商务谈判练习题..哪位帮我做一下
由于长期合作的关系，都是相互信任的，如果送回厂家双方的时间都会得不到缓解，会有更多的费用流失，介意保留一个会厂家，可以充分的得到认可
AABBADABDC
错 错 对 错 对 错 对 对 错 错
AABBADABDC。商务谈判以协调各种社会关系而举行的会晤活动为研究对象的学问，其直接的理论基础是需求理论；
谈判是一门综合艺术，要使谈判达到或接近预期目标，首先须掌握合作艺术；谈判是一种协调行为。总之，谈判是指人们为了改变相互关系而交换意见，为了取得一致而相互磋商的一种行为，谈判亦是直接影响各种人际关系，对参与谈判的各方产生持久利益的一个过程。
扩展资料：
商务谈判的特征：
以获得经济利益为目的：
不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。
虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。
如何促成一场成功的商务谈判为题写一篇论文
如何在商务谈判中取得成功 随着我国社会的进步及市场经济的深入快速发展，商务谈判逐渐成为企业开拓市场、获取企业发展空间的重要举措之一，商务谈判业务越来越多，尤其是我国加入世界贸易组织，意味着国民经济的生产国际化，市场国际化和资本国际化的程度的进一步提高。谈判中双方都希望获得最大利益, 因此如何...
谈判的主题有哪些
谈判的主题多种多样，主要可以包括以下几个方面：1. 商业合作谈判 商业合作谈判是商务谈判的主要形式之一。它主要围绕双方或多方在商业活动中的合作事宜进行，涉及商品采购、销售、技术研发、生产制造等领域的合作内容。这类谈判旨在达成互利共赢的协议，促进商业项目的推进和实现各方的经济利益。2. 工资薪酬...
在与另一个公司谈判业务的时候,被对方直接拒绝,怎么掌握谈判的...
1. 准备充分的信息：在与潜在业务伙伴谈判之前，确保对他们的背景、需求和市场定位有深入的了解。同时，收集和整理自己公司的优势、产品和服务信息，以便在谈判中展示公司的实力和价值。2. 选择适宜的谈判环境：合适的谈判环境能够营造积极的谈判氛围。根据谈判的性质和双方的关系，选择一个适合讨论业务的...
采购代理业务该怎么谈?
采购代理业务的谈判需要考虑以下几个方面：1. 确定需求：首先，你需要了解客户的需求，包括产品或服务的类型、数量、质量、价格、交付时间等。这有助于你更好地了解客户的期望，并为后续的谈判做好准备。2. 研究市场：在进行采购代理业务谈判之前，你需要对市场进行研究，了解产品或服务的供应...
有哪些谈判
谈判类型 一、明确答案 谈判类型多种多样，主要包括以下几种：商业谈判、法律谈判、外交谈判、劳务谈判以及个人生活谈判。二、详细解释 1. 商业谈判：这种谈判发生在商业环境中，涉及到产品购销、合同签署、投资决策等商业活动。这种谈判的目的是为了达成有利于各方的商业交易，往往涉及到复杂的商业利益和策略...
最后通牒策略成功条件和技巧?
谈判专家告诉你,并非任何时候都适合采用“最后通牒”策略。首先,对于谈判者来说,他要知道自己所处的地位如何,倘若条件优越,对方若想达到目的只有找他最划算,那么自然,“最后通牒”策略屡试不爽。 倘若谈判者已经尝试过其他方法,但是都未见明显效果,这个时候,采取“最后通牒”策略可以说是最后的筹码,那么此时倒不妨一试...
对外加工装配业务谈判中应注意哪些方面
其实，这就是与经销商谈判技巧问题，问题的关键在于业务人员没有了解和掌握与经销商谈判的要点，不知道经销商最关注的是什么，想要得到的是什么？弄明白这些谈判的效率和成功率就会大大的提高，否则，那也只能是无功而返了。 那么，经销商关注的...
财务人员在谈判中的作用
财务人员是用来裁决在牵涉项目未来效益的测算包括投资概算、成本、费用、利润，财务、税务制度等方面以及利益的分配。这些都是财务代表应该做的。
非价格因素,在外贸业务谈判中,具有非常重要的地位这种说法正确的吗...
我认为是正确的. 外商也是人, 跟我们买东西是一样的道理..我们在乎的是"性价比", 可能还有售前售后的服务,.价格不是唯一重要的因素, 低质量 没有服务的商品, 再低的价格,我们都不会考虑的..非价格因素，在外贸业务谈判中，具有非常重要的地位, 此说法很有道理的...
