六年地摊经历告诉了我什么——天时、地利、人和

天时地利人和的原文~

孟子曰：天时不如地利，地利不如人和。三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜；夫环而攻之，必有得天时者矣； 然而不胜者，是天时不如地利也。城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也； 委而去之，是地利不如人和也。故曰：域民不以封疆之界。固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利；得道者多助，失道者寡助；寡助之至，亲戚畔之；多助之至，天下顺之。 以天下之所顺，攻亲戚之所畔。故君子有不战，战必胜矣。

道德经：天时地利人和

　　天时：　　故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。 （译：所以上天将要降落重大责任在这样的人身上，一定要道先使他的内心痛苦，使他的筋骨劳累，使他经受饥饿，以致肌肤消瘦，使他受贫困之苦，使他做的事颠倒错乱，总不如意，通过那些来使他的内心警觉，使他的性格坚定，增加他不具备的才能。）。 　　　　 地利： 　　找位置确实是一个很麻烦的事，尤其对于我这样的游击队员（没有固定的摊位）来讲，找到一个合适的位置需要技术，我在外面摆摊的时候基本只在黄金地段摆，因为这些地方人流量大，比较有钱一点，买东西的时候会比较爽快，如果有好产品的时候，生意有时候真的好得你无法想象。 　　记得04年国庆的时候我在江西景德镇摆摊，哪个时候我是卖香妃帽（还珠格格里面那个香妃头上带的哪个东西），我一共准备了300个，打算七天卖完的，结果我第一天早上十点开始到株山中路上的红苹果专卖店旁边去卖，卖到下午四点左右就全部卖完了，那天是我迄今为止赚得最多的一天，赚了接近1600多块，这辈子恐怕是很难忘记了。 　　　　 为什么一条株山路那么长，我一定要选哪个地方呢？其实我提前两天就在那个路上转了好几次，整条街只有那个地方人比较集中，后面有个小巷子方便撤退，因为在这种行政执法（城管）管理得比较严的地方，如果你没有一个方便撤退的地方，你就等于把自己的东西往他们那里送，所以在大街上摆的朋友一定要打起十二分的精神看着行政执法的，免得被他们拿走了，吵架是一定的，还要罚款，有时候甚至拿不回来了。 　　防范于未然，胜过事后补救。高风险意味着高利润，只有在摆摊的人少的地方，生意才好，顾客没得选啊，整条街就你一个人在那里卖，他不找你买，找谁买去啊？所以这个时候卖的东西价格也比较高，卖得也快，赚得也多。6年来我每到一个城市就是直接去哪个城市最热闹的地方摆，因为那里总会有我需要的位置空着，行政执法的抓得紧啊，别人都不敢去，这个时候其实就是一个撑死胆大的，饿死胆小的的时候，我不怕行政执法的，俗话说舍得一身寡，敢把皇帝拉下马。 　　最开始在外面摆的那3年，我真的没把他们放在眼里，那个时候我对他们的态度是：命可以不要，东西必须留下，在这种情况下，他们通常都不会把我的东西带走，后来几年就不同了，他们基本抓不到我，我卖的东西都是那种方便撤退的产品，我收起东西到撤退离开，时间一般不会超过十秒，所以后来我就不怎么跟他们吵架了，他们基本上也看不到我摆摊，我一般都是在他们没发现我之前，就发现他们了，然后快速撤退。 　　说到这里就让我想起在湖北荆门摆摊的时候，那时候在中天街的肯德基门口摆，只要我一个人收起东西，整条街的人都会把东西收起来，我就是那条街的风向标，行政执法的一有风吹草动，我基本上都是第一个看到，所以他们不看行政执法的，都看着我，我动一下，他们就马上跟着动起来，有时候我去上个厕所，也要跟他们说一下，不然我一动，整条街就跟着动起来了，给我给我一双慧眼吧，让我把每个城管看得清清楚楚，真真切切，这个是我当时最喜欢唱的歌曲，现在想起那个时候，还觉得很有意思。俗话说磨刀不误砍柴工，所以大家多花点时间去找一个相对较好的位置是很有必要的。 　　　　 人和：个人能力，人际关系。 　　　　人不同，他的能力就有大小之分，在摆摊的时候，不要有不切实际的想法，要卖一个东西之前，要想一下自己卖不卖得来，自己合不合适卖这个东西，要估计一下自己的能力，如果合适，就去进货，如果不合适，就换一个产品，人不能在一棵树上吊死，毕竟条条大路通罗马，我们可以选择的东西很多，进货的时候不能根据个人喜好去拿货，要根据市场需要去做，实在是自己判断不了市场需要什么，你就看一下别人什么样的东西卖得好，然后就模仿别人的方法做（不提倡跟别人的货，还跟他打价格战，货可以模仿他的，地方咱们可以换一个，中国这么大，没必要跟他争这么一个小小的地盘不是吗？），一般畅销的东西，他不是一个人发现的，是经过无数次的改进后才成为很成功的东西。 　　所以拿货的时候一定要多观察，不能根据自己的喜好去做，就像我不相信你买的彩票能中奖一样，我同样不相信你能发现畅销的产品，相信自己没有错，错在别人不相信你，所以你拿的东西卖不掉的时候，不要去说别人没有眼光，只能说你自己的眼光太好了，其实顾客有没有眼光跟你没什么关系，重要的是他把钱掏出来买你的东西，你把他的人民币放进自己的口袋，这样大家都开心，他拿走自己想要的东西，你得到你要的东西，这样不就万事大吉了吗？每个人都有自己的优点，也有自己的缺点，你要做的就是把大家的优点都集中起来自己用，当然这个能力不是一两天就能做到的，这个需要时间，要长期积累。 　　　　我们不是在过世外桃源的生活，我们是在做生意，做生意就要于人交往，因此人际关系一定要搞好，要和自己旁边的人搞好关系。人多好办事，行政执法的过来没收的时候，看你人多，拿你的东西都要注意点，你跟他们吵架的时候，旁边的人帮你说一句话，你都会发现你不在是孤独的一个人，而是很多人都在你身边，你说话就敢喘粗气。

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