如何提高写产品文案的能力

如何提高写产品文案的能力~

1、学习内容和我们平时的教学工作紧密联系，实用性很强。
比如创建教学设计方案，规划主题单元等一系列学习活动能梳理我们的教学思路，促使我们整合各方面的资源，更好的理解信息技术和课程整合的意义，为我们今后能将信息技术运用到具体的教学工作中打下了扎实的理论基矗
2、学习形式新颖有趣，着力培养学员们的合作意识。
特别是以小组为单位，设立小组代表，既有趣又能激发大家的创新思维，迅速树立团队合作意识，增强团队的凝聚力，为后续培训打下基矗
3、课堂属于开放式，气氛轻松。
各组员可以自由的发表自己的意见。打破了传统课堂的教学规律。对于我们来说，虽然只有短短3天的培训，但受益匪浅。在这里我们见识了很多信息技术和课程整合的鲜活的案例，在集体讨论和辅导老师的点拨下，我们进一步理解了信息技术对现代教学产生的重大意义，了解了信息技术和课程整合的优化方法。不但丰富了我们的教学基本理论知识，而且对我们今后的教学活动有很大帮助，可以将这些知识运用到教学实践中，对所任教的学科进行教学规划设计，梳理教学思路，加深对教材的理解。
4、是学习收获巨大。
在学习内容方面，不仅理解了教育技术的基本内涵，深入理解了教设计的一般过程，掌握了信息资源的获取方法、处理方法，还通过案例的研讨，掌握了探究型学习和授导型学习的设计方法及评价方法，对信息技术与课程整合的内涵也有了一定的认识，提升了教学设计的整合水平等等，可以用“收获颇丰”来概括。在学习方式上，老师们感受最多的是小组学习和探究型学习的优势。专业上的互补，使老师们能相互取长补短，共同提高，同时增强了团队精神和协作意识;探究型的学习，能充分调动每位学员的学习积极性，各展所长，始终保持旺盛的学习热情和热烈的学习气氛。如果能有效地将它们应用到我们的日常教学中，必将有力地促进教学效果的提高。
通过此次培训使我真正领会到了新的教育技术理念，也发现了自己身上许许多多欠缺的地方。学习虽然完成了，但学习的目的是为了应用。我们一定会在日后的教学中努力做到实践与理论相结合，真正让教育技术为提高教育教学质量服务。

其实，文案写不好，有方法不对的原因，也有功夫没下到的因素。有人拿天赋和兴趣当借口，没有人承认懒惰才是写不好的根本原因。
一个真正的文案，你得是一个文学家、思想家、幻想家、艺术家、哲学家、观察家，还得是个诗人。文案想要深入人心，你还要懂人、知人性、会营销。至于文案写作力，你得下功夫多读书多写，还要有极大的热情与习惯来喂养。
尽善尽美地做一天容易，但做到细水长流的坚持很难。所以背单词别永远只背abandon，学文案别永远只意淫。口吐莲花，笔下生花，滔滔不绝，不是一日之功，坚持才是王道!
初学文案的朋友，这张图告诉了我们学习文案的三步骤：观察-模仿-练习。不会观察没关系，去学习别人怎么观察的，优质公众号、网站、书籍都推荐给你，就看你是否自觉。

模仿是快速掌握写文案技巧的一个办法，把模仿和练习放在一起，就要经常给自己出题，然后作答，这样不遗余力、吭哧吭哧坚持下去的，你会看出一个月5000的文案和一个月5万的文案，差别到底在哪里。
撰写文案的7条原则


文案有很多种，产品文案是一种。撰写文案的7原则，其实是写文案的7条基本原则，做产品和产品运营的小伙伴看过来。
其中，不要让用户猜和讲用户能看懂的话至关重要。做产品的都知道，要把用户当小白，不要让他思考，更不要设置让他看不懂的障碍，要让他一看即懂，否则就是在推开用户。

