您好~在知道上看到您关于营销方面的解答，觉得讲的很好，特地向您来请教。

您好~在知道上看到您关于营销方面的解答，觉得讲的很好，特地向您来请教。~

营销策划包含东西的，这个关系到后期工作的开展，做营销必须有较强的分析能力，观察能力，人际交往能力，有较强的责任心，熟悉产品，了解企业，了解行业。
某项目营销策划工作任务及步骤
一、筹建项目小组
二、策划背景
时间、周期、目的、费用、营销策划等
三、市场概况
行业发展及竞争状况、相关政策，消费潜力分析等
四、产品分析
市场同类产品概况、确立竞争品牌、竞争品牌分析、自身品牌分析
销售和产品等情况，得出优势、机会点、确立品牌及产品市场定位
五、消费者分析
锁定消费群体、分析其生活习惯、消费习惯、媒体消费习惯等
为媒体选择和广告定位提供依据
六、推广策略
宣传手段及主题、诉求重点、品牌性格、目标对象、推广目标（长期和短期）
七、广告计划
广告创作和媒体投放目标、媒体分析、媒体组合、投放策略
竞争品牌广告投放分析
八、推广计划
在搜索引擎、行业站点、贸易站点上发布企业信息和产品宣传资料
站点选择和分析
九、公共关系活动计划
根据客户活动情况或季节制定
十、预算（详细预算）
十一、效果评估
对整个项目效果进行评估

推荐两本销售书籍，《圈子圈套》、《沉浮》，讲的都是从头开始的销售员的经历，书不在多，在精，本人看了好几遍，认为不错，希望对你有所帮助。

营销策划的核心不是创意。而是综合所有资源后的配给能力。
用大家能听懂的话来说，就是如何泡妞。
李冰冰未婚，漂亮，但我们一定追不上。为啥？地位悬殊。
我们身边某个和李冰冰一样漂亮的未婚美女，我们有机会追上。为啥？我们可以制造一些手段来达成我们险恶的用心。。。。当然，也可以说成是纯洁的爱情。
-----------以上这个过程，我们就可以称之为营销策划。

营销策划的关键就是卖自己，这是放之四海而皆准的真理。
方法就是以己之长，攻美女之短。
营销策划和找美女爱爱是一样的，
你首先要给自己打分，明确知道自己的能力--------术语叫市场定位
然后给美女打分------------术语叫目标客户分析
然后制造邂逅机会-----------术语叫广告宣传
尝试交谈-----------------------术语叫意向客户
建立朋友关系-----------------术语叫体验消费
经常一起吃饭看电影--------术语叫重复消费
最后XXOO--------------------术语叫忠实客户

在这个过程中，你要衡量自己的消费能力和消费支出，你最大的长处如何发挥，你如何制造令人感动的浪漫过程，-----------一切都是以你钱包的厚薄为基准。
假如现在KFC请你去做策划，不管你现在对行业的分析认识有多么深刻，你提出的方案一定是没有大用的。关键点在于你不了解一个企业的运作规律。
所以在这里，经验是最关键的部分。

策划必须要有充足的时间去了解市场，更重要的是，你要去了解一个企业。老板喜欢美女广告，你非要去做动画广告，你保准死的比兔子快。其实策划在很久以前，叫绍兴师爷，叫幕僚，叫狗头军师，都是留着小胡子摇着扇子的阴笑的主。。。。。你会发现，共同特点不是这个人有多大本事，干多厉害的事情，而是他和他BOSS的关系，好的可以穿一条裤子。

营销就是销售，就是靠吃靠喝靠送。至少在中国，坚持100年绝对不会动摇。其实在整个世界，也是一样的。刚入行的时候一定会觉得策划很牛，做多了你才能明白，吃喝送是必需品。你所做的事情，只不过是让吃喝送多了一层靓丽的外衣罢了。换言之，是有个吃喝送的借口。而做好这个借口，很关键。就和你每次邂逅美女的时候，你都需要一个打招呼的理由一样。策划，就是从打招呼到OOXX的过程。
相信你未必能理解全部，也许若干年后，你会想起这段话。

对于你个人来说，翻翻看我以前的百度回答吧，想入一行，就要从零做起。你再有本事，也要先在基础岗位做出成绩。

我是开发的 您好~在

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陵川县13580883601： 你对市场营销有什么看法 - ？
蹉要对乙： 对于市场营销,有些人理解片面,把市场营销等同于推销.然而推销并非是营销,推销仅仅是市场营销的内容之一.著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出,“可以设想,某些推销工作总是需要的,然而营销的目的就是要使推销成为多余,营销的...

陵川县13580883601： 什么是市场营销? - ？
蹉要对乙： 您好!看到了您提出的问题.刚回答了一个类似的问题.这是一个很具有代表性的问题.很多创业者或者销售行业的入行者,都会遇到相似的问题.这各问题在专业领域就是如何进行准客户的挖掘工作.那么如何解决这个问题呢?在我们现实开...

陵川县13580883601： 如何做好营销管理 - ？
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陵川县13580883601： 如何做好营销 - ？
蹉要对乙： (自己答,不复制)您好!看到了您提出的问题.刚回答了一个类似的问题.这是一个很具有代表性的问题.很多创业者或者销售行业的入行者,都会遇到相似的问题.这各问题在专业领域就是如何进行准客户的挖掘工作.那么如何解决这个问...

陵川县13580883601： 关于销售方面的知识(关于销售) ？
蹉要对乙： 1、一. 销售的定义2、销售分为广义的销售和狭义的销售3、什么是销售?站在顾客的... 28、必须懂市场及营销方面的基本理论,并能用之于实践,而不是满腹经纶,只懂得...

陵川县13580883601： 关于你们对市场营销的认识? - ？
蹉要对乙： 中国市场经济发展近30年,无论是国外还是国内的市场营销理论也得到了高速的运用和发展,现如今,只要是商业活动,言必谈营销,营销已经成了一个运用最广泛的词,但也最具商业和社会价值,连公共行政部门也得搞营销,但无论是企业还...

陵川县13580883601： 什么是营销? - ？
蹉要对乙： 市场营销的概念大家都知道,很多专家、很多文章都谈过.但大多数说法是站在第三者的角度来谈营销,很少有站在企业,站在客户的角度来谈什么是营销,第三者的角度虽然比较客观、全面,但不利于企业管理者对营销核心概念的把握. 比如...

陵川县13580883601： 市场营销?企业管理? - ？
蹉要对乙： 一、什么是市场营销?什么是企业管理?二者的关系? 所谓“市场营销”说简单一点就是“需求的互换”,“企业管理”就是激励他人完成组织既定目标的活动.你所说的大概是市场营销专业和工商管理专业吧,市场营销和工商管理是两个不同...

陵川县13580883601： 您好,一个有关市场营销的问题向您赐教:) - ？
蹉要对乙： 看了前面的介绍,敢跟你交流这方面的人应该不多,当然也有不怕死的像我这样.从程序员到市场营销的转变,而且还是海龟.从重技术到重思路的转变.从你答过的问题可以看得出你对于数码产品是比较了解的,那么,是否可以针对这方面进入一个自己喜欢的相关行业,进行营销.国外的市场营销不知道是不是要教的东西更厉害点,我的本科是市场营销.然后现在在学网络营销.国外的市场营销是不是已经包含了网络营销的课程.我很好奇.不如你也说说你的市场营销观点,可以引发讨论.

陵川县13580883601： 营销是什么? - ？
蹉要对乙： 营销的概念 营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科.营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品....