徐桂芬怎样做到用6000元开到3000家鸭店的？

~

在社会中，总有一群不服输的人，他们能够在失业下岗的同时又走上创业之路，毫不畏惧过去的失败和前方的坎坷，徐桂芬就是这样的人。徐桂芬一生中做过很多职业，从保姆到搬运工，从菜市场到食品公司。

结果这样认真工作的她还是在41岁被迫下岗，但是她没有泄气，转而走上了创业之路，短短几年间，就凭借自己的酱鸭而名声大噪，前几年，她的公司市值就飙升至120亿，身价也水涨船高，突破70亿。

一、生活无奈，被迫下岗

1951年，徐桂芬出生于江西南昌，家中兄弟姊妹众多，她是家中的四姑娘，虽然家中人多，但是父亲在公司上班，薪水足以养活一家人，所以温饱自然是不成问题的。

然而，1966年，因为时代因素，徐桂芬的父亲被关进牛棚，直接导致家中失去了生活来源，因为母亲的工资非常少，一个月就三四块钱，但家中有九个人要吃饭，母亲为此一筹不展。

此时的徐桂芬刚刚十五岁，她决定为母亲减轻负担，于是她就孤身一人来到火车站，向过往的行人卖"大碗茶"，以作解渴之用。经过一段时间的辛苦劳动，徐桂芬挣了一点钱，但还是无法解决家中的生计问题。

两年后，十七岁的徐桂芬因为被扣上了"资产阶级大小姐"的帽子，所以就被下放到农村，进行无产阶级改造，这段时间是徐桂芬出生以来最为辛苦的时期，因为她出生于城镇，从来没有做过这种体力活，所以她时常因体力不支而晕倒。

1973年，徐桂芬在农村进行了五年的改造后终于回到了南昌老家，这时的她已经二十一岁了。徐桂芬因为文化水平不高，所以在南昌也没有找到合适的工作，一直不断地换工作，她做过保姆、搬运工等，都是些又苦又累的活，但是五年的改造生活早就让她处变不惊。

后来，徐桂芬的父亲退休了，徐桂芬就获得了接替父亲职位的机会，当时她被分配到了南昌食品公司，这家公司在当时十分有名，很多人挤破了头都想进去，而徐桂芬则轻易进去了，并且在公司下属的菜市场做营业员。

徐桂芬非常喜欢这份工作，一直做了十几年，直到1992年，公司解散，41岁的徐桂芬一夜之间又下岗失业了。

二、创造"煌上煌"品牌，身价暴涨

1992年，南昌食品公司突然解散时，徐桂芬非常意外，但是她来不及感叹，就又投入了新的职业中，因为她还要养家糊口。她在菜市场中做一些肉皮加工的生意，但是生意并不好，于是她又转而卖肉。

但是当时吃得起肉的人非常少，而且很多人自己家养鸡鸭鹅猪，很少会在市场上购买，所以这桩生意再次无果而终。1993年，徐桂芬开了一家卤味店，命名为"煌上煌"，因为她发现买卤菜的人很多，所以也自己尝试了一下。

然而，在店铺尚未开张之时，徐桂芬就遇到了一个问题，她根本就不会制作卤菜，于是她高薪聘请卤菜师傅为自己制作卤菜，自己则为卤菜师傅打下手。一段时间后，卤菜师傅因事离开，于是她又请了个技艺了得的卤菜师傅，结果徐桂芬店的生意越来越好，买卤菜的人也越来越多。

好景不长，徐桂芬的卤菜师傅被其他卤菜店高薪挖走了，"煌上煌"店的生意因此一路萧条，但是天无绝人之路，徐桂芬在苏州花了六千元买下了酱鸭的秘制配方，打算回去东山再起。

1994年，徐桂芬团队第一锅成功的酱鸭制作好了，为了增强酱鸭的知名度，徐桂芬决定让过路的行人免费品尝，结果反映很好，"煌上煌"酱鸭一炮而红。1997年，徐桂芬在南昌开了第一家分店，收益良好，此后徐桂芬又在其他市区开设分店。

渐渐地，"煌上煌"品牌的知名度越来越大。2005年，"煌上煌"连锁店已经有一百多家，如今，煌上煌在全国各地的连锁店超过3000家，"煌上煌"的卤菜也从鸭子发展到了猪、牛等。

近几年来，"煌上煌"一直坚持开拓新的卤菜，比如红米鸭掌等等，品种十分多样，徐桂芬公司的市值一路上涨到120亿，成为"中国酱卤第一股"，她的身价也随之超过70亿，多次登上富豪榜。

三、稳走成功之路的缘由

徐桂芬一生经历坎坷，尝过农村的下放生活，做过城镇的保姆生活，也体验过工厂里的搬运工生活，她最安稳的时期要数十几年的菜市场营业员生活，但是被迫下岗后，她却努力创业，凭借卤鸭走上人生巅峰。她的成功主要有以下几个方面的原因。

首先，徐桂芬是个敢想敢干的人。她的坚强品格在前半生的艰苦生活中已经逐渐养成了，所以后来的她能够走向成功。在创业时期，她为了成功，尝试过肉皮生意、猪肉生意、卤菜生意等等，还将自己的1.2万元投进创业中。