11个痛点文案的用户心理

除了用户心理，文案还要十分懂人性，人性的贪婪、恐惧、懒惰、虚荣都是写文案要考虑的因素，写到用户心坎里要耗费心血来做。
文案写作技巧大全

1，分解产品属性

互联网初创公司无不把产品分割成一个个独立属性。小米先是给我们普及了CPU、GPU等，到了小米4，竟然开始给我们普及材料学知识—“小米4，奥体304不锈钢，8次CNC冲压成型”。（下图2）

就连跟雷军取经的凡客陈年也不甘示弱，在衬衫的发布会上普及化学知识—如何让衬衫不皱，在纤维素大分子间增加横向共价交联。
（没错，下面不是化学老师的PPT，而是陈年产品发布会的PPT，下图3）

为什么互联网文案需要分解产品属性？
因为这有助于它们弥补和大品牌的劣势。

消费者选购产品时有两种模式—低认知模式（不花什么精力去思考）和高认知模式（花费很多精力去了解和思考）。

大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌，不会坑我，就买这个！”“这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个！”

在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的，因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量，而不是详细比较产品本身。

怎么办呢？

应该把消费者变到“高认知模式”，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。

而“分解产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。

所以雷布斯在2011年产品发布会上，就开始巧妙地用这关键一张图来分解产品属性。（下图4）

这就是为什么大品牌的广告往往强调一个整体的印象（“再一次，改变一切”“极致设计”等），而小品牌往往会详细地分解产品属性，让消费者进入“高认知模式”。

同样的道理也适用于招聘，假设一个清华的和一个武大的去应聘，HR只有10秒钟来判断要谁，那么武大的毫无机会—10秒钟只能对比“品牌”了；但是如果HR有1小时时间来判断要谁，那么就是胜负未定，看个人能力了。

2，指出利益：从对方出发

文案进行“分解产品属性”还不够，你需要把利益点说出来—这样的属性具体可以给对方带来什么。

比如下面的转租房间广告，右边的说出了具体的“利益”，显得更加吸引人。

无数销售员败在了这一步，他们详细地介绍了产品，但是顾客抱怨说：“你说的这些特点都不错，可是对我来说有什么用呢？！”

无数的应聘者也败在了这一点，他们详细介绍了自己的经历，但是HR抱怨说：“你的社团、实习经历都不错，可是对我们公司具体有什么用？”

如果想写出中国好文案，你需要转变思维—不是“向对方描述一个产品”，而是“告诉对方这个产品对他有什么用！”

3，定位到使用情景

当被要求描述一款产品，大部分人首先想到的是：“这一个XX”（定位到产品属性）

有些人还会想到：“这是一款专门为XX人群设计的产品！”（定位到人群）

其实还有第三种：“这是一款可以帮你做XX的产品”。（定位到使用情景）

实际上，针对互联网产品的特点（品类复杂、人群分散），你应该更多地把产品定位到使用情景—用户需要用我的产品完成什么任务？

比如如果我描述“这是一款智能无线路由器！”（产品类别），你可能不知道我在说什么。

但是如果我说“你可以在上班时用手机控制家里路由器自动下片”（使用情境），你可能就会心动。

所以，最重要的并不是“我是谁”，而是“我的消费者用我来做什么？”

4、找到正确的竞争对手

消费者总是喜欢拿不同的产品进行比较，因此写文案时，需要明确：我想让消费者拿我的产品跟什么对比？我的竞争对手到底是谁？

比如下图中，我假想的上述两种加多宝凉茶的文案，前一种是跟预防上火的中药比，虽然更加突出了“防上火”功能，但是人觉得“是药三分毒”，可能不敢喝；后者跟饮料比，增加了“防上火”功能，给人感觉“不再为喝不健康饮料而有负罪感”了。

无数的行业创新产品都涉及了这样的竞争对手比较：

在线教育的竞争对手其实并不是线下培训，因为对那些肯花这么多时间和金钱参加培训的人来说，在线教育显然满足不了其对质量的要求；它的竞争对手其实是书籍、是网络论坛，因为它的客户是因为没钱没时间而无法参加培训，以至于不得不看书自学的人。

