古代打仗为什么要说客

古代打仗为什么要攻关~

因为粮草后勤，古代打仗需要占领城池，以此为中心慢慢推进，如果直接不管那些关卡绕道而行，后勤很快就会被断掉，这样军队就不占而败

在先秦，王是尊称，是天子，是天下共主，其他诸侯只能称公、侯、伯、君。丞相在先秦每个国家都有，你说是谁大。到了西汉就封了些王，这时候的王就只是大诸侯了。自刘邦清理韩信等人之后，各个朝代几乎都有1条规定，异姓不封王，异姓功臣的最高封爵就只有国公了

先秦时期的这种游说成风的独特现象，在之后的历朝历代都未曾再出现过，真正称得上前无古人、后无来者了。正所谓时事造英雄，想知道这些雄辩之士是如何炼成的，还要再回头看那段特殊时期的特殊历史。

首先，先秦不像唐宋明清，拥有一套完备的选拔人才的制度。虽然今天我们对当年的科举制度往往是痛恨加痛恨，但无论如何它毕竟是一种选择人才的方法。就像今天我们说高考也不是万能的，但就目前为止高考是唯一最有利的方法一样。至少和春秋战国时代的有志青年相比，科举制度下的诸儒生们还是要幸福的多——至少他们道路清晰，方法明确（只要把那几本书啃熟了就行了）。

然而春秋战国时代，不要说科举还遥遥无期，连汉代风行的察举制度也还未出现。西周时期使用的世袭制度正在土崩瓦解，出身底层的平民阶级急切要求登上政治舞台。在这种情况下，这些有才之人想进入仕途的方法就只有主动向君主展露自己的才华，让君主欣赏自己，重用自己，从而实现自己的理想抱负。

这种情况就类似于我们今天社会中的面试。你把自己的能力摆出来，然后单位公司决定要不要录用你。不同的是当年的面试较之今日实在是困难百倍。因为今天的老板很多，这家不行还可以换另一家。可是在那个时候，老板只有七家（春秋时多一点儿），而且他们手头上可不会有什么四六级或计算机等级证书，多少全凭两张嘴。

于是，在这样严峻的形势下，口才辩术便成为了人们通往殿堂的必修课。茫茫人海，那么多的应聘者，如何才能让自己的介绍书从众人中脱颖而出？这是门大学问。

于是，众多有志向的热血青年们纷纷刻苦修炼口才，并且不断的揣摩君王的心理，以求在面见君王的时候能够一击必中。

其次，再说第二点。当时的国际形势纷繁复杂，也给了这些读书人以可乘之机。倘若世道太平，凭你口才再好，也未必就容易出人头地。但是当年的时局对于他们来说当真是形势一片大好。国家间离强合弱，外交关系扑朔迷离，今天是盟友，明天可能就是对头。这时候，就需要有这么一群特别能说的人。当国家需要盟友的时候，他们能够用自己击倒一切的辩才使对方君主乐意结盟，哪怕这个两个国家之间刚刚在战场上打得你死我活。当国家处于危难之中的时候，他们可以用自己的三寸不烂之舌劝说对方愿意撤兵，即使继续进攻可以彻底灭掉自己的对手。

特别是到了战国末年，秦的势力越来越强大，合纵离横成为了各国关系的主题时，这种现象就显得尤为明显。六国为求自保，需要结盟以抵消秦国的威胁；秦国为免孤立，需要解除六国的联盟以实现各个击破。这种时候，武力往往难以派上用场，于是，那些口若悬河的说客们就成了当时社会上最活跃显眼的人。时代的需要要求他们的出现，换言之，他们是两千多年前的外交家，而且是最出色的外交家。他们的一张嘴，很多时候甚至系着整个国家的生死存亡（这实在是一件相当刺激的事情）。

