4s店如何挖掘潜在购车客户信息

汽车销售除了进店客户怎么发掘客户~

靠老客户营销，可以多联系下老客户找共同的兴趣好爱没事时候出来喝喝茶，打打牌，上门拜访下，加强下维系，现在老客户营销很关键的。
微信营销，把自己的老客户电话都存下来，微信添加他们为好友，没事时候就发下保养提醒，活动信息，转介绍信息等等。
别的就要看你们公司了。

可以多花点心思去跟这些潜在客户聊天，最好是能成为“朋友”，沟通的时候尽量不要怀着推销的目的去聊天，尽量给出一些自己的有实际性帮助的建议给对方，如果你能像一个“朋友”一样去帮助对方，这样跟对方建立信任会容易多，到时候对方有什么关于你的产品相关之类的问题都会第一时间想到你，你再给出一个比较“实惠”的解决方案给对方，然后成交就轻而易举了。

为此很多4s店，开始把重心转移到汽车维修养护和精品销售上面了。在这么严峻大环境下，就目前4s店发展局势来看4s店以地域客户销售为主，采用了市场营销和网络营销相结合营销模式，这里我重点谈谈，4s店如何通过网络渠道挖掘潜在客户信息。首先：我们应该具备一个品牌营销网站，及能展示4s整车品牌形象，有能实现营销的品牌网站，如:（威尔逊汽车坐垫官网）。第一：如何通过百度推广获取潜在客户信息。 以郑德宝为例：首先开通百度推广，然后把准备物料，及潜在关键词和创意，填充到百度推广里面，这里我建议最点推荐使用百度搜索推广，然后设置好每日的预算，什么时间广告上线，什么时间广告下线，包括只允许那个地域看到广告。做到精准营销。第二：通过SEO优化获取潜在客户信息 1.站群法 首先，营销型网站已经站立，把关键词布局到网站个个角落。如核心关键词首页体现，长尾关键词目录体现，如核心关键词；郑州宝马4s店，郑州宝马4s店电话，郑州宝马4s店地址，等…..然后通过SEO网站优化技术实现关键词排名到百度首页，做到关键词排名。用同样的方法可以做宝马相关的网站群。2.借力法首先.在天平洋汽车网等，汽车网站注册账号，如店内促销活动，车展等软文发布等以下资源站里。天平洋汽车网：开通论坛博客汽车之家：开通论坛易车网：开通论坛爱卡汽车网：开通论坛新浪汽车网等门户：开通博客。微薄

通过电话营销的方式开展是比较普遍的。

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江阳区19348142510： 4s店如何挖掘潜在购车客户信息 - ？
章促希美： 为此很多4s店,开始把重心转移到汽车维修养护和精品销售上面了.在这么严峻大环境下,就目前4s店发展局势来看4s店以地域客户销售为主,采用了市场营销和网络营销相结合营销模式,这里我重点谈谈,4s店如何通过网络渠道挖掘潜在客户...

江阳区19348142510： 汽车销售顾问如何准确评估潜在客户? - ？
章促希美： 汽车销售顾问每天可能面对大量上门咨询的顾客,如何从交流的顾客中选准意向度高的客户,从而提高成交率?主要从以下三大方面进行分析,挖掘潜在客户.一、从顾客的买车需求分析顾客购买欲案例:一位前来看车的顾客想买一辆体积小、...

江阳区19348142510： 我现在在4S店工作,做汽车销售顾问 怎么才能找到更多的潜在顾客,达成交易? - ？
章促希美： 每次客户来咨询就留下客户的电话或是明片,如果你们店有新车到或是有什么优惠活动就主动和客户联系,让他们有时间过来看看,平时没事的时候也可以打打电话,但要注意时间点的把握,特别是商务人士不要在10点和下午2点左右打电话.

江阳区19348142510： 4S店汽车销售员需要寻找潜在客户吗?公司有这个规定吗? ？
章促希美： 寻找潜在客户属于4S店内市场部的工作.市场部通过市场活动方案完成当月集客(首次到店 首次来电的客户)销售部通过建立A(黄)卡,将集客转化为潜在客户.通过潜在客户的挖掘维系,最后促成订单或者成交.销售员需要负责的考核指标有建卡率、试驾率、电话预约率、成交率等等这是一个完整的流程,销售员只要吧自己的工作做好就可以了.

江阳区19348142510： 4s店销售顾问工作流程是怎样的? - ？
章促希美： 汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员.其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作,但其立足点是以客户的需求和利益为出发点,向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务. 虽说...

江阳区19348142510： 如果你是大众汽车4s店的客户专员,你怎么去寻找你的潜在客户 - ？
章促希美： 我们会教你如何让你的精准客户加你,但没有办法让加你客户都购买你的产品,如果你的产品价格太高、质量不好、服务不好等等原因,也可能会导致没人愿意购买.我们教程里有讲如何提 高转化率,你可以跟着学习下,对你提高销量会很有帮助.

江阳区19348142510： 作为一名汽车销售员,你会采取什么措施来挖掘潜在客户 - ？
章促希美： 先要建立目标客户,在进行跟踪,把陌生的变为熟悉的,把熟悉的变成潜在的,最后在销售自然而然就成功了呗.

江阳区19348142510： 4s店信息反馈的作用是什么?如何挖掘老客户对4s店的价值?不要复制的答案. - ？
章促希美： 信息来源,客户的汽车的评价,和维修问题.反馈给汽车生产厂家的售后专员. 挖掘老客户?电话回访,广告宣传,老客户优惠政策,常用的比如针对老客户的6万公里21项免费检查什么的, 客户对4S的价值就是钱,挖掘他们的钱,兜售自己的服务

江阳区19348142510： 我在天津有个汽车4S店,怎么寻找目标客户? - ？
章促希美： 在天津有个汽车4S店,想寻找目标客户啊 寻找客户主要通过广告来实现,当然前提是你的服务已经运作正常,只需要客户过来＂消费＂就行~ 传统的通过报刊、广播、电视、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯等媒介或者形式都可以刊播、设置、张贴广告.其实这种最有效了!当然也是大家需要基本做的.新媒体的能量也不可估计,比如互联网广告、手机媒体广告等.【北京速达移动商务中心】,正规的106短信平台适合你发会员通知,当然电信网关的发广告很好,具体咨询他们客服吧 他们服务很好,质量不错

江阳区19348142510： 你好! 我想问一下,如何挖掘潜在客户? 一些实用的销售技巧. - ？
章促希美： 你好 首先要加强本行业的宣传力度,在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广,但要根据你的客户群体选好合适的页面,效果相对还好,价格也属于中等.多在网上搜索一下别人的做法 也许对你有帮助的