怎么做好销售呢?怎么开拓陌生市场?

做销售，应该如何开发陌生市场~

1、首要的是勤奋；天道酬勤！勤能补拙！
2、要作事先作人，要与客户真正的交朋友！站在客户的立场解决问题；
3、能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题！毕竟也是生意！
4、要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知识！天南地北也得知道一翻！
5、要灵活的应运销售技巧！销售人员是半个心理学家！
要开拓陌生市场：
第一步：熟悉下市场的地理状况。然后，在地图上找到重要商业连锁的位置以及重要的企业和社区的位置，为以后的重点攻击做准备。

第二步：经过仔细的分析后，确定了终端销售类型，比如商业中心，大型百货，必须去进行拜访相关负责人。对于各地区的中小型连锁店以及卖场至少要拜访三家，每个社区以及街道要抽样抽出20个店并进行拜访。

第三步：确定调查的重点。无论是大店还是小店，都要将陈列最多的前五个品牌的价格、数量、批号、终端生动化情况以及成本，进行调查统计，对于商业中心以及连锁企业要了解其进场的要求。

第四步：确定时间。一定要根据公司的时间规定作出一个合理的计划，比如，公司规定要10天拿下这个市场，那么，最好在8天把其拿下，剩下2天时间可以去当地旅游，一放松几天来的疲劳，已达到劳逸结合。

总之，开拓市场不容易，开拓一个陌生的市场更是不容易，但是业务员如果能够认真对当地的商业环境进行分析，进行重点攻击和拜访，成功地开拓出陌生地方的市场也并不是那么的难。

很多人，甚至包括我们的直销人员，对于直销都有一种误解，认为直销主要是做熟人市场。其实不然。我们先来计算一下。假设你的交际能力比较强，有100个朋友，他们每个人买你一瓶钙片，你一下子可以卖100瓶钙片。一瓶钙片可以吃3个月，那剩下的两个月你该怎么办？在我身边，很多业务经理、高级业务经理的成功都是从开拓陌生市场开始的。所以我们说，不管是新的直销人员还是销售精英，要想成功，很好地开拓陌生市场是一条重要途径。那么如何开拓陌生市场呢？
一、我是最棒的！
首先，要做好物质和精神上的充分准备。带上你的产品说明，产品示范要用到的物品：笔、记事本、调查表等其他工具。人类有一个共同的特点，能够获得好处的事物总是更容易被接受。所以打开别人的心门，你要从付出开始。你要确定好自己的定位，是以健康顾问的身份为切入点，还是美容顾问，还是……并且，女性最好着淡妆，男性要保持清洁的外表，穿职业装。良好的职业形象可以使你更加自信，同时也更容易让客户对你产生信任感。
另外，要开拓陌生市场，你要有足够的动力。你是为了给家人一个好的生活环境，给孩子一个好的教育环境，或是为了让劳累了一辈子的父母能有到国外旅游的机会，还是为了自己事业的成功等等。你要明白自己为什么要这么做。在遇到挫折的时候，回头看，如果放弃，你还是要面临以前的问题，那还是继续向前吧！只要向前了，就有可能改变你的命运！
同时还要有良好的心态和坚定的信心。同陌生人打交道，最大的难题是信任感的建立，所以同陌生人打交道的难度会很大，我们遇到的挫折势必会比做熟人市场时更多。但是我们应该把别人的拒绝和遇到的困难当作是宝贵的教训，不要让它们在你的心里总是挥之不去。你要告诉自己，我没有失败，我只是暂时没找到与别人打交道更好的方法。还有一些客户，我们跟她讲了半天产品，也做了产品示范，可就是无动于衷。这其实不要紧，一方面她给了我们产品讲解的机会，这本身对我们就是一次很好的锻炼机会；另一方面她现在对我的产品没有反应，可能是我的讲解和示范还不到位，我对她的需求方向没有把握准确，下次我会做得更好！所以，对你的每一位客户都要心存感激，要有足够的耐心。
每次做陌生拜访之前，先告诉自己：我是最棒的，所以我的客户需要我的帮助。同时，可以温习一下自己最近的一个成功销售案例。回想你们当时对话的情景，客户对你的良好态度，你是怎样促成的，你是如何心满意足结束拜访的……并且要把你现在拜访时要如何跟客户打招呼，如何介绍产品做一个准备。每一次当你回想的时候，潜意识就会把你的成功转化为一种新的经验，从而带到新的拜访中去，让你坚信你已经有一连串非常成功的经验。
二、敢问路在何方？
做好了陌生拜访的前期准备工作，我们该如何去做拜访？

开拓陌生市场需要做市场调查之后，按市场调查结果做广告策划。销售管理包括策划和执行，执行与一线销售人员有关，他们需要了解客户、了解产品，并能在客户和产品之间建立桥梁。

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八步区13324082551： 做销售怎样打开陌生市场啊?谢啦! - ？
蒯政正必： 因为不知道你要销售什么,就大部分市场经营情况,我也来说两句: 一、前期调查 1、了解本产品在当地有没有类似产品,销量如何. 2、了解本产品在当地有没有需求. 3、了解当地消费能力及购买能力,价格定多少合适. 4、了解...

