刚开始做销售工作，不知道从何入手？请教各位！

请教各位：刚开始做销售工作您认为最难的是什么？~

刚开始做销售的时候最怕的就是没有客户。你必须得了解你们公司的产品，多观察市场，其次你还要不断的充实自己，多看一些关于销售方面的书籍，我相信你这样来做就没有什么可怕了！！

电线电缆销售人员要做的事
宝胜股份总裁唐崇健不仅具有渊博的电线电缆产品技术知识，而且具有丰富的电线电缆产品销售经验。以下是他对多年来从事产品销售的心得，同时也是对销售人员的要求。
　　 电线电缆销售人员要做的事

　　 销售员每天要做的事：

1、计划一天做哪些事、什么时段做、怎么做，并列出最重要的事；

2、看一档电视新闻节目、订阅一份地方日报，了解市场信息，收集自己负责的区域资源情况；

3、不断接收电子邮件，看看有什么重要通知和重要事项需要处理；

4、关注公司所用材料的期货以及现货的价格走势，规避原材料价格波动风险；

5、接到询价单和标书，应在第一时间详细了解竞争厂家、评标规则等，并及时向区域总监汇报，制定方案。投标当日必须亲临现场，及时将开标情况反馈给公司；

6、项目如果中标，在第一时间通报公司，并确定交货日期和交货周期；

7、对正在履行的合同，做好内外衔接，密切跟踪履行进度。如果发货，必须亲临工地，协调卸货、指导客户安装，并将现场的有关信息反馈给公司；

8、收到产品抽检信息，必须第一时间到达现场，理清关系、了解情况，向区域市场总监和公司质检部门汇报，并按他们的指导意见积极协调处理；

9、当日办理的货款应及时告知公司货款管理部门，如不能如期回款，应说明原因，做出风险评估，并制定后续回款方案
；

10、每天坚持写工作日志，详细记录项目、合同、货款、客户等情况，认真总结一天的工作，并写下自己的心得。

　　 销售员每周要做的事：

1、至少电话或邮件回访（问候）一位老客户，了解客户的近况和最新动向；

2、至少结识一位新客户，交一位新朋友，通过他们获得2-3个新项目信息；

3、至少甄选一个项目有针对性地接触，摸清项目的详细情况后，向区域总监申报，制定开发方案；

4、建立个人货款管理台帐，注明每笔货款的单位、金额、到期日、逾期天数、清欠措施等事项，每周梳理一次；

5、建立投标报价管理台帐，注明每项投标报价的询价单位、日期、金额、产品类型、竞争对手、材料价格以及开标结果等。每周对正在议标的项目进行一次梳理跟踪，了解进展情况，制定下一步攻关方案；

6、建立个人客户管理档案，除了有客户的姓名、联系方式外，还要设法了解客户的家庭住址、家庭成员信息、生日、爱好、学历以及社会关系等。每周对客户信息进行一次梳理、更新和补充，遇到新年和客户生日寄送贺卡和礼品致以问候（也可以通过邮件发送电子贺卡），客户遇到困难时给予慰问和帮助；

7、向销售公司经理、区域总监汇报一周工作，并制定下周工作计划；

8、与领导、同事或公司内勤进行一次有效的沟通，吸取一条有用的建议或经验；

9、进行一次自我总结，结合一周来的工作、生活、交往情况，至少找出一条不足，并加以纠正和改善；

10、阅读一本营销、产品或技术杂志。

　　 销售员每月要做的事：

1、至少邀请一批客户到公司考察，事先向公司申报并周密安排好行程和相关事项；

2、重点关注和分析一家未中标或未进入的重点客户，设法取到低价供货厂家的产品样品送公司检测；

3、至少对长期客户进行一次有效的回访，与业主以及施工方保持密切的联系，并深入施工现场了解产品安装和使用情况
；

4、至少与设计单位进行一次有效接触，认识一位设计院朋友，将公司特色产品推荐上图，并做好跟踪；

5、设法参加一次有意义的聚会活动，借此结识当地政府部门的相关人员和上层关系；

6、认真梳理一下个人的项目、合同、回笼、货款以及客户情况，对照计划，排找差距；

7、总结一个月的工作，向销售公司经理、区域总监以及公司总部做书面汇报，并制定好下月工作计划；

8、有针对性地阅读一本有意义的书籍，以丰富自己的知识和提高自己的修养。

　　 销售员每季度必须做的事：

1、收集同行厂在当地的销售动态以及新产品、新材料和新技术，向公司汇报；

2、通过对当地市场的调研，寻找盲点、发掘新需求，并将客户的诉求汇报公司，给客户提供解决方案；

3、采写一个营销案例，与他人分享；

4、了解产品、技术、市场的最新动态，了解公司内部管理的最新情况，以便更好的利用和整合各种优势资源；

5、向销售公司经理以及区域总监做一次详细的汇报，认真听取他们对自己近阶段工作的指导意见。

　　 销售员每半年要做的事：

1、对在手项目的进展情况进行阶段性的总结，制定下半年的重点客户攻关计划；

2、对在外货款进行一次系统的风险评估，不良货款请求公司给予司法介入清欠；

3、对自己的工作思路和工作方法做一次有益的改进；

4、了解公司最新的规划和发展情况；

5、半年工作总结。

　　 销售员每年要做的事：

1、每年必须保证15个新增项目，项目的详细情况、订货量以及把握程度落实到位，足够支撑全年销售指标；

2、获取当地政府工作报告和发展规划，从中获取投资信息；

3、对未进入的市场，拿出分析报告，供公司决策；

4、向公司提出有价值的建议，对内勤工作提出合理要求，以便改进工作，得到公司更好的服务和支持；

5、检查一下一年来自我形象以及个人魅力提升了多少？自己交往的圈子扩大了多少？人脉层次提高了多少？自己的心态
积极了多少？对个人、家庭、企业、客户的责任提升了多少？

6、做好年终总结和下年度工作计划。

从事销售职业，首先你必须明白销售的本质是什么？这个问题可能很多销售人员都无法准确的进行表述。通常来讲，大部分人的理解，销售就是推销、销售就是与竞争对手战斗、销售就是搞关系、销售就是请客送礼......