太阳能的竞争对手最初并不是火电，因为对于性能稳定的火电来说，太阳能太不靠谱了；它的竞争对手是“没有电”—太阳能最初在美国失败，但是却在非洲首先商业化，对美国人来说，太阳能太不稳定了，但对没有电网的一些非洲国家来说，自建太阳能发电器总比没有电用要好。

凡客抗皱衬衫的竞争对手其实并不是价值几千块的商务衬衫（像它宣传的那样），因为肯用这些商务衬衫的人瞧不起凡客；它更可能的竞争对手是T恤和POLO，因为它的消费者是那些因为害怕挤地铁把衬衫挤皱而不得不穿T恤的人。

第一代iPhone真正的竞争对手并不是诺基亚手机，因为比起诺基亚手机，它续航不行、通话质量不行；它真正的竞争对手是华尔街日报、游戏机、视频播放器。在当时的主流观点下，作为一款手机，它有无数缺点；但比起其他视频播放器、报纸等，它却好多了，还有打电话功能。

所以，构思好文案、好宣传，先找到你产品真正的竞争对手。

5、视觉感

你的文案必须写的让读者看到后就能联想到具体的形象，比如上图文案，如果只说“夜拍能力强”，很多人没有直观的感觉；但是如果说“可以拍星星”，就立马让人回忆起了“看到璀璨星空想拍但拍不成”的感觉。

优秀的文案看到后能让人联想到具体的情景或者回忆，但是太多文案写的抽象、模糊、复杂、假大空，让人不知所云：

教育课程广告： “我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来！”

mp3广告：“纤细灵动，有容乃大！”

芝麻糊广告：“传承制造经典！”

男生求婚：“我们一定会幸福生活，白头到老！”

政治演讲：“我希望追求平等，减少种族歧视！”

面试者：“我有责任感、使命感、一丝不苟、吃苦耐劳！”

如果同样的意思，加入“视觉感”的描述，效果就显著不同：

教育课程广告： “我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来！”
——“我们提供最新的知识，以帮你应对变化的世界。”

mp3广告： “纤细灵动，有容乃大！”
——“把1000首歌装到口袋里！”（来自乔布斯）

芝麻糊广告：“传承制造经典！”
——“小时候妈妈的味道”

男生求婚：“我们一定会幸福生活，白头到老！”
——“我想在我们老的时候，仍然能牵手在夕阳的余晖下漫步海滩。

政治演讲：“我希望追求平等，减少种族歧视！”
——“我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。”（来自马丁路德金）

面试者：“我有责任感、使命感、一丝不苟、吃苦耐劳！”
——“我为了1%的细节通宵达旦，在让我满意之前决不放弃最后一点改进。”

为什么视觉感这么重要？

因为形象化的想象是我们最基本的需求之一，人天生不喜欢抽象的东西。所以古代几乎所有的抽象理念都被形象化—因为“正义慈悲”太抽象，所以直接创造一个形象化人格化的神出来；因为下雨过程太抽象，所以虚构出“雷公电母”。

心理学中有“鲜活性效应”，是指我们更加容易受一个事件的鲜活性（是否有视觉感）影响，而不是这个事件本身的意义。

当年伊拉克战争时，美国记者不停地报道“数千美国人死亡”，但是少有美国人动容；但是一旦报道某个家庭妻子失去了丈夫的故事，整个国家反战的情绪就起来了。这不是因为一个丈夫的生命比几千人生命重要，而是因为这样的故事显得“更加鲜活”。

所以，写文案，一定要有“视觉感”，否则别人看了不知道你到底在说些什么。

6、附着力—建立联系

作为小公司，你可能会发布全新的创新产品。但是人们不喜欢陌生，从而经常不买账。这时候你就应该为文案建立“附着力”—将信息附在一个大家熟知的物品上。

比如下图，假设你完全不了解电视机顶盒，它宣传“自由遥控”，你可能没什么概念；但是如果说“让电视1秒变电脑”，你就明白了—原来是可以像电脑一样自由操控电视啊！

你很想让自己的产品文案流行起来，但是一个让人陌生的东西是难以流行的。为了让全新的产品或者概念流行，你需要把它同一个大家熟知的东西联系起来。比如：

乔布斯发布第一代iPhone时，并没有直接推出iPhone讲解功能，而是说要发布3个产品—1个电话、1个大屏幕iPod、1个上网设备，这3个产品都是大家熟悉的。然后乔布斯才说，实际上我们只发布一个产品，它具备上面3个产品的功能，那就是—iPhone。