第三，我想应该提到的一点是，榜样的力量是无穷的！说客这个行业，虽然人才多、压力大、风险高、机遇小，但是回报率也相当的可观。但凡历史上混出了名的说客们，怎么着都是个部级以上干部，弄好了还能位列公卿，跻身相位。邹忌是齐国宰相，甘罗十二岁拜为上卿，张仪成为秦国置相后的第一任相国，更不用说苏秦腰佩六国相印了。历史上并不乏因为一番说词就能够高官得做骏马得骑的人——这诱惑实在是太大。说白了，在那个年代，什么一步登天的事情都是有可能的。

以上种种，大概便是先秦时期游说风行的外因及内因，没想全的地方待补。

三、一张嘴的影响：

一张嘴，一条三寸不烂之舌，能够作成什么样的事情？先秦的说客们用自己的精彩人生为我们做出了诠释。通观他们的一生行为，我们其实可以把他们划分为两种类型。

一种是救国利民型。之前所说例如邹忌、孟子、烛之武等，都是这种类型的人。他们虽然也精通辩论，却是以此为手段和工具，用来挽救国家的危局，讽谏君主，并提出利国利民的主张。这些人，毫无疑问是社会的栋梁之材。于是，在一次次的危难关头，总有一班雄辩之士，以自己的才学，捍卫者国家的尊严的同时，也铸造了自己的丰碑。

另一种是追名逐利型。如范睢、冯谖，以及最为著名的苏秦张仪之流，都属于这种类型。很多的说客、谋士都是功利主义人生哲学的实践者，与讲究仁义礼智信、追求人生的道德完满为宗旨的儒家相反，以现实的功名和利益为人生宗旨和人生价值的根本，为了获得名利而讲求积极进取、勤奋苦练，极重视在现实中积极行动和理论的实践。功利主义有时为了名利，甚至不择手段，如苏秦游说连横不成，就去游说合纵。在这些人的心目中，维护哪个国家的利益、站在哪个国家的立场并不重要，重要的是自己的功名利禄一定要得到实现，自己的抱负、野心一定要得到依托的载体。合纵、连横只不过是苏秦的手段而已，他的目的还是名利二字。

“人生在世，势位富贵，盖可忽乎哉！”在天下大乱之际，世风日下、人心诡诈、一切的取舍都以现实的功名利禄为标准，所谓“笑贫不笑娼”正是社会的真实写照，就连有骨肉亲情的父母妻嫂，在你没钱没势时那样的绝情寡义，一旦你有钱有权了，一个个都曲意逢迎、媚态顿现，而且还直言不讳、赤裸裸地说出之所以有这样的变化，在于你有没有权势和金钱。

世道如此，原也怨不得他们。

后记：

今天我们回过头去，再看那段熟悉或陌生的历史，看那些神采飞扬、滔滔不绝，敢以布衣之身指点江山翻云覆雨的说客们，依然不禁会心潮澎湃。

他们或可爱、或可怜、或可憎、或可敬……

他们有的一举成名，有的死于非命，有的身败名裂，有的千秋传颂……

但无论怎样，他们都活的那么精彩，那么与众不同。他们的点点滴滴，亦被写入历史，成为供历代的人们了解学习的典故，并给人们以无数的启发。

因为有他们存在，若干年后我们亦可说：谁说百无一用是书生？两片嘴皮，一条舌头，可抵百万雄兵，可灭千乘之国！

正所谓不战而屈人之兵是兵法最高境界，如果能通过说客拉拢敌人或分化敌人，从而能轻松战胜敌人不是很好吗，说有说客孕育而生了

说客的主要作用是 第一 凭借说客的三寸不烂之舌，不战而屈人之兵，比如古代的张仪。
第二 说客可以了解敌人的虚实

《孙子兵法》云：不战而屈人之兵，善之善者也。意思是：“不用动刀兵，派一能言善辩之士（说客），向敌方说之以利害，劝其归顺投降，上可保君王之富贵，下可免百姓之涂炭，这样做是最好不过的结果了。

是一种计谋，也是一种对和平解决的期盼。

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