面试房地产销售工作

怎么面试房地产销售工作？~

房地产销售面试一般会问到如下问题，以及回答的对策：
1． 你为什么想做销售工作？
尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。
2． 你认为自己最大的长处是什么？
这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。
3． 你认为自己最大的弱点是什么？
请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子。
4． 如何评价你自己？
强调自己的能力比较适合做销售工作， 这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力。
5． 你认为你具备什么样的技能适应这份工作？
表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应 付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。

房地产销售技能
一、专业知识 一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。
二、六心
1、耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。
2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。
3、热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。
4、诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
5、决心—接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。
6、旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。
三、八力
1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向， 面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。
2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。
3、创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。
4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。
5、记忆力—房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。
6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。
7、说服力—有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。
8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。
四、丰富的常识
与客户洽谈时，除了交换专业知识的意见外，不妨谈些主题外的闲话，若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧，可借以缩短与客户的距离，强化销售时的影响力。
房地产销售的特点
房地产销售的特点决定了房地产市场营销过程中要运用促销组合策略，而确定促销组合策略是整个市场营销的关键环节。房地产销售的特点有以下三个。
1．房地产销售方式多样
从获得土地使用权开始，可以用卖楼盘、卖项目、卖期房、卖现房等方式进行销售。此外，房地产销售时还可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。
2．房地产销售周期长
从获得土地使用权时起，直至楼房建成竣工，整个房地产建设过程中每个时间都是销售时间。销售过程时间跨度大、周期长，是其他商品销售过程中所罕见的。
3．房地产销售工作复杂
房地产销售涉及面广、关联因素多，在运作过程中进行与之相关的市场调查、市场预测，确立产品策略、促销策略、价格策略，以及所涉及有关部门、政策等环节，较其他商品复杂得多。

别怕，慢慢来，什么事都是开头难，没经验可以多跟同事聊天，多跟同事交流工作经验，与客人交谈要多微笑，认真聆听顾客的心声，把重要的事件用笔记下来，多看看地产方面的书籍资料，以补充自己的不足，还能增加与顾客的谈资。谈生意刚开始不要谈商品交易，尽量把话题先往生活方面扯，这样可以先简单了解下顾客的性格，然后再根据实际情况向客人详细介绍你们现在的谈话目的。总之，谈生意最忌讳的就是一开始就哇啦哇啦滔滔不绝的夸自己的产品是多么的好。

应聘房地产销售时一般会问你对策划和房地产的理解，以前做过的案例和工作经历等等。
往往还要问你对某个楼盘如何理解，这个楼盘往往就是这家公司的楼盘，所以事先熟悉一下这家公司和项目的情况是绝对必要的。
很多公司除了常规的面试，还要进行专业面试，包括万科都是。以前有人总结过一般公司房地产策划专业面试的几个方面的问题：关于房地产的，像什么房地产的定义、七通一平、五证一书、容积率等等;房地产全程营销策划的定义，分几个阶段，每个阶段的具体工作等等；分析户型的好坏优劣，指出优点，发现不足，一般有三套户型。
像这样的面试一般要考查你的思维能力、创意能力、写作能力、沟通能力等。小公司一般需要有经验、马上能上手的，因此很在乎你以前做过的案例。大公司有的喜欢招聘大学生，认为是一张白纸可以塑造，但是对综合素质要求比较高。

我之前去面试过类似的工作，提醒你注意一点，你所谓的房地产销售，一定要问清楚是一手房还是二手房，一般很多二手房中介也会用这种方式来招人。如果是一手房的话，一般会问你一些业内的知识，比如说各地房子的价位，房间解构的了解，等其他涉及到的问题，如果是二手的话，基本上不会问你什么问题，只要你愿意，估计第二天就会上班了~

一般会问几点：
1、为什么会喜欢销售？觉得做销售需要具备什么条件？
2、对房地产有什么了解？
3、对你所销售的区域有什么了解？
4、介绍自己的优势？
房地产销售对没有经验的销售人员关键要看形象，表达能力，沟通能力，以及有没有企图心和团队精神，能不能吃苦等等。

小伙找工作结果都是房地产销售面试通知，现在这行业严重缺人吗？

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明溪县13486944598： 面试房地产销售人员应注意什么 - ？
鄘昆生乳： 需要注意的问题: 1.对面试的公司或多或少都要有点了解. 2.要表明对房地产的兴趣,不要给公司有觉得只是来试试玩的感觉. 3.一定要用有点说服力的话语来打动公司,因为要想做销售,就是靠口才,所以在面试的时候,就要充分发挥口才的优势,这点也是重中之重!