为了让陌生的新兴球星火爆起来，媒体往往给他们起一个外号—“智力C罗桑切斯”“德国梅西马林”。这是为了把陌生小将同知名球星联系起来，让大众更容易理解。

同理，你知道为什么有中国科技圈的“雷布斯”了吧？

为什么“附着力”这么重要？
这是因为人的记忆模式。

人的大脑记忆就像高坡上的一条条河流，新记忆就像一滴水，这滴水如果滴到土地上，就会立刻蒸发；如果能够滴到河流里，就能融为一体，到达大海。同样，如果新知识无法同旧知识建立联系，人很快就会忘记它；如果和旧有的熟悉的东西建立了联系，人就容易记住它。

所以，你需要提高文案的“附着力”，让它和旧有的东西联系起来—甚至就连电话发明者贝尔当年申请的电话专利，名字都叫“一种新型电报改良技术”。

7、提供“导火索”

文案的目的是为了改变别人的行为，如果仅仅让别人“心动”，但是没有付出最后的“行动”，可能让文案功亏一篑。最好的办法就是提供一个显著的“导火索”，让别人想都不用想就知道现在应该怎么做。

比如下图，假设这是在微信主页发的文章，为了让你关注该微信主页，肯定是右边的文案更有效—它让你想都不想就知道现在怎么做。

无数现象证明了这一点：

之前美国某大学设计了破伤风疫苗宣传手册，但是问题是每年不论如何提高手册的警示力—使用患病者的恐怖图片，都难以让学生们去打疫苗。最后问题解决了，在手册附了一张校医院地图以及疫苗时间—原来学生们只不过是懒得去网站查地图和时间而已。

心理学家还做过这样一个实验—在透明玻璃门的冰箱内放满食物，很多人去偷食物；但是给这个冰箱上个锁，在把锁的钥匙放在锁旁边，结果几乎没有人去偷食物了。因为偷食物这件事由“想都不用想就知道怎么做”变成了“需要想想才知道怎么做”，就显著降低了别人做这件事的欲望。

所以，永远不要低估“伸手党”的“懒惰程度”，必要时在文案中明确告诉别人：现在你应该怎么做！

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芷江侗族自治县15587167011： 如何提高写产品文案的能力 - ？
漳葛复方： 1、写文案切忌噪音过多,能用十个字说清楚的事坚决不用一句话说.2、据说文案就像怀孕,好点子总出现在你坐下来酝酿的48小时以后.3、在语法里做个坏孩子,尝试所有你希望尝试的句式结构.一,好好说话,大家的时间都很“贵”好...

芷江侗族自治县15587167011： 如何提高产品写文案的能力 - ？
漳葛复方： 第一,充分了解你的产品,特点,功能,好处,解决什么问题,有什么独特卖点,为什么顾客要选择这个而不是同类产品.然后把所有的特点功能都转化为好处.比如 电脑CPU性能非常强,这是特点,你要说因为他cpu运算速度快,所以非常适...

芷江侗族自治县15587167011： 如何提高广告文案能力? - ？
漳葛复方： 想提高自己的写作能力除多写、多看外,应从掌握方法入手. 首先要知道写作过程的四大部分: 1.聚材分析 2.创意运思 3.构篇撰写 4.编排腾清 每部分都有相应的不同方法和技巧. 其次要分析自己在写作过程的哪部分存在不足.这是最难的.“人贵有自知之明”说的就是这个道理. 三、要选择适合自己特点的写作方法.通常写作能力不足源于写作方法不对. 四、要选择必要的写作工具.“工欲善其事,必先利其器”.要根据自己的不足选择相应的工具加以祢补,可大大提高你的写作能力.