业务员怎么与客户沟通
接着就要把话题拉到介绍你们公司产品上来了,这期间,客户可能会拿你们的产品跟同类产品比较,你要着重介绍你们产品的优势,当然也不能打击别的产品，要保持比较公正的态度,在谈判的过程中,你一定要把握谈判的主动,适当的设计一些问题给客户,便于控制局面.最后,如果客户谈到价格方面了,这时是关键,你要控制自己...
天悦山香： 由于长期合作的关系,都是相互信任的,如果送回厂家双方的时间都会得不到缓解,会有更多的费用流失,介意保留一个会厂家,可以充分的得到认可
恩施土家族苗族自治州19696825363： 谁能帮我回答一道商务谈判的案例分析题,跪谢!!甲乙两人在教室自习 ？
天悦山香： 这是属于原则谈判法中的“着眼于利益而不是立场”.谈判中的基本问题,不是双方立场上的冲突,而是双方的利益、需求、欲望的冲突.谈判目的,就是为了调和双方利益而达成的某种协议.管理员的做法,既流通了空气,又避免了噪音,从双方潜在的利益出发,一举两得,从而达成了最终协议.希望能帮到你...
恩施土家族苗族自治州19696825363： 商务谈判实训题:一位甲学生在课室学习,同桌乙学生在篮球场回到教师,乙学生想打开窗户但遭到甲学生阻止 - ？
天悦山香： 商务谈判的原则 1.自愿原则 2.平等原则 3.互利原则 4.求同存异原则 5.立场服从利益原则 6.合作原则 7.灵活性原则 8.礼貌原则 乙学生应该采取礼貌原则、互利原则、求同存异原则和灵活性原则处理,要礼貌的请求甲学生让步同意开窗户,说明开开窗户可以通风,对甲也有好处,互利互惠的原则.还可以采取灵活转换的方法,自己到窗户附近,让甲到离窗户远的地方. 甲也要采取灵活性原则和礼貌原则,适当让步,或者到室外走走,最好达成协议.
恩施土家族苗族自治州19696825363： 《商务谈判与推销技巧》试题 - ？
天悦山香： 1、商务谈判也叫做(B) A商品谈判 B、商业谈判 C、圆桌谈判 D、多方谈判 2、商务谈判是以()为目的,以()问题为核心的.(A) A、经济利益、价格 B、价格、经济利益 C、共赢、价...
恩施土家族苗族自治州19696825363： 有谁知道哪里可以找到自考商务沟通与谈判专业的习题？
天悦山香： 在你所在省的自考网上就能找到例年考试的试卷 上面有个叫例年试题库或者叫试卷大纲的 里面全部都是例次考试的试卷
恩施土家族苗族自治州19696825363： 急求商务谈判试题答案 - ？
天悦山香： 一,单选题(10x2=20) 1.为谈判过程确定基调是在 ( a ) A.准备阶段 B.开局阶段 C.正式谈判阶段 D.签约阶段 2.谈判前,主要迎送人的身份、地位与来者应该( c )A.略低 B.略高 C.对等 D.无所谓 3.由买方主动作出的发盘,国际上称为( d ...
恩施土家族苗族自治州19696825363： 简答题1.产生谈判分歧的原因有哪些?？
天悦山香： 产生谈判分歧的原因有:1想象分歧,即因一方对另一方的要求没有很好理解而产生;2人为分歧是由谈判人员故意制造障碍而引起;3实质分歧由谈判各方的经济利益的满足程度而引起.
恩施土家族苗族自治州19696825363： 商务谈判案例分析 请各位高手帮忙解答一下,由于是考试中的论述题,还请各位尽可能详细解答!拜托了!! - ？
天悦山香： 我可以给你回答你的第三个问题: 赞美毫无疑问是谈判策略其中的一种,而且是在情况比较乐观之下使用! 作为一个拥有丰富经验的推销员!他必须懂得的除了是出众的口才之外,还要懂得的是发自内心的关怀和问候,只有这样,你的客人才会认为你是一名优秀的推销员,使用你的产品应该是一个正确的选择! 所以其实,赞美别人和关心别人也是很重要的!
恩施土家族苗族自治州19696825363： 商务谈判对话 - ？
天悦山香： 对话没有,,有点建议:讨价还价是谈判中一项重要的内容,一个优秀的谈判者不仅要掌握谈判的基本 原则、方法,还要学会熟练地运用讨价还价的策略与技巧,这是促成谈判成功的保 证,讨价还价的一些技巧有: (一)投石问路 要想在谈判...
