寻找客户的12种方法？

寻找客户的12种方法？~

我认为寻找客户就两种方法，一种是被动的，像我用溢企推来让客户主动联系我看房，一种是主动的自己找洗电话，扫楼扫店铺。

方法一：“走出去”的方法
一位销售大师曾说过：“销售人员工作效率的高低，直接取决于他在市场上亮相次数的多少”。这句话是很有道理的。寻找客户必须走出去，接触人群，调查研究。大凡业绩优异的销售人员，为了让自己推销的产品最大限度地在市场上亮相，通常都要参加各种各样的聚会和活动等。他们这样做的理由是：光靠自己不可能结识太多的人。优秀的销售人员一般都承认，那些最有希望的线索都是他们在聚会、就餐、闲逛、看电影、打(踢)球、乘车等公共场合听人聊天时发现的。客户的线索可能在任何时间从任何地方冒出来。
方法二：交易会寻找法
现在，国际、国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会和中小企业博览会等，这是绝好的商机，要充分利用，交易会不仅是实现交易的平台，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解的绝佳平台。奥联的一个客户的老总参加完广交会回来，向全体员工宣布一个惊人的好消息：“我有足够的信心向大家保证：今年我们的销售收入可以增加2个亿!”老总为什么这样说?原因就在于他掌握了这个有效的开拓客户资源的途径，其最终的成效也相当明显。
方法三：咨询寻找法
一些组织，特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等，他们手中往往集中了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场信息，通过咨询的方式寻找客户不仅是一个有效的途径，有时还能够获得这些组织的服务、帮助和支持，如在客户联系、介绍，产品市场进入方案建议等方面。销售员只需花少量的咨询费，就可以得到许多重要资料。
除了到专业信息咨询公司咨询外，还可以到街道办事处和居委会去咨询，搜集客户信息。因为街道办事处和居委会对其所辖地域、地段的每户居民的政治和经济情况比较了解和熟悉，到这些单位咨询，也能免费获得有用资料。
方法四：查阅资料法
电话销售人员要有较强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小了工作量，提高了工作效率。同时，也可以最大限度地减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪。更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。
方法五：参加公共关系、市场调研等活动
企业在进行公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务等活动时，一般都会直接接触客户。这个过程中，非常有利于对客户的观察、了解和深入的沟通，也是一个寻找客户的好方法。
参加展览会是一种很好的获得潜在客户的方法，经常去参观行业展览会，你甚至会发现每次你都看到那些客户端的人员，大家都可以像老朋友一样问候：“嘿嘿，又看见你们了”。这对后期介入客户是非常有利的。

寻找客户的方法：

1、参加展会

现在各种展会多如牛毛，你的客户也要做市场，去客户群行业的展会去逛。装作客户，搜集客户资料。而且参加展会的客户，质量还不错，很多客户行业大佬。通过参加展会，对客户的产品，公司等信息有很深的了解。

2、搜索引擎或关键词，

不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。

3、找相关行业的行业网

每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。

4、跟同行交换资料

拜访客户的时候，我们总是遇到客户其他供应商，相互之间可以交流，了解客户信息，交换客户信息。把自己一个客户换成一堆客户。

5、大数据采集软件

软件可以按照关键词、地区及行业等字段，自定义搜索条件，精准地采集出意向企业及客户联系方式。可以通过相关网站采集到座机、手机、邮箱等联系方式。

最后，逐户访问法又被称为“地毯式寻找法”，指推销人员在所选择的目标客户群的活动区域内，对目标客户进行挨家挨户的访问，然后进行说服的方法。一般来说，推销人员采用此方法成功开发客户的数量与走访的人数成正比，要想获得更多的客户，就得访问更多数量的人。

1、在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。

2、善于利用专业平台，找企业联系人用脉脉，找潜在客户找销售线索用商理事，商理事上面也有企业关键人的联系方式。

3、向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用你们家设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视。

寻找国外客户的8个简单方法一、通过大型的搜索引擎用关键词搜索；这个人人都会，但是并不是人人都精通，不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎...

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