与劣势
　　主要问题点
　　（2）产品的生命周期
　　机会与威胁
　　优势与劣势
　　主要问题点
　　（3）产品的形象：
　　机会与威胁
　　优势与劣势
　　主要问题点
　　（4）产品定位：
　　机会与威胁
　　优势与劣势
　　主要问题点
　　（4）产品定位：
　　机会与威胁
　　优势与劣势
　　主要问题点

　　四、企业和竞争对手的竞争状况分析
　　1、企业在竞争中的地位。
　　市场占有率
　　消费者认识
　　企业自身的资源和目标
　　2、企业的竞争对手。
　　主要的竞争对手是谁？
　　竞争对手的基本情况
　　竞争对手的优势与劣势
　　竞争对手的策略
　　3、企业与竞争对手的比较。
　　机会与威胁
　　优势与劣势
　　主要问题点

　　五、企业与竞争对手的广告分析
　　1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
　　开展的时间
　　开展的目的
　　投入的费用
　　主要内容
　　2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
　　广告活动针对什么样的目标市场进行？ 目标市场的特性如何？
　　有何合理之处？
　　有何不合理之处？
　　3、企业和竞争对手的产品定位策略。
　　4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。
　　诉求对象是谁
　　诉求重点如何
　　诉求方法如何
　　5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。 广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？
　　广告创意如何，有何优势？有何不足？
　　6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
　　媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？
　　广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？
　　7、广告效果。
　　广告在消费者认知方面有何效果？
　　广告在改变消费者态度方面有何效果？
　　广告在消费者行为方面有何效果？
　　广告在直接促销方面有何效果？
　　广告在其他方面有何效果？
　　广告投入的效益如何？
　　8、总结。
　　竞争对手在广告方面的优势
　　企业自身在广告方面的优势
　　企业以往广告中应该继续保持的内容
　　企业以往广告突出的劣势

　　第二部分：广告策略

　　一、广告的目标
　　1、企业提出的目标。
　　2、根据市场情况可以达到的目标。
　　3、对广告目标的表述。

　　二、目标市场策略
　　1、企业原来市场观点的分析与评价。
　　（1）企业原来所面对的市场：
　　市场的特性
　　市场的规模
　　（2）企业原有市场观点的评价：
　　机会与威胁
　　优势与劣势
　　主要问题点
　　重新进行目标市场策略决策的必要性
　　2、市场细分。
　　（1）市场细分的标准：
　　（2）各个细分市场的特性：
　　（3）各个细分市场的评估：
　　（4）对企业最有价值的细分市场：
　　3、企业的目标市场策略。
　　（1）目标市场选择的依据：
　　（2）目标市场选择策略：

　　三、产品定位策略
　　1、对企业以往的定位策略的分析与评价。
　　（1）企业以往的产品定位： （2）定位的效果：
　　（3）对以往定位的评价：
　　2、产品定位策略。
　　（1）进行新的产品定位的必要性：
　　从消费者需求的角度
　　从产品竞争的角度
　　从营销效果的角度
　　（2）对产品定位的表述：
　　（3）新的定位的依据与优势：

　　四、广告诉求策略
　　1、广告的诉求对象。
　　（1）诉求对象的表述：
　　（2）诉求对象的特性与需求：
　　2、广告的诉求重点。
　　（1）对诉求对象需求的分析：
　　（2）对所有广告信息的分析：
　　（3）广告诉求重点的表述：
　　3、诉求方法策略。
　　（1）诉求方法的表述
　　（2）诉求方法的依据：

　　五、广告表现策略
　　1、广告主题策略。
　　（1）对广告主题的表述：
　　（2）对广告主题的依据：
　　2、广告创意策略。
　　（1）广告创意的核心内容：
　　（2）广告创意的说明：
　　3、广告表现的其他内容。
　　（1）广告表现的风格：
　　（2）各种媒介的广告表现：
　　（3）广告表现的材质：

　　六、广告媒介策略
　　1、对媒介策略的总体表述：
　　2、媒介的地域：
　　3、媒介的类型：
　　4、媒介的选择：
　　媒介选择的依据
　　选择的主要媒介
　　选用的媒介简介
　　5、媒介组合策略：
　　6、广告发布时机策略：
　　7、广告发布频率策略：

　　第三部分：广告计划

　　一、广告目标

　　二、广告时间
　　在各目标市场的开始时间
　　广告活动的结束时间
　　广告活动的持续时间

　　三、广告的目标市场

　　四、广告的诉求对象

　　五、广告的诉求重点

　　六、广告表现
　　1、广告的主题：
　　2、广告的创意：
　　3、各媒介的广告表现：
　　平面设计
　　文案
　　电视广告分镜头脚本
　　4、各媒介广告的规格：
　　5、各媒介广告的制作要求：