其次，徐桂芬是个拥有变革思想的人。他在成功的时候，没有将家族制企业的错误管理方法带进公司中，反而公私分明，在亲戚犯错时绝不姑息，迫使这些亲戚离开公司。此外，在"煌上煌"生意大好之时，她又对公司进行了统一化管理，增强品牌的认可度。

最后，"煌上煌"坚持创新，在已有成功的基础上还不断进行口味创新，以此来吸引更多的顾客，徐桂芬公司有专门的研发团队，经常对时下流行的口味进行调查，根据时代变化制作最受欢迎的卤菜，所以徐桂芬能够走向成功。

徐桂芬的成功证明了成功是没有年龄限制的，敢于坚持和聪明机智的人就会在生活的点点滴滴中找到成功的商机。

有一定的规划，规划自己的未来航线，但也少不了努力和坚持，用自己的坚持和不懈的努力成就现在的事业。

徐桂芬用6000元买下了酱鸭的制作配方，然后自己经过改良，让路过的顾客品尝，增加了酱鸭的知名度，就这样用6000元开到3000家鸭店的。

"煌上煌"坚持创新，在已有成功的基础上还不断进行口味创新，以此来吸引更多的顾客，徐桂芬公司有专门的研发团队，经常对时下流行的口味进行调查，根据时代变化制作最受欢迎的卤菜，所以徐桂芬能够走向成功。

---

白朗县13486465435： 要想获得6000元的利润,该商品应定价为多少元?没降价一元,每星期可多卖出18件.如何定价才能使利润 - ？
端宝罗库： 定价不动为60元,利润就是(60-40)*300=6000元 如涨价x,则利润是(60+x-40)*(300-10x)=6000+100x-10x^2,当x=5,即定价为65时,利润为6250最大 如降价x,则利润是(60-x-40)*(300+18x)=6000+60x-18x^2,当x=3,即定价为57时,利润为6018最大 二者综合,当涨价为5元时,利润为6250最大

白朗县13486465435： 列方程解应用题:某社区超市第一次用6000元购进甲、乙两种商品,其中乙商品的件数比甲商品件数的12倍多15 - ？
端宝罗库： (1)设第一次购进甲种商品x件,则乙的件数为()件,根据题意得,22x+30*(1 2 x+15)=6000. 解得 x=150.…(4分) 则(件)(29-22)*150+(40-30)*90=1950(元) 答:两种商品全部卖完后可获得1950元利润. (2)设第二次甲种商品的售价为每件y元,由题意,有(29?22)*150+(40* y 10 ?30)*90*3=1950+180.…(8分) 解得 y=8.5.…(9分) 答:第二次乙种商品是按原价打8.5折销售

白朗县13486465435： 妈妈买了6000克梨用去30元,还买了5000克苹果用去36元,苹果和梨的单价的比是多 - ？
端宝罗库： 首先可以算出梨的单价是:30元÷6千克=5元/千克,苹果的单价是36元÷5千克=7.2元/千克,故苹果和梨的单价比是:7.2/5即36/25.

白朗县13486465435： 服装厂生产A牌号的上装每件成本30元.考虑用两种方式销售,一种由本厂门市部销售,定价为64元一件,但需支付费 - ？
端宝罗库： 设卖出产品为 X 件 哪么第一种门市部销售的利润为 = X * (64-30)— 6000 哪么第二种批发销售的利润为 = ...

白朗县13486465435： 商场中A、B两台电视机的成本共6000元,老板为获取利润,决定将A台电视机按30%的盈利率定价,B台电视机按 - ？
端宝罗库： X+Y=6000 (1.3X+1.4Y)*0.9=1200

白朗县13486465435： 30件物品开总金额六千元增值税发票含税点17%单价是多少？
端宝罗库： 做个还原,6000/1.17=5128.21(价款) 5128.21/30=170.94元/件(不含税单价) 5128.21*17%=871.79(税款) 开票的时候,保留两位就行了 . 你还有什么不明白么? 个人意见,仅供参考.

白朗县13486465435： 某企业现着手编制200*年6月份的现金收支计划.预计200*年6月月初现...？
端宝罗库： 设销售童装X件: 64X-6000=56X 解得:X=750件 当销售750件时,两种方法收入一样. 64X-6000>56X 解得:X>750件 当销售多于750件时,甲种定价64元收入大. 64X-6000

白朗县13486465435： 某服装厂生产A牌的服装每件成本30元,为在“十一”期间能获得更大的利润,考虑用两种方式销售:一种是由本 - ？
端宝罗库： 设服装厂生产服装x件由本厂和门市部销售利润(64-30)x-6000批发给商场销售利润(54-30)x(64-30)x-6000=(54-30)...

白朗县13486465435： 一件商品如果按售价6000元的90%销售,还可以获利8%.这件商品的进价是多少? - ？
端宝罗库： 一件商品如果按售价6000元的90%销售,即为6000x90%=5400元,这个售价还可以获利8%,那么这件商品的进价即为5400÷(1+8%)=5000元,这件商品进价就是5000元.