销售预算的主要内容包括哪些内容

全面预算主要包括哪些内容~

一般而言，销售部门的预算包括预测的销售额（分解为地域、产品、人员三部分）和以下的内容：

一、销售人员的费用

1、工资、提成、津贴；

2、差旅费。包括住宿、餐饮、交通、杂费（娱乐、干洗等）

二、销售管理费用

1、销售经理的工资、提成、津贴；

2、销售经理的差旅费。包括住宿、餐饮、交通、交际费等。

三、其他人员费用

1、培训师薪水；

2、被培训者的薪水。

四、其他销售费用

1、销售会议费用；

2、销售促进费用；

3、销售展示费用；

4、目录和价格清单费用；

5、招聘费用；

6、销售人员离职费用。

扩展资料：

编制方法

1、自上而上：主管按公司战略目标，在预测后，对可利用的费用了解，根据目标和活动，选择一种或多种决定预算水平的方法举例预测，分配给各部门。

2、自下而上：销售人员根据上年度预算，结合前一年度的销售配额，用习惯的方法计算出预算，提交销售经理。

销售预算一方面为其他预算提供基础，另一方面，销售预算本身就可以起到对企业销售活动进行约束和控制的功能。销售预算的编制有利于公司目标及销售任务的实现。

销售预算是为公司战略目标的实现而设置，公司的战略目标会根据环境变化而调整，所以，预算不是一成不就的。我们应随市场而变，预算并不是一项约束条件，而是一件应付挑战的武器。

参考资料来源：百度百科-销售预算

销售部门的预算包括预测的销售额（分解为地域、产品、人员三部分）和以下的内容：

1、销售人员的费用：

工资、提成、津贴；

差旅费。包括住宿、餐饮、交通、杂费（娱乐、干洗等）

2、销售管理费用：

销售经理的工资、提成、津贴；

销售经理的差旅费。包括住宿、餐饮、交通、交际费等。

3、其他人员费用：

培训师薪水；

被培训者的薪水。

4、其他销售费用：

销售会议费用；

销售促进费用；

销售展示费用；

目录和价格清单费用；

招聘费用；

销售人员离职费用。

5、通信费用：

邮寄费；

电话费；

上网费。

扩展资料：

编制方法：

1、自上而上：主管按公司战略目标，在预测后，对可利用的费用了解，根据目标和活动，选择一种或多种决定预算水平的方法举例预测，分配给各部门。

2、自下而上：销售人员根据上年度预算，结合前一年度的销售配额，用习惯的方法计算出预算，提交销售经理。

作用：

销售费用预算通常是一个公司最早要确定的预算项目，是公司营运的重要控制工具。一般说来，对主要依靠某种产品或者服务取得收入的公司而言，它可以看出公司该年度的预期盈利。

每一个项目全部用财务指标来表达，通常一年一次，同时要做好后两年的滚动预算。后两年的滚动预算一般并不是很详细，只要对大致的收入和支出进行粗略的趋势性预测即可。

销售费用预算一旦获准执行，它意味着最高级的营销主管对该预算承担直接责任，也是对管理层的承诺，并且一般情况下不会改变。

除非更高级别的管理层因为某种特殊的原因需要修改、重新审批，或者在制定该预算时面临的环境已经有了巨大的变化，现有的预算不再适用。 

销售费用预算是公司经营战略的细化，它直接表现出为经营战略服务的特征，因此是执行经营战略的重要环节。比如公司的经营战略决定公司将继续在某个产品领域扩大影响。

追求更高的市场份额，那么，该年度以及以后的若干年度销售费用预算就应该体现这一特征，销售收入要增加，同时用于进一步扩大市场份额所需要的资源也应该增加。

销售费用预算是协调各个部门工作的重要工具。销售费用预算的各项重要指标与公司的生产、供应、财务、研发等息息相关。

销售费用预算中的产品销售数量预算要求生产部门要配备匹配的资源，供应部门需要满足生产部门完成生产任务所需的各种包装、原辅材料甚至机械设备。

财务部门要确保公司的现金流不至于出现缺口等等。一旦相关部门发现与销售费用预算存在不协调之处，都必须提交讨论解决。

参考资料来源：百度百科-销售预算

一般而言，销售部门的预算包括预测的销售额（分解为地域、产品、人员三部分）和以下的内容：

1、销售人员的费用工资、提成、津贴；差旅费。包括住宿、餐饮、交通、杂费（娱乐、干洗等）

2、销售管理费用销售经理的工资、提成、津贴；销售经理的差旅费。包括住宿、餐饮、交通、交际费等。

3、其他人员费用，培训师薪水；被培训者的薪水。

4、其他销售费用：销售会议费用；销售促进费用、销售展示费用；目录和价格清单费用；招聘费用；销售人员离职费用。

5、通信费用：邮寄费；电话费；上网费。

扩展资料

销售预算一般包括以下步骤：

1、确定目标

通常，公司的销售和利润目标是由最高管理层决定的。最高管理层是公司所有者负责。为了吸引投资和贷款，公司必须保持足够的投资回报。

2、销售预测

销售预测包括地区销售预测、产品销售预测和销售人员销售预测三部分。一旦公司销售和利润目标已经确定，预测者就必须确定在公司的目标市场上，是否能够实现这个目标。

3、确定范围

为了达到即定的销售目标，就需要确定潜在顾客和他们的需求，设计产品，生产产品和为产品定价，通过各种方式与顾客接沟通，招聘、培训销售人员等等。另外必须开发具有销售管理潜能的人才。经理不会在三个月内成熟，公司必须投入一到三年的时间来培训他们。

4、预测分析

固定成本与变动成本

（1）在一定销售额的范围内，不随销售额增减而变化的成本称为固定成本。而随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为变动成本。

（2）主要的固定成本包括销售经理和销售人员的工资，销售办公费用，培训师的工资，被增训销售人员的工资，例行的销展示费用，保险，一些固定税收，固定交通费用，固定娱乐费用，折旧等等。

（3）变动成本通常包括提成和奖金，邮寄费，运输费，部份税收（增值税），交通费，广告和销售促进费等。

参考资料来源：百度百科——销售预算

营业预算是指与企业在预算期的日常营业活动,即生产和购销活动相关的预算,是企业具有实质性的基本活动的预算.这些预算以实物量指标和价值量指标分别反映企业收入与费用的构成情况. 1.以商业企业为例,其具体内容如下： （1）根据销售预测编制的销售预算； （2）销售成本和存货预算； （3）购货预算； （4）预计损益表. 2.制造业的营业预算包括： （1）销售预算； （2）生产预算； （3）直接材料采购预算； （4）直接人工预算； （5）制造费用预算； （6）期末存货预算； （7）销售成本预算； （8）营业费用预算或称销售及管理费用预算； （9）预计损益表.

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