八步区13324082551： 做销售要怎么打陌生市场? - ？
蒯政正必： 第一,首先要熟悉了解你的产品; 第2,在市场上,你的商品优越点在哪里,找出重点来突出你的商品; 第3,在介绍你的商品时要充满自信,言语中不要出现＂也许,可能,大概＂这样的词语,因为你要让别人知道,你的商品在市场上是最好的,你是将最好的,高科技的,赚钱的产品介绍给对方,让他们感觉到你的商品具有吸引. 其实一切都在于你自己,首先要有自信,相信一定会成功,不要有太多的顾虑,让你去做宣传,首先就是领导对你的信任,相信你会成功的!

八步区13324082551： 如何开拓销售市场？
蒯政正必： 你好,我在招商易上看到,是这样的1、首要的是勤奋;天道酬勤!勤能补拙! 2、要作事先作人,要与客户真正的交朋友!站在客户的立场解决问题; 3、能快速深入的了解客户的核心需求,有针对性的解决客方问题!毕竟也是生意! 4、要快...

八步区13324082551： 做销售,应该如何开发陌生市场 - ？
蒯政正必： 答复:应该具备以下几点要求? 第一、具备交往应酬的口才艺术魅力; 第二、具备与同行业密切沟通的能力; 第三、具备市场营销专业知识与技巧; 第四、具备产品构造原理与演说能力; 第五、具备探索研究市场产品特征; 第六、具备敏锐...

八步区13324082551： 销售人员怎么样开拓市场,提高销售业绩 - ？
蒯政正必： 客户的寻找和挖掘,这是我们每个销售都需要不断积累的东西,每个销售员都有自己不同的方法,这里列举一些,希望对大家有所启发:-扫楼,扫市场. 这种方法虽然不聪明,但往往是锻炼新手的好办法,用这种方法锻炼销售员的心态比较好...

八步区13324082551： 如何拓展你的销售市场? - ？
蒯政正必： 第一步:事前准备 `营销人员开发新市场,事前的准备非常重要,孙子兵法曰:知己知彼,百战不殆.准备充分了谈判时才能有的放矢,才能立于不败之地.本文作者强调的事前准备包括两个方面,第一,对自己公司和对目标市场的了解,知彼...

八步区13324082551： 怎么做好销售 - ？
蒯政正必： 要想做好销售请注意以下几点: 1.了解自己的商品,即:用料、用处、使用好处、规格、做工、设计特点等.这些是你做销售的一个基础,如果你连自己的商品知识都不了解怎么做好销售啊. 2.你的商品针对那部分人群, 3.你的商品适合与在哪...

八步区13324082551： 怎么才能打开市场销路 - ？
蒯政正必： 1、创新:创新,会使你的商品更加易于接受 2、规划:规划如何推销你的产品 3、勇气:开拓市场需要勇气,吸取教训,重整旗鼓亦需要勇气 4、乐观:你需要的是那种脚踏实地的乐观,是那种人们充分相信的留有余地乐观 5、正直:成功的前...

八步区13324082551： 刚入职销售如何快速开发陌生市场 - ？
蒯政正必： 首先,你自己要表现出做市场的决心和信心,咱们连自己都没有信心和决心,别人怎么敢信任你?信任你的产品?信任你的厂家?推市场是需要投入的,厂家如果今天在这块市场耕耘,明天走了客户怎么办?这不是把客户撂那了吗?他看你没有...

八步区13324082551： 在一个陌生的市场如何做好市场营销? - ？
蒯政正必： 市场拓展也就那么几点,主要还是看具体产品和具体的市场操作细节一,做好市调工作,包括,市场占有率,同类或相似产品在该区域的销售情况,价格等等因素二,选择好适合自己产品的销售通路,就象快消肯定和耐用品的销售通路和策略是不同的.三,有自己的积极向上的团队,四,也是最主要的,沟通协调能力,以及勤勉.