这些理解都只是描述了销售职业外在所呈现出来了一部分东西而已，而没有真正地触及销售的本质，那么销售的本质究竟是什么呢？

销售的本质就是：信心的传递。

为什么这么说呢？你只要想一想自己在买东西时，尤其是购买你自己并不熟悉的大件商品时，譬如：家具、汽车、钻戒等等，最终与你成交的那个销售人员是他（她）做了什么，让你最终决定跟他（她）购买？

很多时候，我们觉得消费者最怕的是买贵了，其实这是天大的错误，消费者最怕的是买错了。因此，如果销售人员非常有自信，而且非常专业，他（她）就会无形中将这种信心传递给客户，客户往往因为相信销售人员而进行购买。

所以，你作为一个刚开始从事销售职业的新手，你可以从以下几点入手：
1）深入了解你的客户的需求和特点；
2）深入研究你销售的产品，必须成为这方面的专家，从而提升自己对产品的信心；
3）注重自身的外在穿着与形象，思考你的客户最喜欢什么形象地销售人员；
4）无论你是行销还是坐销，必须大量搜集你的潜在客户的信息；
5）坚持阅读各类销售书籍，本月至少2本以上；
6）学会在面对逆境时如何调整自己的情绪。

希望能帮到你。

销售行业都是相通的。先要学会做人，其次才是产品。当然前期你一定要好好培训，产口一定要熟悉。

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栾城县19276287424： 我刚开始做业务员.不知道从哪里开始做,高手们给小弟指点指点,谢谢. - ？
针艳大黄： 业务员首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望.同时,业务员的工作还有开发市场的能力,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断开发市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长...

栾城县19276287424： 我想做一名销售人员,我该怎么入手呢? - ？
针艳大黄： 销售行业首先要全面了解自己的产品和面对的人群,在两者关系中寻找最合适的机会.深度挖掘客户人群的需求、属性等,以点击破从而全面成功. 人群属性的研究可以使你更高效的掌握客户喜好,更容易的接触沟通; 对自身产品的了解也是非常重要的,这关系到与客户沟能过程是否顺畅,而且对于客户提出的需求可以马上以产品的优势或功能来及时应对. 微信公众号:销售解密 上面也有许多相关的知识

栾城县19276287424： 刚开始做销售工作,不知道从何入手?请教各位! - ？
针艳大黄： 从事销售职业,首先你必须明白销售的本质是什么?这个问题可能很多销售人员都无法准确的进行表述.通常来讲,大部分人的理解,销售就是推销、销售就是与竞争对手战斗、销售就是搞关系、销售就是请客送礼......这些理解都只是描述了销...

栾城县19276287424： 我是一个刚毕业的中专生 想做销售 不知道怎样才能做 从哪里开始做 大家能帮帮我嘛 谢谢大家了 - ？
针艳大黄： 销售工作是一个很有挑战性的工作,对从业人员的学历要求并不高,但对从远人员的综合能力要求很高,这也是很多人做不好这个工作的主要原因. 销售工作首先是个强调自我管理能力很强的工作,从业人员一般都要有很高的自我管理能力....

栾城县19276287424： 新手销售员怎么做? - ？
针艳大黄： 如果你是一名销售人员那么你一定会听过很多很多的演讲,看过很多成功人的创业故事,听过很我业绩做的不错的同事的意见,见意,同样,我也是,像陈安之老师的成功学讲座啊,世界上最伟大的业务员啊之类的,像书里面提到过的关于销售...

栾城县19276287424： 我毫无销售经验,我该从哪里入手,怎么开展工作?？
针艳大黄： 一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人. 二、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的 人 三、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客 要与顾客讨论价值. 四、带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法. 五、没有不对的客户,只有不够的服务. 六、营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式. 七、客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速

栾城县19276287424： 想做销售从哪做起 - ？
针艳大黄： 1、“想”,即销售员应该具备一定的策划能力. 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作.厂家给销售员设定一个销售任务,提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源,该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客...

栾城县19276287424： 我刚开始做销售,应该怎么做,现在一点头绪也没有? - ？
针艳大黄： 简单一点的话, 先知道你销售的产品是面向那些客户的,客户群在那,先想办法通过网络或者其它途径把他们找出来. 找客户的过程中留心观察你周围业绩比较好的同事或者上级,注意观察他们打电话时的话述和工作的方式方法.结合自身做一些...

栾城县19276287424： 刚开始做推销工作该从哪方面入手? - ？
针艳大黄： 一、推销需要掌握基本功 如何提高推销能力?一位日本推销专家指出:“一个三流的推销员欲成为一位出类拔草的一流的推销员应该怎么做才好?摆脱自以为是的传统做法,扎扎实实地掌握作为专业推销员的基本功,除此之外,别无它法.”...

栾城县19276287424： 新手销售员怎么做?？
针艳大黄： 学会如何应对不同性格的客户 忠厚老实型 对于这种顾客,最要紧的是让他点头说好,然后你这样问他:“怎么样,您不想买吗?”这种突然式问句可以松懈他的防御心理,顾客在不自觉中便完成交易了. 自以为是型 你不妨布个小小的陷阱,在...