芷江侗族自治县15587167011： 如何锻炼文案写作能力 - ？
漳葛复方： 应该说这是一个不断进步的过程.1、如果你很热爱你的职业,那么会随时随地用心关注这方面的事情.包括在路边收到的一张DM,都应当仔细阅读分析,好在哪里,失败在哪里.2、专业的培训和专业资料学习使你越来越棒!3、订阅专业杂志,这个投入会有回报!4、每一次工作中、工作结束都留一点时间总结经验和教训.5、关注经典,也关注潮流,文案中有自己对案例的独特理解和情感.6、你会很棒!加油!

芷江侗族自治县15587167011： 怎样提高文案写作能力?急! - ？
漳葛复方： 那就需多用修饰 ① 修辞的目的是为了更加有效的传达和沟通.但修辞的运用不能违反广告文案语言的生动简洁真实准确的要求.要比满修辞过度.② 修辞手段要运用到位修辞所产生的语言和句式表现要到达更具有新意,更生动,更具有形象感的效果.修辞中如果出现比喻不当,双管模糊,排比无气势,对偶不工整等现象,可能会适得其反.③ 注意修辞的运用于广告信息,广告受众之间的关联性 .

芷江侗族自治县15587167011： 怎么提高文案写作能力 - ？
漳葛复方： 如何锻炼文案写作能力怎么写好文章的注意要点: 1、像叙述一个故事给好朋友听一样,口语化的语言就像录音,非常生动有趣; 2、语言幽默一些,增加趣味性,这样的文章一定能好; 3、想像类的题目不要表现什么主题,只要写得有趣有益就行; 4、结尾段千万不能用议论或表决心,最后仍然是描写,与开头呼应,如果与开头基本相同,也很有特色; 5、文章要求你体裁不限,并不是说你想用什么体裁就用什么体裁,而应该根据“扬长”原则来完成; 6、写文章是要充分的思考,起码要一个小时的时间,

芷江侗族自治县15587167011： 如何锻炼写文案的能力 - ？
漳葛复方： 写好文案并不是一朝一夕的事,没有什么速成的方法,如果有,那就是骗人的.展开全部 文案分成很多种,新闻文案、报道文案、新媒体文案等等一大堆,最实用的方法就是多写多看,经常看看大家是怎么写的.另外就是要善于归纳,比如一个类型的词语归纳起来,方便日后使用.

芷江侗族自治县15587167011： 怎么提高文案水平? - ？
漳葛复方： 多写多写多写,别无他法,只有不断地累计,才能让你提高水平,不过适当的看一些经典的文案,也能提升你的能力.

芷江侗族自治县15587167011： 怎样把产品文案写得高大上 - ？
漳葛复方： 1.文案,是要用最少的语言说出最多东西的艺术.2.最深的含意不是来自于已经说了的,而是没说的.3.文案的工作就是发现的过程,而至高无上的原理是遵循直觉,而非简报.文案的工作是汇集那些你知道迟早会用得上的无用之物,然后,...

芷江侗族自治县15587167011： 设计师怎样才能快速提高自己设计能力 ？
漳葛复方： 首先要具备审美的能力. 作为一名网页设计师,首先要具备审美的能力,要使自己的设计具有美感,不具备审美能力是不行的.从生活中来,这要求设计师平时多多的积累, 有音乐和绘画等方面的修养. 它是一种审美方式的延伸所以如对比、均衡、重复、比例、近似、渐变以及节奏美、韵律美等等,以及色彩的搭配显示出的轻快活泼的美,这些 都能在设计上显示出来,反映设计师高超的审美能力. 文学修养,把握好的文案. 看到一个又一个写得优美而充满情调的文案了吗?同时你也看到了一些充斥着错别字和生硬的文字搭配的文章了吗?好的文案,不仅仅让人对你所做的设计回味无穷. 让你的作品合受众的要求,同时如何保持自己的风格,才能够使自己达到一定的水准,才能算一个好的设计师.