明溪县13486944598： 生手去面试房地产销售要怎么做? - ？
鄘昆生乳： 一、去网上好好充电,先让自己对地产销售有简单的认识; 二、着装整齐,职业装是必须的,别害臊,真应聘成了你以后别像脱掉; 三、说话要虚心,有一说一,别吹牛; 四、心态要好、一家不行换一家,早晚有人留!

明溪县13486944598： 去房地产面试销售人员,注意些什么呢? - ？
鄘昆生乳： 要懂得“见人说人话,见鬼说鬼话”,人要圆滑嘴要甜,现在房地产销售都是连哄带骗耍点心理来做成的,这些东西没有真正接触过是很难明白的,不管怎么样,只要你够自信,进去是没有问题的,现在房地产大量招人,如何能稳住做下去和有业绩才是需要关心的重点!祝你好运!

明溪县13486944598： 楼盘销售员面试要做好什么准备啊??? - ？
鄘昆生乳： 1.面试当天服装要整洁,女的可化淡妆.不要带过多的首饰,简单为好2.当销售员问你,楼盘的销售人员具备什么:你要说良好的心态,应变能力,换位思考,专业知识,以及良好的形象..更重要的是你要你自己的原则,做到外圆内方的规则即可.加油.....相信你面试会成功的,我也是销售房地产的置业顾问,如果以后有什么在房地产方面不懂的都可以问我哦,呵呵..让我们在这个行业共同发展吧..

明溪县13486944598： 应聘房地产销售时面试官一般会提哪些问题? - ？
鄘昆生乳： 个人应聘时的经验与做面试官的经验:我是一年前做的房地产销售,一般不在乎三个层次的问题:第一个,你的家庭怎么样.通过问你的家庭可以叫他们了解到你的心理和做销售的动机与动力;第二个就是以前做过什么.通过问这个叫他们了解到你能不能尽快或者更好的融入他们的销售团队,为公司带来利益;第三个,你对房地产销售的了解! 通过这三个方面的问题,你的回答会让面试官和面试公司了解你! 希望我的回答能给你带来帮助!

明溪县13486944598： 明天去面试,是做房地产销售的,请需要注意哪些方面 - ？
鄘昆生乳： 1、带多几份简历前往面试,没有比当被要求提供多一份简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了.带多几份简历,面试你的人可能不止一个,预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致.2、留心你自己的身体语言,尽量显得精警、有...

明溪县13486944598： 明天去入职房地产做销售,该怎么自我介绍为好? - ？
鄘昆生乳： 1、面试房地产销售的自我介绍方法:回答除了说出说姓名、年龄等简历上有的之外,企业最希望知道的是房地产求职者能否胜任工作,包括:最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事,主要的成就等,要...

明溪县13486944598： 面试房产销售的工作一般问什么问题? - ？
鄘昆生乳： 1.请你自我介绍一下你自己2.你觉得你个性上最大的优点是什么3.说说你最大的缺点4.你对加班的看法5.你对薪资的要求1.请你自我介绍一下你自己 回答提示:一般人回答这个问题过于平常,只说姓名、年龄、爱好、工作经验,这些在简历...

明溪县13486944598： 请问下,做房地产推销员的工作一般怎么面试的? - ？
鄘昆生乳： 在房地产做过HR的回答 房地产销售岗位门槛低,但想做得出色比较难 面试一般3轮, 首轮HR部门,重点考察你素质、气质、表达能力、思维 次轮销售部门(经理/总监),考察你的销售经验和能力潜质,营销技巧等 最终总经理再把把关就OK了 不一定非常能说,原公司一个下属项目的常年销冠是一位看起来很寡言的、平凡的人.

明溪县13486944598： 菜鸟对于房产销售的应聘面试,需要注意些什么 - ？
鄘昆生乳： 做销售关键的是能说会道,外向的性格,形象气质佳,而且去做销售一般的门槛较低,不用紧张,面试的话穿的正直一点,不说西装革履的话,最起码不能穿休闲装.