　　七、广告发布计划
　　1、广告发布的媒介：
　　2、各媒介的广告规格：
　　3、广告媒介发布排期表：

　　八、其他活动计划
　　1、促销活动计划：
　　2、公共关系活动计划：
　　3、其他活动计划：

　　九、广告费用预算
　　1、广告的策划创意费用：
　　2、广告设计费用：
　　3、广告制作费用：
　　4、广告媒介费用：
　　5、其他活动所需要的费用：
　　6、机动费用：
　　7、费用总额：

　　第四部分：广告活动的效果预测和监控

　　一、广告效果的预测
　　1、广告主题测试：
　　2、广告创意测试：
　　3、广告文案测试：
　　4、广告作品测试：

　　二、广告效果的监控
　　1、广告媒介发布的监控：
　　2、广告效果的测定：

　　附录：
　　在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
　　1、市场调查问卷。
　　2、市场调查访谈提纲。
　　3、市场调查报告。

广告策划是用PPT来写的，而不是WORD文档！！！
顺序如下：市场分析（包括宏观和微观），竞争者分析，根据SWOT分析来分析，消费者分析—定位目标消费者，描述消费者心理。创意与媒介策略，包括广告表现（线上与线下），媒体排期，广告预算

小县城的发色如反复感染sea官方染色法国恍如隔世的提高认识个法人范德萨而发生vhkazudfvrdaejkgwudgah

---

梅河口市19561281087： 广告投放书,广告策划案,怎么写 - ？
笃融扎冲： 这个没有固定的写法,要根据你面对的具体项目情况而定.我复制一个基本的版式给你参考吧,大致思路,仅供参考. 前言 (一)市场分析 1. 营销环境分析 2. 消费者分析 3. 产品分析 4. 企业营销战略 5. 企业和竞争对手的竞争状况分析...

梅河口市19561281087： 广告策划书怎么写(关于广告策划书怎么写的基本详情介绍) ？
笃融扎冲： 1、广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估,并制定出相应的实施计划后,最后要形成一个纲领式的总结文件,我们通常称为广告策划书.2、广告策划书是根据广告策划结果而写的,是提供给广告主加以审核,认可的广告运动的策略性指导文件.

梅河口市19561281087： 广告策划书怎么写? - ？
笃融扎冲： 1.企业原来市场观点的分析与评价. (1)企业原来所面对的市场, 市场的特性 市场的规模 (2)企业原有市场观点的评价, 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 重新进行目标市场策略决策的必要性 2.市场细分.(1)市场细分的标准,(2)各个细分市...

梅河口市19561281087： 广告策划书怎么?广告策划书怎么写 ？
笃融扎冲： 写广告策划书,应该分几个部份写:1目的2分析产品(服务)以及广告现状3提出广告策划方案以及费用,并叙述理由.(这里是重点).4提出实施该方案的过程以及监督过程.对可能出现的偏差进行预测和纠正.以上是大致方法.如果您想写的只是一个广告文案,那就先分析产品,将产品最大的价值和特点提炼成几句话,再分析考虑成熟,即可

梅河口市19561281087： 广告策划书范本 - ？
笃融扎冲： 广告策划书撰写格式 一、题目: 二、客户名称: 三、产品名称: 四、市场背景分析 (一)目标市场: 该类产品的消费者是谁?他们的年龄、性别职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态等. (二)消费偏好: 消费者在购买...

梅河口市19561281087： 广告策划文案怎样撰写 - ？
笃融扎冲： 一份完整的广告策划书至少应包括如下部分: 1、前言;2.、市场分析;3、广告战略或广告重点;4、广告对象或广告诉求;5、广告地区或诉求地区;6、广告策略;7、广告预算及分配;8、广告效果预测.

梅河口市19561281087： 广告策划书怎么写啊? - ？
笃融扎冲： 前言 (一)市场分析 1. 营销环境分析 2. 消费者分析 3. 产品分析 4. 企业营销战略 5. 企业和竞争对手的竞争状况分析 5.企业和竞争对手的广告分析 (二)广告策略 1. 广告的目标 2. 目标市场策略 3. 广告定位策略 4. 广告诉求策略 5. ...

梅河口市19561281087： 广告策划书怎么写?？
笃融扎冲： 思路清晰、目标明确、突出诉求、找准投放媒体、根据策划推断预期市场效应. 重点是,策划书的可行性、操作性,要有说服力

梅河口市19561281087： 广告策划书的写作格式? ？
笃融扎冲： 策划文案基本格式 1. 封面 (1)题目 (2)策划者单位或个人名称 (3)策划文案完成日期 (4)编号 (5)简洁说明文字或内容提要 (6)写清属性(草稿、草案、送审稿...

梅河口市19561281087： 广告策划文案怎么写? - ？
笃融扎冲： 对于新手,我们觉得策划很了不起,如同古代的谋士一样,指点江山.没错,现代的策划就是谋士.怎么做呢?如下: 是什么:要明白,你要做的东西是什么,是推广新产品?推广企业品牌?推广新的服务模式?它有什么特性?它的生存空间?...