如何做好实验室家具销售？

怎么做好实验室家具的销售~

没关系没技术....就只能自己先学习下销售这个东东了..学问很深的,可以到网上搜集一些资料看看,百度下 营销天空 之类的

我曾经也是个新手，呵呵，要想拿到大量的订单，第一就是要熟悉的掌握仪器仪表的性能，具体的参数，用途等，这样给客户讲解起来就容易打动客户，还要抓住客户的需求心理。
拿大量订单最好的途径就是参加展会，展会是比较集中的，采购商很多，观察一下其他人的销售方法，你是那个位置的？不知道你们参加过红方块科博会没有，这算是个很权威的科学仪器类展会了，这个有实验设备仪器的专门展区，可以了解到更多的有关实验室设备的东西。
你百度一下红方块组委会

钢木实验室家具材质说明 　　1）外形尺寸：长、宽、高误差点≤3mm；邻边垂直度：台面对角线、框架对角线1000mm≤3mm； 2000mm≤4mm； 3000mm≤5mm。 　　（2）工艺要求： 　　（2.1）木质部分：贴面和封边部件应严密、平整、不脱胶、鼓泡、凹陷、压痕以及表面划伤、麻点、裂痕、崩角和刃口，外表的圆角、倒棱应均匀一致。 　　（2.2）钢部件表面必须经纯环氧树脂塑粉高温固化处理，平整光滑，不允许有喷涂层脱落、鼓泡、凹陷、压痕以及表面划伤、麻点、裂痕、崩角和刃口等，钻孔位置最低要求由模具定位。切割、钻孔和倒角应去毛刺。 　　（2.3）各种配件安装应严密、平整、端正、牢固、结合处应无崩茬或松动。金属配件应做除锈和防腐处理。 　　（2.4）柜体接缝处要求≤5mm；门板与门板间缝≤3mm；整体尺寸误差≤100mm，要求水平、稳固。 　　（2.5）所有水、电、气路要求安全、适用，并隐藏式安装。 　　边台、采血台、中央台要求： 　　（1）主架：采用40*60*2mm厚宝钢优质方钢，表面经酸洗、磷化、均匀灰白环氧喷涂，化学防锈处理，耐酸碱腐蚀，承重性能好，使用寿命长。 　　（2）台面：采用12.7mm上海富美家实芯理化板台面，边缘加厚至25.4mm，圆滑处理。 　　（3）门板：采用E1级18mm厚优质环保型高密度板；外贴上海富美家0.7MM厚象牙白防火板或其他品质相同的材料，背面贴等厚平衡板或其他品质相同的材料，2mmPVC四周封边防水处理； 　　（4）柜身：采用E1级16mm厚环保型高密度板；所有可见面经优质1mmPVC封边防水处理。 　　（5）抽屉：抽屉面板材质同门板，底板采用E1级5mm厚优质环保型高密度板，其它材质同柜身。 　　（6）活动背板：采用E1级5mm厚双面灰色优质高密度板，所有断面经优质PVC封边防水处理 ，活动可拆卸式，便于使用过程中检修水、电、气等管道。 　　（7）铰链：选用广东DTC铰链，坚固、耐用、防腐、大开角。 　　（8）导轨：采用DTC或德国海福乐三节滚珠导轨，可承载25Kg。 　　（9）拉手：采用塑料c字型拉手，模具成型，表面经化学处理，耐腐蚀，外形美观，设计人性化。 　　（10）可调脚：专用注塑可调脚，承重、防潮、防滑、抑菌、耐腐蚀，可根据室内地坪适当调整柜体高度；外形美观，设计人性化。 　　（11）插座：采用乳白色220V 10A的鸿雁或松本万用三插电插座，适用各种国产或进口仪器插头，安全耐用。 　　（12）水龙头：采用台湾台雄或意大利TOF单口、双口或三口水龙头，出水嘴为铜质尖嘴型，高头、单口360°旋转，便于多用途使用，可拆卸清洗阻塞，具有缓压作用。管体部份为黄铜合金制，表面经烤漆喷涂处理，防锈耐腐蚀。出水嘴可拆卸，内有成型螺纹，可方便连接循环等特殊用水水管。

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玉田县18712099550： 从事实验室家具设备销售新手,我该怎么做才能拿很多很多的订单? - ？
良蒋双红： 我曾经也是个新手,呵呵,要想拿到大量的订单,第一就是要熟悉的掌握仪器仪表的性能,具体的参数,用途等,这样给客户讲解起来就容易打动客户,还要抓住客户的需求心理.拿大量订单最好的途径就是参加展会,展会是比较集中的,采购商很多,观察一下其他人的销售方法,你是那个位置的?不知道你们参加过红方块科博会没有,这算是个很权威的科学仪器类展会了,这个有实验设备仪器的专门展区,可以了解到更多的有关实验室设备的东西.你百度一下红方块组委会

玉田县18712099550： 如何做好实验室家具的销售？
良蒋双红： 去学校拉 科研单位拉~!

玉田县18712099550： 如何做好一名家具销售员? - ？
良蒋双红： 家具销售员做好家具销售,必须学会挖掘出自身的有点,比别人认真点、勤快点、更有上进心些,具体来说有以下这些: 一、做家具销售的时候,一定要寻找有预算的客户.如果客户没这个预算或者预算不够,首先要做的事情,就是要让客户有...

玉田县18712099550： 一个初级实验室家具销售人员该如何获得客户 - ？
良蒋双红： 销售就是销售自己,先搞人际关系,忘掉推销任务一心想着怎么帮助别人!你想要得到别人的帮助,那么你就要主动出击,先去帮助别人,用专业和一颗真诚的心赢得信任!别人更喜欢从朋友那里买东西而不是一个陌生的推销员不是吗?所以没有关系就没有销售!

玉田县18712099550： 实验室家具销售人员怎样提高与顾客的沟通技巧 - ？
良蒋双红： 销售无论卖的是什么东西,方法都是差不多的,首先就是提高专业知识,当你完美的解决客户的前2-3个问题,他会对你开始认可,然后是个人形象,必须干净整洁,第三,也是最重要的报价及讨价还价的环节,这里没办法说的太详细,需要自行摸索,第四,尽量扩展自己的知识面,天南海北啥都能和她聊

玉田县18712099550： 怎样做好家具销售？
良蒋双红：第一,你要看你针对的消费人群,是高、中、低哪个档次的,要有针对性的,根据顾客能承受的经济条件,来给他介绍 第二,在跟客户的交谈聊天中,体会客户的性格,说说他家里的布局颜色摆设,来给他介绍几款 第三,要跟客户多沟通,不要一味的介绍你的产品,这样会使客户反感,要多听客户说,然后用心的帮他选 第四,不要跟客户说不赚钱,这样的话你也不会信,你要站再他的立场上,看看话应该怎么说,要真的把客户的利益放在第一位,他就会相信你 其实做销售,不是靠别的,就是靠自己那颗心,如果你真的是为客户着想了,他就会相信你,一旦他相信你,你说什么就是什么,而且做销售最大的特点就是售后,一定要有售后,维护好你跟客户的关心,他会给你带来更多的财富~~~~

玉田县18712099550： 怎样做好一名家具业务员? - ？
良蒋双红： 个人建议是:不断的学习行业知识,帮助客户,解决问题. 1. 了解自己的公司和产品,充分知道产品的优劣势及市场上竞争对手的产品.知己知彼,百战不殆. 2. 锻炼良好的个人素质和心态.这点很难,因为业务员最初都是在99.99...

玉田县18712099550： 怎样做好家具销售? - ？
良蒋双红： 一般做销售是要了解下面的基本知识的,家具销售应该同样适用: 1、销售的产品可以帮助客户解决某些问题. 2、销售的产品可以帮助客户,满足什么样的需求与期望的. 3、顾客之所以选择自己的产品,是因为顾客对所推销的产品的期望比...

玉田县18712099550： 如何做好家具销售员?？
良蒋双红： 1、明确自己的职责,对推销的产品-家具要有比较详尽的了解. 2、分析顾客购买心理,察言观色,要能从顾客的一言一行中推测出顾客的真实想法进而采取策略. 3、把要推销的家具的有点特点结合客人的要求给予解说,最好配合演示. 4、谈及价格时口气不能太强硬,只需明确的说出即可,要配合店内有关活动一同推出.

玉田县18712099550： 怎样做一个好的家具销售员? - ？
良蒋双红： 售员即推销员是推销商品或服务的职业人士,第一线前线职员,有如战场上的兵,功能是速销产品及服务等. 1、热情 性格的情绪特征之一,业务人员要富有热情,在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情.热情会使人感到亲切、自然,...